直播-"三十如狼四十如虎那五十呢"-中泰证券：如何把握奢侈品投资机会三十如狼四十如虎那五十呢？

中泰证券：如何把握奢侈品投资机会三十如狼四十如虎那五十呢？

本次培训由上海逾航信息科技有限公司主办，第46届世界技能大赛水处理技术项目中国集训基地（上海）承办，费斯托（中国）有限公司和上海仪电科学仪器股份有限公司协办，旨在为全国即将参加第二届中华人民共和国职业能力大赛水处理项目的参赛队伍，提供理论指导和技术培训。

智通财经APP获悉，中泰证券发布研报称，供给-需求缺口越大的奢侈品牌，越不容易在需求的波动中脱离卖方定价权区域，韧性越强。奢侈品门槛虽高，但坚守“原则”的重要性，远远大于品牌的“资源禀赋”。长期维度，建议在周期底部等待合适价格，关注爱马仕的机会；2)短期维度，交易时尚弹性。品牌从停滞到引领时尚的趋势性很强，因此可以捕捉短期右侧弹性机会。中泰证券主要观点如下：该行认为奢侈品需求的底层逻辑是“个体在民主社会中的自我定位”需求。奢侈品商业模式本质是：提供符号，满足顶尖用户在社会中的定位需求，以获得回报及变现。奢侈品的供给可以理解为发行社交货币，维持币值稳定，最大的原则是维持“稀缺”。奢侈品的需求总是供给(即销量)的负函数，克制供给，营造供不应求的卖方市场，是维护定价权的关键。而供给-需求缺口越大的奢侈品牌，越不容易在需求的波动中脱离卖方定价权区域，韧性越强。立足当下，随着中国增长斜率放缓，全球奢侈品行业进入存量“新常态”，行业分化将愈发剧烈。体现于核心及非核心客户的分化：1%的核心顾客贡献了21%的需求，收入对其消费的影响极小，消费波动率比非核心客户低5倍；99%的非核心顾客贡献了79%的需求，但其在宏观经济中波动极大。核心客户认可度高的品牌，在下行期韧性更强，也更容易在下行期不变形，更易取得平缓穿越周期的效果。奢侈品赛道上最好的“单品牌”公司爱马仕，反而比最好的“多品牌”公司LVMH更加稳健。爱马仕过去14年间取得了行业中最高的收入、利润增速、ROE，且波动率均最小。因为多品牌公司在增加品牌的同时，往往增加了非核心客户占比，并不能“分散风险”。时尚驱动的品牌，往往短期增长快，但也容易在退流期陷入买方市场的窘境。因而奢侈品最稳健的增长模式是放弃时尚，持续提升声望，引导需求曲线缓慢而持续的外移，以远低于买/卖方市场分割点的量克制供给，以实现品牌符号在时空中的最大化变现。爱马仕如何打造奢侈品运营典范?1)不断强化品牌声望，实现需求曲线的可持续外移；2)克制供给，稀缺性强化符号价值。该行测算，爱马仕核心款Birkin的保有人数只占所有奢侈品消费者的0.04%。极致的供不应求带来的超强定价权，使得爱马仕可以抵御周期，在门店数量减少时增长完全由同店驱动。通过“配货”引导顾客进行非核心品类消费，运营成果优异。如何把握奢侈品投资机会?1)长期维度，建议在周期底部等待合适价格，关注爱马仕的机会；2)短期维度，交易时尚弹性。品牌从停滞到引领时尚的趋势性很强，因此可以捕捉短期右侧弹性机会。关注右侧的Prada(01913)、左侧的Gucci(开云集团)；3)该行认为奢侈品门槛虽高，但坚守“原则”的重要性，远远大于品牌的“资源禀赋”。从品牌历史来看，真正使爱马仕出类拔萃的是洞察逻辑后的克制运营。中国企业有成功操盘奢侈品牌的战绩，未来亦有望继续证明自己的潜力。风险提示：奢侈品品牌需要密切关注宏观经济、消费者需求、市场竞争和汇率波动、信息更新不及时等因素带来的风险。