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一个魔方卖14may18_XXXXXL56endian_MBA几百元，这家公司年入3亿 | Insight全球

在风电领域，禾望电气2009年开始实现风电变流器批量发货，产品迅速得到市场认可，广泛应用于我国东北、西北、华北、西南等风力资源较为集中区域的风电场，已与国内10多家整机厂商形成稳定的合作关系。在光伏领域，禾望电气2014年在国内首推集散式光伏逆变方案，目前提供具有竞争力的整体解决方案。此外2022年其储能实现百兆瓦级项目突破，新能源业务集成风、光、储布局。

编者按：当全球化越来越成为众多中国公司的核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索全球化品牌的前沿方向与时代契机，为中国品牌玩家与行业提供思考与启发。这是我们专栏第34期——「GANCUBE」的创始人江淦源中国第一个魔方速拧比赛冠军，魔方也彻底改写了他的命运。他用魔方创业，也将魔方卖到全世界，在多个海外电商平台细分类目位列第一，去年实现入3亿元年收入。为了探寻小小的魔方如何走向世界，我们同他聊了聊。作者 | 张子怡编辑 | 袁斯来不少国人想必都有个共同的童年回忆，它来自玩具商店或者家附近的杂货店，价格不贵，正方体结构，可以扭动、打乱颜色排列，最终的目标是将它每面复原为相同颜色。它就是魔方，由匈牙利建筑师埃尔诺·鲁比克于1974年发明，鲁比克发明它的初衷是将其辅助教具，锻炼学生的空间思维能力和记忆力。魔方有43兆亿个打乱方式，有无尽的复原可能。因此，作为益智玩具的魔方在全世界流行多年，经久不衰，半个世纪中，已经卖出5亿个。魔方既是玩具，又不仅是玩具。有人用它参加魔方比赛，也有人将它做成一门成功的生意。1998年，在那辆回老家的火车上，江淦源的父亲送给他一只魔方，这只可以无限转动的魔方勾起他无限的好奇，从火车到回家的路上，他不停的扭动着魔方，参考着看不太明白的英文说明书，回家两天后，他复原了人生第一只魔方。层层扭动的魔方勾连起江淦源的人生，他在2006年成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，他用魔方创业，于2014年建立广州淦源智能科技有限公司（下简称“淦源科技”），创立魔方品牌GANCUBE，生产竞速魔方。随后十年，GANCUBE的魔方卖到全世界，在多个海外电商平台细分类目位列第一，去年实现入3亿元年收入。“当年如果我不是处在一个封闭的环境中，没有手机能玩，如果不是我有一点钻研精神，下了火车还会琢磨着魔方，可能就不会有今天的一切了。“江淦源告诉硬氪。那么，一个小小的魔方走向世界时，它要经历什么？01 打开渠道、深入产业链江淦源最初做魔方时，走过很多弯路。江淦源形容2012年以前做魔方的状态是“闭门造车”，不了解普通消费者对魔方的需求。专业选手出身的背景虽然让他比普通人更了解魔方，但对后端产业不熟悉。这导致公司做出的魔方成品不如人意，产品销售遇冷、亏损不止，彼时的合伙决心退股，让他颇受打击。他有过疑问，究竟是自己做得不好，还是市场不行。乔布斯的自传给他相当大的震撼，让他意识到产品本身才是核心。之后，他借助自己魔方冠军的身份，走访了生产的魔方工厂，从源头开始了解魔方如何被制造。“在那之前，我都是找代工厂生产，根本不了解魔方生产的各种细节，真是井底之蛙。后来重新做我找代工厂特别认真，会看他们怎么生产模具、加工零件，刚起步单子少，工厂用闲散时间帮我生产，有时半夜12点给我电话说现在有空，我立马跑过去看现场，看他们怎么组装，跟技术的人聊。”江淦源告诉硬氪。魔方整体产业不大的特质也让其在产业链缺乏足够完整的配套和技术相对成熟的工厂。目前，头部魔方品牌中，除淦源科技位于广州外，其他基本都聚集在广东省汕头市澄海区。江淦源创业初期的挫折与教训，让其认识到供应链的重要性，自建工厂。2023年，淦源科技将生产研发基地迁至顺德陈村，上马全自动化生产线，启用自了主研发的三台柔性生产机器，自动产线更可以借力AI实现快速高精度制造与组装，解决产能与产品品控问题。GANCUBE的快速成长更离不开其销售渠道的多维度铺设。2019年，在江淦源意识海外分销商的扩大，但产品停留在私域领域，使得GANCUBE不够了解海外消费者的需求，决定开拓海外TOC电商渠道，开设亚马逊。2024年，GANCUBE在亚马逊上的目标销售额达2亿元。江淦源认为度过平台前期规则摸索阶段后，公司在亚马逊上的运营一直颇为顺利，海外电商平台中亚马逊占比达八成。