想操就操人身险营销员跌破三百万人，如何做AI难以替想操就操代的保险营销员

人身险营销员跌破三百万人，如何做AI难以替想操就操代的保险营销员

马云说，明年大赛还会不断创新，给热爱数学的人们带来新的乐趣。

“约66%的营销员认为AI对保险营销工作的冲击较大或很大。”11月20日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心在深圳联合发布了《2024中国保险中介市场生态白皮书》（简称《白皮书》）。“成为AI难以替代的保险营销员”是今年《白皮书》的主题。 根据《白皮书》，截至2023年年末，人身险公司保险营销员人数仅为281万人，与2019年高峰时期的912万人相比，缩水近七成，基本跌至2012年的水平。如何看待保险营销队伍人数下降？AI时代，如何做好保险营销员的留存、培育工作？结合《白皮书》，与会专家及业内人士分享了自己的观点。超六成保险营销员称受到AI冲击较大 雎岚：保险营销工作需要营销员与客户深度情感链接南都·湾财社记者注意到，尽管保险营销员总人数在下滑，但回顾2023年，保险市场整体上仍呈现增长态势。根据《白皮书》，2023年全国原保险保费收入为5.12万亿元，同比增长9.1%，高于GDP增速。其中，人身险保费同比增速从2022年的3.1%提升至2023年的9.9%，财产险保费同比增速则从2022年的8.9%下调至2023年的7.0%。 来源：《2024中国保险中介市场生态白皮书》为了对保险营销员展开调研，《白皮书》作者们历时3个月，走访了来自于我国313座城市的35家保险机构的营销团队，共收集有效问卷超2万份。根据《白皮书》，在性别比例上，2024年保险营销员群体仍以女性为主，并保持着“二八分布”的特征。其中男性保险营销员占比21.18%，女性保险营销员占比78.82%，男性占比较上年略有提升。从年龄上看，35-54岁的群体仍是保险营销员的主体，占比约为72%。从学历上看，保险员学历在本科及本科以上的占比近3成，同比增长约4个百分点。在收入上，保险营销员收入在3000-6000元以及6000-10000元的比例最多，分别为23.86%和23.25%；此外，收入在10000-20000元的保险营销员的比例也达到21.90%，较上年提升1.14%个百分点。 来源：《2024中国保险中介市场生态白皮书》营销业绩方面，35%的保险营销员年完成保单件数在12-24件，年完成超过24件保单的保险营销员占比达到了32.8%，同比上升约2个百分点。面对人工智能的崛起，66%的营销员认为，AI对于保险营销工作的冲击较大或很大。《白皮书》指出，这说明大多数从业者已经意识到了AI对于行业的潜在挑战。但值得注意的是，绩优保险营销员（即月收入超2万元的营销员）中仅约57%认为AI的影响较大或很大，低于行业总体值约9个百分点。 保险营销员对人工智能影响的认知 来源：《2024中国保险中介市场生态白皮书》“AI时代下，我们更需要关注的绝不是任务清单、机械重复的东西”，北京大学博士生导师、金融学副教授雎岚表示，“保险营销工作不易被AI替代，因为它需要营销员与客户之间形成深度的情感链接。这是一个极度个性化的工作，也是一项极具创造力的工作。”人身险营销员降至300万人以内 黄俊文：只有精实的人力，队伍才会壮大除上述调研数据外，一个更明显的变化来自于保险营销的人员规模。《白皮书》根据公开资料及网站数据整理得出，截至2023年末人身险公司保险营销人员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人相比减少近七成，基本跌至十二年前的水平。“如果只算活跃的人力，可能连100万都不到。”雎岚表示。 来源：《2024中国保险中介市场生态白皮书》对此，IDA执行会主席黄俊文表示，从公司和团队的角度来讲，组织发展过程中都希望组织规模越大越好；站在组织流失的角度，走的是哪些人，留下来的是哪些人，这是盘点时最重要的问题。“对于组织的发展，我一直相信四个字：精、实、壮大。”黄俊文表示，“精”表示是优质的，“实”表示是实际上的人力，只有精实的人力，队伍才会壮大，“如果精、实不存在，可能看起来壮大，但消退的速度会很快。”新营销员占比显著下降 专家：一些临时性就业已退出，行业更加专业化尽管保险营销人员的规模在下降，保险营销员中新员工的比例也在下降。根据《白皮书》，2018年，40.9%的保险营销员从事保险销售工作的年资在13个月以内，这一比例在2024年下降至16.88%；年资在13个月至3年的比例也由28.60%下降至10.08%。 来源：《2024中国保险中介市场生态白皮书》与此同时，2018-2024年，从事保险销售年资在5-10年的保险销售人员比例由9.60%上升至31.38%，年资在10年以上的比例由9.00%上升至30.57%。“新人”占比在减少，这是否意味着保险销售工作对新人的吸引力在减少，或者新人更难加入保险销售工作呢？发布会上，北大汇丰商学院副院长、企业发展研究所所长任颋对南都·湾财社记者表示，过去确实有部分人选择从事保险行业作为一种临时性的工作，“但保险行业是一个非常专业的领域，在行业转型、长期稳健发展的大背景下，一些临时性的就业已经去除。”世界华人保险大会主席殷淑明也告诉南都·湾财社记者，金融保险是一个非常专业的领域，在行业大量转型升级的阶段，必须非常专业、非常专注于这个领域的人才能做好，因此对于未来的新人而言，这是一个更高素质的挑选。“并不意味着这个行业的未来都会受到影响”殷淑明表示，“这只是说明一件事情：保险行业正在变化，正在走向更加专业化和具有专注性。”采写：南都·湾财社记者 刘常源

