在线报道-"聊斋之玉壶春瓶"-中秋白酒市场调研：终端价格下探，消费者更注聊斋之玉壶春瓶重性价比

中秋白酒市场调研：终端价格下探，消费者更注聊斋之玉壶春瓶重性价比

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中秋节前是白酒销售的传统旺季。今年中秋节前，白酒普遍降价促销，多个品牌终端售价均较去年同期下探。“今年白酒市场有些平淡，团购量以及零售量都有所下降”，有白酒销售人员介绍。同时，500元以下中高端价格带产品销售情况更好，消费者选购白酒更注重知名品牌和高性价比。在业内人士看来，相较往年，今年白酒渠道对中秋国庆预期并不高，去库存是重中之重。唯有渠道库存合理化，经销商信心才能够恢复，进而带动酒企业绩增长。白酒终端价格下探今年中秋节前，新京报记者走访多家商超、连锁经销门店发现，白酒产品普遍在降价促销。9月10日，北京市西城区一家盒马门店内，汾酒青花20（53度，500mL）单瓶价格从458元降至399元，会员价则为351.12元。一位工作人员告诉新京报记者，这几天店里许多酒类产品都已降价，有的品牌甚至一天一个价格，根据市场价格波动调整。北京多家商超纷纷打出白酒促销价。新京报记者秦胜南摄北京一家永辉超市内，酒水货架上多款产品均在参加降价促销或者多买多减活动，如郎酒红花郎10（53度，500mL）单瓶售价399元，2瓶售价700元。郎酒红花郎15（53度，500mL）单瓶售价599元，2瓶售价1100元。据工作人员介绍，中秋节前，许多白酒品牌都在降价促销。“金九银十”是白酒消费传统旺季，中秋、国庆双节临近，人们走亲访友、宴请聚餐增多，白酒消费量增大，往年白酒价格会在节前出现小幅上涨。不过今年中秋节前，白酒品牌价格普遍低于上年同期。作为白酒市场风向标，茅台酒价格走势可作为重要参考。6月，散装飞天茅台批发参考价一度跌破2200元/瓶。7月，散装飞天茅台批发参考价持续回弹，终端销售价格也有所上涨。8月中旬，散装飞天茅台售价仍低于2500元/瓶。9月10日，新京报记者以消费者身份咨询一家北京茅台经销门店。工作人员称，这几天茅台价格略有起伏，原箱购买单瓶约2700元，散装购买单瓶2550元。“目前销售情况还可以，用酒需求依然存在，但与往年超3000元一瓶相比，还是有差距。”北京一家华致酒行门店工作人员坦言，今年中秋节前，茅台、五粮液等千元以上产品价格同比有所下探。“去年中秋节前，飞天茅台单瓶3000多元，五粮液单瓶1050元，现在原箱购买茅台单瓶合2700元，五粮液单瓶970元。”销量表现平淡尽管白酒纷纷降价促销，但销量表现难言乐观。上述永辉超市工作人员称，节前白酒销量比去年同期下降很多，尤其是千元价格带产品，没有去年同期热销。“今年白酒市场有些平淡，团购量以及零售量都有所下降。以往节前销售热门剑南春等品牌，今年销量都下降。”江苏一位白酒销售人士告诉新京报记者，中秋节前，不少地方酒采取降价方式加大促销力度，名酒企业有挺价需求，促销手段多采用加大红包力度、增加中奖概率等方式。泸州白酒价格指数办公室日前发布数据显示，8月全国白酒环比价格总指数为99.91，下跌0.09%。对下跌原因，该办公室指出，当前白酒处于周期性调整时期，产业库存尚未出清，消费信心处于收缩区间，需求不旺、动销疲软已成为常态，白酒市场暂不具备客观的涨价条件。同时，中秋备货不及往年，市场表现相对平淡。尽管各酒企在线上和线下积极布局，为节日动销做足准备，但渠道动销不畅、库存压力未缓解等问题仍显著，因此部分经销商和终端烟酒店表现较为冷静，备货谨慎。“去库存是酒业当前的重中之重。”酒水分析师欧阳千里认为，中秋、国庆临近，多数酒企大力帮助渠道去库存。一方面，出台促销措施，通过买赠、送定制宴等方式吸引消费者；另一方面，出台扫码奖励，增大扫码的红包额度、数量等，吸引消费者开瓶。促销、营销依旧是下半年的重头戏，唯有渠道库存合理化，经销商信心才能够恢复，进而带动酒企业绩增长。消费者更追求性价比就价格带而言，更具性价比的白酒产品展现更强竞争力。新京报记者走访了解到，今年中秋节前，价格在200元—500元的白酒销售情况更好，价格在七八百元的白酒销量相对平淡。中国酒业协会6月发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》提到，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈，市场动销前三价格带分别为300元—500元、100元—300元、100元及以下。其中，300元—500元次高端名酒产品，较500元—800元产品更具性价比优势，是多个省份宴请的主流价位带。另据和君咨询酒水事业部调研数据，2024年上半年，河南、山东、河北、广东、福建等七省份白酒市场中，100元—300元价位产品销售额增幅约为20%。“节前走亲访友，四五百元价格带卖得比较好。像古井贡酒·年份原浆古20、汾酒20等品牌热销，习酒等品牌销量‘降温’。”北京一家京东酒世界门店工作人员介绍，当下消费者不像过去，“只选贵的，不选对的”，理性消费成为趋势，会从性价比、品牌知名度、口感等综合考量选购。这也是一些品牌热销、一些品牌“降温”的原因。中高端热销价格带也已成为酒企布局重点。春季糖酒会期间，西凤酒推出官方指导价为398元的“金奖老绿瓶西凤酒”等。6月、7月，水井坊相关负责人接连透露，要加倍下注以大单品“臻酿八号”为主的300元—400元价格带，还要将更多资源投入大众市场，拓展300元以下市场。国元证券在研报中提到，此前，100元—300元并非全国性名酒布局的重点价位带，近期部分名酒厂在做好次高端的同时，也加大对100元—300元价位带的布局及重视。在理性消费背景下，消费者注重产品性价比，拥有强品牌力、宽价位带产品矩阵的名酒企有望受益。“伴随着一线名酒渠道下沉‘降维打击’，区域酒企生存空间将进一步压缩，竞争更为激烈。”酒业独立评论人肖竹青日前接受新京报记者采访时表示。新京报记者秦胜南编辑李严校对王心来阅读我的更多文章吧秦胜南新京报记者记者主页

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编辑:赵德茂

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二。

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