操老女人XXXX视频_今日热议_京东换条路继续下沉，还想再撬动10亿消费者

京东换条路继续下沉，还想再撬动10亿消费者_ZAK操老女人XXXX视频ER新闻

　　中国天气网统计分析了近11年中央气象台发布寒潮预警的情况，发现11月寒潮过程最多，其次为12月和3月，最冷的1月和2月反而较少。

下沉市场，再开一枪通过整合白牌供应链、类自营模式以及诸多尾数定价的低价商品，京东再一次试图撬动下沉市场。京东服务的人群大多来自一二线城市，下沉市场是其短板。从 2020 年开始，下沉便成为京东最重要的一场 " 必赢之战 "。布局产业带、靠白牌抢占下沉市场的玩家越来越多，各自跑马圈地。在这场争夺战中，速度仍然是关键。9.9 元，看起来总是比 10 元更有吸引力。这 0.1 元的差别，就是经济学中大名鼎鼎的尾数定价法则。在京喜自营旗舰店中，这种定价方式随处可见：2.9 元的蛋黄酥、3.9 元的开关插座、5.9 元的动物树脂摆件和 9.9 元的压缩洗脸巾。京喜内部认定，9.9 元是消费者能够接受的便宜商品价格上限，"9.9 元和 10 元，转化率完全不一样 "。通过整合白牌供应链、类自营模式以及诸多尾数定价的低价商品，京东再一次试图撬动下沉市场。在京东 App 的京喜自营官方旗舰店，花一块钱可以有很多购物选择：一块和风生巧、一包 40 张的婴儿湿巾、一卷 20 抽的抽绳垃圾袋，或者一管 50g 的护手霜。这些 " 引流品 " 的目标，是吸引近 10 亿对价格高度敏感的下沉市场用户。看起来，这是一个均价不超过 10 元的购物世界，商品囊括清洁个护、服饰美妆、食品生鲜等多个品类，以 " 工厂直发，就是便宜 " 作为口号。京喜自营界面，图源：京东 APP生活在贵州某县城的宝妈夏洁（化名）是京东的新用户，她看了网上的 " 宝妈版双 11 省钱攻略 " 后，在京喜自营下单了湿巾、婴儿打底裤、防脏围兜和大容量妈咪包等一系列商品。其中有一款 3 元的垃圾袋，收到货后，夏洁发现它既好看又厚实，立马又下单了几百只。京喜自营旗舰店内销量最高的是一款 6.9 元 240 张的抽纸，" 京东新人 " 们兴奋地在评论区写道：" 用了京东新人福利，价格太划算！"" 第一次在京东下单，抽纸是消耗品，以后就认准这家了！"这些低价商品，来自五六线城市内的白牌商家们。河南省郑州市下辖的县级市新密的一家绿豆饼工厂，因不添加防腐剂、冷链运输成本高，多年来只能做本地市场。该工厂上架京喜自营后，每天能卖出几千单。广东一家小型蓝牙耳机生产厂，产品售价不超过 10 元，但订单并不充裕。与京喜自营整合产业链后，订单增加至每天几万单。京喜事业部负责人祁婷将这些增长归因于京喜的类自营模式。去年底开始，京喜开始尝试类自营模式。它比全托管模式更进一步，缺乏电商经验的商家只需要生产，而选品、定价、运营、物流和售前售后服务均由京喜完成。目前，京喜自营团队有采销、营销、品控三个部分，预计今年底团队规模将达到 800 多人。依托类自营模式，京喜已经取得了阶段性成绩。今年 618，京喜自营 4 小时订单量超 100 万，截至大促结束订单量环比增长 260%，超千万用户下单了 2 元包邮商品，超 500 款商品销售过万单。今年双 11，京喜自营商品成交件数近 8000 万件，日用杂货成交件数环比增长超 600%。祁婷告诉雪豹财经社，京喜自营拉来的新用户数量快速增长、占比逐渐上升，且五六线城市用户占比远超京东整体大盘。一位接近京东的人士向媒体透露，京喜的下沉市场用户粘性远高于主站，今年 6 月，单个用户平均月购买频次已达到 7 次。但京东还希望京喜再快一点。铺开一张行政规划地图，能看到近 300 个地级市、近 3000 个县和近 40000 个乡镇，这个容纳了近 10 亿消费者的巨大网络，是国内零售电商的必争之地。麦肯锡预测，到 2030 年，中国超过 66% 的个人消费增长将来自下沉市场，特别是县城。京东争夺下沉市场的渴望尤为强烈。据财报数据，2018-2021 年，京东年活跃消费者数量分别为 3.05 亿、3.63 亿、4.72 亿和 5.7 亿，增速 20%~30%，且正在放缓。作为对比，拼多多 2021 年的年活跃买家数为 8.69 亿，阿里接近 10 亿。商务部中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛告诉雪豹财经社，京东服务的人群大多来自一二线城市，下沉市场一直是其短板。要想实现用户增长，拓展其他用户群体是必然选项。