社会要闻-"口述换爱"-视频号，新一口述换爱代电商平台？

视频号，新一口述换爱代电商平台？_ZAKER新闻

据韩媒此前报道，最初，韩国警方在一间公寓的冰箱中发现了两名婴儿遗体。随着调查不断深入，越来越多涉及“幽灵儿童”的事件浮出水面……

本文来自： Weber 的流量江湖，原文标题：《流量分发权去中心化下的高效分发 -- 新一代电商平台视频号（第一篇，流量侧分析）》，头图来自：AI 生成作为一个 8 年内容电商创业者，也算做到头部，在这之前，在供应链管理最顶级外企打工了 7 年，服务过最广大的中小企业，也服务过最顶级品牌企业，在销售市场和供应链的交汇处，一直在思考，更高效，更多赢的商业货物流通模式是什么，从线下经销 - 批发、大卖场、社区团购，到线上的货架电商淘宝、天猫、京东、拼多多，到内容电商抖音、快手、小红书，再到现在的直播电商，每一次的进步，都是整体商业效率的提高，从生产 - 库存 - 到消费者买到商品的全要素效率提升，其本质是一个从无中心化到中心化的过程，中心化的确带来了整体商业效率的极大提高。到了此刻，最登峰造极的体现就是直播模式和字节（抖音），拼多多两家优秀公司，把中心化的效率提高到了极致，可以一个直播间拉起一家上市公司的股价，可以在 2 年不到的时间，TEMU 追上希音，让亚马逊搞起低价。没有永远头部博主的抖音，没有永远大卖家的拼多多，誉满天下，谤满天下。物极必反，应该有一个同样有效率，非中心化 + 中心化混合，商家—平台—消费者都三赢的新零售模式，但是究竟是怎样的商业形态，我一直都找不到答案，直到我入局视频号电商，我认为，我是找到了。在文章的开始，我先问两个问题：1. 电商平台，包括内容电商平台的客户，究竟是平台的，还是商家（博主）的，如果很虚伪说是大家共同的客户，那么这个共同，究竟谁的份额多一点，谁少一点，谁对客户的影响力大一点？这个影响力的大小，会导致什么问题。如果能解决这个问题，会不会有革命性的变化？2. 古往今来，哪一门生意不需要一边招徕新客户来尝新，一边维护老客户不断复购的，有没有一门生意，是不给维护老客户，触达老客户要不断给中间商钱才能触达的，如果不给中间商钱，触达老客户是违规的。今天是第一篇流量侧分析，后面还有商品侧和实际操作，一共 3 篇。在用流量角度详细分析视频号电商之前，我们先回顾几个问题，今天，我们电商环境对商家，究竟是怎样一种生态。总结一个词就是——不赚钱，或者不这么极端——即很难赚钱。货架电商拼多多，一句仅退款，不退货，引得阿里，京东齐齐跟进，大搞性价比，不要说小卖家 GMV 暴降，天天被罚款，中腰部的品牌卖家被各个平台小二前后夹击，左右为难，天天面临破价，有 GMV 无利润的，稍微处境好一点就只能是有大量线下经销商渠道的大牌商家。平台们其实也不好过，除了压中了消费降级的拼多多，淘系和京东的进退失据是谁都看得出来，市值已经反映一切。内容电商高歌猛进 2 年之后，抖音和快手也进入疲态，一方面过载的短视频广告和太多的直播间让用户厌烦，一方面即使这样，商家投放成本在超高速推高，商家不堪重负，头部商家都在逃离。抖音和快手今年策略居然也是性价比 + 回归货架电商，真的活久见。一言蔽之，电商行业，进入一个商家和平台强博弈的时代，商家和平台存量内卷的时代，一个商家和平台无法双赢的时代。站在平台的角度，残酷点说，进入了一个对商家比狠式时代，即这样一个逻辑：谁对商家越狠，等于对用户越好。为什么会这样？导致这样结果的本质因素是什么？1. 严重过剩的中低端产能，促使电商平台可以比较无底线压榨商家，只要新入场的商家比受不了罚款、亏损、破价倒贴的退场的商家多，不压榨白不压榨。（某平台就是具有这样一个超级洞见，因此崛起了。）2. 电商平台，包括抖音，快手，小红书（小红书相对比较好）都是中心化分发流量，货架电商不用说了，部分流量还是买回来的，内容电商稍好，依赖于博主和商家内容创造能力，能做部分妥协和出让流量分发权，但是因为流量分发的阀门本质还是在自己手上，天然就有要把流量最大化变现的动力，白用白不用，表现出来就是前几年淘系搞消费升级，成为张勇所谓的一大失误，其实谁在这个位置上都一样。