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洋河国精产品呦呦仙踪林经销商需要休养生息

　　2016年1月，蓝佛安升任广东省副省长，2017年3月跨省份调任海南省委常委、省纪委书记，2021年4月再度跨省份调任山西省委副书记，2021年6月任山西省委副书记、省长。

洋河资料图。洋河经销商需要休养生息作者：樊博去年10月30日，洋河对外发布了2024年第三季度财报。其中披露的业绩让人大跌眼镜，24年第三季度洋河营收46.4亿，同比下降44.82%，归母净利润6.3亿，同比下降73.03%。洋河在这个季度的业绩几乎腰斩，这并不符合上半年的业绩走势。24年一季度，洋河营收162.5亿，同比增加8.03%，二季度营收66.2亿，同比下降3.02%，从上半年的业绩走势来看，洋河三季度的营收不应该出现这样断崖式下滑。在24年第三季度，洋河并未爆出任何显著的负面新闻，作为一种消费品，仅相隔一个季度，洋河的业绩却是冰火两重天，显得有些异常。但洋河并非直接面对消费者，根据 2024 年洋河半年报，洋河线下经销渠道的收入占总收入的 98.9% ，即洋河的酒大多并不直接卖给普通消费者，而是先卖给经销商，然后再由经销商销售给普通消费者。因此，洋河在三季度的业绩下滑，直接反映的是洋河经销商暂时不再买账，而这或许早有信号。洋河经销商难以承受之重洋河董事长张联东对洋河的经销体系并不满意，在2024年6月举办的股东大会上，张联东称，“经销商体系存在小而多、老而弱的问题，这个体系不调整是不行的。”但洋河的经销商们在张联东上任这年给了他极大的帮助。2021年2月，张联东上任洋河董事长，这一年洋河酒类营收246.4亿元，其中省外收入130.8亿元，省内收入115.6亿元。截至2021年末，洋河共有5192家省外经销商，2950家省内经销商，平均下来，2021年每家省外经销商拿了252万的货，相较上年增加了38.8%，每家省内经销商拿了391.7万的货，相较上年增加了27.7%。张联东投桃报李，在2022年底洋河经销商大会上称要“让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”。但一年多过去，张联东对经销商的态度却发生了大翻转。这或许与经销商在2023年的表现相关。2023年，洋河的省外经销商平均每家拿货310.45万，相较上年仅增加0.9%，省内经销商平均每家拿货486.25万，相较上年增加8.7%。从上半年来看，洋河自2022年到2024年，经销商上半年平均拿货量就基本停滞不前了。洋河经销商拿货变化，数据由YOUNG财经根据财报计算得出而白酒第三位置的有力竞争者汾酒、泸州老窖，经销商拿货在这两年却不断增加。 其中汾酒经销商平均拿货量从 2022 年上半年的417.4万增加到了 2024 年上半年的540万，泸州老窖经销商平均拿货量从2022年上半年的661.6万，增加到了865.1万。汾酒、泸州老窖、洋河经销商平均拿货 量，数据由YOUNG财经根据财报计算得出这并不一定意味着汾酒、泸州老窖的动销比洋河强，仅能表示，洋河经销商在这两年的营业压力非常之重，无法再大规模地压货。这从洋河的合同负债变化也能体现。 洋河的合同负债规模自2022年达到顶峰，开 始逐年下降，2024年合同负债的规模已经与2020年接近。洋河合同负债变化，图源Wind洋河的经销商需要时间休养生息。失去第三宝座的洋河能否再轻装上阵？洋河在2024年三季度业绩断崖式下滑，是过去三年洋河与经销商关系变化的集中体现。根据中国企业家2024年中的报道，市场人士表示，“洋河这两年因为压货，失去了很多优秀代理商”，这从洋河经销商频繁的变动能够体现，2021年，洋河减少2600家经销商，增加1691家，2022年洋河减少1799家经销商，新增1895家，2023年洋河不再公布这一数据，但根据大众网报道，2023年洋河与两千家左右的经销商解约。洋河压货，或许与汾酒与泸州老窖对洋河白酒第三的位置发起挑战有关，洋河想要守住第三的位置，只能将压力分给经销商。2021年，洋河的净利润为75.08亿，落后于泸州老窖的79.56亿，在净利润方面首次丢了第三的位置，24年三季度财报公布后，洋河在营收规模方面也落后于山西汾酒，前三季度，洋河营收275.16亿，落后于汾酒的313.58亿。如今洋河已经不再是白酒第三，没了担子，或许能够轻装上阵， 好好梳理经销商体系。这对洋河，对洋河经销商，或许都是好事。 ■

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编辑:章汉夫

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