404黄台“锅侠404黄台”卡罗特“三级跳”启示录
“锅侠404黄台”卡罗特“三级跳”启示录
目前，中国有超18万家咖啡相关企业，咖啡在中国市场的渗透越来越深。2022年，中国每天消费咖啡的顾客占比达21.5%；接近六成的受访消费者会每周购买咖啡；有39.3%的受访消费者月均消费金额区间在50至100元。
斑马消费 沈庹市场回温后，IPO也迎来了热潮涌动。即将于10月2日在港交所鸣锣上市的卡罗特，超额认购超800倍，成为今年的最热新股之一。这家看起来颇为传统的厨具企业，从早期的OEM代工、后来的ODM升级到如今升级为全球化的新消费品牌，近几年顺应颜值经济、性价比战略和跨境电商等概念，创造了惊人的增长与盈利。这是典型的需求升级造就的结构性机会。很多传统行业，都存在这样的新机会。令人吃惊的IPO即将于10月2日港股上市的卡罗特，获得了市场的热烈追捧。9月底，仅招股3天，申购额高达629.91亿港元，超额认购838.21倍，成为今年港股主板最热新股。这让市场感到颇为意外。毕竟，卡罗特的主营业务是厨具，主要产品为不粘锅、菜刀、水杯等，虽然整体市场规模很大，但乍一看基本没什么想象空间。厨房用具，是一个传统得不能再传统的行业。不仅行业巨头美的、海尔、格力等有所涉足，细分市场如集成灶、小家电、烟机灶、热水器等，都拥有多家小巨头。苏泊尔、九阳股份等，被卡罗特列为直接竞争对手。而且，在电商和直播带货等渠道的冲击下，在消费降级、白牌横行、性价比优先的时代，厨具市场的内卷同样无以复加。这一点，已经体现在细分市场巨头的财报中。2023年，苏泊尔（002032.SZ）营业收入213.04亿元，归母净利润21.80亿元，增长率分别为5.62%和5.42%，毛利率28.67%、净利率10.23%。2024年Q1，公司营业收入53.78亿元、归母净利润4.70亿元，分别同比增长8.38%和7.23%，净利率下降至8.73%。同期，九阳股份（002242.SZ）压力更大。去年，该公司营业收入96.13亿元、归母净利润3.89亿元，分别同比下降5.54%和26.58%，毛利率25.46%、净利率仅为4.05%；今年一季度恢复增长，营业收入20.65亿元、归母净利率1.30亿元，分别同比提升9.15%和7.06%，净利率提升至6.29%。与苏泊尔、九阳股份等“传统”品牌相比，卡罗特虽然规模尚无法匹敌，但业务增速和盈利能力惊人。2021年-2023年，公司营业收入分别为6.75亿元、7.69亿元、15.83亿元，净利润分别为3170万元、1.09亿元、2.37亿元，去年规模、业绩分别增长106.00%和117.97%。2024年Q1，卡罗特营业收入、净利润分别为5.03亿元、8850万元，分别同比增长72.34%和58.32%，依然保持高增长。去年，卡罗特毛利率35.70%，净利率14.94%。今年一季度，两项盈利指标分别提升至41.64%和17.60%。灼识咨询报告显示，按2023年零售额计，卡罗特在各主要市场的线上炊具行业中排名第5；在中国市场排名第4，在美国市场排名第2，在西欧排名第3，在东南亚排名第2，在日本排名第3，市场份额分别为1.2%、13.1%、1.3%、8.6%及8.1%。短短几年时间，便成为全球头部厨具品牌，黑马卡罗特，是如何炼成的？卡罗特的三级跳卡罗特的前身浙江省永康市特牌电器公司，1992年由李惠平（女）和章之慧（男）合伙创立，2007年更名为卡罗特。本世纪初，李惠平的女儿吕伊俐和章之慧的儿子章国栋，均赴澳洲格里菲斯大学留学，一个读会计、一个读市场，2010年毕业后，双双进入卡罗特任职。后来，章国栋与吕伊俐结为夫妻，共同接班，成为卡罗特的实际控制人和核心高管，章国栋担任董事长和CEO，吕伊俐是执行董事兼首席产品官。浙江永康，中国五金之都，诞生了哈尔斯（002615.SZ）等知名企业。卡罗特与哈尔斯的发展路径颇为相似，堪称厨具界的哈尔斯。早年，卡罗特以OEM代工业务为主，生产的厨具产品，贴上国际大牌的商标，销往全球市场。通过OEM代工业务站稳脚跟后，卡罗特逐步升级，2013年转而专注于发展ODM业务，在生产的基础上增加了设计、开发等环节。不过，ODM始终也只是代工业务，渐渐满足不了产业升级的需求，也满足不了接班创二代的野心。随着章国栋与吕伊俐逐步掌权，公司业务升级更进一步，2016年推出自有品牌卡罗特CAROTE，进军线上零售业务。自有品牌电商业务取得一定进展后，2022年初，卡罗特剥离生产业务，转向完全外包及轻资产模式。自此，卡罗特从一家处于产业链底端的传统生产工厂，升级为一家产业链顶端、整合行业资源的品牌商。未来，品牌业务也将是公司的业务重心。更为重要的是，当卡罗特开展业务升级的时候，厨具市场传统的经销、直营渠道已经成为昨日黄花，电商和新电商渠道处于黄金时代。于是，公司绕过了传统的渠道建设，直接成为一个电商厨具品牌。公司借助于自己OEM、ODM模式行走全球市场的经验，直接搞起了CAROTE品牌的跨境电商。