来嘛我想要狂卖百亿来嘛我想要！蒙牛最争气“儿子”，钻了老外一个大空子
狂卖百亿来嘛我想要！蒙牛最争气“儿子”，钻了老外一个大空子
“没有迹象表明沙特会放弃其当前以价换量的策略，”瑞典北欧斯安银行的首席大宗商品分析师BjarneSchieldrop表示，“这场博弈的名字就是以价换量。”
25年前，牛根生出走伊利，和跟随他的伊利旧部，成立了蒙牛。那时的他们，除了人和经验，一无奶源，二无工厂，三无市场，以至于老东家伊利都没太放心上。但成立后仅仅4年，牛根生就被央视评为年度十大经济人物之一，颁奖词是：“他姓牛，但他跑出了火箭的速度。”如今蒙牛早已不见牛根生，更告别了火箭的速度。今年上半年，蒙牛营收446.71亿元，同比下滑12.61，净利润24.46亿元，同比下滑19.03%。如果说还有什么慰藉，旗下的艾雪（Aice）绝对算一个。2015年成立的艾雪，现在已经是东南亚冰淇淋第二大品牌，年营收超20亿元，截至去年底累计卖了近百亿元的冰淇淋。今年7月，央视《对话》栏目做了一期《出发！去印尼》的节目，出现在节目里的中国企业有三家。一个是为印尼修建了首条高铁线路的中国中车，一个是印尼新能源汽车销量第一的上汽通用五菱，最后一个就是艾雪。虽然体量天差地别，但论在东南亚的知名度，艾雪才是王者。随便一处农村小商店，都能看到艾雪的冰柜。这又是一个中国产品出海“降维打击”的故事吗？蒙牛最争气“儿子”，为亲爹挽尊这些年，蒙牛一直高喊“坚定‘再创一个新蒙牛战略’不动摇”。但市场给出了很残酷的反馈。一度是蒙牛支柱产业的奶粉业务，5年前还能贡献78亿元的年营收，今年上半年的营收只有16.35亿元。蒙牛2021年收购的妙可蓝多，从2022年起也跌下神坛，去年净利润下滑53.9%。2021年，蒙牛市值近2000亿，如今仅剩500多亿。与之相比，蒙牛同样在2021年收购的艾雪，明显争气得多。虽然是收购来的，但艾雪和蒙牛的关系匪浅。艾雪的核心创始团队，成员都来自蒙牛，有的乳业媒体还明确表示：艾雪是牛根生和孙先红这两位老蒙牛创始人创立的。不仅人员方面，艾雪最初在东南亚的发展，和早年的蒙牛也有很大相似之处。20多年前的蒙牛，为了避免与伊利正面对抗，走的是“无主之地，空白优先”的路线，意思是做市场首先要以空白区域为切入点。牛根生还很精明地制定了“三个凡是”政策：凡是有伊利奶站的地方，蒙牛不建；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是和伊利的收购标准不一的事，蒙牛不沾。如此一来，既缓解了伊利对蒙牛的敌意，自己也能更好地站稳脚跟。艾雪在东南亚的起步阶段，也异曲同工。它把第一站定在了印度尼西亚，那里也是它在东南亚最重要的市场。它共计四座冰淇淋工厂，有三座都在印尼。一方面印尼是世界第四人口大国和东南亚最大的经济体，“得印尼者，得东南亚”。印尼官方数据显示，2019年至2023年，来自中国的投资共计超过480亿美元，在印尼的所有外资投资中排名第二。而排名第一的新加坡投资中，也有不少中资背景。另一方面正是因为在印尼，有很大的“无主之地”，有很多“空子”可以钻。初入印尼时，艾雪只是个一无工厂、二无市场的名不见经传的小微公司，必须避免和跨国巨头直接竞争。据他们说，当时团队成员白天背着将近20公斤的泡沫箱，装满了冰淇淋和冰板，串街走巷去做调研、搞试销。简单学几句当地语言就出门，常常因为发音不准而引起哄堂大笑。通过不断调研，最后他们终于确定了一个市场大空子。那就是，印尼社会化分层严重，消费渠道分层明显：占总人数不足30%的中高收入家庭将消费渠道定在KA等主渠道，而占总人数超70%的低收入家庭则在社区便利店。概言之，艾雪盯上了印尼的“下沉市场”。他们把散落在村子里的个体户和小商店，作为打开印尼冰品市场的突破口，没几年就成为了印尼冰淇淋市场第一品牌，也顺理成章地杀进了其他东南亚国家。时至今日，艾雪已经是蒙牛海外营收的主力军之一。在国内败退的蒙牛打法，到海外狂卖百亿艾雪的出现，让不少东南亚孩子也能经常吃到冰淇淋。一个印尼的小卖部店主说，在没有艾雪之前，只有成年人才会买冰淇淋吃，因为冰淇淋属于轻奢品，大部分人都很少吃。而艾雪推出的最便宜的一款产品只要2000印尼盾（约0.92元人民币）。更狠的是，为了打进当地市场，艾雪向印尼中小商店免费提供了数十万台的冰柜，如果坏了还会上门维修，并免费提供第一批冰淇淋。也是通过艾雪，很多印尼孩子第一次参观了正儿八经的工厂。