中国老太太WBBHD点钞机也出海，中国老太太WBBHD一家外贸工厂的品牌转型路_ZAKER新闻
点钞机也出海，中国老太太WBBHD一家外贸工厂的品牌转型路_ZAKER新闻
女朋友觉得事情有诈，建议他去报警。
经济观察报 郭蓉 / 文 今年夏天，苏州日宝科技有限责任公司（下称 " 苏州日宝 "）正在迎接日本邮政标案交付的重任。" 今年 5 月份，日本邮政最大的一个高速硬币清点机的标案，被我们拿下来了。" 苏州日宝科技有限责任公司董事长毛利民告诉经济观察报。对于苏州日宝来说，这笔订单并不算体量特别大，但毛利民很重视这个单子——这是日宝面向日本主流市场的首个标案大单。在苏州日宝所从事的智能点钞机、硬币清点清分机、票据检伪钞仪等金融机具生产行业，最领先的顶尖品牌和公司都主要集中在日本。尽管苏州日宝之前也有日本市场的订单，但主要来自零售业的小商户客群。此次获得主流市场客群的订单，意味着苏州日宝的产品得到了高标准客户的认可。与代工产品不同，这批发往日本的高速硬币清点机将贴上苏州日宝的品牌标签。在订单生产过程中，苏州日宝和日本合作方几乎推敲了每一个小细节。在用自己的品牌投标和销售之前，苏州日宝曾做过多年代工生意。苏州日宝创立于 1996 年，创始人毛利民曾经在国营工厂工作，此后又成立了一家外贸公司，但他逐渐发现只做贸易无法形成核心的竞争力，因此建起了一家工厂。在很长时间中，这家企业一直扮演着中国制造业曾经最普遍的角色——代工厂，为海外企业生产贴牌产品。毛利民说：" 实际上我们在做 OEM（代工生产）的过程，也是在学习我们的客户是怎么做生意、做品牌的。"2004 年，这家企业开始摸索品牌之路。直至近年，这家中小制造业的品牌转型出现了一些成果。毛利民说，早期利润微薄的代工业务让他思考，" 为什么我们日子这么苦，赚的利润这么小 "。苏州日宝的转型之路，是中国诸多中小制造业企业从代工到品牌出海的缩影，也是中国 OEM、ODM（代工设计）企业时代转型的样本。毛利民说：" 如何走到食物链的前端，只有做品牌。"一家代工厂的诞生1990 年从东南大学毕业后，毛利民进入了一家国营工厂。一进厂后，有着国际贸易和自动控制双重学历背景的毛利民，就接到了一个在当时看来尤为 " 艰巨 " 的任务：实现厂里出口的 " 零的突破 "。那是一个如同电视剧《繁花》般场景的时代，江浙沪的每家企业都要 " 创汇 "，从来没有做过外贸的工厂也纷纷开始学习。由于缺乏外贸人才，科班出身的毛利民就成了工厂出口销售的主力。也是在那个时候，毛利民第一次接触到了点钞机出口。这家国营工厂的点钞机是几个设备科技术员 " 业余 " 研发出来的，从 1990 到 1992 年两年多的时间里，毛利民带着同事们出口了超过一万台点钞机，成了系统里的 " 销售标兵 "。1996 年，深度接触外贸六年的毛利民，成立了日宝工贸，为苏州两家不具备外销能力的工厂包销，承接海外专业客户的贴牌业务。但很快他就发现，单纯只做贸易很难拥有核心竞争力。于是他决定成立工厂。一年后，毛利民建起了一座工厂，主要生产硬币高速计数机，后续毛利民又收购了一家点钞机工厂。当时工厂主要接来自英国、香港地区的 ODM 订单，毛利民说：" 一开始也是在一些行业专业客户的帮助下参考设计，毕竟客户更有经验。"1997 年，成立不久的工厂遭遇了亚洲金融风暴。毛利民将目光转向了欧洲市场，当时同行业竞争尚未如此激烈，产品标准也没有如今这样严格，苏州日宝依靠着中国制造的价格竞争力，很快在欧洲打开了市场。工厂代工客户数量逐渐增加、规模不断扩大，是苏州日宝向海外知名品牌商学习的过程。" 我们毕竟还是‘游击队’起来的，要不断地正规化，向那些上百年的牌子学习。" 毛利民说。这中间，毛利民的公司学到了不少海外同行业老牌企业的技术、管理及营销经验。毛利民说，他从许多领先市场的行业资深人士身上获得了不少经验和指导，比如严格的品质管理体系和严谨的作风，" 永远不要指望客户为我们的错误来买单，只要是我们的错就一认到底 "。1997 年首款产品投放市场，基于信任，海外客户看了手工样品后就下了大单，但几个月后产品就被发现致命缺陷，不得不将其全部召回整改。工厂承担了损失，毛利民也体会到了质量的关键性。