紧急通知-"99精产国品一二三产"-保持战略定力、再现稳健势能泸州老窖上半年实现营收、净利两位数双增99精产国品一二三产

保持战略定力、再现稳健势能泸州老窖上半年实现营收、净利两位数双增99精产国品一二三产

落马时，何泽华已经退休近9年。

文/李然8月30日晚间，泸州老窖披露2024年半年报，实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。白酒行业今年全面迈入深度调整期，酒企业绩明显分化。在这样的背景下，泸州老窖上半年营收、盈利双双保持两位数增长，全年目标成功过半，再次展现名酒的稳健势能。回顾上半年表现可以看出，泸州老窖依旧保持战略定力，多项业绩指标持续优化，并在营销、科技等方面持续高投入，为穿越周期实现高质量发展充分蓄力。增长超行业水平经销商、投资者信心齐涨无论行业快慢，泸州老窖总能保持稳定发挥。今年上半年，全国白酒企业销售收入同比增长11%，泸州老窖营收同比增长15.83%，增长再次超出行业水平。事实上，仅仅是2024年上半年，泸州老窖的营收就已经超出2020年全年。对比自身目标，泸州老窖2024年的经营计划是全年力争实现营收同比增长不低于15%，上半年营收涨幅高于全年目标，成功实现目标过半。营收规模持续扩大，带动现金流稳健增长。上半年，泸州老窖经营活动产生的现金流量净额82.25亿元，同比大涨45.63%，原因正是销售增长带来充沛的现金增量。与此同时，盈利能力也在持续提升。上半年泸州老窖归母净利润首次突破80亿元，保持两位数增长。酒业毛利率继续提升至88.86%，同比增长0.16个百分点。众所周知，由于千元级大单品国窖1573体量不断增长，泸州老窖的盈利能力在行业具有优势。近年随着低度国窖需求持续提升、泸州老窖系列产品扩容，中高端产品矩阵进一步完善；与此同时，充分捕捉不同消费群体的需求，中端、大众产品也保持增长，巩固收入塔基。分产品来看，上半年“中高档酒类”收入突破150亿大关，达到152.13亿元，同比增长17.12%，“其他酒类”收入16.25亿元，同比增长6.86%，证明泸州老窖近年推进的“双品牌、三品系、大单品”战略成果卓著，展现出较强的经营韧性。“国窖1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透，名酒复兴捷报频传；重点销售区域拓展突破工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。”半年报进一步总结。与此同时，泸州老窖“线上拓展与线下融合、海外布局与墙内开花”的路径更加清晰。上半年，泸州老窖传统渠道收入同比增长15.38%，新兴渠道收入同比增长32.83%；境内收入同比增长15.81%，境外收入同比增长21.8%。亮眼的市场表现充分提振了经销商群体信心。上半年泸州老窖经销商总数达到1861家，净增加47家，上半年合同负债23.42亿元，相比往年同期再创新高。投资者们已经提前布局。二季度末，泸州老窖股东户数超过14.76万户，环比大涨25%，招商中证白酒指数基金持股环比也出现了两位数增长。面对投资者的高度认可，上半年泸州老窖控股股东泸州老窖集团也完成了一轮增持，通过竞价交易累计增持114万股，增持金额超2亿元，以真金白银彰显对公司前景的信心。上市以来，泸州老窖已经累计现金分红超过433亿元，让投资者分享到实实在在的企业经营红利。高站位提升品牌势能数智化投入助力高质量发展回顾今年以来的表现，泸州老窖在营销方面高站位、有节奏、多亮点，有力支撑了市场动销。今年围绕“中国浓香700年”主线，泸州老窖推出的一系列营销活动，通过丰富文化内涵有效提升品牌势能。先是1月，泸州老窖携手“泸州老窖·国窖1573文化传播大使”成龙推出年度品牌主张《龙的传人浓的传承》，以龙年“最浓CP”在春节前夕亮相，为旺季品牌传播、产品动销打响前阵；后在二季度“中国浓香700年”主题展览正式开启，用翔实资料彰显700年浓香白酒传承历史；再到6月，泸州老窖成功获评“中国浓香型白酒起源地”认证，进一步深化品牌的历史厚度。在具体营销活动的形式上，泸州老窖也找到了适合自己的差异化优势。今年是体育大年，泸州老窖先后携手澳网、国际乒联世界杯等国际级赛事IP，并作为“TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商”在巴黎奥运期间高调亮相法国，掀起体育营销高潮；“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP活动持续升级，已经成为泸州老窖扩散品牌影响力的重要阵地。着重于当下的营销动作之外，泸州老窖同样在放眼长远，大力投入科技创新。泸州老窖近年加速构建“数智老窖”，构建新时期的新增长动能。半年报显示，上半年泸州老窖研发投入同比增长6.6%，创下历年同期新高。近5年，泸州老窖的研发投入共计近6.6亿元，创新研发投入复合年均增长率达24.69%。去年泸州老窖开启“数字化元年”，率先在行业大规模推开了五码关联数字化产品，通过数智化手段赋能品牌增长，提升泸州老窖对消费端、渠道端的洞察力。反馈到财报上，泸州老窖不仅业绩保持增长，其费用开支也保持了克制。上半年在营收同比增长15.84%的情况下，销售费用仅同比增长11.42%，管理费用则是同比减少6.42%，说明其费用投入效率得到进一步优化。白酒行业深度调整期已然来临，能否立于势头之上，取决于有所为有所不为。上半年，泸州老窖坚持战略定力最终实现稳健增长，并确保重点投入着眼长期高质量发展，有望以更好的体魄引领新周期。