啊〜用力〜嗯〜轻一点作文董明珠没能复制30年前的啊〜用力〜嗯〜轻一点作文自己_ZAKER新闻
董明珠没能复制30年前的啊〜用力〜嗯〜轻一点作文自己_ZAKER新闻
[香港特首办：李家超感染新冠病毒]香港特别行政区行政长官办公室发言人今日（11月21日）表示，行政长官李家超昨晚（11月20日）由泰国曼谷返港后，在香港国际机场进行的2019冠状病毒病核酸检测，结果为阳性，现正按卫生署卫生防护中心指引进行隔离。他在访问曼谷四天期间进行的快速抗原测试结果均呈阴性。
文 | 略大参考重现自己年轻时候的 " 魔法 "，这或许是董明珠退休前的最后一桩心愿。董明珠想重复自己年轻时候的辉煌。今年 8 月，她宣布格力渠道变革在各省基本到位。30 年前，正是她一手推动的经销商渠道改革，让格力开启腾飞。5 年前，意识到格力正在错失互联网机遇，她开启新的渠道变革，要推动线上线下融合。" 渠道变革晚了一点。" 这是她在 2020 年时的感慨。当年，美的实现了暖通空调收入对格力空调的超越，相当于敌军已经把梯子架在了自家城墙上。而就在 2018 年，董明珠还喊过：" 格力空调世界第一，它（美的）算老几？"在渠道变革的不少具体动作上，格力与美的高度相似。但 " 抄作业 " 暂时还没有让它实现大逆转。目前，格力电器的市值仅为美的的一半，半年度空调营业收入比美的少 235.4 亿元。看起来，" 基本到位 " 的渠道变革，尚未让格力业绩产生质的飞跃。而很多跟随或者被动参与改革的经销商，率先成为 " 牺牲品 "。多位经销商向略大参考感慨：亏了，累了。拿货价 2599 元，售出价 2699 元，上海格力经销商李思对这样的数据已经麻木。生意不好做，他把店铺分租给每天 10 点之前营业的早点摊，每月赚 2000 元的确定性收入。董明珠大刀阔斧发力线上渠道的这几年，很多老经销商的日子都不太好过。格力经销商往往有两大收入：一部分是出售空调等产品的差价、奖金和返利，一部分是安装维修保养等服务费。但多位经销商反映，很多销量都被线上渠道抢走了，门店收入显著下滑，只能主要靠服务费。在北京工作的格力销售员刘琦称，门店一年只能卖出 1000 多台空调，而店铺租金 16 万元，库房租金 6 万元，加上两位销售、一位维修工的人力成本约 35 万元，算下来基本是亏损的。第一批在上海做格力经销商的许渺也表示，门店已经没什么生意，他准备出国发展了。经销商减少的信号，在财报里同样明显。2018 年，格力电器在财报称，在国内拥有 26 家区域性销售公司和 4 万多家网点。而在 2024 年中期报告里，格力电器称 " 拥有超 3 万家线下网点 "。图源：格力电器 2018 年年报（上）和 2024 年中报（下）改革总是需要付出代价，这些消失的网点与经销商，或许就是格力渠道改革的牺牲品。省代—销售公司—经销商，格力这套三层销售体系，曾经是董明珠一手推动建立起来的。她在 90 年代早期推行了返点激励的大经销模式，格力 1995 年就以 25 亿营收成为中国空调销售之王。几年后，她又推动湖北几位主要代理商成立湖北格力销售公司，通过股份分红的方式确保利益。这套股份制区域经销的模式，在 2007 年达到巅峰。这一年，10 家区域经销公司联合组建京海担保投资有限公司 ( 后来的京海互联 ) ，受让格力电器 10% 的股权，成为第二大股东。股份契约绑定的商业关系，与结婚证赋予的社会关系有相似之处。正常情况下，它代表一种同进退的的亲密关系。但当彼此不能满足对方的需求，契约就会在人为努力之下变得松动，甚至取消。当格力决心进行渠道改革，更多借助线上力量时，原本的 " 枕边人 " 省代和销售公司们，就成为了发展的障碍。他们的选择只有两个：跟随变化，或者离开。京海互联后来对格力电器的几次减持，也在很多人的预料之中。同时，部分经销商也随之离开。02 被转移的 " 奶酪 "至于格力渠道改革另一件更加为人所知的 " 牺牲品 "，似乎是王自如。当王自如在 2022 年 3 月出任数字化渠道改革项目负责人时，格力渠道改革已经进入到第三年，一些重要 " 障碍 "，董明珠已经在动手清理了。回头来看，这场改革的关键动作包括：逐步取消代理商，销售公司转为区域服务商、经销商通过线上渠道直接向格力交钱提货，获得返利。