颜色程度10颗星以上的片美国直播带货现状，“妈颜色程度10颗星以上的片妈”比超模更吃香
美国直播带货现状，“妈颜色程度10颗星以上的片妈”比超模更吃香
何立峰在会见时表示，中方愿同古方共同落实好两国元首重要共识，“深化贸易、投资、旅游等领域务实合作，推动中古命运共同体建设不断走深走实。”
线上线下的发展差异是必须要重视的问题。文｜《中国企业家》记者 孙欣编辑｜姚赟头图来源｜视觉中国“三只羊的老板过来（美国）考察了一圈，发现太不一样，还是决定老老实实做好东南亚市场。”CreatoRev创始人董璠回忆。CreatoRev是TikTok Shop（TikTok电商）美区内最早拿到注册牌照的MCN公司，同时也是TikTok官方合作网红MCN机构。据董璠透露，CreatoRev全网签约博主超8000个，TikTok上签约博主超3000个。与三只羊一样，遥望科技、交个朋友、东方甄选等机构都陆续展现出对出海的兴趣，且不约而同地将视线落在了美国。6月，遥望科技签约美区达人Simplymandys，以单场73.7万美元GMV打破TikTok北美区单场销售纪录，但这一纪录不到24小时就被另一位当地达人刷新。7月，三只羊创始人卢文庆在直播中透露，“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了20多天，这次去也是跟着官方一起出海。”8月，交个朋友方面透露，自今年3月以来，公司启动了海外团队的建设，已在北美设立办公室，在美国市场的首场直播中，单场带货GMV突破百万美元。美区看起来确实是一个不错的市场。据国信证券研报数据，目前TikTok美国月活1.5亿，占美国人口总数约45%。据TikTok数据，美国用户日均TikTok使用时⻓90分钟以上，67%美国用户在日常闲暇时间优先选择使用TikTok。然而，潜力与机会背后，是与国内直播带货行业截然不同的特质。据海外电商和内容数据分析平台特看数据：10月美区MCN机构GMV排名榜单上，Top10并未出现中国公司的身影。“超模”反而带不动货与从国内走出去的MCN公司不同，CreatoRev自诞生之日起，就是一家美国本土企业，同时截至目前在美区MCN机构中GMV位列第一。CreatoRev创始人董璠 来源：受访者董璠告诉《中国企业家》，根据TikTok Shop早前的规定，如果想要做美区本本店（本土自运营店），注册时要求公司实际持股75%以上的人必须是美国本地人。CreatoRev除了两位创始人董璠、陈思彪外，公司内其他高管和员工全部为美国人。目前，美区TikTok Shop店铺分为三类：跨境自运营店、全托管店、本土自运营店。董璠告诉《中国企业家》，享受推流机制最大扶持的便是本本店，但想要开本本店拥有诸多限制，本土发货、72小时内有物流号等，很多中国卖家甚至卡在第一关的注册条件，因此大多只能做跨境自运营店或全托管店。而这只是差异之一。带着先发优势，从带货量、销售额、达人数量和粉丝数量等多个维度看，CreatoRev毫无疑问是TikTok的“一哥”。特看数据显示，10月CreatoRev旗下签约达人的销售额是846.62万美元（约人民币6065万元）。但这个规模，在国内MCN市场红海下却算不上头部。“美国的直播带货，不是一个赢家通吃的市场。我们现在带货最好的，是全网唯一一个L7级别的达人，叫Alle。”董璠表示。从粉丝量来看，Alle为40.6万，在TikTok上属于腰部主播。董璠还透露，这也是国内和美国不同的地方，国内的头部主播带货较强，在美区反而很多中腰部的网红达人带货能力比较好。Stormi是美区带货首个“百万大场”的达人，也属于中腰部的“妈妈”博主，她曾以单场104.81万美元超越遥望科技的美区首场直播GMV。来源：Stormi主页、置顶视频截图截至目前，Stormi有46.1万粉丝，主页除了带货视频外，大多是自己与女儿、丈夫的日常生活视频。Stormi置顶视频是2023年11月13日发布的一款身体乳的广告视频，截至发稿前该视频已有超1000万播放量，据TikTok数据分析平台FastMoss显示，单单Stormi最近一场直播中，该款身体乳就卖出超3万美元。“TikTok Shop上表现最好的那些主播都是中西部的妈妈，长得很素人，不是那种和超模一样光鲜亮丽的。”