道理很简单，如果我付了高租金在上海恒隆开个店，难道我卖 9.9 元早餐肠粉？肯定不是，天猫就是恒隆，租金贵得很，必须消费升级，只有大品牌才有广告，佣金高；反馈到抖音上，就是用户能刷到越来越多的广告和直播间，又因为用户刷到越来越多广告，导致商家的 ROI 越来越低，很悖论。可以这样理解，货架电商和内容电商平台，本质就是一个巨大的万达，恒隆 mall 的大业主，辛辛苦苦拿了地，雇佣了一堆商管人员，财务人员，装修了，满大街打广告搞人流，然后招商商家进去，当然希望商家多给租金，多给佣金。临街的，一楼的人流大的铺位，要大家竞争，多给钱才能去一楼开店，通过管控人流动线（流量分发）来控制商家。商家愿意来，其实就是自己单独经营效率不如这样有一个大业主聚合商家，做好统一管理和丰富化的商品聚合可以更高效吸引客户，让客户可以多次消费。内容电商无非就是商家本身才艺出众，能在自己店门口跳钢管舞，不用大业主自己打广告，也能拉来人流，这样的商家，可以少给点租，或者直接给一个更好铺位而已。在 mall 招商早期，为了吸引更多商家聚合，丰富用户选择，一般都有免租期招商家，如果 mall 业主广告打得又好，地段又好，商家在这个阶段就爽了，租金低，客人多，这就是所有这类平台所谓的红利期，但是，只要 mall 成熟了，人流稳定了，拥有流量分发权的大业主獠牙就会露出来，后面就不用说了。所以成熟大商 mall，里面的铺位永远都是只租不卖，这就是流量分发权掌握在自己手上，这是电商平台 web2.0 版本，演化到最后，叠加巨大的中低端产能输出，今天我们看到电商现状是必然的。那问题来了，如果过剩的中低端产能暂时无法解决，那流量中心化分发如果解决了，商家和平台、用户之间的问题会不会解决？答案很明显，不能。其实我们身边一直有一个流量非中心化分化的电商平台——微信电商。早期 2013 年左右的微商，招商，零售全在朋友圈，在初期没有管制时代，一日发 50 次朋友圈是常见的，流量分发就靠自己勤奋，朋友圈好友不讨厌，为了加强流量扩散分发效率，最合理方式就是招下线拉人头，几百人、几千人一起发，逻辑上可以做出百万级别曝光。流量的阀门分散到每一个发朋友圈的用户（微商）手中。随着微信公众号、微信支付、小程序的完善，慢慢进化到围绕内容自媒体输出内容，靠优质内容引导用户发朋友圈，互相转发，再用小程序成交，微信支付收款的体系，出名的比如年糕妈妈、嬉游、小居奢游这样有很强内容创造能力的自媒体，又叫内容电商。在整个获取流量 + 成交过程里面，微信基本是不介入流量分发的，流量分发的阀门还是在朋友圈和微信好友互相口碑传播，流量分发的权力已经分配到了每一个用户。这个过程里面，还出现云集这样的社交电商，还有最著名的多多，后面独立 APP，成为上市公司，这些都是常识了，不说了。不可否认的是，第一波流量的来源，不是微信给的，是用户给的，流量是用户自己无中心化分发再聚集一起的。那这个模式行不行，不是不行，是太慢！每个城市里面，一定有几家老字号餐厅，装修不怎样，但是总是在排队的，不宣传的，位置甚至很偏的，但是因为产品好，价格公道，几代传承，专注于产品，口碑慢慢传播，客户慢慢积累，生意火爆，是不是每个城市都有，但是永远都只有这几家，微信内容电商，或者说公众号电商就是这个老字号，起盘太慢太难了，不规模不经济，即使小程序，微信支付超级好用，但是靠用户自己分发，在微信这个大城市里面，在朋友圈日渐打开率下降的今天，没有成为老字号，就已经倒闭了。Mall 的模式不行，搞老字号也不行，那究竟有没有一种模式，流量分发是非中心化，但是又非常有效率，能把之前非中心化的工具，微信公众号、小程序、微信群、微信支付、微信企业号和朋友圈全部串联起来？就是视频号了啊！视频号在流量分发上，既是中心化的，和抖音，小红书一样，可以算法分发，可以后台直接投放，也保留了用户分发的逻辑，而这个用户分发更加高效，远远秒杀公众号。首先得益于视频本身就比文字容易看，转化给朋友时候心理负担更小，我可以一天转 5 条视频号给朋友，但我不敢转 5 篇公众号推文给朋友。