女房客2深读百年品牌“汉口二厂”之死_ZAKER新闻女房客2
深读百年品牌“汉口二厂”之死_ZAKER新闻女房客2
梅花，傲雪凌霜，高洁坚韧。一首《卜算子·咏梅》借“梅花”，写下了中国政治家为民的情操。
对于老武汉人来说，一瓶二厂汽水，便是童年的快乐时光。二厂汽水前身是和利汽水，由英国商人在 1921 年创立，有着百年辉煌的历史。新中国成立后，和利汽水厂被收归国有，改为国营武汉饮料二厂，主营滨江牌汽水。上世纪七八十年代，武汉饮料二厂与天津山海关、北京北冰洋、沈阳八王寺等汽水厂家并列 " 汽水八大厂 "，生产的滨江牌汽水火遍了武汉的大街小巷，浓郁的果味，清爽的口感，被亲切地称为 " 二厂汽水 "，成为老武汉人的童年回忆杀。随着两乐进入中国市场，打着合资的旗号，两乐接连并购了七大汽水厂，史称 " 水淹七军 " 事件，武汉饮料二厂亦被可口可乐并购，曾经风靡一时的 " 二厂汽水 "，黯然退场，被尘封在了武汉人的记忆里。就当人们以为二厂汽水永久性的消失在历史的长河时，2017 年，一款打着 " 二厂汽水 " 旗号的「汉口二厂汽水」，以全新的包装，突然出现在公众的视野中，迅速在社交平台上爆火，掀起购买狂潮，成为饮料界的网红，新一代的国潮饮料。销售业绩也是一路狂飙，一年内销售额就达到 9000 万元，2019 年更是实现爆发式的增长，突破 3 亿元，销量一度赶超元气森林；2020 年汉口二厂完成两轮融资，融资额过亿元，风头一时无两。然而风光并没有持续多久，随着网红光环的消褪，汉口二厂汽水逐渐被消费者抛弃，迅速跌落神坛。而 8 块钱一瓶的价格更被消费者吐嘈为 " 韭菜镰刀 "、" 汽水刺客 "，汉口二厂业绩开始大幅下滑；2022 年开始出现欠薪、裁员现象，经营逐渐陷入困境；到 2024 年，线下体验店不断关店，其办公场地也是人去楼空。无独有偶，2020 年，又一家打着二厂汽水的公司，武汉二厂饮料有限公司成立。2022 年 5 月，湖北前传奇人物兰世立为了再战江湖，收购武汉二厂，正式进军汽水行业，并豪言要做 " 国产汽水第一股 "。与汉口二厂不同的是，接手武汉二厂的兰世立采用了低价策略打法，相比起市面上 5 到 6 块甚至十几块售价的国产汽水，武汉二厂汽水新品上市时，橙子、菠萝和香蕉口味 3 款汽水在终端的售价仅为 3.8 元，而电商平台 9 块 9 三瓶包邮，其后推出的罐装汽水更是将价格杀到了 2 元以下，武汉二厂汽水以低价迅速打开饮料市场。兰世立凭借一系列操作，让武汉二厂在 2023 年 10 月 19 日实现了借壳上市，成为国产汽水第一股。然而，市场的销量却并未如他所愿，武汉二厂汽水属雷声大、雨点小，2024 年上半年销售规模甚至不足 500 万元。汉口二厂与武汉二厂为何都无法复刻、重现二厂汽水的荣光？事业理论是以创始人初心为起点，生长出企业的使命、愿景、价值观，它是品牌建立的底层根基，是品牌事业的起点，很多网红品牌短命的背后，都是缺乏自身的事业理论。没有事业理论做为指导，企业战略就会偏航，在前进的过程中就会迷失方向；没有事业理论做为指导 , 品牌难以形成差异化竞争优势，在市场中逐渐失去竞争力；没有事业理论做为指导，就会变成一种的机会主义者的冒险行为，为了眼前的利益而牺牲长远利益，最终被市场所淘汰。汉口二厂与武汉二厂品牌事业的起点，是为了复兴二厂汽水吗？在品牌军师看来，汉口二厂与武汉二厂的起心动念，是打着复兴二厂汽水的名义，以网红方式打造品牌，一个利用网红品牌身份割消费者韭菜，一个利用网红 IP 身份割资本的韭菜，它们的失败，是机会主义者的失败。情怀 + 营销，成就汉口二厂网红品牌之路2017 年 8 月，一场 " 二厂汽水重生计划 " 的快闪活动，唤醒武汉人民 " 对二厂汽水 " 的共同回忆。随后，汉口二厂便搭上国潮的快车，运用复古电视机、樱花树、小霸王游戏机、橡皮筋游戏、零食小摊等元素，创造出了一种既复古又时尚的品牌形象，不仅唤醒了老武汉人内心深处的情怀，也成功吸引了年轻一代的目光。而在营销推广上，汉口二厂与知名品牌、IP、KOL 进行深度合作。与小米有品联名，推出「盐渍凤梨 SODA」，吸引年轻一代的 " 米粉 "；与李宁合作，两大国潮的强强联合，在马龙的加持下，成为潮人的选择；抖音平台上，" 樱花告白汽水 " 带起一波热潮，成了网友们的 " 怀旧必备单品 "。