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国内直播 PK：感谢大哥送的小礼物，祝您顺风顺水身体健康，接下来我给大哥表演个绝活！中东直播 PK：赛博皇室战争，第一次见有人把 " 嘉年华 " 当成免费的 " 小心心 " 来刷。当主播高呼 " 家人们上票 " 的那一刻，屏幕前的粉丝恨不得直接把输油管接在手机上。是的，在直播 PK 这件事情上，中国老铁拼才艺，中东老铁拼财力。当你打开中东地区的直播间，看着狮子、烟花、豪车等特效接连轰炸屏幕的情景，你甚至会产生一种没在看直播频道，而是在看动漫频道的错觉。提起中东地区，大部分人想到的都是沙漠、长袍以及数不尽的石油和黄金。得益于丰富的自然资源，这里的人们似乎早早就过上了经济自由的日子。" 头顶一块布，全球我最富 " 这句话，更是高度概括了中东居民在网友心目中的形象。在数据层面，阿拉伯联合酋长国 2023 年 GDP 为 5041.73 亿美元，人均 GDP 为 52976.81 美元；沙特阿拉伯 2023 年 GDP 为 10675.83 亿美元，人均 GDP 为 28894.96 美元；科威特 2023 年 GDP 为 1617.72 亿美元，人均 GDP 为 37533.22 美元。这些数字和 2023 年世界人均 GDP 13138.3 美元相对比，中东居民的土豪头衔可谓名副其实。令人意外的是，在过去相当长的一段时间内，中东土豪们虽然失去了贫穷带来的烦恼，但他们也失去了人生的乐趣。受到文化习俗等因素的影响，2018 年沙特才在利亚德开放了第一家电影院，让封禁了 35 年的商业电影概念重回公众视野。除再次开放的电影院外，国内常见的 KTV、夜宵摊、夜店等娱乐场所在中东的许多地区仍处于 " 待解锁 " 状态。娱乐场所的匮乏放大了中东人对社交的需求，让 "majlis" 成为了当地居民的传统。majlis 这个词的字面意思是 " 议会 "，放在当地人的日常生活中则可以理解为 " 聊天派对 "" 茶话会 " 一类的存在。因为没有公共娱乐场所释放精力，所以大家总喜欢聚在一起聊天；因为家长里短的事情再怎么聊也还是那些事，所以人们才会购买豪车加入俱乐部，饲养狮子、猎豹等宠物当做消遣和话题。但在文化因素的影响下，即使是被视为 " 压力释放地 " 的私人聊天派对，男女宾客仍要分流处理，不能随意社交。这一切的一切，也让 " 互联网社交平台 " 在中东如鱼得水。足不出户就能认识新朋友，还可以把自己的豪车、名表秀给全世界的概念实在是太合土豪们的胃口，以至于中东网民平均每天要花 3.5 个小时在社交平台上，仅阿联酋一个地区的居民就人均拥有 10.5 个社交账号。60% 的互联网渗透率；70% 的年轻人群占比；人均 GDP 全球领先；用户付费意愿极强。拥有这些特征的中东市场，不是一座待人开发的金矿还是什么？2016 年，中国厂商的直播 APP Bigo Live 通过 Google play、Facebook 在海外大肆买量，凭借较为成熟的产品和配套生态，它先是以国内五分之一的单个用户获客成本积累了忠实用户群，后又借助流量优势为自己建立了先发地位。App Annie 显示，Bigo Live 曾在沙特 Google Play 所有类别应用畅销榜排名第一。它不仅用秀场直播的概念给中东居民们带来了欢乐，还让当地人认识了 " 直播打赏 " 这个新玩意，成功在建立用户付费操作习惯的同时，让开发商赚了个盆满钵满。如果说 Bigo Live 是打时间差，靠 " 成熟产品入驻蓝海市场 " 的路子站稳了脚跟。那么语音聊天软件 YoHo 则是靠着极致本地化这一绝招，走进了土豪们的内心。上文我们提到，majlis（字面意思为议会，生活情景代指聊天派对等）是中东居民的主要消遣、社交方式，人们在闲暇时会聚在一个小房间里，一边吸水烟一边听歌聊天。YoHo 就是把这个小房间从现实世界搬到了数字世界。人们可以通过好友或房间号码加入不同的频道，然后对着手机麦克风畅所欲言，就像平时去朋友家参加 majlis 一样。