tobu7tobu8学生183年狂揽55亿、净赚5.8亿！福建豪门捧tobu7tobu8学生18出一个IPO_ZAKER新闻
3年狂揽55亿、净赚5.8亿！福建豪门捧tobu7tobu8学生18出一个IPO_ZAKER新闻
今年初，2024年河南省文化和旅游局长会议在郑州召开，今年河南将全面塑造“行走河南·读懂中国”品牌，力争全年游客接待量突破10亿人次、旅游综合收入突破1万亿元。从2023年“共接待国内游客8.48亿人次，实现国内旅游收入8510亿元”来看，河南今年有望在中部率先完成万亿级的“破门”。
文 | 天下网商近两年来，新茶饮赛道掀起上市热，前有奈雪的茶、茶百道成功登陆港交所，后有古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨集体冲刺 IPO。资本偏爱 " 奶茶 "，却对传统茶企缺乏热情。八马茶业、中国茶叶有限公司均冲刺 A 股多年未果，主卖普洱茶的澜沧古茶则是从 A 股转战港股后在 2023 年上市。如今，八马茶业同样从 A 股改道港股，于 1 月 17 日正式向港交所递交了上市申请。据弗若斯特沙利文，按 2023 年茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场中排名第一，按 2023 年销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一。由福建安溪 " 铁观音世家 " 养育出来的八马茶业，是一家全茶类全国连锁品牌企业，其核心产品包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶，以及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，茶叶与非茶叶产品占比大约为 9:1。最新招股书显示，2022 年— 2024 年前三季度，八马茶业累计营收超 55 亿元，净利润 5.8 亿元。截至 2025 年 1 月，其线下门店数量超过 3500 家。三千亿市场规模的茶叶行业，因为产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题，导致茶企公司上市波折。作为 " 连锁门店之王 " 的八马茶业，正在面临何种挑战，这次又能否成功上岸？安溪铁观音世家，造出 " 茶叶连锁之王 "八马茶业的创始人王文礼、王文彬两兄弟，来自福建安溪的 " 铁观音世家 " 王氏家族。据官网资料显示，王氏家族拥有将近三百年的制茶史。清代乾隆年间，其先祖王士让发现了安溪好茶，获乾隆赐名 " 铁观音 "。家族制茶技艺传承到王文礼已经是第十三代，他本人也是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人。从福建师范大学毕业的王文礼，曾在《深圳法制报》做过记者，1993 年回到家乡安溪创业，办起茶厂。1997 年，王文礼与哥哥王文彬等人共同成立了深圳市溪源茶业有限公司，即八马茶业的前身。第二年，他们在深圳开出第一家专卖店，更名为深圳市八马茶业有限公司。百年制茶的家族传承，为这家公司提供了较为深厚的技术和工艺基础，也无疑为八马茶业的品牌镀上了一层文化底蕴的光环。而八马茶业之所以能在过去 30 年间崛起为全国最大的茶叶连锁门店，也离不开其自身品牌策略、经营模式的发力。成立之初，八马茶业是靠差异化细分品类切入市场的，其推出的 " 赛珍珠 " 等明星产品，以 " 浓香型铁观音 " 区别于市面上清一色的 " 清香型铁观音 "，大单品至今仍然畅销。" 赛珍珠 " 等铁观音产品2009 年，在广告人叶茂中的建议下，八马茶业将品牌定位由 " 茶中奢侈品 " 调整为 " 礼节茶 "，目标客户为中小企业主，主攻高端送礼需求，在国内茶叶江湖一炮打响了 " 礼节茶 " 的营销概念。2013 年起，八马茶业再度调整策略，要把产品矩阵做得更宽——从乌龙茶向全品类茶叶延伸，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。规模扩张上，八马茶业靠的是加盟模式，自深圳首店之后快速开启了全国的跑马圈地之路。