一系列营销推广活动，让汉口二厂成为网红制造机，小红书、抖音、微博的话题制造者，社交媒体上的网红潮饮。IP+ 对赌，助推武汉二厂成为网红品牌直播带货已成为 " 中年失意企业家 " 翻身的舞台，带着湖北前首富的光环，兰世立坚持每天拍一条抖音，将自己打造成网红 IP。成为网红 IP 后，兰世立利用自身的网红影响力，频频为二厂汽水站台，同时还邀请武汉的大大小小本地生活主播 , 如 " 吃喝玩乐榜 "" 陈老三 " 等为其宣传，并且宣称要给饮料行业动一场手术，把市场上汽水的价格打下来。在直播带货的同时，兰世立也通过资本运作的手段曲线上市，成为 " 中国汽水第一股 "。但品牌军师注意到，上市的背后，其实是与 Raffles Interior 的一纸对赌协议，根据对赌协议，武汉星航投（兰世立实控公司）向 Raffles Interior（武汉二厂股权收购方）保证，武汉二厂汽水每年税后净利润不少于 500 万港元，如果未能达到这一水平，武汉星航投则需要赔偿给 Raffles Interior 两倍差额；而如果武汉二厂汽水的净利润为零或亏损，武汉星航投则要向 Raffles Interior 赔偿 2550 万港元。汉口二厂将资源和精力放在情怀与营销上，兰世立则将资源和精力放在了 IP 打造与对赌协议，缺乏事业理论为指导让汉口二厂与武汉二厂的战略偏航，不坚守长期主义，以追求短期利益为主，这种割韭菜的行为，逐渐被消费者抛弃。汉口二厂、武汉二厂汽水过去靠着一手情怀牌，成为网红汽水，但仅仅依靠情怀，不足以留住消费者，消费者为什么要喝汉口二厂或是武汉二厂汽水，需要一个明确的消费理由与消费场景来支撑。汉口二厂汽水给出的理由是这是一瓶 " 励志汽水 "、" 高颜值汽水 "" 恋爱 soda"，喊出 " 我欠世界一个嗝 " 口号，试图通过情怀与年轻人玩在一起。武汉二厂汽水给出的现由是 " 好喝又便宜 "。这些都是网红品牌的套路打法，没有明确的消费理由与消费场景做为支撑，它解决的只是消费者尝鲜购买的动机，不能形成长期复购行为，产生不了长期购买的动力。冰峰的消费理由：三秦套餐冰峰汽水通过与凉皮和肉夹馍的完美绑定，打造出了陕西人的 " 三秦套餐 " 经典组合，无论是本地人，还是外地游客，" 三秦套餐 " 成为难以抵抗的美食诱惑，也成了冰峰的消费理由，成为了西安的一张美食名片。" 到西安若未尝三秦套餐，便不算真正到过西安 "，这一现象不仅彰显了 " 三秦套餐 " 在陕西美食版图上的地位，冰峰也借此机会获得了空前的曝光度和口碑传播，提升了冰峰的品牌影响力。每当游客们提及陕西的美食，冰峰汽水总是会被自然而然地提及，成为陕西不可或缺的文化符号之一。大窑的消费理由：大汽水，喝大窑餐饮渠道一直是酒水饮料的主攻阵地，人们在聚餐时，酒水饮料是营造氛围、情感交流和社交互动的重要角色。但有人因为开车没法喝酒，也有人因为敬酒、劝酒带来的社交压力而选持喝饮料汽水，而喝小瓶的汽水又难以跟朋友、同事们融入氛围。大窑针对餐饮消费人群的痛点，将包装改成大容量啤酒瓶设计，与竞品形成了差异化竞争，为消费人群提供了一种既不失礼貌又能够融入氛围的替代选择。" 大汽水，喝大窑 "，成为人们的消费理由，让大窑成为啤酒平替，迅速抢占烧烤摊、大排档、小吃店、小火锅等户外餐饮市场，2023 年年销 32 亿。汉口二厂与武汉二厂都未能解决为什么喝二厂汽水的问题，也就是消费者在什么时间，什么地点，什么情形之下喝二厂汽水，没有给到消费者明确的消费理由与消费场景，不能触发消费者的情绪，不能激发消费者的购买欲望，产生不了长期购买的动力。品牌军师在 " 产品定价的游戏 " 一文中说过，一个产品能否够卖出去，和定价是有直接关系的。价格定高了，消费者就不愿意来买；价格定低了，渠道商没能利润空间就不愿意卖。汉口二厂定价 8-10 块，让消费者感到价格过高，从而产生 " 被割韭菜 " 的感觉，这种感知会直接影响消费者的购买意愿，导致销量下降。武汉二厂定价 3.8 元，甚至低至 2 元以下，定价太低，让渠道商的利润空间受到了压缩，导致渠道商没利润，他们就会失去销售的动力，不愿意销售这款产品，转而选择销售其他利润更高的产品。产品的定价，不仅定的是产品价值，定的是消费人群，定的是竞争对手，更是定的利润空间，直接关系到消费者的购买意愿以及经销商的销售动力。产品定价要针对竞争对手设置价格锚点，定出合理价格，让消费者占到便宜，还要让经销商占到便宜。产品定价要考虑未来的降价空间、促销活动以及市场竞争等因素，以确保利润空间的可持续性。来源：品牌研究院koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李宗仁
