生活资讯-"日本产品一二二区早餐"-陈东升日本产品一二二区早餐：战略决定一切

陈东升日本产品一二二区早餐：战略决定一切

非主要农作物品种被撤销认定的，不得以认定品种的名义发布广告、推广、销售。

时隔三年，陈东升又出新书了。8月最后一天，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升接连出现在2024亚布力企业家论坛和东方甄选直播间，与吴晓波、俞敏洪开展了两场对话，两场对话的共同主题正是陈东升在8月22日泰康28周年司庆日发布的新书《战略决定一切》。这是一部关于泰康创业、实践、创新、战略和思想成长丰富体验的书籍，也是陈东升本人管理思想的总结和升华。陈东升仅用28年，泰康从零起步，由小到大，连续七年跻身《财富》世界500强。陈东升以一个创始人、掌舵者的视野，在这本书里对泰康经验做了系统梳理和充分阐释。“战略决定一切”这个书名非常直白，普通读者甚至可能会认为不够吸引眼球，却令企业家和商业人士颔首。在泰康看来，以傲人成绩穿越周期，“战略”的价值居功至伟。泰康的经验带来的商业启示，在复苏面临挑战和不确定性增加的当下，尤为珍贵。做大事者，做大势哲学家说，最幸福的人是很早就找到了人生使命的人。陈东升大概就是这样的人。泰康是时代的产物，诞生于改革开放全面推进的时期。作为1992年体制内精英下海潮中的一员，陈东升一开始就决定，要创办一家世界500强企业。彼时中国还没“入关”，1992年中国人均GDP仅2311元，现代企业制度才刚刚兴起。但1988年至1992年任职《管理世界》期间的经验，让陈东升认识到：“一个国家经济的强弱和该国大企业的多少是正相关的，没有一定数量的在国际上数得着的大企业，国家的富强无从谈起”。实业报国，舍我其谁。做大事，就要做大势。什么样的企业才有可能做到世界500强呢？陈东升坚定选择顺应潮流、成长空间足够大的领域。这个领域就是寿险业。1990年随中国青年代表团在日本考察时，他第一次意识到，保险业可以做得这么大，而且对日本经济起飞发挥了重要作用。同时，他也敏锐地洞察到，中国庞大的人口基数和改革开放带来的人才流动、收入提高等趋势将成为保险业发展的坚实基础。于是，陈东升成为中国第一个申办人寿保险公司牌照的人，泰康也成为《保险法》颁布后首批成立的两家寿险公司之一。1996年8月22日，陈东升成功申办人寿保险公司牌照虽然今天商业保险遍地开花，成为人们的日常必需，但在当年的中国实属新生事物。时代蓬勃向前，社会深层变革，只有具备非常视野的人才能看清潮水流动的方向。陈东升有一个观点：“我们要站在万米高空，身处百年时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不出现偏差，才能看得更早、更远。”泰康的发展历程，一再证明这一战略思维的价值，也一再证明这句话不只是“说说而已”。2007年，陈东升决定入局养老产业，这既是对寿险业务深刻理解后的延伸布局，也是企业战略上的关键一跃。当时，泰康刚刚走过第一个十年，保费年年攀升，规模不断扩大，业绩快速增长。但长期从事宏观经济研究的陈东升看到了社会发展的另一面。“虽然现在中国寿险业还在高速发展，但行业发展的最终趋势是不会变的。”陈东升注意到，美国寿险业自20世纪五六十年代达到发展高峰后，市场占比持续萎缩，但年金和意外及健康险在人身险市场的占比持续提升。更重要的是人口变化趋势。近日，国家卫生健康委发布的《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国人均预期寿命已经达到78.6岁。陈东升论断中国正在走向长寿时代。“长寿时代，百岁人生，人人带病长期生存。所以未来健康和养老就是最大的民生，也是最大规模的经济。”亲自带队到早已进入老龄化社会的发达国家考察后，陈东升最终将美国持续照料模式养老社区的经验带回来，并由借鉴到自主创新。2012年，北京旗舰养老社区“泰康之家·燕园”奠基；同年，“幸福有约”产品推出；在养老社区配备康复医院之外，2015年，泰康战略投资南京仙林鼓楼医院，迈出布局实体医疗重大一步。泰康首次将虚拟保险产品与医养实体服务结合起来。