日本精产国品一二三产品我做财务尽调这些年：歇斯底里的日本精产国品一二三产品CFO_ZAKER新闻

我做财务尽调这些年：歇斯底里的日本精产国品一二三产品CFO_ZAKER新闻

小野春雄说，2011年大地震发生后，日本东京筑地水产市场的批发商都不愿意采购产自福岛的鱼。福岛渔业从业者努力了10多年，直到两年前，来自福岛海产品的价格才恢复到高于地震前水平。这个时候“如果排放，我们担心鱼还能卖得掉吗？而且核污染水不是一年两年能够排完的，会持续排放很长时间”。

给你们分享个案例吧，很多年前的了，没办法，案例不能拿近期的分享，一方面是有保密协议，另一方面是对人家有影响，没必要。这是一个茶叶及茶周边的消费项目，当时他们对标的是酒仙网，那个年代，你创业必须得有个对标。我个人对这个项目挺感兴趣的，我本身对消费领域就更看好，到今天我都看好衣食住行、吃喝玩乐。其次我个人也常喝茶，也玩各种茶具，紫砂的、锡的、银的，我算是他这个项目的精准客户呢。茶叶是一个毛利非常高的玩意，我记得还在我上大学的时候，假期实习，去了北京的一个茶馆，他们的茶饼 62 元进的，卖价 2000 多元。那时我就深深地记住了茶叶的暴利。而且当年没什么标准化，也还没形成什么品牌，非常混乱，就哪怕只做普通人的生意，也足够暴利了，很符合我对好生意的定义。这个项目当时的模式，也是去除中间商嘛，不管是自己搞茶园，还是从茶农收，还是怎么弄，他能拿到源头的成本价，然后通过他的平台直接卖给终端用户。当时很多创业项目都是打着去除中间商这个模式。你们知道为什么很多类似这个模式的项目都失败了么？因为中间商不仅赚差价，人家中间商还有价值啊！咱们说回这个项目哈，他们如果只是去除中间商的模式，我们根本不会去见面，因为那就等于开了个网店，挺好，但没必要融资。他们呢，搞出了一个屏幕，类似自动售货机似的东西，但是是一个屏幕，线下的客户在他这个屏幕上选品，下单，然后他给人家邮寄到家。这个屏幕呢，他们计划主要投放在烟酒店，因为他们认为烟酒茶不分家，烟酒店是茶叶消费的一大场景，每一笔订单跟店主分成，大概是 30% 吧，我记不住了。当时我有一个挺大的疑问，就是他跟烟酒店的分成，怎么做的账务处理，怎么报的税？结账周期是多久？怎么传递的票据？他是怎么说服烟酒店给他搞这个事的？这个问题放在今天，平台业务模式非常成熟了，税务也健全便捷了，都是电子发票，当然是很简单，不需要讨论了。但是很多年前，烟酒店都是个体户，在那个年代大家都不愿意开票，还处于开票就要加税点的情况呢。而且在当时，平台型业务的税务问题是很有争议的，到底谁是第一纳税人？很多平台认为自己只是代收代付，因为他们如果全额计收入同样面临拿不到成本票，或者没有足够的进项税的情况。在当时，这个问题算是一个重大税务风险，有类似的项目已经被处罚了，补了很多的税，所以我首先想到了这个问题，我只带着这一个问题去跟他们见面了。我根本没有过多思考商业模式的问题，我觉得是后话，而且，你们说成立就成立呗，你说能卖给外星人我都信，哈哈。那次见面应该是第一次正式见面沟通，我们这边好像去了两个风控，一个投资总，一个投资经理。他们那边是实控人、总经理、财务负责人。会见地点在他们的办公室，位于北京东二环和东三环之间的一个写字楼，是哪个写字楼我忘了，但是是一个很不错的商业，不是那种垃圾写字楼。多大面积忘了，应该是半层，而且这个办公室的产权是他们自己的，这是他们的一大优势。见面先了解了一下人员背景，实控人是做矿发家的，曾经很有钱，然后总经理是之前在茶叶行业深耕多年的，好像说是八马出来的，这个总经理负责管理运营。财务负责人，是一个四十多岁的大姐，没介绍其他背景。然后他们就开始介绍自己的商业模式，屏幕机器的投放的进度，他们能做到的毛利率等等。还给我们演示了一下屏幕的使用，在当时我觉得还挺好的，至少屏幕做出来了，有实物，不是一张设计图啊，而且人家也投放了一部分了，我们都觉得不错，至少是真的在做这个生意。这就不容易啦，以前有个段子，说有人 to b 有人 to c，还有人 to vc，这可不是段子，把投资人当主要客户的多得是。在一片祥和的洽谈后，终于轮到我提问了，因为财务尽调不重要嘛，所以最后才轮到我，其实正常我就问问常规问题，然后给他个清单，后续让他提供资料就行了。但是我之前不是有那个账务处理的疑问嘛，我想着这种问题，看资料不如听他直接说，所以我就问了一下，关于他们跟烟酒店分成账务上是怎么处理的。财务负责人回答：分成这块不需要处理啊，我们就是代收代付啊。然后我继续问：那这部分是核算在销售费用佣金中了么？财务负责人：对，这部分算他们的佣金，提成。我问：他们给咱们开票么？还是给他按个人收入报税？财务负责人：都不用啊，那是他们自己的事啊，我们只是代收代付。我问：那这部分佣金没票，也没报个税等于咱们没法当作成本费用税前扣除啊？财务负责人：不用税前扣除啊，这部分压根我们就没有做收入啊，那本来就是他们的收入，我们不必做收入啊。此时财务负责人的情绪已经非常激动了，近乎于歇斯底里，我其实不明白她为什么这么亢奋，但是气氛已经显得很紧张了。