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“打个比方，按照规则，100万元的房票可以买125万元的房子，出房票的基本都会再给一些折扣，如果再打个8折到85折，算下来就是80万元能买到125万元的房子，哪怕楼盘户型不太好，我觉得对于资金稍微紧张的买房人来说还是比较合适的。”苗先生说。
在高速扩张的同时，友邦人寿的经营业绩近年来波动却很显著，有喜也有忧。文/每日财报 栗佳正值友邦人寿在内地扩张版图提速的关键时期，近期市场上关于该公司两则高管人事变动引人关注。先是在11月13日，友邦人寿对外扔出一颗“大雷”，发布了一则关于董事长变更情况的公告。该公告显示，董事长李源祥因工作安排原因，自2024年10月31日起不再担任公司董事及董事长。李源祥确认与公司董事会无任何意见分歧，并将继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。同时，公告还宣布，根据相关监管规定、公司章程和股东决议，公司现任非执行董事陈荣声代为履行董事长职责。公告一出，业界都为之震惊，一方面，李源祥是友邦集团于2019年花重金从保险巨头中国平安“挖过来”的顶尖人才，而且开出的薪酬在业内也可谓“一骑绝尘”，而至今管理友邦人寿才仅仅四年多时间便匆匆宣布“谢幕”，这其中到底是集团层面的正常人事变动安排，还是有更深层次用意。另一方面，李源祥辞去了友邦人寿董事长一职，但依旧还肩负着友邦保险集团首席执行官兼总裁统管着亚太18个国家和地区业绩增长的重任，这是否显示出集团安排李源祥调离友邦人寿，或将工作重心调整至国外市场，并寄予其在这些新兴市场打开新局面的厚望。而就在市场纷纷猜测之际，仅过了两天，11月15日，有媒体报道，原平安银行行长特别助理蔡新发已加盟友邦保险集团，出任首席创新官。值得一提的是，蔡新发的直线汇报上级，正是发生职位变动且同样出身“平安系”的李源祥。一位是此前平安集团联席CEO，一位是曾在平安证券和平安银行担任过核心要职的高管，李源祥和蔡新发虽然在平安集团分管业务线不同，但此前也有一定的交集，如今两者又在友邦保险集团“重逢”成为新搭档，是机缘巧合，还是友邦保险在下一步大棋，这些都值得我们深入探讨。01首任“掌门人”李源祥卸任，“平安系”蔡新发加盟友邦保险集团今年刚满59岁的李源祥，在全球保险行业拥有很高的知名度，这与其职业生涯遍布全球并涉足保险市场多个领域密不可分。李源祥早年毕业于剑桥大学并获得财政金融硕士学位后，在1989年9月就加入了新加坡金融管理局担任资深专员，四年后，也就是1993年9月，李源祥正式入职历史悠久的老牌全球知名保险巨头英国保诚集团，先后担任过新加坡分公司副经理、亚洲总办事处项目经理、香港分公司财务总监，再到台湾分公司资深副总裁等职务，为保诚集团在中国市场的扩张做出了杰出贡献。后自2000年10月-2004年2月期间里，李源祥还曾担任信诚人寿（现更名为中信保诚人寿）总经理一职。可以这么说，2004年于李源祥来说，注定是不平凡的一年，当年2月份其离开展业超10年之久的保诚集团，跟随 “亚洲保险教父” 梁家驹加盟中国平安，作为引进的“外脑”成员之一出任平安人寿董事长特别助理，后一步步走上晋升之路。2005年3月至2010年1月，任平安寿险总经理；2007年1月至2012年2月，出任平安寿险董事长；2013年6月起，出任中国平安执行董事，并自2011年1月起擢升为中国平安副总经理兼首席保险业务执行官。时间来到2018年，在当年年底举行的平安董事会上，李源祥与谢永林、陈心颖一同被董事会任命为平安集团联席CEO，主要分管个人客户综合金融服务板块。在中国平安出任多个高管职位期间，李源祥对平安保险业务发展起到了很多关键性推进作用。比如，他曾提出 “五年超人寿” 的 “超人计划”，率先调整业务结构，压缩银保业务，强化个险，使平安个险规模保费首次超越中国人寿。在他的领导下，平安保险业务在多个方面领先国内上市同业。