泰康之家·燕园在客户维度，原来人们购买保险后在哪养老、在哪看病跟保险公司没有关系，泰康打造“人寿保险+养老服务”以及“一个养老社区+一家医院”的医养实体服务体系后，客户通过购买养老保险，在泰康养老服务体系里安度晚年；通过购买健康保险，在泰康医疗健康体系里得到服务和治疗。在行业维度，泰康入局医养后，从打造长寿、健康、财富三大闭环，到完善大健康产业生态体系，最终构建了全新的商业模式：把医养服务与寿险业务相结合，彻底改变传统寿险“支付+投资”的底层逻辑，增加由保险资金投资运营的“医养康宁”服务实体，形成了“支付+服务+投资”三端协同的新寿险模式。至此，陈东升带领泰康完成的战略布局，不仅成为泰康这艘商业巨轮继续前行的导航图，也为保险业发展提供了富有想象力的创新样本，为养老民生事业带来了令人惊喜的可能性。在《战略决定一切》中，陈东升说：“泰康战略的成功，一定程度上得益于我很早进入了一条在中国属于萌芽期的赛道，并牢牢把握住了每一个战略机遇期。”定力有多重要有了战略，如何保持定力，是企业发展中常遇到的问题。战略是对的，但走偏甚至走入歧路的失败案例比比皆是。陈东升认为，定力就是初心。事实上，泰康的创立过程就考验了陈东升的定力。从1993年初去中国人民银行申办，到1996年拿到牌照，他等了足足四年。这四年股东资金进进出出，很多合作伙伴劝他放弃。有意思的是，这四年陈东升也没“闲着”，创办了日后成为全球中国文物艺术品交易平台标杆的嘉德拍卖。但他很清醒，拍卖行业发展空间有限，嘉德发展再好也进不了世界500强。还是铁了心“非寿险不做”。不被短期的市场繁荣或业绩增长所迷惑，坚守战略初心，这种定力非常人所及。观照以长寿、健康、财富三个闭环为核心的大健康产业生态体系，可以清晰看到泰康的战略演进始终聚焦主业。当然，也难免走过“弯路”。2001年中国加入WTO，保险业进入对外开放的清单，要与外资公司竞争就要快速做大。泰康迅速开启全国布局，三年开设了23家省级分公司、168家地市级机构。至2006年，泰康提出“双超”战略，决心三年再造一个泰康。为实现这个目标，泰康启动县域保险战略，计划把机构网络铺设到全国2000多个县及重点镇上。这一战略本是为避开其他寿险公司在主要城市的竞争，却忘了泰康用户主体中产人群。陈东升曾说中国有十几亿人口，抬也能把泰康抬进世界500强，最重要的判断就是中国中产人群将要崛起。泰康业务走上正轨后的发展愿景，从来没有离开中产家庭这一主流群体。但县域保险战略让泰康的业务偏离了最初的战略定位。纠偏来得很快，2009年泰康重回商业保险价值，提出价值转型和“大个险”战略，三年后扭转业务下行颓势，重拾正增长。“这件事给了我深刻的教训”，陈东升坦陈，现在泰康只做战略的事，不做与战略不相关的事。泰康之家·燕园三期，升级享老生活体验保持战略定力并非易事，考验企业在穿越市场风云、应对复杂挑战中的种种行为。但归根结底，一个企业的定力，最终取决于它的价值观。商业向善，是陈东升在《战略决定一切》中和多个场合反复强调的价值理念。人寿保险本质上关乎人的生老病死问题，保险产品的购买和使用往往牵一发动全身。保险业的商业向善，就是将诚信和责任放在首位，这包括了推销给客户的产品是否真正符合这个群体的需求。在泰康的业务准则里写有“不误导客户”，即有所为，有所不为。泰康从刚开始专注家庭保险的“一张保单保全家”，到将虚拟保险产品与实体养老社区结合的“幸福有约”，再到不断完善的“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体模式，每一步发展都与人的需求与福祉相结合。同时，秉持“分享成功、奉献社会”的理念，泰康积极履行企业社会责任，构建了溢彩助老、乡村振兴、公共卫生、艺术公益、教育公益、大事件公益等公益板块。截至2024年6月30日，泰康企业及泰康人累计用于公益事业款项超19亿元。商业向善价值观的支撑，赢得了目标客户群体和大众的正向反馈，从而让企业更有信心、更有定力去执行战略，实现可持续发展。战略思维与企业家特质陈东升有一句座右铭：大事要敢想，小事要一点点做。按照这个要求，企业家既要有宏大的战略高度，又能够脚踏实地、一步步地将战略构想转化为现实成果。作为一名商业理想主义者，陈东升认为自己感性和理性兼有。