沈阳45岁老阿姨叫的没谁了平替风来了：中产消费企业如何走出深V谷底？_Z沈阳45岁老阿姨叫的没谁了AKER新闻
平替风来了：中产消费企业如何走出深V谷底？_Z沈阳45岁老阿姨叫的没谁了AKER新闻
近些年我们也能看到这些举措，中国推出大规模减税降费政策，有不少是长期执行的制度性政策。比如为消除重复征税，营业税改为增值税；增值税基本税率从17%降至13%；个人所得税也通过扩大税率级距、增加专项附加扣除、提高起征点，实际降低了税负；城镇职工基本养老保险单位缴费比例降至16%等。
文 | 向善财经这两年，消费品赛道，最大的关键词，其实就是平替。小红书上，一条工厂生产的瑜伽裤点赞 5000+，收藏接近 4000，写字楼里 9 块 9 的瑞幸平替星巴克，雪王平替霸王茶姬，李宁、安踏平替耐克、阿迪……消费市场的 " 平替风 " 愈发盛行。有人说，" 平替的背后是国货崛起 "，也有人说，" 平替的本质是人们收入预期下降，开始追求性价比 "。这些说法都没错，拼多多的崛起、直播带货的爆发，背后都有相似的逻辑。新的消费市场变化中，过去那些中产消费品牌、企业究竟该如何调整，从 " 平台经济学 " 中找到一条自身增长的方式走出深 V 谷底？值得深究。中产消费的结构性机会先来看一组数据。手握 LV、Dior、Celine、Fendi、宝格丽、轩尼诗等品牌的 LVMH 集团，上半年营收同比下降 1% 至 416.77 亿欧元，净利润同比下降 14％至 72.67 亿欧元。其中，不包括日本的亚洲市场同比下降了 10%。啥意思呢？国内的中产消费者不怎么爱买奢侈品了。一个很有意思的事情是，面对中产人群的运动服装品牌 lululemon 增速在下滑，但 1688 上厂家直销的白牌瑜伽裤却卖得很好。就连《2024 麦肯锡中国消费者报告》中也说，中国消费者的支出重点正在转向服务和体验。从热衷奢侈品包包，到 " 贵就是好 " 的消费定律失效，中产群体的消费理念正在发生本质上的转变。这种转变，就像是三浦展在《第四消费时代》中描述的那样，开始追求内心的满足。这种转变，也同样是中产消费的结构性转变。这两年中产消费企业为什么这么难？花了那么多钱做品牌投放，但 ROI 总是不见有提升，反而有下降，要资源给资源，要人给人，新的产品、项目为啥没有达到预想中的增长？我想可能是因为中产消费的逻辑变了。举个例子，盒马是个典型的为中产群体消费而生的品牌，盒马这样的品牌有什么特点呢？总结起来其实就是三个特征：有品质、有服务、有溢价。大概是 2021 年之后，做市场朋友们突然发现，原来有品质的消费品市场不买账了，好服务虽然带来了用户粘性，但服务对成交的影响也在逐渐变弱，而一些高端点的旗舰产品，甚至需要降价来换销量。品质、服务、溢价的中产消费逻辑似乎失效了。电商行业里，这些变化发生得更快，也更明显，比如，拼多多营收节节高，而京东增长遇到一些麻烦，整个面向中产的消费品牌们，一时间哀鸿遍野。之后的事情大家都知道，京东徐雷卸任东哥回归。之后便开始迅速调整战略，要求兼顾品质服务之外，还要有价格竞争力。面对中产群体的消费变化，京东调整得很快。23 年半年报，京东净利润 131.22 亿，2024 年就来到了 197.74 亿，净利润增速来到了 53.98%。京东的成功原因就在于迅速调整战略，并且适应了中产群体消费的结构性变化。刘强东重新明确京东低价战略之后，京东打出一套组合拳：" 百亿补贴 ""9.9 包邮频道 "、下调免邮门槛，打通消费端的低价心智。线上方面，春晓计划的实施，增加了京东平台的超低价商品供应，在商家端推出了 "0 元试运营 "，降低开店的成本。这些策略，从需求、供给两个方面调整，来重新打造京东的价格力。最后的结果就是，今年上半年，京东净利润表现出人意料的实现超过 50% 的增长。不只是京东，敏锐捕捉到中产消费变化，并且及时调整战略获得成功的还有三只松鼠。这几年，高端零食品牌三只松鼠过得其实比较艰难。22 年中报，三只松鼠营收下降了 21.8%，23 年中报下滑了 29.6%，从 2020 到 2023 年年度营收都是在下滑的。