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编辑:李厚福

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“本次LPR报价下调的宏观背景是二季度以来经济修复动力稳中偏弱，楼市也再度出现转弱势头，需要宏观政策适度加大逆周期调节力度，其中引导实体经济融资成本下调，进一步加大房地产行业支持力度，是当前提振经济修复动能的一个重要发力点。”东方金诚首席分析师王青指出。。

2021年9月，《旧金山纪事报》记者杰克·爱泼斯坦声称卡钦斯基曾与自己通信。在清理阁楼旧物时，他找到两封1979年的卡钦斯基来信。其中一封写道：“我正在南美洲寻找一个安静的避难所，你似乎很了解那里，能不能给我一些建议？”另一封是感谢信，卡钦斯基称爱泼斯坦提供的建议“十分有用”。爱泼斯坦说：“我该写点什么记下与‘炸弹客’的通信交往？”

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格奥尔基耶娃表示，IMF希望各国央行就数字货币的共同监管框架达成一致，以实现全球互操作性。她说，如果不能就一个共同的平台达成一致，可能会造成一个真空，而这个真空可能会被加密货币填补。

一方水土与生态的独特酿造环境，加上特有的酿造技艺，曾经成就许多地方名酒。进入21世纪，白酒市场一度经历结构深度调整期，行业出现洗牌，一些地方名酒因为不注重品牌营销、走不出当地等多种原因，走向沉寂。

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上述接近谭曼的永雄前高层还认为：“走到今天跟他（指谭曼）性格也有关系，独断专行，实际上没有真正地管起来，有些员工做一些事相当于也睁只眼闭只眼，没有那么用心地去把风控真正做好，所以导致有些把柄被别人抓住了。”

（文章来源：财联社）

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今年生产的粽子产品是首次执行包装新规。“第1号修改单”规定，粽子包装层数由“不超过四层”调整为“不超过三层”，包装不应使用贵金属、红木等贵重材料，粽子不应与超过其价值的商品混装；粽子包装k值从12.0调整为5.0，相当于包装体积缩减了58%；对于销售价格在100元以上的粽子，将包装成本占销售价格的比例从20%调减为15%；对于销售价格100元以下的粽子，包装成本占比保持20%不变。

招股资料显示，海看股份主营业务包括IPTV业务和移动媒体平台服务业务，其中IPTV业务为公司主要收入来源。招股资料称，公司是文化产业振兴、三网融合、媒体融合政策大背景下诞生的新媒体业务运营商。经山东广播电视台授权，公司独家运营与山东IPTV集成播控相关的经营性业务，曾荣获“山东省重点文化企业”、“山东省瞪羚企业”等称号。公司以新一代信息技术为支撑，以新媒体视听内容建设为驱动，充分发挥IPTV清晰流畅、双向交互等特点，持续增强优质文化内容供应，不断提升IPTV服务水平，扩大IPTV的传播力和影响力，力争将IPTV打造成文化宣传领域的主力军、主渠道和主阵地。

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新余市人社局网站6月16日消息提到，根据省人社厅《关于在全省技工院校开展校园食品安全专项整治的通知》要求，近日，市人社局联合市市场监管局对辖区7所技工学校（含江西冶金技师学院）开展校园食品安全联合大检查，严防严管严控校园食品安全风险。

今天上午，

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不难发现，就在警方公布犯罪嫌疑人冒充幼师造谣的事实后，新闻评论区内的相互谩骂和侮辱仍未停歇，错误、偏执的言论和观点随处可见。这不能不引起人们的担忧：一个潘多拉的魔盒已经打开，“恨女”“仇男”等极端观念已经从中飘散出来，正在破坏社会的和谐和融洽，必须引起高度重视。

前期受经济复苏预期回落等影响，五月中旬以来大盘持续调整，在3200点附近获得支撑。在国内经济偏弱的环境下，市场博弈的重点逐步转向稳增长政策。六月以来货币政策持续发力，人民币存款利率、逆回购利率、MLF利率陆续下调，降息刺激下市场情绪有所提振，两市活跃度较前期明显放大，日均成交额重回万亿元以上。海外方面，六月美联储议息会议维持现有利率不变，人民币贬值压力缓解，一周陆股通资金净流入144亿元。

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蒋照生向21世纪经济报道记者表示，虚拟货币洗钱犯罪究其根本属于下游犯罪范畴，无法独立于它所服务的上游犯罪独立存在，而虚拟货币洗钱犯罪所服务的上游犯罪具有明显的集中性，即90%为传销诈骗类和赌博类案件。

思念食品也对粽子产品结构进行升级，除传统的豆沙粽、蜜枣粽、蛋黄肉粽、猪肉粽、板栗肉粽、八宝粽外，还把在汤圆产品走红的大黄米用到粽子产品中。叮咚买菜自有品牌则在传统口味基础上加入榴莲、乌米、排骨等创新元素。

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据阿里巴巴微信号，6月20日，阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO张勇通过全员信宣布，阿里的自我变革正顺利平稳推进，1+6+N的全新业务集群基本成型，各业务集团董事会已开始运行，多个业务的上市和融资计划也已开展，控股集团将主要承担创新孵化大本营角色，整个阿里巴巴正以全新姿态奔向未来。

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2023年6月20日

张勇表示，阿里云智能集团将引入外部战略投资者，“分拆是为了更好地发展，是阿里云面向未来二次创业的全新开始。未来，阿里云智能集团可以完全独立面向市场，进一步强化业务战略，优化组织和运营，我们有机会共同打造一家世界级的科技公司。”

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