地方新闻-"亭亭玉立国色天香四月天"-网络零售的双11之变：谁在推动潮水涌动的方向？

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中国社会科学院中国历史研究院副院长李国强在接受直新闻记者专访时表示：“习近平总书记在国家版本馆提到琉球，就是在对琉球历史、中琉关系史的回望中，透过浩如烟海的典籍，更好地揭示历史本源，更好地探究历史经纬，更好地传承中华文明。”

今年双 11 正式启动前，不少人都以为，这届双 11 怕是没什么特别的看头，但当这场全民大促缓缓落下帷幕之时，人们惊喜地发现，各大电商平台除了优惠福利之外，还出现了不少功能、服务、体验上的新亮点。以抖音电商为例。在 " 抢跑 " 启动的前提下，作为各大品类及品牌的主阵地，抖音电商在双 11 期间的表现十分亮眼。根据抖音电商 11 月 14 日发布的 2024" 抖音商城双 11 好物节 " 数据报告（下称 " 报告 "），10 月 8 日至 11 月 11 日，超 3.3 万个品牌成交额同比翻倍，近 1.7 万个品牌成交额增速超 500%，超 2000 个单品成交额破千万元。与此同时，直播场景呈现强爆发，作者生态持续蓬勃发展。大促期间，累计有 275 个品牌通过直播带货实现成交额过亿元；111 个电商作者直播间成交额破亿元，超 47 万名电商作者成交额同比翻倍，近 25 万名电商作者成交额增速超 500%。报告还显示，由货架场带动的成交额继续提升，占到大盘 42% 的份额，超值购成交额同比增长 170%。在这些成绩背后，哪些品类的增长态势最为强劲？从短视频、直播到泛商城，商家如何借力多元内容形式拉动销量？哪些实战出来的方法论可被进一步复制？以及，商家应怎样利用 " 兴趣 " 促成长效增长？或许通过复盘抖音电商双 11 的整体表现，我们可以得到一些启示。得商家者，得天下如何获得生意上的持续增长，是商家在成长过程中要面临的永恒课题。为了缓解这种增长焦虑，各类电商平台们正基于自身优势给出种种解法，但万变不离其宗的一点是：无论挖掘多少适用场景，开发出多少配套工具，最终的目的，都是帮助商家更好地向线上要增长，以及在此过程中，践行平台自身的社会责任。数据最能说明这一点。作为双 11 期间热门销售品类之一，美妆销售较往年显示出极为强劲的增长态势。报告显示，在 # 国货美妆囤什么 # 等话题带动下，有 365 个美妆单品成交额破千万元，眼部精华、头皮护理和眼膜成最受欢迎的美妆个护产品。品牌服饰销量同样暴增，共有 116 个女装品牌销售额增长 100%，68 个女装品牌销售额增长 200%。深受女性消费者喜爱的各类鲨鱼裤，成交额同比增长 97%；冲锋衣领跑户外赛道，590 余款单品成交额破百万元；潮男们热衷于通过抖音添置新衣，潮牌男装日均成交额环比增长 153%。小众品类图书异军突起，整体销量同比增长 80%，货架场图书销量同比增长达 141%，计算机、健身与保健、自然科学、心理学、动漫等五类图书销量增幅最大。为了托举这波热度，平台还邀请莫言、陈佩斯父子等名人走进直播间，为广大爱书人士推介好书。如果将这种增长放置于整个市场，不难发现，由电商平台创造出来的增量，其实是具有双重确定性的——品牌商家借势让利，吸引了消费群体的关注，可以在短时间内大幅拉动增长，甚至打出几个 " 爆款 "；消费群体获得优惠，买到的不仅是更具性价比的心仪之物，还有来自于平台内容等方面的增值体验。这也是不少人将电商归类为 " 效率工具 " 的真正原因。只不过，这种效率工具的存在形式，正随着用户需求的迭代，悄然发生着变化：在兴趣内容推荐机制下，商家的经营阵地落在哪里，消费力自然也会跟随到哪里。得商家者，得天下。" 兴趣内容 " 仍是真命题当双 11 已走过第十六个年头，一个行业共识愈发变得显性，那就是人口红利的消退恐怕不会是短期的。根据中国互联网络信息中心发布的第 54 次《中国互联网络发展状况统计报告》内容，截至 2024 年 6 月末，中国的网民数量已接近 11 亿，互联网普及率达 78.0%。这组数据时刻提醒着品牌及商家，在用户规模、在线时长几乎触达天花板的语境下，怎样找到新的增量场？坦白讲，时至今日，品牌商家所面临的宏观环境、技术条件、用户偏好以及他们青睐的聚集场景等因素，早已发生了翻天覆地的变化，想要找到与商家、消费者双边建联的 " 触点 "，内容或是最大的杠杆。这并非没有依据。无论是此前个性意识鲜明的 # 多巴胺 #、季节氛围浓厚的 # 美拉德 #，还是金秋最流行 # 雅丹机能风 #，都可以在抖音成为热点话题，甚至演化成某种潮流趋势。今年双 11 期间，借势 # 卫衣的一百种 Clean Fit 穿搭 ## 不一样的 Clean Fit 秋冬牛仔风 # 等热点话题，实现 GMV 同比翻了三倍的男装品牌 SEASONMARK，便是一个典型案例。