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在这个分类基础上发现,进入21世纪以来,非富裕国家彼此之间的出口比重从2001年的14%,上升到了2014年的29%;与此同时,富裕国家间彼此的出口比重则从2001年的45%一路下滑到了2014年的29%。
11月28-29日,为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开,作为中国商业领域的全明星盛典,WISE大会今年已经是第十二届,在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。2024,是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年,大家的脚步正放缓,发展更加理性。2024,也是寻求新的经济动力的一年,新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing(正确的事)为主题,在2024,什么是正确的事,成为我们更想交流的话题。当日,添可智能科技CEO冷泠发表主题为《用户价值引领,全球化深耕:中国智造的出海新思路》的演讲。添可智能科技CEO冷泠以下为演讲内容,经36氪整理编辑:大家好!感谢36氪主办方的邀请。今天大会的主题是“正确的事”,我觉得这个题目跟添可有很多相似之处。每个企业在今天如何做正确的事,有些人会觉得难,但我的认知是,正确的事可能不是那么难。所以我想分享一下添可怎么来做正确的事情。每个添可人心中都认为,企业存在的意义是为用户创造价值,为社会创造价值。当我们从第一性原则去思考时,我们带给用户的产品和价值是什么?基于这个出发点,添可品牌诞生了。我们做智能家电,与用户每个场景都息息相关。公司秉承的是“生活白科技,居家小确幸”。很多企业讲黑科技、技术多厉害,产品解决方案有多好,非常酷炫。但添可跟用户的沟通,我们从来不讲黑科技,我们认为用户在购买产品时,更看重的是体验和价值。所以我们给添可定义了一个新的概念叫“白科技”,也就是真正用价值来体现和创造。我们希望产品能给用户带来一丝丝的小确幸,让他们觉得这个产品正是自己想要的,愿意为这个价值买单。添可的前身是一家有20多年历史的公司,一直专注在地面清洁领域。但到2018年,公司做了一次重大的品牌升级,成立了添可。添可致力于为全球用户带来更好的解决方案。添可第一个打爆的产品是洗地机。在2020年以前,中国地面清洁市场上,清洁工具主要有扫地机器人、吸尘器和扫帚、拖把。我们作为传统的清洁企业,如何进入这样的市场找到新的机会?如果只做吸尘器,容量、吸力做得再好,那是用户需要的吗?产品体验已经到了瓶颈。如果我们做超级爆品,利用供应链优势把成本做到最低,价格打到最低,这是用户想要的吗?也不是。这个时候我们的出发点是什么?是我们能不能在地面清洁的红海中找到一片蓝海。这个蓝海是用一个新的产品创造一个新的品类。我们看到了地面清洁中的一大痛点——拖地。原来解决拖地的工具非常繁杂,洗拖把、用污水清洁,最后还要打理工具,工具还可能发臭。彼时添可开始思考,我们能否用智能的技术,如芯片、传感器等,给用户提供更好的解决方案,那就是洗地机。让用户拿起就能用,清洁工具可以进行自清洁,无需任何操作。从添可进入洗地机市场后,整个行业从3-5千万的规模增长到了140多亿的规模。添可连续多年是洗地机行业的老大。今天很多嘉宾分享到了外部环境,我想每个赛道最终都会从蓝海变成红海,变成苦海,最后有可能会变成死海。2020年中国做洗地机的品牌没有超过5个,但是到了去年有将近200个品牌进入这个赛道。大家都进来做,卷价格、卷行业、卷竞争。在这个过程中,添可始终做的正确的事情是:持续在用户场景中洞察用户需求,用技术创新引领行业,再以快打慢。当这么多竞争对手冲进这个赛道时,添可作为开创者、引领者,承载的使命是继续把这个蛋糕做大,把行业带到健康发展的方向。