2020 年至 2021 年，京东以前所未有的迅猛攻势，攻向这个不容错失的巨大市场，核心打法便是学拼多多做低价。2020 年，下沉市场以 " 必赢之战 " 的名义，出现在京东的年度战略中。京喜事业部、京喜拼拼、京喜通等多个下沉项目被整合，京东组建了新的京喜事业群。其中，最被寄予厚望的社区团购业务京喜拼拼，号称由刘强东亲自带队，巅峰时期有上万名员工，一度杀进 20 个省份。结果看起来很喜人。2020 年，京东新增的 1.1 亿年活跃用户中，有 80% 来自下沉市场。2021 年，京东新增用户数 9780 万，其中 70% 来自下沉市场。但代价同样不容忽视。2021 年，京东营销成本同比增长 42.7% 至 387 亿元。当年下半年，京东连续两个季度亏损，以京喜为代表的新业务亏损最为严重。受此影响，京东全年净亏损逾 30 亿元。在硝烟四起的下沉市场争夺战，烧钱不可避免，但烧钱的 ROI 更为关键。时任 CEO 徐雷在财报电话会上谈及京喜，承认通过一时间砸钱建造出的壁垒不长久。2022 年，在社区团购整体溃败的大环境中，京喜拼拼陆续撤城、裁员，成立两年半的京喜事业群匆匆解散。但这次挫败，没有让刘强东放弃死磕下沉市场。他再次强调：低价是京东唯一的基础性武器，并将下沉市场列为京东 2023 年四大必赢之战的首位。回过头看，京喜拼拼没能在下沉市场占据优势的重要原因之一，是过于依赖地方采购，几乎没有全国集采，采购成本和配送成本高企，导致难以形成价格优势。当时有媒体比价发现，京喜拼拼和京喜 App 的价格比其他平台略高。解法也很简单：将流量集中到有限的 SKU，利用规模优势反向撬动供应链，通过全国集采的方式大规模引入低价产业带供给，提供能打动下沉市场用户的真低价。2023 年 11 月，京东重提京喜，并开始尝试类自营模式，寻找更适合京东商业生态的下沉路径，并预备用一年时间验证得失。京喜内部认为，京喜承载了京东的下沉执著。京喜自营成立整一年，交出了第一份成绩单。京喜自营官方旗舰店已有 1.53 亿人关注，合作了数十个产业带，比如揭阳男装、汕头玩具、武汉纸品等。祁婷表示，这些核心产业带里都有非常头部的核心商家，预计到年底合作工厂将超过 1 万家。京东主站搜索京喜界面，图源：京东 APP同时，京喜自营的商品已覆盖 3000 个细分品类，在抽纸、耳机和内衣都有月销售超百万单的商品。祁婷认为，当下的类自营模式是最适合京喜的，" 能够把京东擅长的自营采销和物流履约这两个核心能力发挥到极致 "。11 月 9 日，京喜宣布每年 100 亿元的补贴计划，对白牌商家进行流量、物流和资产扶持。进一步要达到的目标是：建立 100 个国货产业带，打造 5 个成交额过百亿的核心产业带，孵化 5000 个白牌超级工厂。李鸣涛向雪豹财经社分析，这些低价商品并没有压榨商家利益，而是通过更有效率的供应链和更大规模的采购去贴近源头厂家，" 这是整个京东平台的优势所在 "。但不可否认，在竞争激烈的下沉市场，京喜还面临诸多挑战。一方面，京喜依赖的京东仓储物流体系门槛正在降低，不再高不可及。以物流配送为例，当前国内有至少 7 个全国性物流配送网络，包括三通一达、顺丰、极兔和京东。京东只是其中之一。除此之外，还有很多小型的第三方物流。一位物流行业人士介绍，现在，传统电商平台的物流优势正在慢慢被追赶，不再是牢不可破的护城河。另一方面，布局产业带、靠白牌抢占下沉市场的玩家越来越多，各自跑马圈地。拼多多早在 2018 年就开启新品牌计划，重点扶持代工厂。2020 年，拼多多宣布升级产业带的五年计划——在 2021 年至 2025 年扶持 100 个产业带，带动 1 万亿销售额，合作伙伴从 1000 家扩展至 5000 家。据华安证券观测，拼多多 2022 年白牌和新商家 GMV 贡献占比高达 67%。阿里淘天集团半托管模式的淘工厂，推出了 " 星厂牌 "" 星产地 " 计划。抖音、快手也先后发布过产业带计划。在今年 10 月的中国新电商大会上，抖音集团副总裁、总编辑张辅评透露，预计到年底将打造 20 个百亿产业带。当被问及 " 是否担心白牌厂家转去其他平台 "，祁婷表示，" 并不担心商家跑掉 "。但在这场争夺战中，速度仍然是关键。本文来自微信公众号 " 雪豹财经社 "（ID：xuebaocaijingshe），作者：高越，36 氪经授权发布。

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编辑:孙念祖

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