美国14MAY18_XXXXXL广州青年负债千万创业，带出7美国14MAY18_XXXXXL0亿独角兽
广州青年负债千万创业，带出7美国14MAY18_XXXXXL0亿独角兽
2018年5月至7月，德班理工大学园艺专业学生温蒂参加了孔子学院与中方合作院校福建农林大学举办的菌草技术培训班项目。她表示：“我希望将自己学到的菌草技术分享给更多的南非民众，帮助他们摆脱贫穷、发家致富。”
记者｜李惠琳编辑｜谭璐广州一家护肤品牌，崭露头角。1月底，溪木源创始人刘世超透露，2024年公司GMV超过20亿元。这家成立仅5年的国货品牌，已连续盈利三年。“2024年净利润率，实现同比大涨。”刘表示。溪木源是刘世超的第三段创业。他曾在宝洁工作多年，担任Olay品牌总监。前两次创业失败，他背负千万债务，在2019年创立溪木源，主攻敏感肌护肤赛道。有媒体称，溪木源最新估值超70亿元，这个广州80后也实现反转。俘获忠粉在百舸争流的护肤赛道，溪木源的体量和名号，不算突出。目前旗下天猫旗舰店，粉丝量约455万人，月销售40多万件产品。溪木源的强项在于，复购率高。有数据显示，其平均复购率长期超过50%。刘世超提到，以山茶花系列为例，上市4年多，目前居天猫护肤套装年度回购榜首位。溪木源还撬动了一波忠实的男性客群。“在天猫男士护理套装回购榜单上，溪木源男士系列在过去18个月都排第一。”刘世超说。回购榜不能投放费用和广告，意味着这个算法榜单，反映的是回头客实实在在的下单量。一位敏感肌用户告诉《21CBR》记者，因为换产品有试错成本，敏感肌人群通常选择谨慎，找到适合的产品后，忠实度比普通肤质人群更高。高复购意味着获客成本低，有更高的盈利空间，这得益于刘世超的重研发路线。“以前行业内大部分产品研发的思路是‘安全无效’，没有功能也不容易致敏，只实现基础的补水保湿功效。”刘世超称，行业盛行的ODM模式下，工厂做配方，品牌商只做包装设计和广告。刘邀请强生集团亚太区药妆品牌研发负责人张建华加入，研发出核心舒缓复合成分“舒敏安™”，并将敏感肌划分成不同肤质类型，如干敏肌、油敏肌、油痘肌等，针对性开发细分产品。比如，同是洁面产品，为干性皮肤用户开发“山茶花洁面泡沫”，为油性肌肤提供“层孔菌洁颜蜜”。在定位上，溪木源走中高端路线，与同类产品保持一定价差，提升竞争力。比如，“水乳霜”三件套，薇诺娜的官网价为299元，溪木源则为249元，且乳液含量更多。其天猫官网显示，一年回头客超过100万人。其主力客群集中在10后到95后。记者从社交媒体中看到，不少晒单的用户为学生群体。分红千万赚到钱的刘世超，大方回馈投资人。2024年，他拿出7000万元，其中5000万元给投资人分红，2000万元回购老员工股份。刘世超希望，“让同路的伙伴、投资人以及团队能够get some money， make some money”。回望溪木源的崛起之路，资本的力量不可或缺。刚成立两年，公司就完成了7轮融资，投资者包括真格基金、弘毅投资等老牌头部基金。2021年完成3亿元C轮融资后，其估值近40亿元，一度被视为“护肤界的完美日记”。一开始，刘世超和溪木源，并不被看好。“2019年我拿着一份PPT去融资时，骑着共享单车在北京朝阳区逐个拜访投资人，说要做亚洲第一的美妆集团。当时这个愿景和我的想法被很多人嘲笑，融资很艰难。”他回忆道。真格基金是刘世超遇到的第一位伯乐，2020年投下天使轮，并在此后两年追投三轮。很多新锐品牌在获取融资后，不惜亏损投入大量推广费用，做高销售数据。刘世超坚持不走流量型打法，“短期搞流量很容易把数据弄好看，也容易把企业搞死。”他在投流上相对克制，有意控制抖音和头部博主的广告投放，追求有的放矢，精准投流。溪木源告诉《21CBR》记者，比如旗下男士系列产品，2022年末上线，初期几乎没有投入市场推广费用，靠着此前积累的女性消费口碑，撬动“送礼经济”，产品上市30天就登上天猫男士产品国货第一位。在此成绩下，溪木源才开始“加热”，在男性用户较多的B站进行精细化投放，拿下B站男士类目销量第一。加码线下“2023年中国的护肤市场有4630亿元，其中52.2%的成年女性自认为是敏感肌，预估敏感肌拥有超过2000亿元的市场空间，增速为10%。”刘世超相信，未来大有可为。只是，在这个细分赛道，已站着雅漾、理肤泉、薇诺娜、可复美等品牌，分食不易。行业疲软，也加大了销售难度。2024年全国化妆品类零售额为4357亿元，同比下滑1.1%。溪木源在2023年GMV就达到23亿元，2024年并未有太大突破。体量要再上台阶，需拓宽品类和渠道。刘世超和团队的目标，是占领“敏感肌+功效”市场，即提供保湿舒缓的基础产品之外，补充抗老、美白等其他功能性产品。去年12月，溪木源新推出敏肌美白产品“氧白因系列”。溪木源也加码线下的开拓。“未来线下的消费会回归，占整个美妆消费的30%-40%。因为线上流量成本逐年攀升，产品价格在线上也高。”刘世超判断。去年11月，溪木源在广州开了第一家线下体验门店。公司方面向记者表示，这是公司“1家旗舰店+10000多家门店”线下策略的里程碑。公司从2022年着手布局线下，目前已有1万家合作销售网点，覆盖全国34个省份。“线下门店具有无可替代的作用，不仅给大家带来愉悦的审美体验，还可以吸引更多人进店进行皮肤测试，找到适合的皮肤护理方案。”溪木源方面告诉记者，门店试营业期间，团队发现线下产品的销售结构与线上有较大差异。比如，男士抗老产品的销售比例远高于线上。在线下渠道中，溪木源更多布局的是商超、美妆集合店等业态。2021年，溪木源作为首个国产护肤品牌，入驻胖东来。刘世超透露，2024年在胖东来的销售额，比上一年增长了95%。溪木源向《21CBR》记者表示，商超渠道的稳健增长，成为去年线下分销渠道最大的增长引擎。刘世超爱好运动，在他看来，创业的过程就像越野跑，“虽然告诉了你路线，但这里出现个石头，那里有个坑，都是未知的，前人的经验基本没用。”接下来的路不好走，所幸，刘世超和团队，已积蓄了力量。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:安怡孙