这显然会动到很多人的 " 奶酪 "。反抗，几乎是所有人意料之中的事情。2020 年春节后，董明珠首次公开变革策略。当年 11 月，河南省代转投美的，河北省代在 2022 年 8 月转投飞利浦。而山东省代早在 2019 年就转做奥克斯。这些市场都属于格力的重点销售区域。董明珠很快平息了这些 " 叛乱 "，安排新人与新公司接手，同时，这一年她自己的重点是直播间。在 2020 年，董明珠开展了 13 场直播带货，累计 GMV476 亿，近乎是格力一个季度的空调收入。经销商依然在其中扮演了重要角色：消费者通过经销商分享的专属二维码下单，格力直接发货，然后把返利直接转给经销商。这种新模式完全绕开了此前的省代和销售公司。在 2020 年和 2022 年，京海互联两次减持格力电器股份，为曾经属于它们的时代奏响闭幕曲。省代被 " 削藩 " 之后，更新经销商数字化系统管理的活儿，就落到了王自如肩上。同时，他还需要用数字化工具，让区域销售公司此前的职能得以保留，简单来说，就是避免各地经销商互相打价格战、串货。于是，格力经销商们拥有了一套新工具，包括云网批系统、终端管理系统、派工 4.0 系统。其中，云网批系统用于经销商直接下单，派工 4.0 系统用于安装服务，它设置有区域锁，非区域内售卖的空调无法解锁，还可以避免串货。图：格力网批 app 截图作为新人上阵的王自如，手里最重要的牌，大概就是董明珠的信任。她曾经公开夸王自如敬业，称他经过市场的锻炼，对人生的认识与刚从学校出来的孟羽童不在一个层面上。这套模式在 2023 年推进很快，迅速从安徽延伸至山东、河北、北京、四川、重庆、海南、福建、河南等销售大省。不过，" 功臣 " 王自如在今年 8 月离职，具体原因不明。几天后，董明珠宣布，格力渠道变革基本在各个省份都到位了，接下来是进一步的梳理与完善。看起来，王自如已经完成了他在格力的历史任务。从数据来看，格力确实通过渠道变革实现了一定程度的降本控费。2024 年第三季度期间，格力电器的销售费用与管理费用合计占据营业收入的 7.91%，低于 2020 年 -2023 年的数值水平。图：略大参考制图费用降低，净利率提升。2024 年第二、三季度，格力的净利率为 14.58%、15.61%，实现同比增长。但至少到目前，渠道变革的更多效果还有待观望。格力电器在 2024 年前三季度期间的营业收入仅有 1467 亿元，同比减少 5.34%。据产业在线数据，今年前九个月格力空调出货量为 3677 万台，同比下滑 5.8%。据奥维云网数据，截至今年 11 月 24 日，格力在线上空调销售额市占比为 24.57%，同比减少 2.83%，排名从第一掉至第二。这些信号都在提示着挑战的长期存在。美的对格力打了一张明牌：低价。2019 年，完成渠道改革的美的进行调价，凭借比格力低 700 元的价格优势，迅猛抢占空调市场，并最终实现实占第一。砍掉中间商，让利消费者，这是美的渠道改革的成果之一。格力在渠道改革的具体动作上，与美的有诸多相似之处，但围绕终端价格，两家企业显然有不同的想法。格力还在坚持自己的价格力。略大参考基于奥维云网公开数据计算发现，2024 年前 9 个月，格力和美的在空调方面的线下销售额的均价差额数为 520 元，较 2023 年 370 元的差额有着明显上升。在线上，格力的均价虽然有所下降，但与友商相比依然不够 " 真诚 "。据奥维云网数据，2024 年 1 月 -9 月期间，格力的线上均价同比下降 4.29% 至 3440 元，美的同比下滑 3.6% 至 3106 元，格力降幅略微高于美的，但降价后依然比美的均价高。其他选手在价格上卷得更厉害：海尔线上均价下滑 7.23% 至 2950 元，奥克斯线上均价下滑 11.74% 至 2184 元，美的子品牌华凌线上均价下滑 11.07% 至 2291 元。董明珠的老对手小米，空调线上均价更是只有 2251 元，比格力便宜了 1189 元。凭借千元的价格差距，小米在 2024 年 1-9 月期间的线上销额市占率提高了 4.4%。同期，格力空调线上销额市占比同比下滑 3.31%，下滑幅度是 12 个品牌中最大的。格力丢掉的市占率，很多转变为 " 米粉 " 的订单。当下的消费环境中，价格是比品牌更重要的决策影响因子。