（别抬杠，抬就是我错了，我奇葩。）其次，发朋友圈本质是一种巨大的炫耀，既然是巨大，肯定不能一天发几次，我总不能一天买几次保时捷，迈巴赫，买几栋别墅，但是视频号牛逼在这里，点赞，私密赞或者公开赞，我可以一天点 10 个，我点公开赞的时候，本质也是装逼，点几个迈巴赫的赞，几个大平层大别墅的赞，可以暗示我准备买，我点了我知道你会看到，这个分发就完成了，效率几何级别提升。以上两个在电商场景里面，是很牛逼的存在，我描述一下：如果我名字叫史提芬 · 周，如果我又开了一摊牛肉丸店，我辛苦积累了 100 个客户，拉了一个群，在没有视频号的情况下，我会写一篇微信推文发在群里面，说我出了一款新产品叫赖尿牛丸，文字啊，大哥，文字啊，如果我不发红包，谁去打开？谁看完？谁转发朋友圈？真的打开的人才是有毛病，发朋友圈是有大毛病。如果是视频号，如果是视频的封面很鬼马，标题好 funny，视频是一个长得很丑的女生在用力打牛肉，然后告诉我，她爱我才这么努力，后面是客户吃了会进入精神极乐世界，你会不会点一个赞？你会不会转发给你的朋友，然后继续不断这样重复、重复，直到点赞的第 N 个人，根本不认识前 100 个点赞的人，是朋友的朋友的朋友的朋友 N 次方，流量在第一次没有中心化情况下，高效分发，再扩散。再如果，我每次发视频，都可以组织不同 IP 的用户先点赞，转发一次，如果这个费用不高会怎样？在这个情况下，请问微信会干预不，会因为商家、用户抢夺了流量分发权而气急败坏不？肯定不会啊。那我现在问一个问题，为啥抖音头部博主总是变来变去？因为流量分发权不能旁落了。为啥抖音、淘系的大卖家，都在把曾经购买的客户想尽办法导流到微信，如果真的可以导流成功到微信，再用上视频号会怎样？你是大卖家，你搞不搞。问心啦，是我，我肯定搞。那为什么之前不搞，因为效率，效率太低了！之前电商大卖家，获取老客户后，再用私人微信（企业微信）添加客户，把客户拉群，有新产品，或者促销的时候，能怎样做，最多就是发个公众号推文，这样太没有效率了，不要说拿到老客户推荐新客户，老客户复购都做不到啊。现在有了视频号，就成为了链接公域电商 + 私域电商，促发私域电商复购、拉新的桥梁，模糊了公域 + 私域的边界，在私域领域使用视频号传播，本身也是公域的啊，边界模糊了，融合了。尝到甜头后，商家会投入大力气在视频号，把微信电商作为自己人对待，把其余的公域电商作为引流对待。还有，现在个人微信用户，随时可以开通一个个人视频号，在任何一个视频号下面评论留言，而任何一个微信用户，都可以点击视频号下面评论区任何一个留言，如果这个留言的用户已经开通视频号，可以直接点关注个人视频号，建立联系，在同一个话题下的视频感兴趣的话，我们都是好友，你在太平洋这边，我在印度洋都可以互相添加，商家也可以添加，评论区交流后，可以通过自己开通的视频号，自主决定是否添加继续聊天。在这个逻辑下，之前微信电商基建工具——企业微信号、微信公众号、小程序、微信支付、微信群全部碎片化，无效率散落，现在则会被视频号串联起来，如果还会抖音、小红书这样中心化内容电商的投放和买量，借助中心化的算法推送，非中心化和中心化交集在一起，等于又可以用很低的租金在偏僻地区开店，又可以吃恒隆、万达 mall 中心聚集人流，积累老客户之后，可以快速通过老客户，转介绍新客户，这样电商模式，还不是新一代，夫复何求啊。在这样情况下，流量分发是非中心化的，好像公众号初期，朋友圈发爆咪蒙女权文时代，流量分发这么有效率，能变现，下单反正横竖都要过小程序，微信支付，或者视频号站内成交佣金，需要什么强运营，又不需要天天好像抖音一样换头部博主，来操控流量分发，强运营什么呢？说难听点，第一波做微信公众号的内容电商，现在基本还在，但第一波做今日头条电商的，还在不？最后，当年拼多多是蹭了微信流量起来的，流量成本很低，我想问一句，视频号有外部采购流量的成本不，真的天猫看了要流泪，一个基本没有外部买量成本的电商平台，一个做到流量分发权去中心化又可以高效靠用户自主分发，和商家不是完全争利的电商平台，完全是电商行业的新文明状态。