截至今年 1 月，八马茶业线下门店数量已达 3501 家，是中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。在宗族文化兴盛的闽南地区，血缘纽带维系着当地人的身份认同，也缔结和壮大了区域性商业联盟，八马茶业也通过家族成员的联姻与福建其他 " 豪门 " 建立了深厚的关系：王文彬的儿子王焜恒和安踏老板的女儿丁斯晴在国外留学认识相恋，于 2020 年结婚；王文彬的两个女儿王佳琳、王佳佳分别嫁给了七匹狼实控人的儿子、高力控股集团的董事长。" 借家族联姻，八马茶业可与泉州其他企业实现资源整合，共享渠道、技术和客户资源。" 中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜提出，" 但同时，家族联姻也可能导致企业内部管理复杂化，降低决策效率，或导致利益冲突问题 "。近 3 年赚了 5.8 亿，加盟商撑起半边天每逢年节，走亲访友、饮茶吃酒必不可少。在 2025 年春节前夕递交招股书的八马茶业，是很多人年节送茶礼的选择之一。据最新招股书，2022 年— 2024 前三季度，八马茶业营收分别为 18.18 亿元、21.22 亿元、16.47 亿元；归母净利润分别为 1.66 亿元、2.06 亿元、2.08 亿元，接近三年内累计赚了 5.8 亿元。观察其产品结构，乌龙茶还是拳头品类。八马茶业在其招股书中称，" 截至 2024 年，我们的铁观音销售量连续 10 余年位居全国第一，岩茶销售量连续 5 年位居全国第一 "（铁观音、岩茶均属于乌龙茶）。在茶叶市场上，高端茶定义为价格大于 700 元 / 公斤，中端产品价格介于 300 元 / 公斤到 700 元 / 公斤；大众产品的价格则低于 300 元 / 公斤。锚定高端市场的八马茶业，主力消费者是商务人士、中小企业主等高购买力人群，其线下门店客单价约在 2300 — 3000 元区间。以乌龙茶为代表的高端茶撑起了八马茶业的营收基本盘，但若从 2024 年前 9 个月铁观音茶的 2.19 亿元收入来看，同比下滑了 11.7%，营收占比也在下降。核心品类铁观音的收入下滑，将有可能导致品牌的产品结构变化，有投资业内人士指出，" 或许低附加值的铁观音产品销量占比增加，而高附加值的高端产品销量减少，比如一些低价的普通包装铁观音销量上升，拉低了整体销售收入。"收入来源方面，与公司 " 血脉 " 相连的加盟商们撑起了业绩半边天。2022 年、2023 年、2024 年前 9 个月，八马茶叶加盟商销售的收入分別占同期总收入的 50.2%、50.6% 及 49.7%。近三年来，有不少八马的直营店都转成了加盟店，去年 9 月末，加盟门店 3224 家，占公司门店线下门店总规模的 92.17%，平均每个加盟商开 2.6 家店。值得一提的是，这家福建公司，将自己的不少前员工和高管亲属都变成了赚钱伙伴。据时代财经报道，八马茶业有 77 名加盟商为公司前员工或为由前员工控制的公司，前员工加盟商运营的门店数量达 300 家。他们经营的门店，不仅是销售渠道，也是不少商务人士的 " 会客厅 "。去年，八马茶业提出 " 城市会客厅 " 概念，希望打造集商务洽谈、文化交流、休闲体验于一体的新型茶空间。正如星巴克的 " 第三空间 " 曾在 CBD 成功 " 截流 " 了大批都市白领，八马茶室也寄希望于线下空间的打造，强化其高端形象和礼赠属性，尤其意在俘获 " 中小城市 " 的商务消费群体——从区域布局来看，截至 2024 年 9 月底，超五成的门店主要位于二、三线及以下城市。一边借加盟商力量巩固占比近七成的线下大盘，另一边，八马茶业也在积极布局电商。近三年来，八马茶业线上的增长势头要高于线下，以 2024 年前三季度为例，线上销售收入同比增长 14.5% 为 5.53 亿元，营收占比从 2022 年的 27.2% 上升至 2024 年 1 月— 9 月的 33.6%。《当代企业》发现，在品牌的天猫官方旗舰店，一款定价 46.55 元的金骏眉武夷红茶显示历史成交超 10 万单，大量茶叶爆品都打出了 " 自己喝的茶 " 标签，相较线下商务礼赠场景，线上热销款主打自饮场景，以小克重、小包装、低单价吸引电商用户。" 