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1963年,中国向阿尔及利亚

每次新见朋友,他们会问一个高频问题:自媒体刚起步,怎么赚钱?这个问题听起来简单,但回答起来不容易。我告诉他们,4 年前,最开始的三个月,我没赚到什么钱,直到第四个月,收入才开始慢慢进来。那三个月真的很难。我每天埋头苦干,没有办公室,也没有团队帮忙,一开始,我经常去咖啡厅,每天 28 元的咖啡持续下去,实在太贵了。后来,租了三个月共享办公室,租期结束,我和保安大哥混熟了,为了节省成本,我还买过几包烟送给他,就这样,没续费,他经常给我开后门。说到最后,朋友会说:所以,你的结论是,一开始没有产品,只是靠接了几个广告和咨询项目才赚到钱的?是的,这是事实。但更深入地说,我学到了一种叫做交换理论的东西,直到现在,我依然肯定,这个结论。什么是交换理论 ( Social Exchange Theory ) ?简单来说,我们在相互交往时,有点像在做交易,但又不是交易;你给了我一些东西,我也会给你一些东西。这种交换不只是物质的,还可能是软性的,类似于帮助、信息、情感支持或者好感。为什么这么说呢?讲一个我的故事。我住的小区,门前有个小卖铺,不是那种大超市,是一对老夫妇开的,方便小区里的居民,大叔还会给人补胎,那种特别小的老式传统生意。我在那儿买了半年的东西,大叔从来没给我打过折。他的商品利润不多,比如雪碧,标价是 3 块 5,他就卖 3 块 5。但是后来,他开始给我打折,只要 3 块钱一瓶。我并没有要求打折。有一次,我买东西时,大叔问我是做什么工作?我说我写东西,做自媒体,也给别人出 " 馊 " 主意。大叔笑了笑,聊着聊着,他说:写东西好,就这样,不知道就聊到了写书;我说,刚好最近出了一本,改天带给你看看。第二天,把书带给了他,从那以后,大叔对我更热情了,也开始给我优惠。这并不是因为书里有什么特别的内容,阿姨回老家后,大叔一个人在店里,每天除了看店就是刷抖音,我给他的书,给了他一些新鲜的东西,让他心里有种感谢的情感。这种情感拉近了我们之间的关系。关系近了之后,人们往往会有一种心理,觉得应该做出一些回馈;所以,他的打折,是给我的交换。‍还有,我第一次收到咨询费,也不是我主动谈的,我甚至不知道该怎么收这个钱,这笔咨询费也是基于交换来的。这个交换是怎么形成的呢?四年前,我从公司辞职后,一个朋友问我在忙什么,我说在做自媒体。他说,你在市场部工作这么多年,和我们业务差不多,能不能来我们公司讲讲营销、品牌传播的一些经验。我答应了,说需要准备一下,不能太匆忙。他同意了,还说,既然这么用心准备,我就组织一下,让市场团队都来听听。他们公司挺大的,市场、品牌和媒介部门加起来有 20 多人。后来我去了,讲了一下午,他们听得很认真,从下午 2 点一直听到 6 点下班,气氛很热烈。小伙伴们提很多工作中的问题,我都一一解答了。第二天,朋友告诉我,讲得很好,说走内部流程给我申请了一笔 1 万的咨询费当作培训费以表感谢,还劝我别嫌少;这是我没料到的,是他主动给我的( 再次说声对能力的认可 )。你会发现,这一切本质是一种交换,这种交换是建立在情感上的;我和这个朋友很熟,一开始我没想从他那儿得到什么,只是碰巧有了这个机会,这是情感作为基础的结果。我觉得,无论是个人还是做 B 端生意的人,都值得学习这种基于情感的交换方式。为什么呢?再分享一个身边的经历:有个小姑娘,好像是 98 或 99 年的,我以前在新媒体部门带过她,她离职后,给我发信息说没工作了,问我有没有工作推荐或者能做的事。我问她能做什么,她说她懂新媒体,可以帮我排版;那时候我特别忙,做自媒体最烦每天要分发文章,索性就把这事交给了她。她帮我做大概一星期,找到新工作了。我不知道应该给她多少钱,她也没提,我也不好意思亏钱对方。后来查了查实习生的工资,大概一天 150 到 200 块,我就按 200 块一天,给她算了一星期的工钱,有一次聊天,她说她偶尔还会做点副业。我问她做什么?她说:在闲鱼上挂自己的能力,帮别人做新媒体排版,现在一天能接好几个活。这让我挺惊讶的。我发现,刚开始时,人们可能不太清楚怎么交易,但从小事情做起,就能把能力变成产品;她的这种特殊能力给我留下了很深的印象。这也是从情感交换开始,最后变成交易的一个情况。所以,当我们还不会和别人交易时,不妨从交换下手。可问题来了,有时候,你觉得什么都没有,不知道怎么去交换,怎么办?其实有办法的。我总结了三个要点:第一,利用对方规则人们喜欢按照自己定的规矩来,在营销领域特别明显。