董璠表示，在美区TikTok上走红的达人和能带货的达人并不是一回事，在美国很多情况下，那种长得太漂亮太光鲜亮丽的，让大家没有亲近感，反而不会想要买她卖的东西。这与国内不同，美国带货能力强的大多是“素人类”，而国内则是“强标签性”类。国内某MCN机构的内容策划编导肖玥分析：“国内个人属性强（强标签）的带货比较强，可能是颜值，可能是性格，可能是表达，或者是有故事性的，都有可能。”美区直播带货，还在萌芽中“目前海外直播的发展阶段类似于国内抖音在2019年至2020年期间。”今年8月，交个朋友方面曾在财报电话会上总结。2022年底，TikTok开始接入小黄车入口，TikTok Shop办公室开始运营，随即CreatoRev成为第一家拿到注册牌照的MCN机构。影视行业从业十余年，董璠创建CreatoRev后，便签约了许多明星、运动员、国际模特等成为公司达人。董璠告诉《中国企业家》，很多明星不愿意带货，甚至一位模特在直播卖T恤时屏蔽好友，“他真的会觉得很丢脸，别人也不见得是真的是嘲笑他，可能是调侃而已，但对他来说他就会觉得非常没法接受。”类似的顾虑国内也曾出现过。2019年～2020年国内直播带货兴起不久，贾乃亮、朱梓骁等明星下海，在抖音直播带货，受到大众的质疑和不解，“朱梓骁直播狂吃鸡爪”“朱梓骁直播吃小龙虾”等词条多次登上热搜。和董璠一样的中国卖家们明白其中潜力。于是2022年底，美区TikTok Shop迎来一波中国卖家的入驻潮流。“早期TikTok Shop上基本是中国卖家，像联想耳机等3C类产品卖得很好。”董璠回忆。据TikTok Shop数据，2023年9月正式上线后的第一个“黑五”大促，TikTok Shop就交上了一份满意的答卷，仅11月24日一天GMV就超过了3300万美元。梦幻开局下，TikTok Shop对美区信心大增。据36氪报道，对照2023年的200亿美元GMV，TikTok海外为2024年制定下500亿美元目标。今年年初，彭博社称，TikTok美区全年目标为175亿美元。信心加满后，TikTok美区选择加码直播带货赛道。今年4月，TikTok Shop跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策，助⼒在美区的跨境⾃运营商家。董璠透露，4月修改推流机制后，直播带货的达人将获得4倍的流量扶持。“美国很多大型的品牌，他们不知道（直播带货）这种生态到底是怎么样，要怎么做。”董璠透露，美国大部分品牌不知道直播带货的投入产出比是多少，对直播带货成绩基本没有什么期许，目前在TikTok上利用达人做视频的软广告，转回到自己熟悉的玩法。但有部分品类已经“打响了第一枪”，且正在持续加码。董璠告诉《中国企业家》，TikTok Shop销量第一的品类是保健品，作为品类销量第一品牌，Golli直接给带货表现好的博主送了一辆兰博基尼，目前保健品赛道也一跃成为TikTok直播带货最卷的赛道之一。“就现在GMV来看，还远远没有达到。”特看数据分析师邓在超表示。据特看最新数据，截至10月底，TikTok在美区的GMV仅53亿美元，但在其统计的8个国家中，占比最高，印尼、泰国、越南分别排在第二、三、四位。2024年截至10月底的8个国家GMV统计。来源：特看数据内部GMV不达预期，友商们也在不断调整打法和策略，东道主亚马逊频降佣金及仓储费，Temu的“一刀”砍到了当地，这样的背景下新入美区的TikTok Shop不得不选择开闸。今年9月，TikTok美区停掉了一年前已经在海外全线实行的全闭环模式，史上首次与亚马逊达成合作协议。TikTok Shop布局路径。来源：民生证券研究院“TikTok Shop的用户中，97%同时在用亚马逊，但是亚马逊的常规购买者，只有12%使用TikTok Shop。”董璠提到，目前用户们对TikTok电商还没有建立起系统的消费使用习惯，且亚马逊、沃尔玛等平台拥有会员机制，既定消费者基于付费订阅，会习惯性到传统电子商务平台购物。合作前的全闭环，是指卖家无法在TikTok上放置外链或引导至独立站成交，而合作后则允许用户在TikTok应用内直接完成购物流程。这意味着TikTok用户无需跳转到亚马逊的网站或应用，可以在TikTok内直接浏览、购买亚马逊上的商品，并享受Prime会员的快速配送服务。