按照品牌主理人 season 说法，为了能够契合抖音电商打造的 Clean Fit 这股风潮，团队增加了短视频产出量，从每天 50 条提升至 60-70 条，有时甚至达到百条；同时他还调整了直播时长，从平时的两三个小时延长至 " 日不落 " 模式，即连续直播数天，以增加用户粘性和转化率。其中一款主打新品 Clean Fit 风格牛仔夹克，上架仅两天已售出近 3000 件，最终的单品 GMV 超过了 200 万元。" 直播与短视频是链接商家和用户的纽带，产品的开发、调整、出货、试穿，都能够通过小小一块屏幕触及远在天边的用户，活灵活现、真真切切。"season 感慨道。美妆领域中，在 " 出圈了中国成分 " 活动助推下，国货美妆产品交出一份漂亮的答卷。报告显示，成交额排名前十的品牌中，有半数增速均超过 100%，可复美品牌以成交额同比增长 237% 的成绩稳坐增速最高的头把交椅。值得一提的是，在国货彩妆赛道，销售前十名品牌中同样涌现出许多黑马，如修可芙和三姿堂，这两个品牌的成交额同比增长达到了 53 倍和 17 倍。从今年抖音电商双 11 整体表现，可以看出，多年发展下来，内容电商带货的重心，已不止是短视频、直播、图文货架等内容形式的丰富，以及通过内容掌握 " 带 " 的技巧，而是发展成为在前两者的基础之上，进一步延伸至对 " 货品 " 的重视上来。正如抖音电商相关负责人所说的，" 为满足消费者日益多元的购物需求，平台将持续通过货架、直播等全域场景，借助大促活动提供更多优价好物，进一步激发消费市场活力，同时助力国货品牌、中小商家、电商达人等不同经营主体在平台内长效发展，找到生意增长的确定性。"变 " 营销 " 为 " 盈销 " 作为全民大促的后来参与者，抖音电商本届双 11 的成绩无疑是可圈可点的，整体复盘下来，呈现出这样两大关键词——化繁为简。为帮助广大商家更高效地 " 促成交、拓客流、降成本 "，平台给出降低运费险、减免佣金等多项举措，并向新商家提供 " 首月佣金最高可享 100% 返还 " 等一系列惠商政策，帮助他们快速打开市场。体验升级。在助力消费提质扩容之外，平台始终重视消费者的购物体验，在双 11 期间升级了生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等服务权益。大促期间，坏了包退服务带动相关品类订单量同比增长超 100%。尽管双 11 是各大电商平台的一次集中练兵，但对于抖音电商而言，给商家以经营之 " 武器 "，给内容创作者以诗人般之 " 笔墨 "，变 " 节日营销 " 为 " 长效盈销 "，才是要平台所追求的终极目标。在这种理念下，已有越来越多品牌商家更愿在抖音电商上倾斜经营力度。对于他们来说，扎根于抖音电商这方沃土，也是自己夯实消费信任、提高溢价能力，以及追赶消费趋势的底气。其一，抖音电商已有的用户群体，覆盖了包括新锐白领、高级蓝领、中产家庭、Z 世代、小镇青年等在内的各类客群，通过精细化的用户分层和运营策略，帮助品牌撬动更大的增长空间，以及抓住新的消费趋势。其二，抖音电商上还有极为丰富、极富生命力的内容创作者，他们分布在美妆、美食、潮流、汽车、三农等不同的领域当中，且创作热情旺盛，内容风格多样。借助这些创作者资源，品牌商家可以撬动不同兴趣领域的用户，实现更有效的增长，事半功倍。其三，抖音电商正快速积累电商服务经验，即便是在双 11 之外，平台也会不定期投入现金补贴、流量资源和激励政策，以及不断更新经营提效工具，全方位帮助商家提升运营能力、拓宽流量渠道、加速成交转化。换言之，直播间转化及带货，货架电商承接复购和二次转化，辅以平台提供的各类经营工具，在满足消费者主动及时购物需求的同时，也完成了消费沉淀……在 " 内容 + 货架 " 互促效应下，帮助品牌商家形成了一个不断循环的 " 增长飞轮 "。让经营回归本质，几乎是所有商业注定的去处，毕竟，当流量潮水褪去后，消费者其实需要这样的 " 长情 "。于这个角度而言，抖音电商给出一个很好的示范。雷峰网

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编辑:杨惟义

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另一个女生也没道歉。。

尽管因为近视看不清，但他还是很快注意到那个女子就在自己不远处。他快速游过去，用手臂把人揽住，又看见不远处桥墩上有铁丝网，便拼了命把女子往桥墩方向拉。

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我还要强调，日方不能将国际原子能机构技术工作组最终评估报告当作排海的“护身符”和“通行证”。日本政府早在2022年7月22日就正式批准了排海方案，多次宣称不会推迟排海。事实上，日方同机构确定的工作组授权有限，没有评估排海以外的其他处置方案。无论出台什么样的最终报告，都不能成为日方向海洋排放核污染水的借口。