我以前带团队投放广告时,经常提醒大家要研究不同的传播和分销渠道,比如:抖音、小红书,看看它们的规则有没有变化,有没有什么新政策。我经常跟团队分享,掌握规则,你就能更有效地花钱,吸引更多用户,这就像玩游戏,了解规则,能更快达到目标。放在个人看待商业视角也一样,即使你什么都没有,也要先学会对方的规则,看看对方有什么要求,想想自己能不能做到,然后大胆去试一下。第二点,利用不等价规则什么是不等价?简单讲,让别人觉得你是最划算的;一想到最划算,很多人锚定印象会认为是价格。其实,不是的。准确来说,是给对方最想要的、最急需的东西。有些事,你能做,别人也能做,但我做得比别人好,性价比更高,更靠谱,别人就会选择我。这让我想到了社交的本质,当我们和陌生人建立联系时,最重要是清楚自己能给对方带来什么价值,这种价值交换是建立关系的基础,实际上是一种资源和价值的交换。小马宋有一个故事,他说刚创业时,没钱没资源,去街道办事处提供免费的讲座,换取在 SOHO 区域张贴海报的权利。这是一个双赢的策略,用「讲」换「海报宣传」。所以,深入了解对方的需求,提供相应价值,可以创造出双方都满意的交易。第三点,利用你有的东西什么是你有的东西呢?再分享一个故事。2021 年出版《复利思维》这本书时,出版社让我找大佬写推荐。我数了数,身边确实认识一些有影响力的人,但要让他们给我写推荐有点难,因为我们的关系并不算特别亲近,这可怎么办呢?出版社老师给我支招:你先从一个你最熟悉的人开始;于是我找到前老板,他很慷慨地给我写了推荐,有了这个推荐,我像拿到了一张通行证,接着去找其他大佬。我对其他大佬说:这是某老板给我写的推荐;对方一看,自然没拒绝我;后来,第二位大佬写后,我又拿着两个大佬的推荐,找第三个人。就这样,我一下子找到了 8 个。更让我惊喜的是,我还通过朋友联系到了 TikTok 的周受资,他也很爽快地答应了。后来因为公关部门考虑,名字没有出现在书上,但这个过程,让我深刻体会到了什么交换。所以,你会发现,什么是我有的东西呢?一个背书、一个换一个背书;一个推荐语,一个推荐语换另一个推荐语,这都是无限资产,都在交换;不要觉得你什么都没有,有的东西往往看不到,这些看不到的,恰巧关键时候能派上用场。当然,交换有一个前置条件,即改变看待交换的心态。这两年,我见过不少人,我发现很多人的问题不在于能力,而在于心态,我常常思考:什么样的人能够抓住机会,让自己的财富增长?有时候,我会留意周围的人,发现有些人似乎天生缺乏赚钱的气质,这种感觉,往往来自于他们持有的一些传统观念。你有没有注意到,网络上对富人敌意越来越强烈?比如:哪个老板削减成本,哪个企业裁员,人们就会说富人是造成世界不公的根源。有一句叫做:富人制定规则,穷人在规则里内卷。但富人制定规则,不是为了压迫或剥削某个人,而是为了赚更多的钱,提高商业效率,在这个过程中,可能会制定一些对你不利的规则,这只是为了实现他们的目标。有钱人的注意力,通常集中在竞争对手或更高级别的人身上,就像你不会去关注路边的流浪汉,想着怎么虐待他一样。所以,我认为:拥有一个交换心态是必备的。很多人既恨富人,又想成为富人,但如果带着这种有毒的观念进入社会,不愿意和别人交换,总觉得别人对你好或伤害你,都是有目的的,那真的说明自己快没有价值了。还有一点,我们不应该只把 " 老板 " 看作是机会的提供者,也不应该有 " 我只是在你这里暂时避雨,有工作就做,没工作就别烦我 " 的心态。有时,应该想想,怎么从老板那里交换到更多的东西,这种思维可能会让你的路越走越宽,即使他在金钱上给你的是有限的,但机会和尝试是无形的。在公司的有限空间内,为什么不利用公司的资源去大胆交换呢?更何况,诸多出来创业人,也在大胆的和别人交换。展现自己的能力和善意,让更多人看到你的价值,这样才能在交换中获得利益,这种利益的获得,反而,会带来正面的反馈。所以,结合我这两年的社交经历,以及四年前赚到的第一笔钱,我更加确信,交换是赚钱的第一节隐性知识(Tacit Knowledge)。很多人说,现在已经没有赚大钱的机会了,上升通道已经被关闭了,学历也越来越不值钱;但我认为这反而是好事,这表明大家已经开始意识到,单纯复制旧人的成功模式已经行不通了。每一代人都有每一代人获得财富增长的方式,阶层固化是现实,但微观上,总有人能突破一个个小固化。现在 AI 时代,难道就没有 AI 时代的机会吗?很多,你也知道很多,但这一切,有个前提,怎么把你知道的给别人呢?作为「问题少年」的我,这个问题,甩锅给你,希望你,坐上交换的快车道,大胆和别人交换。本文来自微信公众号 " 王智远 "(ID:Z201440),作者:王智远,36 氪经授权发布。