不过，在升任平安集团联席CEO短短一年时间后，2019年李源祥突然离开中国平安，辞去了公司执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官等所有职务，并于次年的2020年3月正式加入了友邦保险集团，担任首席执行官兼总裁。彼时两大保险巨头的人事变动引起了市场轰动，业内颇感意外，要知道李源祥在中国平安展业近16年，离开熟悉的公司，又进入到全新的跨国区域性很强的外资巨头，这需要很大的勇气。而为了表示诚意，当年友邦集团更是开出高达约2.5亿元的天价“转会费”（2亿元的补偿金以及近5000万元的年薪）来吸引李源祥加盟，顿时让业界备感惊讶于友邦集团的“钞能力”。后来，在2020年6月友邦“分改子”获批历史性时刻，李源祥也顺利获批成为了友邦人寿首任董事长。李源祥的加入，无疑为友邦保险带来了新的视角和策略，同时也显示了友邦对于中国市场的重视和对未来发展的期待。友邦保险2023年年报显示，李源祥去年薪酬总计高达1342.11万美元，约超过9000万人民币。其中，薪金、津贴及非现金利益171.67万美元，花红502.9万美元，以股份为基础的支付481.96万美元，退休金计划供款7.02万美元，其他支付178.55万美元。这一薪酬数字不仅在保险行业数一数二，而且也是对李源祥在行业中地位的一种最为直接的体现，被业内称为“打工皇帝”。然而，对比业绩来看，近年来整个友邦保险集团无论是保费收入还是净利润，都有明显波动下行，这种业绩“跳水”，却不妨碍李源祥领高薪所形成强烈反差的情况，也不免引发外界对于其价值与贡献的质疑。值得注意的是，今年6月5日，李源祥还在2024年日内瓦保险协会春季董事会上被任命为协会主席，他是日内瓦保险协会成立50年以来首位常驻亚洲的主席。在李源祥职位变动的同时，同样来自“平安系”的原平安银行行长特别助理蔡新发已加盟友邦保险集团，将担任集团首席创新官，直线汇报给李源祥。公开资料显示，蔡新发并非传统的金融科班生，此前拥有非常丰富的技术大厂工作经验，曾在美国硅谷工作13年，担任eBay美国总部首席工程师。2011年回国后，历任PPTV高级总监、携程酒店事业部首席技术官。随后在2014年，蔡新发加入了平安证券，历任董事长特别助理、副总经理、常务副总经理及执行董事等职位。2016年年底，蔡新发作为平安银行引进的第一位“非金融人士”，调任为该行行长特别助理，分管零售板块。直至今年年初，蔡新发从平安银行离职。如今，蔡新发来到职业生涯的另一站友邦保险集团，受李源祥直接领导，两者未来会触碰出怎样的业务火花，令人期待。02老将陈荣声赴任临时董事长多位高管齐“换防”在李源祥卸任友邦人寿董事长后，陈荣声作为临时接棒者，代为履行董事长职责。出生于1964年的陈荣声，不仅是保险界老将，同时也是一位资深友邦人，已经在友邦保险展业长达36年之久了。公开资料显示，陈荣声早年毕业于香港大学，获得了理学学士学位，并且还拥有北美精算师协会资深会员、美国精算师学会会员及加拿大精算师学会资深会员等资格，他曾有过一段政府从业经历，在香港政府担任行政主任。后来于1988年，陈荣声正式加入友邦保险，从一名普通的员工走到今天的位置，在业内实属罕见。如今，陈荣声在集团内部和旗下多家子公司担任多个核心要职，现任友邦保险有限公司董事、区域首席执行官及集团首席分销总监，同时还担任着友邦企业发展（上海）有限公司董事长、韩国友邦保险董事会主席兼非执行董事、友邦保险（国际）有限公司董事、香港友邦保险董事。事实上，除了董事长职位变动之外，今年以来友邦人寿内部还发生了其他高管人事变动，同样引发市场高度关注。今年1月份，此前长期任职于平安人寿，而后于2020年加入友邦任友邦人寿广东分公司负责人3年的谷刚，被擢升为友邦中国首席客户官，4个月后，其友邦中国副总经理的任职资格正式获监管核准，全面负责新设分公司的业务督导与管理，并统筹未来新机构的筹建、开业与发展。2024年4月，1976 年生的何永豪获批出任友邦人寿总精算师，接替去年下半年离任的张敏。在今年第三季度，友邦人寿还有两名副总经理离任，包括副总经理兼首席风险官、合规负责人林红，以及副总经理兼首席投资官陈佳。与此同时，来自外部中宏人寿的高汉强，以及在公司内部担任总经理特别助理、友邦金融中心董事长的欧阳理良，分别对以上空职进行了一一“补位”。