毛利民对经济观察报表示，此后，企业在技术研发、生产、质量管理和营销策略上，都有了很大的提升。以光学、电磁等各种传感器技术的应用以及对单片机控制技术、精密传动技术的综合应用，逐步替代了海外的同类产品，通过海外技术的引进和自己的自主研发，终于突破了国外的技术壁垒，使硬币、纸币识别技术、真假钞的分辨率有了很大的提升。建立品牌尝试毛利民很早就尝试过建立品牌。当时在课堂上，老师已经讲过品牌的重要性，但是毛利民没有真正体会，等他开始做国际贸易的时候，才意识到品牌的重要性。当时，在亚洲同类产品基本上是日本品牌的天下，海外客商根本不相信中国厂家能做出同水平的样品。随着行业的发展，越来越多同行出现后，在同质化竞争加剧的情况下，品牌影响力就显得更为重要了。2004 年，毛利民正式注册了苏州日宝科技这一名称，注册完成后，又通过了马德里商标注册，确保了品牌和知识产权的全球性保护，并在重点海外市场单独注册了商标。有了商标，还要推广。当时，苏州日宝主要通过参展推广品牌。毛利民说：" 在公司规模还很小的时候，我们就参展了全球最大的信息产业博览会 CEBIT，并在展会投入上向大公司看齐。" 当时某国内超级大品牌第一次去该展会时，实际上摊位面积还没苏州日宝的一半大，" 虽然很贵，但值得 "。2004 年，毛利民参加美国的展会后，设立了美国分公司，直接走到国际市场前沿，加强对用户的触达。美国金融机构资金雄厚，但在进行大规模采购时倾向于大牌产品，" 我们去谈，能见到经销商就觉得很高兴的 "。从 2004 年到 2018 年期间，苏州日宝美国分公司，推进缓慢，" 公司基本亏损，但亏损幅度不高，公司也因此坚持了下来。" 毛利民说。从建厂刚开始的 2 至 3 种主打产品，苏州日宝通过不断地开发，每年都会推出几款新产品，产品种类已经慢慢扩展至十几种，并持续根据技术进步迭代产品。毛利民说：" 通过不断改善、不断迭代，产品实际上已经接近领先市场的标准了，这是一个从量变到质变的过程，最后逐步进入海外顶级品牌商的视野，成为他们的供货方。"除了品牌频繁在海外 " 刷存在感 " 之外，行业内大客户的订单也是提升品牌认可度的关键。2013 年之后，通过三年多的研发和磨合，他们最终获得了硬币处理设备的全球老大 SCANCOIN 的认可，为其生产一个系列的硬币清分机。毛利民说，这不仅是订单的问题，更重要的是双方的合作意味着产品被行业最高标准的厂家认可，" 许多经销商一看，苏州日宝的产品这几个大牌都用了，机器肯定差不了，慢慢大家就都接受苏州日宝牌了 "。线上品牌出海2018 年，毛利民看到了亚马逊在产业上扩展，并觉得机会逐渐成熟，开始尝试在亚马逊北美站点上开店。毛利民说，当时 200 美元以下的点钞机已经形成了规模，主要以低端只计张数的点钞机为主，而苏州日宝选择切入的是 500 美元以上的智能点钞机，并在这个区间实现了 " 从 0 到 1" 的突破。苏州日宝的高客单价品类，采用了新的技术架构，具备每分钟清点 1200 张纸币的处理能力。用户只需将纸币放入机器，设备便能自动识别其所属国家，无论纸币的朝向和面值如何，都能进行精准的真伪鉴别。机器还能识别纸币上的序列号，并通过 OCR 技术将图像转换成矢量文件，以便进行数据比对。在面对 " 半真半假 " 的钞票时，即钞票的两面真伪程度不一致的情况下，该设备也能深入比较分析以确保识别的准确性，防止假钞流通。毛利民告诉经济观察报，与大公司的品牌策略不同，中小企业打造国际品牌需要采取不同的方法。在线下市场，出海推广品牌成本过高，对中小企业来说难以承受。相比之下，线上作为成本效益更高的途径，为中小企业提供了一个新的竞争平台，能够以更少的投入接触到更广泛的客户群体。但同时毛利民也表示，线上销售的成功也与线下长期的业务积累密切相关。在亚马逊这样的在线平台上，客户可能会看到多个相似的产品。苏州日宝每年至少四次参加专业展览会，展览会的展台规模会给客户留下专业制造商的深刻印象，当客户在线上看到日宝品牌时，也会联想起这种印象，从而增加线上选择日宝产品的可能性。毛利民告诉经济观察报，原先他们面向企业客户时，主要依赖大型经销商来弥补服务上的不足，对于产品的小问题，客户通常不会太过计较。但产品作为自己的品牌上线亚马逊等电商平台之后，情况发生了变化。