㓜交1300部合集_生活资讯_7.3亿台旧家电，巨头们的新暗战

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　　菲律宾如果认为美国有这个权力，不妨让时代回到过去，也就是回到菲律宾是美国殖民地的时代。那时候，菲律宾可没什么总统，而只有总督。

本文来自微信公众号：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：梁宵，编辑：米娜 ‍‍，题图来自：AI 生成九月中旬的武汉，刚要褪去暑热，另一股热浪又正在酝酿中——作为最早落地家电以旧换新政策的城市之一，家电企业的补贴争抢大战也在这里先行拉开了序幕。" 近一周的日销是平常的 6 倍 "，工贸家电（湖北省最大的家电零售连锁企业）TCL 电视销售负责人说。一周之前，在湖北省新一轮补贴政策下发不到一个月的时间，TCL 完成了工贸体系内电视品类所有产品的新旧替换；调整到位那天，全省工贸系统的 TCL 电视销售额超过 30 万元，" 其他两家还给我打电话，问为什么两个品牌加起来的销量还没有我一家大。"一轮大的政策风口来了，家电企业都开始坐不住了。根据湖北省自 8 月 11 日实施的新一轮补贴细则，对八大类家电的补贴力度提升了 15%~20%，补贴上限从 1000 元直升到 2000 元。" 一万元的商品，以前就算找到公司领导打个折，也只能减个千八百，现在一下子就少了 2000 元。" 某家电公司湖北区域销售总经理王晓（化名）表示，对消费者来说，这笔账并不难算，对于家电品牌商和渠道商来说，这笔账更是一目了然。"2000 元的差价，如果门店不参与，就完全失去价格竞争力了，生意就废掉了。"整体来看，家电市场的增量突破已经越来越难，2023 年全国家电销售规模为 8498 亿元，同比微增 3.6%，到了 2024 年上半年，则是同比下降 3.6%。与此同时，存量市场成为一个有待开掘的宝藏。商务部数据显示，2023 年年底，全国冰箱、洗衣机、空调等主要品类家电保有量超过 30 亿台，其中超过安全期限的家电数量在 7.3 亿台左右。不断加码的补贴政策就像一个引线，将集中引爆这个尘封已久的存量市场，这是各个家电企业都不可错过的一场盛宴。" 不抢的话，这一波红利就过去了。" 王晓说。这些日子，他们赶着备货，忙着动员经销商，为即将到来的 " 金九银十 " 的爆发做准备。这场争夺战，将愈演愈烈。一、抢占先机9 月 13 日，王晓又进行了一次动员，对象是其所属家电品牌在湖北省的 100 多家小经销商，他们大多是个体经营者，也是家电企业向下沉市场渗透的毛细血管。他们还在观望，没有加入到这场补贴争夺战中。受限于很多因素。湖北是最早落地家电以旧换新补贴政策的省份之一，如何补贴，如何监管，免不了摸着石头过河。从这个角度来说，从 5 月份武汉市补贴（市补）到后来的湖北省补贴（省补），基本上还属于摸底阶段。一方面，按照当时的补贴政策，不管是市补的满 5000 减 500，3000 减 300，还是省补最高 1000 元的减免，牵引力都不够，正如一些经销商所说的，" 平时商家做活动也能实现这个折扣。"另一方面，起码有三道关卡把大部分经销商挡在了门外，首先是资质关，参与企业需要是一般纳税人，对纳统（纳入国家统计局联网直报范围）也有相关要求；第二是流程上，换新的前提是要收旧，但很少有经销商具备收旧资质，只能依赖于第三方收旧企业的网络和效率——如果说前两者还属于客观限制，那么 " 第三关 " 则完全浇灭了经销商的主观意愿，条件中所要求的" 具备 3 个自然月资金垫付能力 "，让他们打起了退堂鼓。" 总的来看，这两波补贴政策，对家电市场的拉动作用并不大，参与的经销商也不多。" 一位家电企业湖北销售负责人坦陈。从后续进展来看，垫款问题也确实棘手。比如从资质上来说，工贸家电、苏宁等连锁企业自然不在话下，一些大的经销商也能通过筛选——事实上他们也是加入补贴大战中最早的那批，但补贴回款的问题同样困扰着他们，" 涉及到补贴，审核特别严格。" 一位经销商表示。《中国企业家》了解到，自湖北省以旧换新政策启动，到九月中旬，多数参与企业的垫款已经超过千万元，最高的已有 6000 万 ~7000 万元，但很多企业前期垫款还没有申领下来，一些企业因此一度退出补贴活动。一方面引力不足；一方面阻力太大，大多数经销商的选择都是按兵不动。