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编辑:李四光

TOP1热点：�

乌方称，乌军当天凌晨使用“风暴阴影”巡航导弹袭击了俄第58集团军位于别尔江斯克的预备役指挥所，佐科夫因重伤离世。有媒体评论指出，“佐科夫的死，是不能再低估外国高精度远程导弹潜力的又一个理由。”。

一是迅即派出2个由局领导带队的工作组，分赴山西忻州市和辽宁阜新市，现场督导山西忻州精诚铁矿事故瞒报核查工作和辽宁阜新弘霖煤矿瞒报事故调查工作，要求深挖细查，办成铁案，提级调查弘霖煤矿瞒报事故。国家矿山安全监察局已对精诚铁矿、弘霖煤矿瞒报事故查处进行挂牌督办。二是印发关于严厉打击矿山瞒报事故行为的通知，部署矿山安全生产事故瞒报专项行动，开展对矿山瞒报事故大起底，要求各地对历史上接到的事故举报线索重新梳理核查，已经核查属实的瞒报事故要从重从快调查处理，要求每个矿山企业都要设立举报奖励公告牌。三是加大社会宣传力度，通过中央电视台播发滚动字幕，在中国应急管理报、中国煤炭报刊发整版公益广告，营造人人皆知、人人参与的社会氛围。四是设立国家矿山安全监察局安全生产举报专线，在全国统一的安全生产举报投诉电话12350基础上，在国家局政府网站醒目位置公布了矿山安全生产举报电话，并在中国应急管理报、中国煤炭报微信公众号和地方媒体等广泛宣传举报奖励措施，加大举报奖励力度，充分发挥社会各界对矿山安全生产的监督作用，堵住瞒报的源头。五是及时发送事故警示信息，要求各级矿山安全监管监察部门提高政治站位，从重从快查处瞒报谎报事故。六是公布近年来矿山安全监管监察部门查处的9起矿山典型瞒报事故案例，要求各地、各矿山企业及时组织开展警示教育，营造不敢瞒、不能瞒、不想瞒的浓厚氛围。

TOP2热点：老北京混混的底层生活，油炸活人，拿手榴弹提亲，太狠了！《黑白人间》

近日，继俄国防部长绍伊古露面之后，俄武装力量总参谋长兼在乌特别军事行动指挥官格拉西莫夫自瓦格纳事件后，也首次公开露面，表明普京迄今为止保留了国防部长绍伊古和总参谋长格拉西莫夫的职务，拒绝了普里戈任要他们下台的呼吁。根据俄国防部发布的视频，格拉西莫夫主持了一次会议，会上他听取了乌克兰军队7月9日试图对俄罗斯和克里米亚实施导弹袭击的情况通报。但俄罗斯国防部没有注明会议时间与地点。