口述换爱古越龙山：10块一瓶的黄酒，上不了大台面口述换爱？_ZAKER新闻
古越龙山：10块一瓶的黄酒，上不了大台面口述换爱？_ZAKER新闻
例如，除了前述提到的湖北恢复重建基层供销社，宁夏乡镇供销合作社覆盖率由2017年的56%提升至目前的92.7%；2021年，重庆市农村综合服务社已增至6120个，行政村覆盖率达76%。
文 | 节点财经，作者 | 九才众所周知，现在白酒行业的日子也不好过，连茅台都开始降价了。但相比白酒，黄酒企业的日子其实更不好过。今日，黄酒行业的 " 老大哥 " 古越龙山发布了半年报，报告期内，公司实现营业收入 8.90 亿元，同比增长 12.83%，归属于上市公司股东的净利润 9478.04 万元，同比增长 5.36%。看起来还不错，起码还在赚钱。但是，如果你知道其制定的年度目标，可能就不会这么想了。就在今年 5 月份的年度股东大会上，古越龙山立下了 2024 年营收、净利润双增 12% 的目标。显然上半年净利润的增长不够理想，至于下半年能不能奋起直追，这也不够乐观。其实，古越龙山 2022 年、2023 年都没有达成预定业绩目标。2021 年，古越龙山定下 " 力争酒类销售增长 20%，利润增长 20%" 的目标。到了 2022 年和 2023 年，公司将目标放低至 " 酒类销售增长 12% 以上，利润增长 12% 以上 "。但是，2021 年至 2023 年，古越龙山酒类营收分别为 15.1 亿元、15.61 亿元、17.25 亿元，增长率分别为 19.42%、3.41%、10.52%，均未达成预定业绩目标。所以，就有投资者在互动平台吐槽董事长孙爱保 "4 年任期间一直未达成承诺业绩 "，" 既然承诺的业绩每次都完不成，那求求你们可不可以不要承诺了，这样反而没有预期就不会失望。" 能够想象到投资者失望的表情，那为什么古越龙山的业绩不够给力？1、业绩目标被连续 " 打脸 "，差在哪儿？从财务报表上看，古越龙山之所以连续几年达不到业绩增长目标，盈利能力差，净利润偏低是一大原因。而相比营收数据的增长，净利润显然更为重要。2024 年半年报显示，古越龙山的毛利率为 37.1%，同比下滑 0.2 个百分点。而即便是其近年来毛利率最高时的 2019 年，也只有 42.29%。相比之下，酿酒行业的平均毛利率为 56.74%。也许有人觉得和白酒企业相比，有点不公平，其实同行中的会稽山、金枫酒业，毛利率也常年维持在 40% 以上，这方面的表现均优于古越龙山。而在《节点财经》看来，其毛利率低于对手的水平，一般不是成本没控制好，就是产品品牌附加值不高。从成本的角度观察，古越龙山近年来的销售费用居高不下，是其业绩增长受限的一个重要因素。财报数据显示，2022 年，其销售费用为 1.8 亿元，同比增长 6%，远高于 2.75% 的营收和 0.7% 净利润增速。到了 2023 年，其销售费用高达 2.47 亿元，同比增长更是达到 37.37%，同样远超 10.11% 的营收增速。2023 年的净利润增速达到了 96.47%，但如果是看扣非净利润，其增速其实只有 5.15%，同样表现不够理想。到了 2024 年上半年，古越龙山销售费用为 1.18 亿元，同比增加 16.43%，总额度超过了净利润，增幅同样超过营收、净利润。不难发现，古越龙山在销售费用的转化方面存在一定的问题。对此，公司董秘在回应投资者相关提问时称，公司净利润增速相对较缓，主要系公司作为黄酒行业头部企业带头走出舒适区、竞争圈，坚持走全国化市场，并持续进行黄酒文化的宣传和推广，导致相关销售费用增加。这样的答复有一定的道理，但在《节点财经》看来并不是全部，甚至不是最重要的原因。2、黄酒的双重 " 桎梏 "：地域性与消费习惯从黄酒这个品类的历史发展上来说，它就不大容易赚到媲美白酒的高利润，因为价格偏低。以古越龙山为例，其核心产品，价位大多处于 10 元至 30 元之间。而且，这还是近几年其对主流产品进行 7 次提价的结果，每次的涨价幅度在 2% 至 20% 不等。这样的价格，很容易就被贴上 " 低端 " 的标签。