显然，品质、服务、溢价的中产消费逻辑在三只松鼠身上也失效了。2024 年上半年，反转来了。三只松鼠中报营收 50.7 亿，创三年最佳，半年报营收大涨 75.39%，净利润大涨 88.57%，2.9 亿的净利润，创三年来最好中报。财报大翻身的背后，三只松鼠也迅速调整了战略，重新换了一套打法。22 年底，三只松鼠明确了新的核心战略—— " 高端性价比 "，什么叫高端性价比？其实内核逻辑跟京东一样，为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。三只松鼠主要集中做了这几件事：通过原料一产集采、自主制造的深入、销售渠道的联动，实现坚果全线产品的极致性价比，把坚果品类心智打透。其次，通过自主制造，渗透到原料产地，全链路优化成本。营销方面，线上发力短直渠道（抖音、快手）、私域、社团等新兴渠道，线下聚焦分销基本盘，打造品牌社区门店。这些调整一方面重塑了自身的成本优势，另一方面重新梳理了品牌营销策略。从而使得 " 高端性价比 " 战略充分落地。其实，过去的京东、三只松鼠两个公司面临的问题极其相似：都是中高端的代名词，都受疫情影响很大，都经历过转型的阵痛期。两者后来的成功都说明一件事：要转型成功，就要成为过去自己的 " 平替 "。拼多多不是京东的平替，如今强调好价格、好服务的京东才是过去自己的 " 平替 "，零食很忙也不是三只松鼠的平替，高端性价比的三只松鼠，才是消费者心中最佳 " 零食平替 "。实际上，京东、三只松鼠的成功在于：中产消费的市场中，" 高端 " 和 " 性价比 " 其实并不对立，高端的是品牌，性价比的则是产品，市场不是不需要高端的品牌，而更需要有性价比的产品。苹果手机高端不高端？可每次出的 iPhoneSE 都被称为是性价比最高的苹果手机。30 万宝马没性价比，可 17 万的宝马 i3 卖得火爆。没错，消费下行周期的市场很卷，但价格战终究不如 " 价值战 "，中产人群消费更理性了，但不意味着对品质的要求没有底线，喜欢京东买东西的用户还是要去京东，只是需要一个好价格，同样，喜欢吃零食的朋友们也依然会选择性价比更高三只松鼠。对于广大的中产消费品牌来说，转型总有阵痛期，只要是瞄准中产人群的核心需求，把握住结构性的机会，经历阵痛之后，也许增长就没那么难了。如何找到 " 消费平替 " 概念股？温斯顿丘吉尔说，不要浪费每一场危机。消费品牌也不应该浪费消费市场变化的 " 危机 "。什么是危机？对于一成不变的市场来说，变化本身就是一种危机。市场的变化意味着有人会强势地制定新的规则，意味着市场竞争力会面临重新的洗牌，同样，也会有新的力量开始崛起。我们拿旅游业来说，这两年由于消费力下降，国际航班减少等原因，很多国际旅行社订单迅速下降，相反，山东菏泽，东北哈尔滨，以及山西为目的地的国内旅游却先后大火。而且，由于国内签证开放政策，来国内旅游的海外游客却在迅速增加。相关业务做得比较好的旅行社依然赚得盆满钵满。大兴安岭滑雪平替阿尔卑斯山，海外游客入境游平替国内游客出境游。这些个 " 平替 "，其实说明一件事：即便是在消费降级时代，也有着新的消费机会在崛起。最近跟一位投资人朋友闲聊，他说现在的二级市场里，" 便宜的机会未必不是个好机会，刚需的生意未必就不是好生意。"放在当下这话很贴切。拿拼多多来讲，很多企业标榜或者被媒体定义为：XXX 界的拼多多。为什么？因为拼多多增长速度飞快，因为拼多多够便宜，增长的速度够快，而且拼多多上什么都卖，衣服、水果农产品，又好又便宜，这些消费都是刚需。刚需属性的生意其实都是好生意。一方面是，" 平替 " 消费火了之后，吃喝玩乐相关的生意，可能会有新的机会。实际上，" 刚需 " 的生意会 " 平替 " 非刚需。举个例子，我们写字楼下有一家连锁餐厅，虽然疫情三年也不容易，但因为是做的刚需餐饮，再加上经营有方，还是顺利地坚持下来。现在这家连锁餐厅却经营得好好的，每天一到饭点找个位置都不容易。