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刘艳钊：流量要有好的产品班长哭了能不能再抠游戏里面的钱接得住_ZAKER新闻

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刘艳钊：流量要有好的产品接得住第二十七届成都车展在 2024 年 8 月 30 日盛大开幕，这是一场汽车界的年度事，也是科技与创新的盛宴。本届成都车展以 " 潮动蓉城 · 智领未来 " 为主题，汇聚了来自世界各地的汽车制造商，强势聚焦油、电、混三大赛道，带来了各自最前沿的技术和令人瞩目的新车型。长城汽车集团副总裁 / 魏牌新能源 CEO 刘艳钊 / 魏牌执行副总经理本次车展，新浪汽车与长城汽车集团副总裁 / 魏牌新能源 CEO 刘艳钊 / 魏牌执行副总经理谭健就目前魏牌现状与未来发展，以及广大用户关心的话题进行了深度交流。长城汽车坚持对重资产的过度投入全新蓝山作为长城汽车智能化的旗舰产品，在渠道建设上进行了一些优化，以确保全新蓝山从生产端 / 服务端去完整地传达到消费者。魏牌新能源 CEO 刘艳钊表示，在服务端方面，直营属于一个重资产的投入。而长城汽车做了很多重资产的投入。魏总这一代汽车人是发自内心的对造车有热爱。因为热爱，长城汽车坚持对重资产过度投入，在全产业链战略布局，从新能源到汽、柴油，从 4 缸到 6 缸、8 缸，从 4 挡电混到 8 挡 DHT 和 9AT，依托森林生态，以及多品类、多级别、多动力的差异化竞争优势，满足全球用户的多样化需求。在全新蓝山的产品运营方面，服务是必不可少的。众所周知最近价格战内卷严重，甚至不到 20 万就可以买到主力车型，大家花 30 万买一台国产车全新蓝山，就要给到用户 30 万的价值。因此，在服务维度，魏牌也是在做重资产投入，打造无短板的 " 六边形战士 "。比如用重资产去投直营店，以后所有的经销体系要以直营为标准实行，在经销维度建立蓝山成本专家体系，把服务这块做到超值，不是值 30 万，而是值百万级的服务水平。产品智能化转型软硬件融合和体系能力更关键魏牌作为长城智能化转型的先锋品牌，旗下的蓝山更是最重要的战略车型，对此，刘艳钊表示，目前长城汽车已经完成了整体智能化架构建设。在智能座舱领域，通过在软硬件融合和体系能力上的优势，已经实现了智能座舱，在安兔兔、鲁大师等测评中，即使硬件参数略低于竞品，但依然实现了更高的性能（跑分高出 5 万分）。两三年前，很多安卓机的硬件，比如 A 系列的芯片、内存 RAM 等等，其实是大于苹果手机的，但是大家仍然原因花高价买苹果手机，核心源于流畅度的差别。现在，长城汽车拥有 6000 多人的智能研发团队，智能体系架构实现了领先，真正将软硬件融合能力掌握在自己的手里。只有将核心的智能技术掌握在自己手里，才能更加清楚地知道算力资源的分配，实现智能车机系统的领先性。在智驾维度，通过激光雷达和视觉融合的解决方案，引入端到端模型，通过类似人脑的计算模式，自动适应不同的驾驶场景，提供更人性化的驾驶策略。比如之前，车在高速上居中道超大车，副驾驶会觉得贴脸过，但是加入端到端大模型，车辆会下意识躲闪，感觉上更安全。而且，这套模型，具有持续学习和优化能力，随着车辆交付数量的增加，通过实际行驶数据，模型的算法会变得更加精准，更接近人类的驾驶方式。魏牌执行副总经理谭健同时补充到，关于端到端大模型，端到端可以分为第一阶段、第二阶段、第三阶段很多种，全新蓝山的智驾端到端能够跑到第一梯队，是因为做到了大家说的第三阶段，实现了从感知到控制全链路控制。这也是为什么全新蓝山能够实现响应速度、迭代速度的领先。基本上每周数据都在快速更新，加速 OTA 升级，用户能明显体验到智驾每天都在进步。另一方面，在城市 NOA 上，新 " 蓝山 " 已经覆盖了保定、成都、深圳、重庆四城城市，计划第四季度 " 全国都能开 "。如何看待流量和销量之间的关系关于流量，长城汽车集团副总裁刘艳钊也有着自己的理解。他说到，" 流量，是要有好的产品接得住，才会转化成销量。我们不是网络红人，还是做企业、做经营，所以一切看效率，有效率的流量是我们追求的好流量。" 谭健也解释道：" 与产品、用户相关的流量才是真流量，不把这两个放在一起，而是造个噱头博来的流量，我们不太 care 这件事情。"新蓝山上市 24 小时销量超超 8500 台的背后发生了什么？魏牌是长城汽车的先锋品牌。对于新蓝山的提升，刘艳钊举了个例子，" 我们的战略合作伙伴，大陆集团的高层领导来北京开会，好几位高管体验后说不出话来。以前他们经常夸我们造型不错，现在说不出话来，我认为是震惊了。以前他们就像一个大学生对初中生说 " 小伙子学的不错 "。因为他们认为我们比不上他们，但是现在突然发现我们成气候了。宝马 mini 的高层开了也不吭声，我特别骄傲，这真的是中国企业、中国造车的一个骄傲。"而对于新蓝山的成功，刘艳钊把秘诀首先归结在智能体验上。长城汽车将最新、最先进的智能化技术凝聚于全新蓝山，通过超级硬件配置、端到端大模型、超算中心三个层面的技术加持，打造行业顶级的智能驾驶系统 Coffee Pilot Ultra。全车搭载 27 个智慧传感器，可以实现高速 NOA、城市 NOA 等 30 项 L2+ 级智能驾驶辅助功能。越开越聪明，越开越好开。毫无疑问是行业第一梯队的智能驾驶辅助系统。其次，秘诀还在于长城企业不留余力地热爱的投入，比如 Hi4 听起来简单，但是达成非常难。Hi4 不仅是电机 + 电池 + 四驱单纯的组合，Hi4 里还有挡位要做到插混里最优的性能。全新蓝山动力输出模式比增程式更丰富，除了纯电、混动两种动力还拥有直驱、并联的多种工作模式，在全场景实现了能效与性能的最优平衡。另外，在驾驶体验，全新蓝山配有 SUV 专家打造的大师级豪车底盘，长城作为国内最早专注于细分市场的 SUV 专家，更懂中国家庭需求，多年来致力于改善 SUV 驾乘舒适体验，电控减振器 + 五连杆独立悬架 + 大师级底盘调校优化打造了百万级豪车的驾控体验，让体验更舒适豪华。小结：在过去的 10 年、20 年时间里长城汽车一直是工程师思维，当时汽车产品是大品牌时代，现在到了存量时代，我多卖一点你就少卖一点，这种情况下，长城集团以及魏牌都在进行着积极的调整，一方面是将不留余力地把技术品牌打造，和产品的销量评价融到一块。另一方面越到关键时刻，越要回归本质，长城汽车的几位主理人清楚的认知到，品牌建设是长期行为，底线思维还是我们长城汽车做品牌的坚实基础。而在现在，长城汽车的目标已经不单是国内，不管是魏牌还是长城汽车其他品牌，目的是要做全球化、有质量的市场品牌，做长期品牌建设，要把中国品牌高端形象、产品品质形象让全世界都能看到。