从去年开始，美国市场，就已经增长为卡罗特最大的市场。前几年，卡罗特主要依靠天猫渠道对外销售；如今，亚马逊已是公司最主要的销售平台，沃尔玛渠道也实现了较快增长。今年以来，公司也进入了美国线上市场Target和Macy’s。所以，卡罗特已经从一家传统的厨具生产商，升级为一家专注于设计和开发，以轻资产模式运营，瞄准海外市场、电商渠道的厨具新品牌。各大Buff叠满，终于获得了现在的成长性与盈利性。从OEM代工厂，到ODM供应链供应商，再到全球市场的新消费品牌，卡罗特的三级跳，不仅给内卷之中的中国厨电市场带来了提升启示，更成为中国传统制造业转型升级的经典案例。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:汤念祖
TOP1热点：因吵架妻子见红胎停丈夫崩溃痛哭
为人民服务，还要守住廉洁自律的底线。曾有人向邓官杰借用仓库里的救灾帐篷，被他一口回绝。。
TOP2热点：比亚迪正式进军韩国市场
刚把自家公司生产的围巾展开，尼泊尔参展商葛雷就迎来了不少人询价。色泽艳丽的羊绒围巾质地精良，很受欢迎。这是葛雷第三次参加南博会，感受到中国市场对尼泊尔手工制品的热情后，葛雷几乎每一届都会来。
TOP3热点：女子怀孕找不到月嫂给婆婆报培训班尿孔➕灌➕电击➕调教
中国乡村体育赛事的蓬勃发展与脱贫攻坚、乡村振兴等国家发展战略密切相关。榕江“村超”蓬勃发展的重要原因是，在脱贫攻坚期间，榕江聚焦“六大扶贫产业”，全面补齐和发展教育、医疗、住房和饮水安全保障短板弱项，如期实现了脱贫致富和全面小康。丰厚的物质基础为乡村体育蓬勃兴起提供了稳定保障。
瞩望未来，在老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐上不断取得新进展，更美的“夕阳红”画卷正徐徐铺展。
TOP4热点：小伙相亲后到女方家打卡一整年灭火宝贝成⼈版1—4
数据驱动在企业服务上主要包括两种形态：dSaaS(数据应用服务)和DaaS(数据作为服务)，可以为企业提供展现级(如报表报告)、分析级(如经营分析)、控制级(如风险预警)、决策级(如智能定价)和创新级(如产品优化)的五级全面数据服务。而智能运营在企业服务上有4个主要方向，包括智能化的业务运营(包括基于AI的流程挖掘和再造)、自然化的人机交互(从图形界面交互到自然语言交互)、智慧化的知识生成(知识便捷赋能组织与生态)和语义化的应用生成(根据用户意图快速生成应用服务)等。
TOP5热点：小红书“早C晚A”锕铜铜铜铜
（本报记者管克江、任皓宇、邹松、肖新新、杨一、时元皓、龚鸣、闫韫明、万宇、沈小晓）
当前，我国仍处于主汛期，防汛抗洪救灾依然不能有丝毫放松。深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署，慎终如始做好各项工作，就一定能夺取防汛抗洪救灾和灾后恢复重建的全面胜利。
TOP6热点：赵丽颖黄晓明造城者新路透吃警察爸爸的擎天柱视频
管护员这个工作，条件苦、劳动强度高、生活单调。很多年轻人宁可选择去城里打零工，也不愿意来大山里摸爬滚打。很长一个时期，管理站的年轻人来来去去，基本没有留下几个，在岗的管护员大多年龄偏大。像刘崇华这样的80后，实属凤毛麟角，管理处和保护科都重点培养，精心扶持。有事没事，王绍能都要跟刘崇华聊一聊，问问近期的情况，或者叮嘱几句工作。
TOP7热点：向佐郭碧婷是刘维撮合的宝贝⋯腿张大点就不疼了男
南非非国大副主席、南非副总统马沙蒂莱，南非国民议会副议长策诺利分别发表书面和视频致辞，对《平“语”近人――习近平喜欢的典故》第二季在非洲播出表示祝贺，一致认为节目的播出对非洲各国领略习近平主席治国理政智慧，了解新时代中国变化原因具有重要作用。中共中央宣传部副部长、中央广播电视总台台长慎海雄，南非总统府妇女、青年及残障部部长德拉米尼―祖马，中国驻南非大使陈晓东，非国大公共关系主席霍扎，非洲广播联盟首席执行官贾卡，南非金砖国家事务协调人苏克拉尔，中国驻约翰内斯堡总领事唐中东，南非广播公司首席运营官普拉杰斯等出席活动。
TOP8热点：特朗普就职典礼肖像照曝光八重神子被丘丘人抓去繁殖
王绍能想去看一看那些高大挺拔的铁杉树，还有红豆杉、长叶槐、红茶树。特别是那几十棵珍稀的红茶树，只有他和少数管护员知道它们长在哪里。如果运气好，还能在沿途看到藏酋猴、麂和一些珍稀的鸟类。每到清晨，山路上有时可以看到浅吟低唱的灰腹地莺和蓝短翅鸫、喜欢在灌丛间穿行的小仙鹟，还有不爱抛头露面的金头缝叶莺和小鳞胸鹪鹛，以及性格羞涩的眼纹噪鹛。
TOP9热点：习近平同摩纳哥元首互致贺电乳液狂飙图片奖励自己一发
特色研学，正当其时
TOP10热点：曝柳岩豪门梦破碎XXXXXL196_may18_FT
――强主体。鼓励电商带头人走进田间地头、工厂车间进行村播、店播、厂播，促进优势、特色、品牌农产品线上销售。举办“村播”大赛等电商赛事，提高创业技能。