相对应的，旁边的两家稍微有格调，但价格更贵一点的餐厅，却先后都关门大吉了。这个例子说明，刚需属性的生意其实是很有韧性的，因为总需求是稳定的，只要是经营上没有大的短板，就不难穿透周期。有韧性也是刚需消费赛道独特的价值。另一方面，有成瘾性的消费赛道，总是有穿越周期的能力。比如，零食本身有成瘾性，是一种刚需，网购其实也是一种刚需，因为也有成瘾性，要么说再网购就剁手。这些赛道里的头部企业，也许会遇到短期增长的问题，但只要有合适的市场策略，其实也能穿越周期。刚需消费、成瘾性消费的企业，有一个特点，那就是现金流十分稳定。三只松鼠今年的中报里，销售产生的现金流达 52.26 亿，京东更夸张，上半年经营活动现金流净额有 394.23 亿。现金流稳定就表示业务很稳定，手里有粮心中不慌，穿越周期就更从容。还有一点很关键，这些品牌面对的用户群体基数足够大，拼多多、三只松鼠也好，京东也罢，他们满足的用户基数群体足够大，而且本质上是在给下行周期的用户，提供一个新的解决方案，这个属性不是所有企业都能复制。毕竟，不是所有的企业都有那么强的现金流能力，也不像他们那样有足够高的毛利率。做 " 性价比 " 或者 " 高端性价比 " 需要长期资金投入供应链，也需要有足够高的毛利率来支撑。天眼查 APP 中三只松鼠的财务信息显示，其年度毛利率大都超过 23%。毛利率表现相当不错。看完了正向的案例，我们再举个反例，海伦司。逻辑上讲，海伦斯也具备平替属性，是酒吧平替，而且海伦斯价格不高，具备释放压力的刚需价值。但你看海伦斯半年报，营收 4.41 亿元，同比减少 37.85%；归母净利润 6967.7 万元，同比减少 55.76%。海伦司为什么业务不好？核心还是人群基数小，规模效应不够。到酒吧喝酒这事儿，相对来说还是不够大众，中国人并没有形成酒吧文化，反倒是有浓厚的餐桌酒文化。而且喝酒跟喝咖啡不一样。瑞幸为啥能做起来？因为喝咖啡更容易被大众接受，而且相比喝酒来说，喝咖啡更便宜。总之，好的 " 平替 " 生意，一定不是个小众的生意。另外，好的 " 平替 " 生意，一定是商品绝对价格不那么高的生意。大件消费再便宜，也是大件消费，比如车子，房子。中产消费群体没有换房需求吗？多得很，为啥换得少，还是因为总价太高了，所以车房消费少了，现在房价跌了，某种意义上对消费来说也是一种利好。只不过，品牌门能不能抓住这个利好的机会，就显得很重要了。写在最后：什么是消费？消费本质上就是满足用户需求，从这个意义上来讲，所有的消费生意都是值得深耕的生意。市场风起云涌，消费需求瞬息万变，消费品牌千千万，谁能在这变化中寻得真理，谁便能从容面对周期。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张成基
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6月13日9时，国家防总针对广西、福建启动防汛四级应急响应，派出两个工作组分赴广西、福建协助指导；新增针对河北、内蒙古启动抗旱四级应急响应，并继续维持针对河南、山东的抗旱四级应急响应，两个工作组正在两省协助指导。。
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据介绍，全省夏收工作6月7日基本结束，夏粮丰收已成定局。夏播工作从5月28日大面积展开，截至6月13日，已播种面积7915.2万亩，夏播工作大头落地。初步统计，目前全省因旱不能播种面积323万亩，若未来持续无有效降水，夏播进度将会进一步放慢。
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农业农村部派出3个由司局级干部带队的工作组和7个科技小分队，赴河北、山西、江苏、安徽、山东、河南、陕西7省，指导各地做好抗旱准备和应对工作，保质保量完成夏收夏播。