即使如此，董璠告诉《中国企业家》，对CreatoRev来说，成立2年，现在90%收入仍来自娱乐直播的礼物打赏，TikTok电商模块占比收入仅占10%左右。“北美区市场打开较晚，业务形态正处于快速变化的早期阶段。”MCN火星文化CEO李浩说道，TikTok电商的生态远远没有到相对稳定的时候。没有参考答案摸着石头过河，是大部分MCN公司出海后的状态。6月，遥望科技创下了当时直播纪录。特看数据显示，10月MCN带货排行榜，遥望排到了第30位，其合作达人Simplymandys约有30.4万粉丝，近28天，带货直播15次，直播和视频带货销售额共计约72.9万美元。7月，三只羊宣布开展美国计划。目前看来，其主力仍在东南亚，“三只羊TikTok事业部”账号，暂未发布美区相关视频。8月，交个朋友宣布已在美区设立办公室。记者搜索相关关键词，发现交个朋友在海外还未直接开号直播。海外业务负责人郝浠杰也曾透露，目前在海外主要做三件事：营销、带货及帮商家解决TikTok平台直播、短视频和店铺运营相关问题，积极布局海外电商培训业务。“出海的时候，首先应该是选国家，其次是选平台。不同国家对产品和供应链的需求差别是很大的，目前美区比东南亚客单价要高出好几倍。”李浩说道。TikTok美区的带货达人粉丝量不算高，据特看数据分析，截至2024年10月底，GMV比东南亚市场高，除了平台扶持，还得益于品类单价。据FastMoss数据，按销量排序的商品中，美区前三的单价约为：101～398元、74元、26～33元，而印尼前三销量产品的单价约为：11元、6元、19元。另外，MCN出海TikTok美区，供应链是其中需要攻克的难题。据TikTok Shop跨境电商官方网站规定，无论是注册哪种类型的店铺，必须实行美国本地发货。“当时有好多卖家做虚拟仓，TikTok发现后会封掉店铺。”董璠说道，目前整个TikTok美区生态下，还没发展到布局供应链的时候。但TikTok电商在印尼的布局最早可以追溯到2020年，“对海外直播，东南亚直播带货交易占电商比例已经接近50%。”邓在超表示，此时入局东南亚直播电商，是水到渠成的事情，他认为比起东南亚，美区潜力很大。除了蓝海，美区还有消费黏性较高的优势。据国联证券研报，多数美区的TikTok电商消费者在购买产品后，愿意再支付一笔费用来购买平台会员。线上线下的发展差异是必须要重视的问题。据民生证券研报，美国线下零售发展成熟，线上零售差异化不足，从市场集中度来看，同样等级的城市，美国零售业的集中度市占率大多在30%～80%。董璠表示，很多美国本土大品牌，大多有一定线下规模，“如果TikTok收入占到整体销售额10%~15%，他可能才会更加愿意拿出资源。”TikTok Shop“货找人”的模式，使其不同于Temu、亚马逊等货架电商。作为内容电商平台，背靠TikTok这个庞大的流量池，卖家和MCN公司需通过优质内容激发算法推荐，从而触达用户。但即使作为头部，CreatoRev至今仍在摸索当地人喜欢的带货直播间类型。就未来的TikTok直播生态，董璠预判，像董宇辉这种让人觉得受益、能学到东西还觉得好玩的优质直播内容有可能会是未来的一个方向。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李宗仁
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李龙告诉记者，7日上午的语文考试考得并不理想，心态有点崩溃。他分析认为，由于准备不够充分，在之前的复习中，没有严格按照两个半小时的标准答卷，所以导致上了考场时间紧张，语文作文也没能写够800字。。
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2021年，教培行业发生剧变，李龙开始尝试向教辅读物出版转型。此时，李龙内心深处对医学的热爱与追求被重新点燃。他意识到，这或许是自己追求梦想、实现价值的新起点。“时也命也，我也抓住了这个机会，一则是检验自己的学习能力，二则希望靠自己的努力重新选择方向，实现当年学医的梦想。”李龙说。
截至海叔写这篇文章之际，外交部网站有关孙卫东副外长与瑟比加会晤的报道，是配发了两张图片的。一为二人合影；二为会谈现场照片，从中可见双方团队各自坐在长桌一边的画面。