有好茶、无名牌 "，茶企为何难上市？规模超 3000 亿的中国茶叶市场，存在头部茶企，却没有超级巨头。根据弗若斯特沙利文，中国茶叶市场整体规模由 2019 年的 2739 亿元增长至 2023 年的 3347 亿元，复合年增长率为 5.1%，并将进一步增长至 2028 年的 4276 亿元。其中高端茶叶市场发展更快，市场规模由 2019 年的 827 亿元增长至 2023 年的 1052 亿元，复合年增长率为 6.2%。但若看行业集中度，2023 年前五大高端茶企集中度为 6.2%，其中八马茶业的市场份额只有 1.7%。拿新茶饮赛道对比，此前奈雪的茶招股书曾披露，2022 年我国现制茶行业前三品牌市场份额合计 29.5%；前七品牌市场份额合计为 50.4%。身为世界第一的产茶大国，截至 2024 年 4 月，中国的现存茶叶相关企业数量达到 163.8 万余家。茶企数量虽多，规模却普遍较小。其中有不少仍是 " 手工家庭作坊 " 模式，生产环节多依赖人工，能达成一定规模、形成完整产业链的品牌企业屈指可数。从目前披露过财务数据的规模茶企来看，2023 年天福茗茶、八马茶业、澜沧古茶全年营收分别为 17.34 亿元、21.22 亿元、5.27 亿元，净利润方面，前两者超过 2 亿元，澜沧古茶为 8008 万元。此外，茶叶品类繁多、" 产地为王 " 的特殊性，也进一步导致了市场分散。不同地域的消费者对于茶叶品类有着鲜明偏好，且普遍信奉原产地，如江浙的绿茶、福建的乌龙、云南的普洱等，这种传统使得单一茶企难以满足所有市场需求，也为它们的跨区域经营增加了难度，进一步降低了行业集中度。复杂的产业链条、难以标准化的产品、较低的行业集中度，都为品牌企业的规模化增长设限，难以形成持续的盈利能力，使得资本对传统茶企兴趣缺缺。中国食品行业分析师朱丹蓬分析，" 由于中国茶企整体运营并不规范，内部审计及原始材料等均需要不断调整，以符合上市需求。"而当年轻人涌入消费市场，摆在所有传统茶企面前的另一道难题，是如何找到与他们的连接点。自 2022 年以来，八马茶业也做过一些年轻化尝试，但未见明显水花。据悉，八马茶业曾成立子品牌 " 小马茶趣 "，经营奶茶、果茶、纯茶等产品，还曾开发过速溶原萃茶饮子品牌 "fnf"，但目前在电商平台均无迹可寻。2024 年，八马茶业又推出瞄准年轻人和女性的子品牌 " 万山红 "，每百克茶叶 100 元— 200 元，其市场表现还有待观察。关于新式茶饮与茶叶零售的融合探索，王文礼曾表示，" 太多人建议我开奶茶店了，这其实很容易，目前全国连锁专卖店已超过 3400 家，但这不是我们的强项。"不过在茶叶店里卖奶茶这件事，已经被一些新锐品牌操盘起来。成立于 2016 年的中国品牌 T9 PREMIUM TEA，就将门店开进了上海芮欧百货、iapm 环贸等顶奢商场，将 " 奶茶 " 作为引流与体验，实际利润则更多来源于茶叶零售，单店一年营收最高达 1500 万元。但正如王文礼提出的，此举是否适合传统茶叶门店尚未可知，毕竟，致力打造高端商务空间的八马茶业，若为迎合年轻人在门店卖起奶茶，或许会模糊其品牌形象，稀释原本的竞争优势。此番招股书中，八马茶业宣布 IPO 募集所得资金净额，除了用于扩建生产基地、未来新开 1500 家门店等用途外，还新增了一项资金用途，即 " 收购或投资在中国茶行业的参与者 "。在小而散的茶行业中，收购或投资公司可以快速整合资源，提高市场占有率。借门店扩张和收购投资，八马茶业或能建立起更强的市场壁垒，但如何与年轻人建立对话，仍然是下一个路口必过的关卡。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕显祖
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如今，站在柴达木嘎查一块地势较高的坨地上，观看当年的造林成果，是一望无垠的绿色与沙土交织，像是荒漠与人力持久对垒的战场，仍然胜负未定。。