艾雪总裁王嘉成前不久表示，他们的泗水工厂是印尼唯一一个工业旅游景区，每天大概接待300名游客，以中小学生和社会团体为主，目前预约到了年底。为什么要做这些事？牛根生说过：“如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。”杀出重围时的艾雪有蒙牛的影子，做大做强时也离不开蒙牛的打法。强悍的行动力，是在异国他乡立足的关键第一步。据王嘉成所述，当初他们抱着装有冰淇淋的泡沫箱去推销，因为语言不通，就在泡沫箱上贴了广告和标着价格的纸片。小孩想买哪个，就指哪个。他们会记住每种冰淇淋的销量，也会记住买冰淇淋的小孩。第二天再去的时候，前一天的小孩又出来买这种冰淇淋，那么这种冰淇淋就是能带来复购的产品。这样的工作，他们持续做了一年多。这些年不论去到哪个国家，都会从产品测试开始。至于创造力，除了送冰柜这种简单粗暴的方式，更多体现在产品创新上。之所以执着于做产品测试，既是要确定潜在的爆款产品，也是要调查当地人的风俗习惯和饮食特点。为此，他们还会住到穆斯林村民的家里，同吃同住，一起过斋月。知己知彼之后，他们推出了mochi、足球冰淇淋、咖啡杯、家庭装蛋糕冰淇淋等创新产品，每年都能孵化出几支销量过亿的大单品。比起行动力、创造力，艾雪更像蒙牛的地方或许是对影响力的重视。蒙牛一直是个营销高手。蒙牛刚成立时籍籍无名，就打广告说“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”，蹭了一手好流量。后来也贡献了不少营销案例。一边在央视买下黄金时段，一边南下深圳，一口气招了300个地推，身着内蒙民族服饰在小区扫楼，一年下来卖了5000万；2003年，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛又成为“中国航天员专用奶”唯一赞助商。和蒙牛一样，为了扩大影响力，艾雪同样是多管齐下。比如体育营销，艾雪赞助了雅加达&巨港亚运会，以及成为卡塔尔世界杯官方选定冰淇淋品牌。一名通过售卖艾雪改善生活、给自己孩子也取名“Aice”的小店主，还被选为2018年雅加达亚运会的火炬手。对于线下数万个终端门店，艾雪又统一包装升级，狂刷存在感。艾雪还做了一件事，更赢得了当地政府的极大好感：做公益+增加就业。在刚布局市场的时候，艾雪将冰柜免费发放到印尼的79个城市的最贫困社区，数万个贫困家庭妇女在家实现就业，还不耽误照料孩子。一位社区夫妻店的老板娘感叹，销售艾雪一年的收入，相当于她老公半年的打工收入。王嘉成表示，目前艾雪已累计为当地创造两万个就业岗位，本地员工占比达到96.1%。异国他乡，不要妄想“降维打击”这些年都在说“要增长，去海外”。出海成了大趋势，一些中国企业和中国产品在海外市场大杀四方的案例不绝于耳。2023年，奇瑞出口车辆93.71万辆，同比增长101.1%。巴西总统还曾将奇瑞的瑞虎8当做竞选用车，并用它接待了来访的马斯克。同样在巴西，快手海外版APP的月活超过6000万（占巴西人口的近1/3），连巴西亚马逊雨林里的土著都刷得停不下来。上月底，名创优品在印尼的雅加达开了其全球最大门店，一天卖了创纪录的118万元。今年上半年，名创优品海外营收达27.32亿元，同比增长42.6%。都知道中国制造今非昔比，但要在异国他乡站稳脚跟，靠的绝不是技术碾压。中国高铁技术算是顶尖了，但当时中国中车修建印尼的首条高铁线路时，除了考虑技术和成本，设计前还特意做了调查，把印尼的国宝级动物科莫多龙、印尼的国旗颜色和印尼本土服饰的关键元素提取出来，都融合到了车身内外，被当地人一致好评。印尼的名创优品也是因地制宜，约30%的产品来自于印尼本地供应链。印尼门店更偏重的香水香氛品类就以本地直采为主，占全品类的20%左右。现在出海，考验的是怎么把技术、产业和文化融入当地。因此王嘉成说：“不愿意深度了解当地消费者需求，就好比坐着木筏子在海上划，能上岸纯粹是幸运。”艾雪能打穿打透印尼的“下沉市场”，就离不开深入当地。为此，有时他们不得不夜宿荒郊野外的厂房里，艾雪总裁王嘉成回忆：“最惊险的事就是我们睡着觉，这个蛇爬到被窝去。第二天早上睁开眼睛，满墙爬的壁虎、小菜蛇，在床下游来游去，毛骨悚然。”除了自己人的一双腿，他们更主要是靠和当地的村长、长老合作，靠他们帮忙才张罗起一次次推广和一个个公益活动。一开始就抱着融入当地的念头去出海，才可能在异国他乡也如鱼得水。现在在艾雪的工业区里，多了不少来自中国的供应链配套企业，包括包材厂、纸箱厂、巧克力厂、冷柜厂等等。自此，从单打独斗的模式升级成了产业链组团出海，竞争力无疑更强悍。这一切的起点，都可以追溯到在当地的小心谨慎、稳扎稳打。不论是谁，不要没有自恃成本、技术或产品优势，照搬国内经验。因为出海比的不是谁复制粘贴得更到位，最终比的是适应能力。图片来源于网络，侵权请联系删除koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