这种和当地居民社交喜欢高度契合的软件模式，也让 YoHo 登上了阿联酋 Google Play 社交应用畅销榜 TOP1；沙特阿拉伯 Google Play 社交应用畅销榜 TOP2。既然聊到了中国厂商出海这个话题，那 TikTok 一定是绕不过去的存在。为了在中东站稳脚跟，TikTok 的战略营销团队开发了一套特别的组合拳。2018 年的跨年夜，TikTok 包下了哈利法塔举办灯光秀。他们选择在全年最受人关注的时间段，买下全球最贵的广告位之一，就是为了隆重宣布自己的到来，在中东用户群体中造势。在这之后，TikTok 还开始和 YouTube 达人签约、鼓励自家达人去 Ins、Twitter 等平台入驻。通过 " 一张一弛 " 的方式在各大社交平台上引流，一举打响了 TikTok 在中东地区的知名度。只要用户注册了 TikTok 账号，他们就有自信让对方留下来。因为字节的推荐算法不仅能分析当地用户喜好去个性化推荐内容，还会为不同的视频设置不同的权重，将那些有爆款潜质的内容推到用户眼前，再把那些无趣的内容藏到信息深海里，让人越刷越上头。相关数据指出，TikTok 曾在 GCC 地区（海湾阿拉伯国家合作委员，包含特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国等国家）超越了 Instagram 等老牌社媒，坐上了 Google Play 和 App Store 下载量 TOP1 的宝座。俗话说 " 到什么地方唱什么歌 "。那些来到中东的团队，很快就根据当地人的特点开发出了独特的盈利机制。这里面最出名的便是 " 赛博国战 "。在那些国战直播间里，主播们会声嘶力竭地为自己拉票，号召粉丝刷礼物。只因为平台会为获胜的一方升起国旗、奏响国歌。哪一方的礼物积分越高，哪一方的国旗就越高，如果你不想看见自己国家的国旗下降，那么就要用礼物积分把旗帜托起来。由于中东居民的国家荣誉感很强，所以他们可以为一场赛博国战的胜利打赏价值数百万 RMB 的礼物。甚至在互联网平台上，还流传着一则因为数字支付体系不完善，某位中东土豪为帮主播冲刺排名，选择在半夜拿着一大袋现金驱车数十公里购买充值卡，然后回家打赏的趣事。在巨大的蛋糕面前，国内的 MCN 机构也纷纷出动。相关数据指出，沙特阿拉伯的总人口约 3700 万，其中女性占总人口比例的 42.6%。且当地网络普及率极高，人们每天上网近 7 小时。在 MCN 机构眼中，去沙特搞直播带货、打造网红矩阵，就是最新的财富密码。一个 5 人的小团队，其中 2 人负责本土建联；3 人负责达人挖掘，就能让团队的单月营收达到 10 万美元。倘若有 MCN 机构能在中东地区打造出 " 东方甄选 "" 疯狂小杨哥 " 一类的顶级 IP，他们的月营收数字也将来到一个难以想象高度。对国内厂商而言，中东地区的市场远没有国内竞争激烈；那些经历国内数亿用户考验的产品，在中东地区也颇有一丝 " 降维打击 " 的感觉。相信随着国内厂商出海步伐的加快，未来国人在中东掘金成功的新闻也会越来越多。也许用不了多久，我们就会看到短剧在中东大获成功的消息。参考：中国日报：出海中东，黄金赛道上的典型样本：Bigo Live、TikTok、YoHo36 氪：创业在埃及：中东 " 影子世界 " 的喜与悲虎嗅网：我在中东做 MCN，月赚 10 万美金最华人：中东土豪直播 PK 狂砸钱，中国人赚麻了华经情报网：2023 年科威特 GDP、人均 GDP 及人均国民总收入统计；2023 年沙特阿拉伯 GDP、人均 GDP、产业增加值及人均国民总收支统计；2023 年阿拉伯联合酋长国 GDP、人均 GDP 及人均国民总收入统计本文来自微信公众号 " 互联网那些事 "，作者：互联网那些事，36 氪经授权发布。

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编辑:张成基

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