于是，在刚刚过去的双十一大促期间，当美的和华凌分别把两款 1.5 匹的空调降到了 1400 元、1150 元，这两个品牌拿下了京东双十一战报空调 top10 单品前二。但价格力从来都不是格力故事的重点。董明珠曾经批评行业的低价内卷，认为靠低价抢市场是无能的表现，" 因为你没有技术来支撑，只靠偷工减料，用低价欺骗的消费者 "。在 2024 年一场演讲里，她提到自己经常说一句被认为不太礼貌的话：" 你要不用格力，你就是傻瓜。"她紧跟着强调，格力每年可以节约 20%-30% 的电费。董明珠似乎对消费市场多少有些误解。一款售价 29999 元的玫瑰空调，相传由董明珠亲自设计，在今年被网友疯狂吐槽又丑又贵，是 90 年代审美。同样，她或许也很难理解：相比格力空调省下来的电费，隔壁美的摆在售价里的实惠，更具吸引力。这种偏差，或许也影响到格力渠道变革的效果。说到底，渠道变革还只是辅助，家电企业真正的护城河依然是产品力。它由品质、价格、品牌号召力等多个因素组成。这或许也是决定两场渠道变革不同效果的根本原因。董明珠今年 70 岁了，她在 8 月谈到，自己有可能在 2025 年退休，并强调不会给接班人留下一个烂摊子。自从 1990 年加入格力，她与这家企业共荣辱，讲出了以奋斗、坚持与创新为底色的商业故事。站在时间的维度上，她无疑是值得被尊重的。格力渠道改革，应该是她在任上的最后一项大动作。积极一点来看，它的效果可能具备滞后性。需要更长时间去发挥作用，提升业绩。但对于经销商而言，开门营业的每一天都要付出成本。曾有媒体询问经销商对渠道改革的看法，得到答案：" 不关心这个东西。"" 真正关心的是我天天能不能出货，能不能赚钱 "。格力与经销商有过一段甜蜜的时光。据光大证券数据，在传统的格力销售过程中，销售公司加价 8%-10%，代理商又加价 6%-8%，二者联手赚取了近 14%-18% 的价差。很多早期加入的经销商，背靠格力过上了好日子。经销商对格力与董明珠也相当支持，典型动作就是助力她赢下与小米雷军关于 2018 年营收的那场赌局。最终，2018 年，格力的营业收入为 2000.24 亿元，不仅远高于小米同期 1749 亿元营业收入，而且十分精确地达到了董明珠定下的目标：2000 亿元。胜利的风光属于董明珠，经销商们则得到了库存——据民生证券测算，格力在 2018 年一度有着 1200 万台空调库存，是美的同期库存数量的 4 倍。这段亲密关系的前提，是经销商能赚到钱。但在当下的消费变局之中，昔日的确定性正被重塑，格力或许需要更加灵活地去拥抱变化，才能保住经销商们的好日子。不过，这些烦恼即将不属于董明珠了。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刁富贵
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上海金融与发展实验室主任 曾刚：个人养老金账户现在才刚刚开始积累，目前上限是1.2万元，每年往里存可以享受相应的税收优惠，也确实是需要较长的时间积累。但缴存的上限也是动态可变的，根据我们的养老的需求与经济发展情况，未来我想还有上调的空间，这样也为我们的养老金账户资金积累创造了更好的条件。另一方面，目前来看，养老储蓄以及相应的养老理财类产品，其实也是可以用其他账户去购买的，只不过其他账户去购买时，就无法享受养老金账户资金购买时的一些税收优惠。所以如果我们现在有养老需求，其实可以做两手准备。一方面逐步把我们自己的养老金账户建立和充实起来，把里面的投资逐步多元化。另一方面，养老金账户以外的银行资金，其实也可以根据养老的需求进行相应的配置和投资。。
根据世界核协会的数据，1996年，核能占全球能源供应的17%，到2022年已降至10%左右。2011年日本福岛核灾难发生后，全球反核情绪高涨，德国、日本甚至宣称要“去核化”，宣布逐步淘汰核电站。
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随后她又话锋一变，称“团团”的到来曾经蕴含着两岸人民对未来安危的想象，“人与人的仇恨”是不是可以被大熊猫的纯真融解一点点？