其中，高汉强出任友邦人寿总经理助理兼首席风险官、临时合规负责人；欧阳理良则递补拟任为公司首席投资官。03业务版图高速扩张下经营发展喜忧参半在一系列高管人事“换防”的背后，实则是友邦人寿国内加速扩张步伐，彰显在中国保险市场“野心”的真实写照。2020年6月19日，友邦人寿 “分改子” 获批，这不仅是友邦保险集团的重要节点，也标志着中国金融服务业对外开放进入新阶段。这一变革使友邦在华业务获得独立法人资格，解决了分支机构扩张难题，提高了对中国市场的反应速度和决策效率。也正是从那开始，友邦人寿开启了在中国市场版图扩张时期，分支机构一波接一波涌现。除成立之时一并调整的上海、广东、江苏、深圳、北京5家分公司外，友邦人寿又先后成立了天津、河北、四川、湖北、河南5家分公司，总计分支机构高达159家。今年，友邦人寿扩张步伐明显加快，10月28日，官微“友邦保险”发布了两则重大消息，公告称公司获批开始着手筹建安徽、山东2家分公司。如此高调且迅速地扩大业务领地，无疑彰显出友邦人寿持续看好中国保险市场的决心。不久前，李源祥曾公开表示：“在按计划扩展业务至安徽后，友邦人寿的新拓展地区自2019年起增加至6个，其地区生产总值共计28万亿元，区内可触达的目标客户人数超过1亿。按计划进入山东后，友邦保险将触达中国内地逾60%的寿险市场。”不过，在高速扩张的同时，友邦人寿的经营业绩近年来波动却较为显著，有喜有忧。拉长周期来看，友邦人寿近年来多次陷入“增收不增利”的局面。从保费端来看，自“偿二代”推行至今的8年多时间里，友邦人寿的保费规模一步步上探，增速均保持两位数爬升。不仅如此，友邦人寿只用了三年时间就超越合众人寿、农银人寿、国华人寿等知名寿险机构，在2017年保险业务收入排名中顺利跻身第17位，到2022年末之时，其保费收入已迈进500亿关口，2023年更是以607.61亿元保费规模跃居寿险第十，这些数字无疑是对友邦人寿市场扩张和业务增长的有力证明。但是与乘势向上持续增长的保费规模形成强烈反差的，却是其净利润高开低走，近些年罕见出现了“跳水”现象。自2016年起，友邦人寿净利润扶摇直上，期间甚至多年还实现翻倍式增长，直到2019年达到82.02亿元高点，随后在2020年疫情“黑天鹅”搅动下，其净利润同比下降10.83%，跌至73.14亿元。经过这一年波动后，友邦人寿迅速调整战略，进一步深化“最优秀代理”核心竞争优势策略，公司盈利能力得到进一步加强，2021年净利润则重回巅峰，达到了自成立以来的83.78亿元最高点。然而，这种逆势增长趋势并没有维持住，净利润却反而“跳水”急转直下，2022年及2023年持续承压走下坡路，分别降至58.37亿元、42.67亿元，期间增速更是连年超20%下降，分别为-30.33%、-26.9%。前段时间，友邦人寿对外披露了2024年三季度偿付能力报告，得益于综合投资收益率的提振助力，该公司今年前三季度业绩可圈可点，一改往日“增收不增利”颓势，不仅实现了保费收入和净利润双增，而且整体业绩已经超过了2023年全年水平。数据显示，截至三季度末，友邦人寿实现保险业务收入624.2亿元，同比增长22.12%；净利润达45.88亿元，同比增长15.37%；投资收益率虽与去年同期持平，为2.43%，但综合投资收益率却实现大增，同比大幅提升5.29个百分点至9.07%。毫无疑问，李源祥的离任，于友邦人寿而言，是发展路上的一个关键转折点。未来，新的掌舵人接棒，将带领友邦人寿走向何方，值得我们长期关注。每财网声明：本文基于公开资料撰写，表达的信息或者意见不构成对任何人的投资建议，仅供参考。图片素材来源于网络侵删。2024立即扫码内容投稿：meiricaibao@163.com联系电话：010-64607577 / 15650787695投资者交流群：公号内留言微信号，由群主添加入群koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:冯兴国
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