我继续问：那咱们给客户是怎么开票？财务负责人：就正常开啊，也有很大一部分人不需要开票。我：哦。此时谈话结束了，我心里其实已经有答案了。财务负责人可能是觉得我在质疑她的专业水平，或者是在说她账务处理得有问题，所以情绪有些亢奋吧。但是我其实只是想知道之前他们是怎么处理的，与正确的处理方式之间有多少成本差，要把这部分成本算进去，来核算准确的数据，就这么简单。财务税务不规范的太多了，投后规范了就行了，不是啥大事。我当时就得出了答案：他们的投放进度以及收入情况应该都虚报了，大概率是他们一个产品都还没卖出去。因为很明显，财务还没有实际开始处理产品销售出去，并给烟酒店结算分成的账务。但凡卖出去过一单，人家要开发票，她就知道，她必须给人家开产品全额的发票，不可能说烟酒店分成的部分她不给人家开。比如人家买了 100 元茶叶，他们给烟酒店分 30 元，客户要开发票的时候，他们必须开 100 元茶叶的发票，而不是只开 70 元，另外 30 元说不是我的收入啊，我为什么要开票。如果按全额开了发票，等于就是全额记了收入，本来也应该全额计收入，这时他们的佣金部分又没有可以税前抵扣的凭证，就是这部分佣金没票。此时标准处理方法就是会计角度，佣金正常计入销售费用，税务角度这部分没票的，汇算清缴做调增。但是她的表述应该是计入了往来，不管是记往来，还是纳税调增，佣金部分的所得税和增值税，肯定是企业要额外承担了。她如果收入全额计了，佣金记了往来，财务数据严重失真，如果没有全额计收入，那就是重大税务风险。其实在多年前成本费用没有票不是啥大事，很正常，税务跟会计的口径本身就有差异，所以首先要保证会计核算的真实准确，其次是降低税务成本和税务风险。是销售佣金就计入期间费用，在会计层面没有任何问题，绝不能记往来，你们一定要杜绝以税务为主导的会计处理思维。至于没有票，不能税前扣除，那是另一码事，到时候再考虑是加税点让他开票，还是企业自己承担，或者想别的办法。他们这个业务模式，烟酒店等于是他们的重要渠道，全仰仗烟酒店的客流来产生收入，所以烟酒店的这个佣金是他们最大的成本费用，甚至会大于茶叶自身的成本。那这种情况下，这个账务处理就必须规范了。我之所以判断他们还没有订单卖出去，是因为这是一个很简单的问题，会计做账的时候一定会纠结，这部分佣金没票怎么办，我如果不全额计收入，人家找我开票怎么办？她只要思考过一次这个问题，就会有一个阶段性的答案，不管对不对。那在我跟她讨论这个问题的时候，就不会像这个财务负责人这样，前后不一致，一会记佣金一会记往来，一会全额开票，一会部分计收入。只能说明，他们的产品还没卖出去过，会计还没思考到这个问题。就算如此，也没啥事，没卖出去很正常，理论上讲，他们融资就是要继续生产屏幕，继续铺店，然后备货，销售。那咱们现在来聊聊他们这个商业模式吧。首先我觉得消费场景不成立，我不抽烟，偶尔喝酒，所以我偶尔是会去烟酒店的，我不知道为什么会有人买完烟以后不走，在那点屏幕玩。其次我觉得他们这个屏幕，虽然出现在线下，但是客户在购买后，并不能像售货机一样立刻拿到商品，而是还需要等几天才能邮寄到家，这本质和网购没有区别，没有解决客户 " 急 " 的痛点。那如果跟网购没区别的话，核心竞争力就没有了，从原产地，到渠道，到品牌，到运营团队，都没有竞争力。如果他们有自己的茶园，能拿到低成本的货，那不如做个自己的品牌，直接开个网店卖茶叶。这就是典型的消费场景伪命题，因为一句烟酒茶不分家，他们就认为烟酒店会是客户的消费场景。烟酒店是一个来匆匆去匆匆的地方，就算真的有人着急买茶叶，他们这个屏幕实现不了啊，人家下单以后还要等快递到家，不能立刻拿到，并没有解决客户的需求痛点。在你这屏幕上下单，和我在手机上下单有什么区别么？可以说是屁用没有。他们只考虑了抽烟喝酒的人往往也都喝茶，这个确实没错，但是他们没考虑过，人家为啥会去烟酒店买茶？而你这个屏幕是否能解决人家去烟酒店买茶的真实痛点？最后这个项目我们没投，但完全不是我上面分析的原因，原因是在股权、管理、估值、回购等等方面都谈不拢，我们实际上是很愿意投的，但是人家不愿意让步，连资料都不愿意进一步提供。其实我今天花大篇幅说这个案例，并不是想跟你们讨论他们这个商业模式的问题，这种多年前的商业模式放在今天没什么讨论的价值。我主要是想表达，正常的投资环境，正经经营的企业对投资机构是一种什么样的态度。这家企业就是很正常的态度，合情合理，人家把这个当自己的事业做，人家不可能轻易给那么多股权，给管理权，更不可能轻易就答应对赌，无限连带、资产兜里，甚至连内部资料给得都很谨慎。财务负责人歇斯底里的态度，也恰恰表明她确实在做这个事，她在乎别人对她的质疑，不愿意别人给她和企业负面的评价。这才是合理的，我之所以过了这么多年还记得这个项目，就是因为他们这种态度的（企业）是少数。如果你遇见一个项目，对方什么条件都答应，配合度极高，什么都好好好行行行，还给你主动涨收益率，那你就要小心了，事出反常必有妖！