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曹先绍表示，“团团”是见证两岸情谊的代表性动物，动物园一定会安排悼念活动，但由于“团团”从发病到离世整个过程相对急迫，工作人员需要一些时间进行准备，“我们会尽快安排。”
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事实上，农民评职称并非新鲜事。自2018年始，这一项工作正式在各地铺开。早在2019年，一些地方就有了“正高级农民”。据媒体报道，近日，吉林省有300名农民获评高级职称。
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近日，高血压诊断标准之争颇受关注。由国家心血管病中心、中国医师协会等共同制定的《中国高血压临床实践指南》，推荐将国内成人高血压诊断标准下调至130/80mmHg。这与美国2017年下调后的诊断标准一致。按此前中国高血压诊断标准140/90mmHg，我国高血压患者有2.45亿人。一旦采用“新标准”，国内高血压患者数量将翻倍，达到近5亿人，超过总人口的1/3。这一消息引起很多人的担忧。但是，国家卫健委很快做出回应：“目前，国家未对成人高血压诊断标准进行调整。”
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1993年8月，第十四届中央纪委第二次全会在北京召开，会上明确提出了要“加大反腐败工作力度”。次年6月公布的《1994—1998年纪检监察干部培训规划》要求“通过科研健全纪检监察学科体系”，这使得廉政学科建设被正式提上议程，进入制度化发展阶段。
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其次，必须确保国家粮食政策制定、产业发展的自主权。粮食问题不只是简单的经济问题，不能完全推向市场和资本。巴西虽拥有广阔的土地，但农村土地高度集中，而且很多被外资掌握，大片土地被用于种植高利润的出口作物，影响了国家对粮食市场和物价水平的调控、治理能力。今年巴西田间粮食的丰收，并没有给民众带来量足价稳的食品。对此，英国记者保罗·哈里森40多年前就在《第三世界》一书中写道：“大部分最肥沃的土地本应用来种植粮食以满足国内的需要，现在却为了满足西方的需要种上了经济作物。”40多年后，巴西粮食出口收入全球领先的同时，本国小麦消费约一半仍需进口。
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在郑明光看来，目前全世界对核能的看法，也是在不断变化的，特别是今年由于俄乌冲突造成能源短缺的情况下，欧盟已正式将核能归类为“绿色能源”。
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心脏像水泵一样不停地泵出和吸回血液，血液也在不停地冲击血管壁，产生血压。血压升高，可能给心、脑、肾带来危害。高血压的防治重在关口前移，对患者进行早期诊断和干预，能够减缓疾病的进展。一些科学研究发现，高血压对人体的损害，早在其达到现行诊断标准之前就已悄然开始。这是一部分专家推荐降低诊断标准的依据，但却招致另一部分专家的反对。
但另一方面，职称或职业农民评选也面临“热度”不高的情况。中国新闻周刊随机联系了多个有一定种植规模的农业大户，他们几乎都对评职称一事不知情，有的还误以为接到了诈骗电话。
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最后，城市化进程中必须保护好低收入者的基本权益。粮食危机不一定是因为“不够吃”，还可能是“买不起”。按目前巴西粮食年产量和人口总量计算，国内年人均粮食占有量高达1200多公斤，远超国际上公认的400公斤粮食安全线，理应够吃。但在快速城市化进程中，巴西大量失地农民聚集在城市边缘，形成城市“贫民窟”，很多人的工作本就缺乏保障，疫情期间更是因收入大幅降低而陷入贫困。这种发展的“拉美陷阱”导致大量低收入人口的饥饿问题，也再次警示，贫困和饥饿是一对孪生兄弟。正如有研究者所说，“最贫穷的人遭受更多的粮食不安全”，巴西饥饿问题的根源在于贫困问题。