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这次接访结束后，习近平同志说：“领导干部下访多了，走得勤了，许多矛盾就能在源头解决，群众的困难就迎刃而解。”。
新华社西宁8月19日电第二届国家公园论坛19日在青海西宁举行。全国人大常委会副委员长彭清华出席论坛并致辞。
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四是促进创新，抓农产品电商高质量发展。下一步，将重点推广电商直采、定制生产等模式，发展网订店送、即时零售等线上线下融合新业态，促进电商与农村产业全链条深入融合。
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护士长付璟已有28年军龄，提起远在国内的家人，她有些愧疚。去年准备出发时，付璟的母亲因病需动手术，她也没能陪护。“对家人确实亏欠太多，但军人就是这样，舍小家顾大家。我父亲和我们姐妹3个都在西藏当兵，家人们非常支持我执行维和任务，这是无上光荣的事！”付璟向记者展示8岁女儿的画作，画纸上，身着白衣的医务人员右手举拳庄严宣誓，象征和平的白鸽展翅飞翔。
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29岁的蒂埃里家住半岛营区附近，他跟着中国官兵学会了一口流利的汉语，如今已被一家中国企业聘用为翻译，每个月有七八百美元的收入。“中国军人善良、有礼貌、有爱心，帮助了许多当地人。”蒂埃里以前一直找不到工作，说起自己现在的生活，他很感慨，“特别感谢中国军人！是他们让我的人生有了新的可能，让我获得了这么好的工作机会。”
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“欢迎你们在学好中文的同时，多到中国走一走、看一看，更加深入地认识和理解中国，利用所学所思、所见所闻，把一个真实、立体、全面的中国介绍给更多的朋友，努力做传承发展两国友好事业的使者，为促进中非友谊合作、构建人类命运共同体贡献自己的力量。”近日，习近平主席复信南非德班理工大学孔子学院师生，鼓励他们学好中文，为传承发展中南两国友好事业、促进中非友谊合作贡献力量。
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美术院校担负新的文化使命，应当在人才培养方面深化改革，着力培养推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的艺术人才，学贯中西并将优秀世界艺术民族化的艺术人才，用艺术服务城乡建设和人民高品质生活的艺术人才，让中国美术走向世界、影响世界的艺术人才。
哨所在黑龙江畔，离连队3公里。这里全年无霜期不到100天，有8个月被冰雪覆盖，年平均气温约零下5摄氏度。
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我是土生土长的山东青岛灵山岛人，小时候我和小伙伴们经常羡慕地望着对岸的灯光，似乎对岸的灯光比岛上更加明亮、绚丽。长大后，很多小伙伴纷纷离开了灵山岛，整座岛也越来越冷清。但我一直热爱着生养我的这座岛，所以我选择留下，在黄岛区供电公司就业。
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近年来，该院致力于开展本土教师培训，培养合格的本土中文教师，努力打造具有可持续性的本土师资队伍。此次师生联名信的执笔者、孔子学院当地志愿教师萨内莱・恩图利就是其中一员。这名南非青年原本在德班理工大学学习工科，2018年因个人兴趣进入孔子学院学习。中国老师依据他祖鲁语名字发音，为他起了中文名字“林森”。2022年毕业后，他留校教中文。
打造精品线路，以文旅特色带动县域消费。2022年，文化和旅游部创新打造“乡村四时好风光”全国乡村旅游精品线路品牌，分批推出400多条有特色、有内涵、有品位的乡村旅游线路。
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（作者为国网山东青岛市黄岛区供电公司灵山湾供电所网格经理，本报记者吴储岐采访整理）
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“连队官兵始终发扬艰苦奋斗精神，像钢铁长城一样忠诚守卫在祖国边疆。迈步强军兴军新征程，连队官兵始终牢记使命，珍惜荣誉，砥砺血性胆魄，苦练过硬本领，连队各项建设不断迈上新台阶。”营教导员彭佳佳表示。
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