众所周知，白酒的一个重要消费场景就是宴请和送礼。相对便宜的 " 低端 " 黄酒在这样的场景中，就很难打出存在感。具体到古越龙山，其仍然处于这样的困境之中。2023 年财报显示，普通酒的销量占到了古越龙山总销量的 60% 以上，中高档酒销量不及总体的 40%。而且，中高档酒 7.16% 的销量增速也远低于普通酒 14.52% 的销量增速，差距呈现出也来越大的趋势。这种情况下，附加值较低的低档产品越买越多，毛利率不断走低也就不奇怪了。除此之外，全国化受阻也限制了古越龙山持续增长的步伐。2023 年，江浙沪地区的销售额约占其总体的六成，其中浙江的销售额直接占了一半。而且，即便在江浙沪地区，古越龙山的发展也呈现减速的趋势。2023 年财报数据显示，古越龙山江浙沪合计销量占比为 65.7%，较 2022 年的 66.44% 有所下降；同期，江浙沪经销商共有 971 家，同比减少了 13 家。其实，区域性的问题不只让古越龙山头疼，会稽山、金枫酒业等也没有走出江浙沪。2023 年，会稽山、金枫酒业在江浙沪地区的营收占比分别为 91% 和 95%，相比古越龙山更为严重。低端化、区域化之外，古越龙山还面临一个问题，就是老年化。和君咨询的调研数据显示，黄酒消费者，在江浙沪核心等核心区域，仍以 40 岁以上的男性为主，占比超过 70%。所以，在某种程度上说，黄酒仍然是一个低端化、区域化、小众化的品类。这种大的背景下，古越龙山想有所作为，必须有所突破。3、突破谈何容易，古越龙山更需 " 补课 "但是，突破黄酒固有的瓶颈并不容易。近年来，古越龙山一直强调高端化，希望通过推出高档产品摆脱低端形象，进而杀进利润率更高的高端市场。比如其重点打造了 " 国酿 1959"" 青花醉 " 等核心高端产品，大多定价在 2000 元上下，价格甚至对标飞天茅台。从最新的半年报数据来看，古越龙山中高档酒销售收入 6.2 亿元，同比增长 14.17%；普通酒实现销售收入 2.51 亿元，较上年同期增长 19.15%。从增长速度可以发现，中高档产品的占比下降的趋势，并没有改变。此外，针对消费群体年龄偏大的问题，古越龙山正逐步推进年轻化转型，比如推出了年轻化战略品牌 " 状元红 "、核心产品 " 啡黄腾达 " 咖啡黄酒。在线下布局九加酒馆，在线上开拓直播业务，成为首个在抖音开设直播的黄酒企业等。但是，《节点财经》认为，古越龙山的转型尝试也许能够取得一定的成效，但并没有从根本上改变黄酒这一品类的特点，公众消费黄酒的习惯仍然很难养成。相比之下，露酒的经验就值得借鉴。原本露酒的规模不及黄酒，但如今已经实现反超。而之所以能够这一点，就在于露酒品牌抓住了当下消费市场中的健康理念，主打低度、健康，吸引了大量的年轻人。具体到古越龙山，其相比竞争对手更需要 " 补课 "。比如今年上半年，其 " 状元红 "、" 啡黄腾达 " 等主打年轻人的产品累计销售近 2 万箱，以电商平台实际售价约 110 元 / 箱计算，220 万元的成绩。但是，会稽山的气泡黄酒 72 小时卖出 1000 万元，远超古越龙山。综合来看，从黄酒这个大的品类来说，古越龙山作为标杆企业之一，承担着开拓黄酒市场，培养公众消费黄酒习惯的任务，只有黄酒的消费场景更多更广泛，未来的发展前景才能乐观起来。但是，从目前的情况观察，古越龙山一而再，再而三的完不成业绩承诺，已经让投资者难以释怀。那么，今年的业绩目标能不能完成呢？从半年报的数据看，有点悬。但是，古越龙山对此则表示，" 半年度没有代表性，还是要看全年 "" 年度目标肯定要努力实现 "。希望这一次它能够做到，但投资者也要做好再次失望的心理准备。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李书诚
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而到了2021年，全系统实现农产品销售额27591亿元、日用品销售额14925亿元，同比分别增长24.3%和17.1%，进一步畅通了农产品上行、日用品下行双向通道。。