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编辑:赵进喜

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五是成效优先原则。行动迟缓、效率低下甚至开“空头支票”是全球治理长期以来落后于时代需求的突出表现。全球治理过程中的成效优先原则,一方面指的是针对人类共同面临的全球挑战,各国携手提供操作性强、切实管用的全球问题解决方案,另一方面是指各国间形成协同高效的集体行动,其中特别包括执行全球治理规则的奖惩制度。成效优先原则是全球治理行稳致远的必然选择。

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整理:左宇坤

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当然,除了农业方面

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中国式现代化的路径跨越,本质上是指导发展的方法论的转变。在现代化起步阶段,针对工业基础薄弱的发展现状,我国从马克思主义的生产资料优先发展规律出发推进工业化,同时又及时提出合理处理好三次产业和不同生产部门比例关系的要求,使工业化进程得到稳步推进。改革开放之初,邓小平同志从快速提高社会生产力的要求出发,提出“发展是硬道理”,为改革与发展奠定了理论指导。在改革推进过程中,我国提出要实现速度与结构、质量、效益相统一,并确立了科学发展观。党的十八大以来,在总结我国发展经验的基础上,习近平总书记提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念,成为指导和引领中国式现代化的指南。新发展理念以创新为引领,牢牢地将发展社会生产力、提高劳动生产率作为着眼点,适应了新一轮科技革命和产业变革的客观要求。此外,中国的发展不仅在国内更加注重社会公平,还在国际上注重平等合作、共享共赢,旨在在人类命运共同体理念的指导下着力构建开放型世界经济。

本次大会,旨在为精神科医生提供学习和自我提升平台的同时,加强宣传,让社会了解精神科医生的临床技能和能为公众提供的服务,让精神科医生能够得到更多的理解与尊重。同时,立足医院、学会,培养一批临床技能、治疗手段、治疗方法都非常优秀的精神科临床医生,为患者提供更多、更好的精神卫生服务。

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发布于:范县