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她后悔杀了老郭，后半生恐怕要把牢狱坐穿了。。
7月18日，新京报记者从纳雍县公安局办案民警处获悉，王女士大儿子的协查函已经由贵州省公安厅下发至其离境的点位西双版纳，再由西双版纳发到中国驻缅甸大使馆。王女士小儿子的协查函正在办理中。
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敖德萨乌克兰南部司令部星期天（23日）在脸书上发布消息称，俄罗斯当天凌晨用了“至少5种不同类型的导弹打击敖德萨”。
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当然，日本方面如果老老实实的，那情况又两说了。毕竟，我们需要的是和平与繁荣，而不是动辄打打杀杀。对自卫队来说，退回到专属防卫的位置，才最安全！
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在该殡仪馆内，一位遇难者家属告诉新黄河记者，他的女儿是当地二十八中学的初二学生，在三十四中学体育馆内训练时不幸遇难，年仅15岁。这位父亲告诉记者，23日傍晚，他从手机上看到学校出事的新闻后，迅速赶到现场。“我到学校以后都六七点钟了，学校都已经封锁了，只能干等，出来的几个学生都没有生命迹象。”24日零时许，他的女儿被救援人员发现，随即被送往齐齐哈尔市第一医院。“（凌晨）2点多，我们得到通知，说孩子已经不行了，其实送来（医院）时就已经不行了。”
处分通报中指出，徐呼和工作严重不负责任，对司法、监狱系统干部疏于管理，致使多人发生徇私舞弊减刑、暂予监外执行等严重破坏司法公正的重大问题，且自身肆意用权，违规干预插手罪犯调监和减刑。
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李文庆表示，如果李凯尔有再次回新木新村探亲的打算，会和李家亲戚们商量，考虑再策划一些方式去招待他。
奉江的哥哥长河（化名）是去年7月被同村的人骗到缅甸妙瓦底去的。长河受骗的原因同样是“高薪工作”，和他一起被骗过去的还有3人。他们在南宁会合，由云南走山路，偷渡至缅甸。
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俏也不争春，只把春来报，
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姚明不是没有做出过努力，其出任中国篮协主席后，曾大力推动体教融合，CBA选秀大会是姚明掌舵篮协后持续推动的改革之一。理论上，选秀大会应是中国篮球持续扩大选材范围的活水来源。但社会转型，体教分离的痛点难解，导致CBA选秀难觅有实力、有担当的后辈新星。
中国人民银行原副行长范一飞，河北省人大常委会原副主任宋太平，云南省政协原副主席黄毅，以及今天被开除党籍的河北省人大常委会原副主任王雪峰等，都曾违规出入私人会所。
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引以为戒呀！
2022年9月24日，云南维权司法鉴定中心出具《司法鉴定意见书》，王卫东死因符合开腹探查术中血管破裂出血、创面渗血致失血性休克死亡。
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南都、N视频记者梳理发现，自2021年来，崔恩顺已经两度因经济问题受到起诉。此外，尹锡悦的妻子、韩国第一夫人金建希也曾深陷伪造履历、硕士论文涉嫌抄袭、操弄股价获利等丑闻。今年2月，韩国最大在野党共同民主党正式推进检方对其涉嫌股价操纵案的特别调查，认为金建希通过操纵德意志汽车的股价，获得了相当于10.5亿韩元的利益。
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央行领导