上述销售负责人提到当时的情形说，" 只有经销商动起来，以旧换新才能真正服务于用户，经销商不动，这个通道就堵住了。"这种局面随着新一轮的政策迭代而发生了变化。8 月 11 日，湖北省进入了新一波 " 国补 " 阶段，不仅将补贴上限提高到 2000 元，也降低了企业的入门条件，其中一般纳税人的资质放宽，小的经销商可以挂靠到相关公司进行税收和垫款操作；收旧的环节也不强制了；而根据近期下发给家电企业的文件，垫款问题也得以进一步解决，要求相关部门做到按天审核，按周兑现。" 全国都在抢补贴 "，据王晓了解，由于各个城市的补贴政策不同，很多消费者会选择异地购买，所以城市之间也在 " 卷 "，不仅卷政策，也在卷效率，比如重庆，主管部门每天与家电销售公司同步交易数据，包括各个区的消费总额，以旧换新资金使用量，竞争对手的新动作 ……" 不仅门店竞争，厂商竞争，各个城市也在竞争。"竞争的焦点都在于，如何让更多的经销商加入到补贴大军中来。中信建投证券 8 月发布的一份报告反映了 " 国补 " 初期，湖北省内主要家电品牌的门店数量以及补贴参与度，其中美的系（东芝、美的、小天鹅）门店共有 2721 家，参与补贴门店占比 23.18%，海尔系（海尔、卡萨帝）2109 家门店中，参与度为 18.74%，1722 家格力专卖店中的 29.47% 参与了补贴，海信系（海信、容声、日立、约克）共有 768 家门店，参与比例为 8.66%，TCL346 家门店中，渗透率为 0.93%。报告还指出，预计后续渠道能力强的公司，将凭借更好的资源对接，取得以旧换新活动中更高的市占率。目前在武汉这个火热的战场上，各个家电企业也在各施其法，有的企业承诺总部兜底，借此打消经销商对垫款的顾虑；有的企业建立了一套数字化系统，与商务厅、税务局进行对接，便于经销商能够快速走完审批流程，拿到补贴款；而王晓透露，其所在的家电公司总部最近也在探讨，计划在全国各地设立主体，这样既便于在当地拿到补贴，也方便小的经销商挂靠。二、预铺后路更多经销商的加入，带动了 " 国补 " 之后的市场增长。以湖北为例，中信建投证券的调研结果显示，今年 1~7 月，湖北 " 空冰洗 " 的线下零售额同比均下降或略增；而到了 8 月，空冰洗和彩电品类销售数据均同比大增，分别为 28%、25%、79% 和 18%。除了量的提升，更明显的一个变化来自于 " 质 " 的改善，数据显示，几大类家电的平均成交价格明显上升。" 实际上，没有国补，有需求的该买也会买，有了国补，没有需求的也不会凭空置换 "，海信品质之家门店的一位销售负责人解释说，补贴活动不会明显增大客流量，但明显带来了两方面的变化：一个就是到店消费者从看到买的转化率会提升；第二就是选购的商品价格会更高。" 预算没有变，但加上 2000 元的补贴，就可以买更高端的产品。"" 说实话，高端品牌之前卖起来还是要费点工夫的，看得多，买得少 "，另一位家电企业销售负责人也坦陈，从 8 月到 9 月的成交情况来看，高端产品的增长要好于整体水平。因此，补贴也成为家电企业产品结构调整和渠道重塑的一个契机。" 现在的重点就是在不丢规模的同时，把利润往上提。" 王晓说，" 以前把货压给经销商，市场一卷，就开始降价，区域规模下降了，就再扩大片区——这样的分销模式已经不再适用了；现在我们所有的渠道建设都要围绕零售，通过全品类融合，把一个区域市场做细做深。"对于这些家电企业来说：一方面，他们在奋力拼抢政策红利；而另一方面，他们也心存警惕，甚至不乏担忧，补贴之后怎么办？华泰研究在一份报告中梳理了过往的家电补贴史指出，家电属于耐用品，在促进消费政策退出后，政策效应递减较为明显，比如 2009 年 ~2011 年大规模以旧换新补贴政策之后，家电板块上市公司面临政策退出、渠道去库存的不利影响，收入同比增速弱于 2010 年，再加上原材料价格上行，净利润增速大幅弱化。上述销售负责人也经历过那段历史，在他看来，当下的增长在一定程度上透支了未来市场的需求，而未来的新需求是有限的，所以不要把补贴当做短期冲量的狂欢，而要借此进行长期能力的建设。" 台风来了猪都能上树，现在不是我们好，是所有品牌都好。" 他提醒到，现在最紧迫的还是增强经销商的能力，" 这两个月的补贴过后才是大考验，真正到了经销商靠能力、靠手艺吃饭的时候。"毕竟，补贴只是短期刺激，而之后的经营之路，还很长。