否则，德国外交部长安娜莱娜·贝尔伯克也不会马不停蹄——先于10月底先后飞往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，再回到德国，在明斯特会见七国集团（G7）外长。
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境外输入现有确诊病例527例（无重症病例），无现有疑似病例。累计确诊病例25948例，累计治愈出院病例25421例，无死亡病例。
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世界经济在向亚洲转移，这一点，哪怕西方一些国家政府内部有左中右各派，心思根本不一样，却也都无法忽视。在朔尔茨飞往中国之前，他的“红绿灯”政府里，如贝尔伯克者先行飞往的也是亚洲。这就很能说明问题。
“朔尔茨上任以来，因为新冠肺炎疫情等种种原因，未能实现访华。他此次‘迟到’的访华，也释放出重要的政治信号——希望稳定包括经贸、政治、国际合作、全球治理等各个方面的中德关系。”伍慧萍说。
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还有能源企业GeoClimaDesign——在俄乌冲突之下，德国如何挨过这个冬天？据说目前德国，甚至整个欧盟的能源储备达到了较高的量，甚至一度能源期货指数变为负数，意味着什么？难道是欧盟能源供应高枕无忧了吗？
例如，除了前述提到的湖北恢复重建基层供销社，宁夏乡镇供销合作社覆盖率由2017年的56%提升至目前的92.7%；2021年，重庆市农村综合服务社已增至6120个，行政村覆盖率达76%。
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朔尔茨此次访华目标明确，庞大的随行代表团足以说明问题。访问前一周，德国《商报》披露了名单，称共有约100家德国企业报名，最终12家获准，包括大众汽车总裁、西门子总裁、默克集团首席执行官、德意志银行首席执行官和巴斯夫首席执行官等。
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11月2日，朔尔茨临行前，在《法兰克福汇报》刊发了自述文章，阐述了此次中国之行的意义。他指出，对中国而言，这个拥有14亿人口和具备经济实力的国家，当然会在未来的世界舞台上扮演重要角色。“即使环境发生变化，中国仍然是德国和欧洲重要的经济和贸易伙伴。我们不想‘脱钩’，不想与中国‘脱钩’。”
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10月11日，朔尔茨在一场举行于柏林的会议上表示反对“脱钩”，称“‘脱钩’是完全错误的道路”。10月21日，欧盟峰会结束后，朔尔茨宣布，他将于11月率一个政府代表团访问中国。
朔尔茨此番访华，创下多个“首次”和“第一”：朔尔茨任内首次对中国的正式访问；中共二十大闭幕后首位访华的西方大国领导人；三年来第一个访华的欧盟国家领导人。
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否则，德国外交部长安娜莱娜·贝尔伯克也不会马不停蹄——先于10月底先后飞往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，再回到德国，在明斯特会见七国集团（G7）外长。
在社民党成为反对党后，朔尔茨于2011年回到汉堡，成为这座德国第二大城市的市长。执政期间，他雷厉风行地解决了之前一直困扰汉堡的住房危机，并通过发展外贸进一步促进了汉堡的经济发展。
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许多人在社交媒体上建议朔尔茨换个新包，但《汉堡晚报》主编、朔尔茨传记作者海德尔说，朔尔茨应该不会很快购买新公文包，因为这个公文包一直伴随着他的整个政治生涯。有心理学家分析称，这“有利于树立一个脚踏实地的政治家形象”。