面对价值数百美元的商品，消费者对产品的期望更高，一旦发现任何不满意的地方，他们很可能会直接选择退货。这种市场反馈对供应链管理提出了更高的要求，于是苏州日宝建立了海外仓储和售后服务体系，毛利民意识到，必须在每一个细节上发力才能维护海外客户满意度和忠诚度。中小制造业的品牌路毛利民介绍，如今苏州日宝所生产的金融机具中，贴牌比例只占不到 30%，大部分是自有品牌，在国内和许多国际市场走中高端产品路线。哪怕贴牌设计，也只选择与国际大品牌合作，并在设计上、造型上和自有品牌产品做出区隔。保留一部分和大品牌贴牌合作，主要目的是获得标杆客户的认可，作为自己渠道经销商的参考。由于部分发达市场硬币使用减少，苏州日宝开始在部分新兴市场如非洲等区域尝试下沉市场的机会。品牌的建设依然面临激烈的竞争。毛利民说，目前市场上最低价的产品零售价大约在 299 美元，他们的产品仍然保持在大约 700 美元的较高价位。但线上客群追求性价比的特质，决定了低价产品还是主流。因此，毛利民在主品牌日宝科技（RIBAOTECHNOLOGY）外，推出了第二个品牌 NUCOUN，专注于性价比，同时在产品上作出相应调整，以实现市场区隔化，满足不同消费者群体的需求。毛利民对经济观察报表示，品牌建设通常是企业在发展到一定阶段后，为了实现长期稳定发展而考虑的战略。在 20 世纪 90 年代的外贸模式中，工厂本身没有出口权，必须通过国营的外贸公司出口，大部分工厂出口业务依赖于外贸公司，外贸公司主要关注的是客户满意度和订单规模，许多当时的工厂接触不到客户，接触不到市场，缺乏主动权。当时，大量华东、华南地区的工厂靠代工起家，研发方面的能力有限，主要依靠劳动力成本优势，不会过早地考虑品牌。但当竞争日益激烈，客户选择更多时，品牌的重要性就逐渐凸显出来。企业被迫开始重视品牌建设，以吸引和保留客户，品牌建设成为企业战略中不可或缺的一部分。回顾品牌出海之路，毛利民说：" 并不是说产品走出去了就成功，实际上占领客户心智是一个系统化的工作，需要整体性的策划布局。" 他认为，像日宝这样的外贸起家的中小企业，要想在特定的细分市场中建立品牌，关键在于坚持长期主义，多点耐心和韧性，扎扎实实地去做。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:黄强辉
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（原标题：日本对先进半导体制造所需设备追加出口管制，外交部：已向日方交涉）
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二审判决当日，韩国总统室官在采访中表示，总统室不宜对司法部门作出的判决结果予以置评。南都记者留意到，现任总统的岳母当庭被逮捕，在韩国宪政史上尚属首次。
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潮新闻记者了解到，唐尚珺所填报的志愿均为华中师范大学的公费师范专业。该校公开信息显示，化学（公费师范）专业在广西的最低录取分数线是609分，而物理学（公费师范）专业最低录取分数线是608分。唐尚珺的高考分数超该校投档线20分，但距离他填报的这两个专业录取线确实有差距。
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一方面，俄乌冲突进入关键阶段，国内外局势并不稳定，这种情况下普京更需要确保不出纰漏。据俄罗斯卫星通讯社报道，美国国防部19日发表声明称，美国将向乌克兰再提供约13亿美元的军事援助。声明指出，这批军事援助包括4套防空导弹系统、火炮炮弹，以及“凤凰幽灵”和“弹簧刀”无人机。美国国防部还计划向乌克兰交付排雷装备，以及150辆油罐车、115辆用于牵引和运输装备的战术车，以及电子战装备。俄罗斯此前已就向乌克兰供应武器问题向包括美国在内的所有国家发出照会。俄罗斯外长拉夫罗夫此前指出，任何包含乌克兰武器的物资都将成为俄罗斯的合法打击目标。
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