TOP1热点：一张卡几万块？史上最贵抽奖，新手氪金玩三国杀大受震撼
“策略之王”发现，开滦股份三连阳同时成交量缩小，表示空头不支，多头乘势追击，以最小的代价取得胜利，上涨过程中遇到的阻力很小，是后市看好的二次确认。。
TOP2热点：金句频出 爆点连连 白宫大战 全面回看
道指跌11.47点，跌幅为0.03%，报34826.24点；纳指跌44.01点，跌幅为0.31，报13987.80点；标普500指数跌6.91点，跌幅为0.15%，报4508.86点。
“策略之王”发现，四川黄金三连阳同时成交量缩小，表示空头不支，多头乘势追击，以最小的代价取得胜利，上涨过程中遇到的阻力很小，是后市看好的二次确认。
TOP3热点：酒精发霉竟然价值18w？！三个“天价霉菌”快看你家有没有！不要再扔了！део 38
在今年夏天早期，NigelFarage在银行中的账户被取消资格，此事件在英国引起了巨大争议。目前，英国金融行为监管局（FCA）开始审查英国银行如何对待政治公众人物。
“策略之王”发现，贝仕达克出现阳包阴的同时，股价站上5日均线，表示短期多方强势，上涨信号得到了进一步的确认。
TOP4热点：【怒九】让我亲一口怎么你了！！！（气急败坏）国精产品6666
股票市场中有人把一阳穿四线的大阳线称之为“出水芙蓉”，具有扭转一轮跌势的效果，常被认为是买入信号。有效的出水芙蓉需要成交量的支持，而且最好是均线系统相对收敛，在均线系统收敛之后大众成本趋于一致，这时放量的一根“出水芙蓉”，往往能起到号令多方的作用。
TOP5热点：720度回旋踢：请听声音！客厅大伦交侩H-MBA是什么
最终，法院一审判定，王婷婷犯诈骗罪，判处有期徒刑十五年，并处罚金人民币三十万元。责令其退赔27名被害人共计人民币857.004307万元。
“策略之王”发现，大秦铁路三连阳同时成交量缩小，表示空头不支，多头乘势追击，以最小的代价取得胜利，上涨过程中遇到的阻力很小，是后市看好的二次确认。
TOP6热点：因为一场车祸，我做了件关乎你我性命的事交换的日子2
从技术角度来说，当前北方稀土金叉发生在0轴下方，绿柱状持续收缩，红柱状开始放出，这也是市场转市信号之一，表明该股的下跌行情或低位盘整已经结束，股价或将开始加速上升，建议持续关注。
TOP7热点：《小鸟军校》(1~6全集+小鸟前传+作者致言+同人老师)缝合版【正在加载的军校之旅】x7x7x7任意噪108
但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会导致TRIX指标策略的有效性不同。保守起见，策略哥特地回测了近几年湖南天雁相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现湖南天雁从2020年起共出现过14次TRIX金叉。
TOP8热点：又偷到蛋了兄弟们！13又嫩又紧又多水AV
但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响三连阳策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年晓鸣股份相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现晓鸣股份从2021年起共出现过16次三连阳且缩量的情况。
TOP9热点：孩子你在写什么玩意？老师汗流浃背了吧！？jl
在今年夏天早期，NigelFarage在银行中的账户被取消资格，此事件在英国引起了巨大争议。目前，英国金融行为监管局（FCA）开始审查英国银行如何对待政治公众人物。
TOP10热点：六眼吗，我写轮眼交换的日子2
从央行各分支机构披露的首套房贷利率下限情况来看，多数仅公布了2019年10月LPR改革之后的利率下限政策，只有上海、深圳、湖北、福建（更新至2018年1月1日）、江西（更新至2018年）等少数地区披露了2019年10月之前的利率下限情况，其中上海2019年10月前首套房贷利率下限为基准利率9折，深圳、湖北为基准利率的7折。