在线报道-"上边一面亲下边一面膜的作用"-论古井贡酒的企业家精神：贾而好儒的新时代徽上边一面亲下边一面膜的作用商

论古井贡酒的企业家精神：贾而好儒的新时代徽上边一面亲下边一面膜的作用商

董铮具体涉及到什么案情，还有待相关部门公布。但梳理他的过往，还是可以发现一些蛛丝马迹。

名酒的诞生，需要得天独厚的自然条件，更需要运筹帷幄的经营者，如此，酒香才不会被深巷所没，实现从“好酒”到“名酒”的升华，进而飘香全国乃至世界。古井贡酒所在的亳州，是一个受到眷顾的地方，这里不仅是三朝古都、道源圣地、中华药都、华夏酒城，它在历史上还占据了另一个极具分量的地位——“中国商都”。据《孟子》记载，汤王在亳作为方国首领时，土地不过七十里，他在铜盘上刻下“苟日新，日日新，又日新”的警句，鞭策自己踔厉奋发，带领族人从事商业，后代夏称王，其朝便为商朝。由此，亳州商业兴盛，春秋时期已成为宋、楚、鲁等国的商品集散地，唐时便成为天下“十望”州府之一，明清时期更是商帮汇聚、店铺比屋，有“小南京”之美誉。这里涌现出诸多商业大才，如“商圣”范蠡就是亳州涡阳县人，此外还有朱敬则、曹颖叔、鲁宗道等等，如此丰厚的商文化传统，无疑影响了这里的企业与企业家。安徽亳州因此，古井贡酒所以能成为全国性的名酒品牌、发展成为多元化的大型集团，年营收逾越200亿+，源于中国贡酒文化的历史，惠于九酝酒法技艺的传承，更得益于亳州商业文明的熏染，古井贡酒是一个懂得时代之势而善于经营的酒企，其中，他们所具备的企业家精神，构建了一种强大的竞争软实力和难以复制的商文化壁垒。古井贡酒具备怎样的企业家精神？又对古井贡酒的发展产生了怎样的影响？依笔者观察研究，发现古井贡酒拥有四个方面的商业精神，且均与历史上的徽商文化有一致的传承性。古井集团第一，修齐治平的贡献精神明代谢肇淛在《五杂俎》里言，“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右”，新安就是安徽。明清之际，中国的经济社会发展迅速，商品经济发展显著，徽商就是重要表率之一。徽商，原指徽州一带的商人，后来，随着商业版图的扩展以及文化影响的扩大，徽商也代指安徽商人。从明代中叶到清代乾隆末年，长达三四百年的历史中，徽商资本雄厚之强大，堪为“华夏一等”。以盐业为例，数据表明，清中叶，徽州盐商的资本总量达到 8000 万两，江浙35名大盐商中，徽商占据28席。徽商发展三百年而辉煌，绵延七百年尤不息，很重要的一点，在于徽商对儒家“修齐治平”的遵守，并不会被利益熏心。徽商以儒家“新安理学”为标，深受大儒程颐、程颖、朱熹、戴震等影响。在徽商看来，追求财富不过是手段和过程，“修身、齐家、治国、平天下”的人生信条，才是根本目的。因此，大多数徽商在致富后，常会积极从事当地事务、参与地方建设，如兴办学堂、捐资修筑道路、新建桥梁、改善公共设施等，以种种“义行”“善举”为民解难，为国分忧。这种“富而好行其德”的社会使命感，在古井贡酒的经营中，具有十分明显的体现。比如，古井集团基于曹操贡献美酒的历史，提炼了以“忠诚、贡献、共享”为特征的“贡献文化”，进而提出“做真人，酿美酒，善其身，济天下”企业价值观，这正对应了徽商“修齐治平”信条，体现了儒家“穷则独善其身，达则兼济天下”的境界。再如，古井贡酒很早便提出“做亳州工业的长子，地方经济的孝子，中华文化的赤子”的经营理念，这也与徽商参与地域建设的做法不谋而合，无论在企业纳税、华夏酒城建设、乡村振兴、脱贫攻坚、家乡文化传播、捐资助学等方面，都进行了支柱性的主导贡献。第二，格局广大的创新精神在中国商业史上，徽商常以灵活创新而闻名，现在的很多经营方式都从徽商发轫。比如，在商品贩卖方式上，徽商已开启了连锁经营模式，开创了类似现代的股份制、合伙制、经理委任等形式，并擅于通过伙计、口岸设立办事机构、会馆、公所、同宗、同族人氏了解市场行情，根据市场调整经营项目和经营地点，谓之“因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸”。在古井贡酒的企业文化中，有一句传播很远的话，叫做“站在月球看地球，跳出古井做古井”，说的就是这种格局观和创新思维方式，要求全体有更广的视野、更宽的胸怀、更高的格局，善于发现新的市场打法、善于逆向思维和反手出牌。而古井贡酒所创建的“三通工程”营销体系，在白酒营销领域也成为渠道建设的典范，通过“人人通”“路路通”“店店通”的小区域、高占有的市场布局，进而获得更大区域的市场成功。简言之，他们先集中资源在选定的区域内，建立起规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和消费者意识的培养，构建起渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化，在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占领率，再将版块连成一体。