在东南亚市场，2021 年底，他们入驻了 Lazada，仅 1 个月 GMV 便增长 10 倍，到 8 月份，增长 83 倍，成为了 Lazada 益智玩具类目的第一名，在玩具大类中也仅次于乐高品牌；在拉美市场，GANCUBE进入美客多墨西哥站点，经营官方店铺，店铺上架第一周后进入热卖商品榜（Best Seller）。不过，东南亚市场的运营对GANCUBE而言挑战不少，其遭遇不少抄袭、仿冒、侵犯知识版权的问题。全球的魔方生产与销售自2008年后，已完全被中国厂商垄断，知名的魔方品牌也均来自中国。如果中国人不生产魔方，世界人民可能没有魔方能玩。而在魔方这条小众的赛道里，形形色色的企业众多，产品低至数元也可以高至数百元，GANCUBE走出的是后一条路，它更有盈利、成长的空间。而江淦源并不希望止步于此。02 魔方如何卖出高价？指尖来回转动，大约十几秒，江淦源复原了手中的魔方，APP里的另一端同他对战的人，仍在转动魔方，APP实时识别着双方的魔方状态，并自动计时，第一局江淦源赢；第二轮，又是十几秒，江淦源复原结束，对方仍在转动。连胜两局后，对战提前结束。江淦源手中能够联网互动的魔方是其生产的智能魔方，是GANCUBE近五年来重要的产品创新之一。在他看来，智能魔方能够解决魔方玩家的不少痛点。降低学习门槛是重要一步。魔方虽然作为益智玩具被推广至全世界，但入门门槛极高，千变万化的魔方倘若不认真学习，很多人在玩得初期就会放弃。GANCUBE成立初期，江淦源细化了魔方的说明书，曾经将初版发在微博邀请网友找错误，为此送出过100只魔方，他将过去学习、整理的魔方复原公式，一并放在说明书中。“成年人玩魔方，仔细看说明书的话，三四个小时能学会复原魔方。”实际上，每只魔方打乱的形态都不一样，无论是看说明书还是教学视频，学会复原仍不容易。GANCUBE的智能魔方能够通过app，提供教学板块，实时引导用户如何正确转动魔方，即使犯错也能得到及时的纠正。数据显示，传统自学魔方的成功率不超过5%，而使用智能魔方的成功率能提升至30%左右。GANCUBE的智能魔方运用的智能传感组件，不仅能够使得魔方自动还原，也能够数字化复原轨迹。“我们能把一个真实的东西通过在数字的空间呈现出来，这是数字孪生的一个能力，这是我们最核心的地方。”这意味着智能魔方能够实现硬件、软件的联动，用户练习的轨迹被记录，将通过app总结的数据反馈、提升复原速度。智能魔方还能实现全球用户的实时对战；联网功能实现自动计时，省去传统比赛中的人工发令和计时，也使得比赛过程更为便捷和高效。智能魔方使用的技术也反哺到GANCUBE其他的魔方产品中，例如自动归位，魔方中装有100多个磁铁，轻轻转一下能全部归位。由于单价中上，最贵的高达600元左右，智能魔方在GANCUBE营收占比不足20%。GANCUBE还推出磁力魔方、轻型魔方、魔方机器人等产品，玩家可以根据自身水平选择初学者、高阶训练、智力竞赛等不同魔方系列。江淦源强调GANCUBE魔方的技术性，产品会在手感、重量上不断调整。魔方内部通过提供角块磁力、棱块磁力、轴距、弹力等不同结构件，能让玩家自主调节魔方，达到最佳手感。在江淦源看来，魔方的产品价值体现在它不只是玩具，更是运动用品。“如果只是个玩具，它只要做到漂亮和安全，我们做得这些提升是没人买单的。但当魔方作为竞技运动，我们研发的技术，就是能够让专业玩家进步，哪怕让他提升0.5秒，都非常重要。”江淦源说到。魔方在玩具中不属于大热品类，但作为竞技比赛工具在全世界范围都拥有不少拥趸。WCA（世界魔方锦标赛）作为世界性的最高级别魔方竞速锦标赛事。自2003年起，该赛事每两年举办一次。除WCA外，全球还有多类型的魔方比赛举办，国内也有不少省市级、高校社团的魔方比赛。不少魔方厂商都会赞助魔方赛事、成立魔方战队、签约魔方选手，作为竞技运动的魔方让厂商们有空间和潜力提升产品的性能、价格段，并有利于构建品牌影响力。江淦源认为，GANCUBE自2014年成立后，销售额从不足百万元到19年实现七八千万元的营收，有一大原因是乘上魔方竞技运动在全球流行的东风。疫情期间，居家限制使得魔方玩家大幅度增长。WCA统计的数据发现，自2003年到现在，每年新增的魔方玩家40%-50%左右。硬氪了解到，目前魔方比赛中世界前十名的选手有8名（指3阶魔方世界平均成绩排名）都是GANCUBE的签约选手。GANCUBE发售新品前，产品会给上述签约选手使用且反馈调整才上市。江淦源常年跟魔方的核心玩家保持密切的沟通，了解产品需求。“整个市场都在增长，哪怕躺着都能赚40%以上的增长，何况我们做产品很用心，我们把它当作竞技产品在做。”江淦源表示。中国的产业带为全球供应玩具，在制造几十年廉价产品后，它们也走到了升级的关口。GANCUBE在小众赛道中搏出一条高附加值的道路，或许能为陷于低价厮杀中的玩具厂商带来启示。