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编辑:孙天民

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　　5月31日，证监会发布公告，对恒大地产财务造假以及债券欺诈发行等行为罚款41.75亿元，对许家印罚款4700万元并采取终身证券市场禁入措施。。

　　不过兴业证券的观点相对乐观。兴业证券认为，近期的市场调整，并非由基本面、政策面等因素主导，而更多受情绪与风险偏好影响。参考历史经验，在行业轮动的过程中，市场往往经历震荡。此后，随着轮动收敛、新的主线形成，市场也将逐步迎来修复。例如2019年4月至5月，当时市场的核心资产主线正是在调整中逐步确立，进而成为共识的。

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　　上周，A股市场震荡回落，房地产、有色金属等前期热门板块均出现不同程度的回调；沪指失守3100点关口；两市单日成交量下降至7000多亿元的年内低位；市场资金的观望情绪再度显现。

　　6月1日，在新加坡出席第21届香格里拉对话会的中国代表团举行中外媒体吹风会。中央军委联合参谋部副参谋长景建峰中将表示：南海局势局部升温反复，其根源在于菲律宾背信弃义、侵权挑衅，美国插手搅局、拱火滋事。今天上午美方的发言，为菲站台背书，影射中方正当维权行动，完全是没有道理的。菲拉拢域外势力介入，美在南海拉偏架，美菲勾连作乱，制造对抗与危机，破坏的是地区和平稳定，损害的是地区国家共同利益，这不是大家想看到的局面。

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　　他表示，这里的人民追求和谐、热爱和平。这里的人民独立自主、自强不息。这里的人民守望相助、命运与共。几十年来，虽经风风雨雨，但共同发展、合作共赢始终是大势主流。脱钩断链、小院高墙在这里没有市场。人民渴望团结协作、安宁生活，各国军队需要为此保驾护航。

　　国铁集团客运部副主任朱文忠：固定、单一的票价机制是指同一高铁线路、同一站间、同一速度等级的动车组列车，不分淡旺季、开车日期、发到时刻、旅时长短等因素，均执行相同的票价。市场化票价机制是指综合考虑季节、日期、时段、旅时等因素，以公布票价为上限，对动车组列车票价实行不同幅度的折扣，充分体现有升有降、优质优价的市场原则。

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　　聘任制公务员，是指以合同形式聘任、依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。他们不用参加“国考”“省考”等考试，实行聘任合同管理，薪酬待遇明显高于委任制公务员。今年，还曾因浙江金华开出税后80万年薪招聘而引发热议。

　　中国人事科学研究院公务员管理研究室副主任、研究员郝玉明告诉《中国新闻周刊》，外界认为的“高薪酬”是相对委任制公务员而言的，而对比市场同类人员薪酬水平来看，目前各地区公布的聘任制公务员的薪酬水平相对合理，不算离谱。

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　　恒大这种激进的提前确认收入的方式，终究还是纸包不住火。由于房地产市场持续下行，公司寅吃卯粮的风险逐渐浮出水面。2021年和2022年，恒大连续两年财报难产，2023年7月份，公司终于补发了2021年和2022年年报，并且在年报中更改了确认收入的方式，“在2021年以前，本集团认为客户接受物业或根据销售合约被视为物业已获客户接受（以较早者为准）时确认收益。但自2021年以来，由于本集团逐渐陷入流动资金困难，本集团认为纳入获得项目竣工证书或业主占用作为收益确认的额外条件将更佳反映本集团的状况，且更具实际操作性”。