数据显示，免签对入境游的促进效果显著。春秋旅游副总经理周卫红此前表示，自中国对多国单方面免签以来，对入境游市场起到积极的推动作用，让来自更多客源地的境外游客能够以更便捷的方式来到中国。
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河南省气候中心6月12日8时发布干旱橙色预警，根据最新气象干旱监测显示，安阳、鹤壁、焦作、开封、洛阳、漯河、南阳、平顶山、濮阳、商丘、新乡、信阳、许昌、郑州、周口、驻马店等16个地市72个国家级气象站监测到气象干旱达到重旱等级以上，并已持续10天。据天气部门预报，6月24日之前，全省将维持高温晴热天气，虽然部分时段有分散对流性降水，但无法有效缓解旱情。
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据官网介绍，四川绵阳是我国重要国防军工和科研生产基地，邓稼先、于敏等9位“两弹一星”元勋和成千上万的科技精英在这里“干惊天动地事、做隐姓埋名人”。
“要完善科技创新体系，积极对接国家战略科技力量和资源，优化完善创新资源布局，努力攻克一批关键核心技术，着力打造西部地区创新高地。”
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宁波的哥宁师傅说，“续签”驾驶员从业资格证是一件很幸福的事，过去二十余年，他正是靠着“方向盘”养活一家老小，今年下半年，宁师傅的孙子也要上托班了。
因此在不断强化税收征管的同时，应该同步适度推进税制改革，适度降低名义税率，让企业实际税负维持在一个合理水平，同时国家财政收入也并不会由此减少，进而实现良性循环。
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截至6月13日，全省大、中型水库可用水总量40.48亿立方米，储量充足有保证，按照6月底前无有效降雨的最不利因素考虑，可放水7亿立方米用于抗旱灌溉；南水北调中线工程、大中型水库及河道供水正常，地下水源较充沛，能够满足抗旱需求。5月下旬以来，对全省98.72万眼农田建设灌溉机井和56.85万项灌排沟渠设备进行全面排查，及时修复损坏设施，确保抗旱灌溉需要。省财政近期专门安排3000万抗旱专项资金，支持各地开展抗旱工作。
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经查，王一新丧失理想信念，背弃初心使命，结交政治骗子，对抗组织审查；违背组织原则，隐瞒不报家庭房产情况，在组织谈话时不如实说明问题，违规选拔任用干部并收受财物；违规收受礼金，接受私营企业主低价装修，利用职权为特定关系人谋取利益，搞权色、钱色交易；道德败坏；以权谋私，大搞权钱交易，利用职务便利为他人在土地开发、项目承揽等方面谋利，并非法收受巨额财物。
要解决这一问题，放松税收征管并非良策，因为这不仅涉及税务机关工作人员渎职问题，也影响社会公平，毕竟各地税务机关征管力度不一，将影响企业公平竞争，有违全国统一大市场构建。
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晴热高温为何还雷雨频频？中国天气网气象分析师石妍解释，持续高温和频繁雷雨天气并不矛盾。由于初夏时节常出现高空冷涡，它一般活跃在东北地区。不过，在冷涡的南侧和东侧，高空有冷气团，低空还有西南风配合的暖湿气流，因而华北、东北南部等地会成为雷雨最频繁、剧烈的区域。
虽然雷雨频频，但是造成高温的天气系统没变，所以气温没有受到明显影响。（@北京日报 记者 骆倩雯 图为6月11日晚北京雷雨过境。邓伟摄）
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路透社13日称，新制裁包括衡水元展贸易有限公司和总部位于香港的恒邦微电子有限公司，理由是它们涉嫌或曾经参与“破坏乌克兰稳定”或“破坏或威胁乌克兰领土”。“美国之音”称，衡水元展贸易有限公司和香港恒邦微电子有限公司此前已被美国财政部制裁过。