在此基础上，近年来，古井营销体系还向着更先进的模式升级，以建立前端引流、中端体验、末端结算的新模式，对全部产业进行一体化打造，每位古井员工都成为“贡献文化”的使者，变成消费者服务的人员，和消费者直接互联、互通互动。而在其他方面，古井集团所建立了“135精益质量” 管理模式，曾获工信部表彰；“1+2+6+N”数字化体系，获得了国家5G工厂认定；发布的古井贡酒“四梁八柱”的品质建设体系，纷纷被业界所效仿；发起的“三贡节”活动，更开启了“全民共创”的新时代。第三，坚韧不拔的拼搏精神徽商素有“徽骆驼”的赞誉。骆驼，即便在生存条件恶劣的沙漠中同样能够生存，这反映徽商坚韧不拔、永葆信心的精神。在徽商中流传这样一句话“肯吃苦便不苦，不苦吃苦永不苦”，面对各种挫折，徽商还秉承着一种“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”。这种销售思维贯穿于古井销售团队之中，成为难能可贵的销售素养。古井集团2023年全球经销商大会在中国白酒行业，古井贡酒的销售团队享有“古井铁军”的称谓，他们把市场目标任务当作一场场战斗，以崇高的理想和目标，为挥师所向勇往直前的中军大纛；以正确的方法和策略，为攻城拔寨沙场征战的制胜法宝；以顽强的精神和斗志，为前行不殆奋斗不息的动力之源；以严明的纪律和作风，为自我约束从严管理的根本素养，形成了“一天不懈怠，一处不放过；只为成功找方法，不为失败找理由”的强执行力和自信心。2024中国经济新闻人物暨十大经济年度人物十周年盛典而面对当下不稳定性因素增强的时代，古井团队也展现出强大的发展韧性和心力。如在“2024中国经济新闻人物暨十大经济年度人物十周年盛典”上，古井集团党委书记、董事长梁金辉曾发表“三个力量”的观点，他表示：一是要相信相信的力量。我一直坚信白酒永远是朝阳产业，人民对高品质美酒的需求一直未变，我们坚持产业自信、产区自信、品质自信、品牌自信，持续发力做大做优做强白酒主业，努力为行业发展树立典范。二是要坚持坚守的力量。在市场大潮中，顶级的高手都是长期主义者。三是要激发奋进的力量。回顾古井转制建厂六十年之路，跌宕起伏，也曾从顶峰跌落谷底，但我们始终保持奋进的斗志、勇于突破困境的力量和精神，所以才有年份原浆的崛起，才有一个老名酒的涅槃新生和成功跨越！第四，国际纵横的民族精神徽商，是早期民族产业国际化的重要力量，在众商帮中很早便有了国际性商业活动的特质，从其发展历程来看，业务范围时常延申到海外，遍及朝鲜、日本、泰国等地，所谓“远服南越，与岛夷为市”。比如，早在16世纪国际贸易乍兴时，徽商就积极参与挑战海洋的世界浪潮，或充当国际贸易经纪人组织货源，或出海远航做生意，抓住海洋贸易带来的机遇，使海上贸易与盐、布、典、木、茶等行业相结合，建立起自己的商业网络。又如，徽商的茶商，也在不同的历史时空内，分别沿着海陆丝绸之路、茶马古道等与不同民族、地区、国家进行商贸往来、文化交流，联结了荷兰、英国、丹麦、俄国、美国等异域文化，实现了文明互鉴。对于古井贡酒而言，国际化也一直是最顶层的发展战略，不遗余力地为白酒的国际化贡献，像古井贡酒提出的“中国酿世界香”品牌主张，即是对中国白酒的国际化强调和倡导，并进而提出“让中国白酒成为世界的语言”，为中国白酒的全球影响力发声。在具体举措上，古井贡酒积极参与“一带一路”建设，通过与沿线国家深化交往、增进互信，推动中国白酒文化的国际化，并先后与多个国家和地区建立了合作关系，包括：启动“中国酒文化全球巡礼”活动，走进美国纽约联合国大厦的国际舞台；通过“曹操献酒”和“全球读亳”等活动，向世界传递中国白酒文化的深厚底蕴；古井贡酒·年份原浆文化研究院在柏林、巴黎、伦敦成立了三大海外文化研究中心，推动对中国白酒文化的研究和传播；五次携手世博会，亮相上合组织和RCEP活动，积极融入国际舞台；三次打破吉尼斯世界纪录，让世界瞩目中国白酒；与法国卡慕集团共同出资建设的安徽古奇草本威士忌蒸馏坊项目，等等。目前，古井贡酒已进入亚、欧、美、非、澳五大洲30多个国家和地区。这些举措体现出古井贡酒在国际化进程中的积极作为和战略布局，旨在将中国白酒文化推向全球，让世界了解和爱上中国白酒、中国文化。古井贡酒以年文化主题挑战吉尼斯世界纪录综上所述，传统的徽商精神潜移默化的影响了古井贡酒的商业精神，古井贡酒的企业家精神延续和实践了徽商文明，古井人聚合了贡献精神、创新精神、拼搏精神、民族精神，贾而好儒，是为肩负社会使命、民族责任的的新时代徽商。（李虓酒食评论）