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<span>“做好保交房工作，要将保障购房人合法权益作为根本出发点和落脚点，坚持市场化、法治化原则。”董建国指出，要打好商品住房项目保交房攻坚战，防范处置烂尾风险，推动项目按时保质交付。</span><strong><span>让老百姓按合同约定如期拿到验收合格的房子。对穷尽手段仍然无法交房的，该走司法途径的要走司法途径，在司法处置中同样要把保护好购房人合法权益摆在首要位置。</span></strong>
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这也将使得当地经济结构进一步优化，面对一些制造业出现的波动或国家市场的变化，不至于受到较大的冲击。宋向清认为，郑州目前的产业结构中工业占比较重，文旅产业包括现代服务业占比较小，确实还有一定的提升空间。要与时俱进，打造一些适应消费者需求的一些新产品、新景点、新服务，让新消费与郑州新的文旅定位高度匹配。
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菲律宾《星报》18日报道了中国海警局制定出台的《程序规定》，此前，菲“民间组织”“这是我们的”召集一群所谓“当地渔民”前往中国黄岩岛周边海域，展开为期3天的“冲闯黄岩岛”行动。
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希伯花镇之名在蒙古语中意为“长满牛蒡草的坨子”，意指这里曾经是牛羊遍布的科尔沁草原。但到上世纪七八十年代，包括科左中旗在内的整个地区都面临着严重的荒漠化问题。土地沙化后，当地人把那些起伏的坨子称为坨召地、坨子地。他们是由沙土堆积而成的小型山丘，坡度高度都不大，但一坨接一坨地在大地延绵。“一到大风天的时候，大风一吹，你都能看到沙丘一坨坨地被吹得流动起来。”一名老农户回忆。
演练的内容具体是什么？我们可以从一个与这一细节变化相对应的事实来看，那就是东部战区军舰和军机的出动，与中国海警实现了军警协同的升级。
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此前中国海警在金门附近海域执行常态化执法巡查行动时，为的是维护海域作业秩序，并捍卫包括台湾地区在内的中国渔民合法正当权益和生命财产安全，因此采用形式相对温和、性质上更加接近民事领域的“执法巡查”即可。
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虽然繁琐辛苦，但在政府补贴和“多囤点地”的激励下，村民们的造林积极性很高。到2000年，柴达木嘎查2万多亩的造林工程分批次顺利完成，树木存活率普遍在85%以上。整个通辽也在这时候完成了生态的逆转。2003年，中科院沙漠化土地空间分布遥感监测显示，“三北防护林”工程实施以来，科尔沁沙地在通辽市范围内的沙漠化面积已减少了1200万亩，在全国四大沙地中，科尔沁沙地唯一出现了治理大于沙化的总体良性逆转。
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<span>司法支持。对需要进行司法处置的项目，地方人民法院将及时受理相关案件，提高司法处置效率；对攻坚战项目审慎采取财产保全措施，支持项目建设交付。</span>
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双方指出，利用多边或国家司法，或向外国司法机构或多边法律机制提供协助，借以干涉各国主权事务的做法不可接受，对国际刑事司法日益政治化以及对人权和主权豁免的侵犯深表关切。双方认为，任何国家或集团采取此类措施的行为都是非法的，违反公认的国际法准则，并将损害国际社会打击犯罪的能力。
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另外，东引岛的地形非常险要。基于以上两个原因，台当局一直将东引岛视为对抗大陆的重要军事据点，其上不仅常年有台当局军事人员驻扎，还建有导弹发射基地和雷达基地。
<span>同时，会议提出政府以合理价格收购部分商品房用作保障性住房的，其中收购主体是政府，收购用途是保障住房，这也是在“三大工程”范畴内的补充。</span>