在他身上，除了企业家精神的共性，人们还能看到三个突出特质。一是良好的共情能力。在人们想象中，企业家需要掌控大局，往往做大事不拘小节。陈东升则既注重“大事”，又善于从“小事”中以感性的共情找到理性的价值。比如入局养老，源起于他参加的一场婚礼。当时他在一个小辈婚礼上，看到热闹的人群中，没有人注意年轻人的父母，他们落寞地坐在一旁。几乎是一瞬间，陈东升想要为老人的幸福保障做点事情。这种难能可贵的共情能力，让陈东升在养老产业中看到了超越企业盈利本身的更深层意义。陈东升曾经讲过自己父亲离世的事，那时他还没有涉足养老事业。父亲弥留之际一直说“回去”，他不懂老人的想法，而当地传统观念中，老人不能在家里去世，最终他在医院陪父亲度过人生最后一程。因此，2019年在泰康养老社区的居民、北京大学教授钱理群的妻子崔可忻罹患胰腺癌去世前，陈东升感慨自己在商业上的创新和实践，终于能够提供他想象中的体面、安详的晚年生活——崔可忻决心不做化疗、不动手术，就住在泰康之家的康复医院接受疼痛治疗，并在临终前做了一场告别演出。一年后，泰康在已有医养产业基础上增设了安宁疗护项目，关怀泰康年老居民的人生最后一件大事。泰康燕园安宁疗护病房二是高度重视团队共识。作为被誉为“最具思想力”的企业家之一，陈东升并不认为自己想明白就行了，他希望泰康要做的事能够成为公司所有人的共识，这样战略的执行才有方向，才有更多的主动性，才能事半功倍。在他提出想做养老产业时，并没有寿险公司跨界运营实体养老产业的先例，很多人包括泰康高层认为养老社区投资期限长，是重资产的商业模式，需要承受较大盈利压力。对此，陈东升予以足够的耐心，做了大量细致的工作去凝聚团队。除了不断与董事会、经营高管层、核心干部和基层骨干员工等反复开会沟通，2010年时甚至将董事会搬到美国去开，带着泰康董事们从东海岸走到西海岸，实地参观，亲身感受，最终全体达成战略共识。三是无处不在的创新思维。创新，已经成为一个企业乃至国家和地区的必备战略和能力。但说易行难，陈东升形容“创新就隔着一张纸”，可是捅破这张纸需要一生的精力、一生的积累，集所有人的智慧，在最后一刻捅破。捅破了就是一个伟大的创新。“幸福有约”的诞生就是如此。2012年，泰康之家·燕园已经奠基，但对接养老社区的保险产品迟迟出不来。有一天，陈东升偶然听到另一家公司的养老社区产品要推出了，他一下急了：“保险资金投资养老社区是我们跑出来的，也是我们最先开始搞的，最后人家保险产品率先成功，起个大早赶个晚集，这怎么行呢？”陈东升一夜没睡，第二天召集开会，相关负责人说不可能，他们报也批不下来，养老社区是商业不动产，没办法算准备金，保监会没法批。一瞬间，灵感被激发。陈东升当下就说：“这简单，寿险这边卖一个保险产品，养老社区那边出一个入住确认函，化整为零不就解决了！” 神来之笔给有准备的人，这是一个企业家坚持创新的幸福时刻。“幸福有约”由此诞生，这是泰康首创将虚拟保险与实体养老连接的年金保险产品，它首次在保险业通过价格锚定效应开辟了高净值客户市场，改变了过去寿险业不能批量产生高净值客户的历史。“幸福有约”年销售量从2012年的300单增长到2023年的4.6万单，客户突破20万，泰康的养老社区也同步在全国铺开。截至2024年7月，泰康之家已在全国完成35个城市42个项目的布局，其中20家社区已经开业运营，入住居民超1.3万人，居民平均年龄81岁。陈东升与泰康居民这种创新模式不仅为泰康赢得了市场的先机与优势，也成为行业借鉴的对象。目前几乎所有大型险企都受此启发，纷纷布局养老生态。“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”这是《战略决定一切》扉页上的话，也是陈东升战略思想的核心。“长长的坡、宽宽的道、厚厚的雪，滚世界上最大的雪球”，陈东升希望泰康的创业之路，能够成为中国企业主动创新变革、积极拥抱长寿时代的有益样本。一如他1992年选择下海创业的初心：创新永续，商业向善。作者：刘焕编辑：郑利文

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编辑:李宗仁

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