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9月13日，顶端新闻记者以受害者家属的身份联系了儿慈会9958儿童紧急救助项目的工作人员，她表示柯某孝已经向警方自首，此事件是柯某孝是冒充儿慈会的名义行骗，属于柯某孝的个人行为，目前该案件已经立案，“案件是刑事案件，后面的细节还没透露呢，我们也不知道，我们也是受害者。”
这一次李龙给自己定的目标是总分达到700分，考上顶尖的医学院。决心参加高考后，李龙将空闲时间都投入到追梦之中。李龙雷打不动地每日来到清华大学自习室内，在这里开始了他的备考之路。
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第一科的受挫，也影响到了李龙的整体状态。在中午休息时间，李龙跟家人进行视频通话，随后又发布了一条视频，称“考崩了”。他解释说：“我希望通过发布这条视频来排解自己的心情，同时也希望能够调整好自己的状态，以更加积极的心态去面对接下来的考试。”在接下来的两天里，李龙没有再发布任何动态，专心投入到备考和考试中。
她曾任《贵州人口报》社助理记者，贵州省人口信息中心记者，贵州省人口和计划生育委员会办公室副主任、主任，贵州省卫生和计划生育委员会办公室主任。
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这一幕幕，让张华深感担忧。因为大量商业化“大凉山支教研学团”与“公益擦边”所引发的“过度支教”，也让很多大凉山的孩子疲于应付那些名目繁多的研学团，“有些孩子一个暑假要接待五六拨支教团，由于支教群体流动性大，课程无法顺畅衔接，具体学到什么，孩子们也说不上来”。
在考前的几次模拟考试中，李龙的成绩并未达到此前的预期。“语文、英语相对比较薄弱，但目标自然要定高一些，希望能达成700分的目标。”
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确实，近年，大凉山都是支教研学热门地。不断涌入的研学团，被一辆辆大巴车送往县城。过了一周，又被一批批送出大凉山。据多家公益组织观察，蜂拥而至的支教志愿者俨然成了大凉山另类“特产”。大凉山支教也衍生出从宣发引客到高价支教售卖的产业链，公益俨然成了一门“生意”。
她曾任《贵州人口报》社助理记者，贵州省人口信息中心记者，贵州省人口和计划生育委员会办公室副主任、主任，贵州省卫生和计划生育委员会办公室主任。
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“因为入行没有技术、资金门槛，全国售卖商业支教研学的机构越来越多。”作为大凉山当地某公益组织负责人的张华同样看到，除了文旅公司带来大量商业支教研学团外，甚至部分曾为大凉山发起助学活动的公益组织也纷纷售卖起大凉山支教项目。
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公开资料显示，自1962年至今，美国一直打着各种旗号，利用各种幌子对古巴进行封锁。超过60年的封锁不仅给古巴带来巨大的经济损失，还造成当地严重的人道主义灾难。
（1）几千年来，古老的经典常读常新，杰出的思想常用常新，中华民族的伟大精神亘古常新……很多事物，在时间的淬炼中，愈显活力和价值。
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对于接下来的计划，李龙表示，9日晚就返回北京好好休息，接下来一段时间不会再公布考试相关的分数、报考情况等，“对于考试结果，我也做了两手准备，不管什么样都接受。”
“支教研学动辄上万元，如今公益也能论斤卖了”……大凉山商业化支教研学正在引发争议，多名业内人士都表示，“涉及商业的大凉山支教研学，是该‘降降温’了。”
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今天，常泰长江大桥主航道桥钢桁梁合龙段焊缝焊接完成，以“毫米级”精度顺利合龙，合龙精度控制在2毫米以内。至此这座世界最大跨度斜拉桥，历时5年建设实现全线贯通，长江南北两岸的常州和泰州两市成功江上“牵手”。
李龙表示，目前不好预估最终的分数，至于报考哪所高校，计划根据考试发挥情况决定，“但是，我学医的目标并未改变，仍梦想进入顶尖的医学院。”