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编辑:杨勇

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为全面防范日本福岛核污染水排海对食品安全造成的放射性污染风险，保护中国消费者健康，确保进口食品安全，依据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《中华人民共和国进出口食品安全管理办法》有关规定，以及世界贸易组织《实施卫生与植物卫生措施协定》有关规定，海关总署决定自2023年8月24日（含）起全面暂停进口原产地为日本的水产品（含食用水生动物）。

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执意启动核污染水排海，坐实日本“全球海洋污染者”形象。福岛核污染水一旦排放入海，将会对全球海洋生态环境造成广泛且深远的影响。一方面，福岛核污染水中含有60多种放射性核素，很多核素尚无有效处理技术，而通过洋流作用，核污染水中所包含的放射性核素将最终传播至海洋的每一个角落。德国海洋科学研究机构分析称，核污水排放之日起57天内将扩散至太平洋大半区域，10年后将蔓延至全球海域。另一方面，福岛核污染水目前存储量已超过130万吨，且每天还以100吨的数量增加。日本政府计划的核污染水排海周期为30年，这也就意味着未来30年，日本每天都将向海洋倾倒大量含有放射性物质的核污染水，对全球海洋生态构成持续破坏。海洋是我们这个蓝色星球的生命之源，呵护海洋是全人类的义务。但令人遗憾的是，号称“海洋大国”的日本，却扮演起了“全球海洋污染者”的不光彩角色，干着破坏全球海洋生态环境的勾当。韩国全国渔民会总联盟宝城郡联合会会长张东范认为，日本的排海不是只排放几次，而是要持续数十年，一旦核污染水排海的口子被打开，那么以后其他国家可能都会这样处理核污染水，这造成的损失难以估量，是全人类的灾难。福岛县民间环保组织成员织田千代表示，“福岛核事故已经造成了放射性物质的泄漏，如今又人为地通过排海扩大放射性物质的污染。我认为这是不能容忍的。”

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重庆市文旅委数据显示，今年上半年，全市接待过夜游客5099.45万人次，同比增长90.6%，全市纳入统计监测的120家重点景区接待游客7020.21万人次，同比增长70.7%。

当然，电影产业总是会热潮轮换、此消彼长。今日好莱坞电影的遭遇，并不代表未来如此，毕竟好莱坞仍是全球娱乐产业的创意大本营。而对于国产电影而言，如何在享受类型化、媒介化带来的红利的同时，不断以创新意识走出路径依赖，恐怕是未来面临的重要挑战。

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成立17年来，金砖国家成为新兴经济体和发展中国家的代表、“全球南方”国家发展的“火车头”和更公平国际秩序的推动者。金砖国家总人口超过32亿，占世界人口的40%，经济总量约占全球的四分之一，贸易总额占世界的17%。作为新兴市场国家和发展中大国的重要合作平台，金砖合作机制已经成为促进世界经济增长、完善全球治理、推动国际关系民主化的建设性力量。

本次比较试验分为三个部分进行：电气安全测试、功能性和使用体验、冲洗效果模拟测试。在综合评价中，有4款样品获得五星，涉及标称商标力博得（规格型号：LBE-0063A）、舒客（规格型号：H5）、博皓（规格型号：F27）、海尔（规格型号：B1W）的样品。

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（作者为传播学博士后，上海理工大学网络与新媒体系青年教师）

重庆青山工业有限公司汽车变速器装配生产线作业现场（2022年10月19日摄）。新华社记者王全超摄