我们做了多合一的组合产品,满足用户不同的清洁需求。我们还首创了基站式洗地机系列,解决用户不想脏手、不用倒污水的问题。还有用户说床底下也想拖,但洗地机不能躺平,添可也是第一个把躺平做成行业爆款带到用户家里去的。到今天为止,添可洗地机销量已经是全球第一*。在洗地机赛道上,我们持续做了很多升级。我们把产品与用户的家做了连接,认为一个好的清洁产品应该更好地融入用户的家中。在行业卷价格战的情况下,添可持续做高端、做引领。我们的芙万艺术家系列洗地机,上市两个月销量就超过了10万台,成为爆款。这更印证了我们的打法:用户喜欢买有价值的东西。添可洗地机销量全球第一添可不仅在做洗地机,还在思考在红海中能找到怎样的蓝海。添可的能力在哪里?不是卷价格、卷效率,而是持续找蓝海,持续创新。厨房场景中,很多人觉得做料理机没有前途,被外卖打败了。但用户要的是快生活,同时也要吃得营养、健康。添可开创了智能料理机赛道,与华为云合作,把AI应用到用户场景中,帮助大家做烹饪。我们的料理机不仅提供固定的烹饪数据包,还能通过AI技术学习,做到一人一味,千人千味。另外,我们还看到了净热一体机的新赛道。用户对水有各种各样的需求,如热水、温水、冰水、气泡水等。我们给用户提供一个全新的解决方案:把净水和各种温度的水都解决。添可的饮万净热一体机进入行业两年以来,取得了400%多的增长,是行业里最高的增长速度。回到出海,我们认为,很多企业在做出海决策时,往往会有不同的策略和路径。有的企业选择先稳固国内市场,再逐步拓展海外市场;有的则先进入亚洲、中东、拉美等市场,再向欧美市场进军。然而,添可始终坚信,全球用户的产品需求和价值期待是一致的。因此,添可在品牌成立的第一天就选择了出海,我们的第一个产品销售就诞生在海外。可以说,添可从出生到今天就是全球化的品牌。添可的洗地机在海外市场上一直表现出色。当我们决定将洗地机推向美国市场时,内部有很多争论,主要是关于定价问题。美国市场上传统的干湿两用吸尘器价格普遍在200美金以下,而我们决定将添可洗地机的定价设定为399美金,这是传统产品的两倍。这个决定在当时是非常冒险的,但我们坚信我们的产品有着卓越的价值和定位,值得这个价格。事实证明,我们的决策是正确的,添可洗地机在美国市场上迅速获得了用户的认可和喜爱,市场份额一度达到60%、70%。除了洗地机,添可的吸尘器在海外市场上也取得了显著的成绩。我们深知,在海外市场上,吸尘器是解决地毯清洁的必备工具。然而,传统的吸尘器存在着吸力衰减和倒灰等痛点问题。针对这些问题,添可研发了具有自清洁功能的吸尘器,不仅解决了吸力衰减的问题,还让用户无需再频繁倒灰。这个产品一经推出,就受到了海外用户的热烈欢迎。此外,我们还看到了地毯清洗机的市场潜力。传统的地毯清洗机存在着操作费力、清洁效果不佳、干燥时间长等问题。添可针对这些问题,研发了具有助力系统和烘干技术的地毯清洗机。用户在使用时,机器能够自动预判并助力,减轻用户的操作负担;同时,清洗完毕后,机器还能迅速烘干地毯,让用户能够立即重新使用房间。这个产品在美国市场上也取得了巨大的成功。添可智能科技CEO冷泠添可之所以能够在海外市场上取得如此显著的成绩,离不开我们对用户需求的深入洞察和对技术创新的持续投入。我们始终坚信,只有不断满足用户的真实需求,才能赢得用户的信任和喜爱。同时,我们也一直致力于让全球的用户体验中国产品的创新力。添可的产品不仅在功能上出色,在设计、用户交付等方面也做到了极致。我们推出的每个产品都经过精心打磨和测试,确保用户在使用时能够获得最佳的体验。给大家分享一下,添可的海外收入已经占整体收入46%以上。我们海外线上市占率遥遥领先,且持续增长。海外线下渠道方面,添可产品也进入了美国、欧洲等高端商超。中国品牌出海想敲开线下渠道的门是挺难的,我给大家分享的经验是,当产品在市场上被用户期待时,市场会给你提供位置、让你进来,让我们敲门变得轻松,海外的增长也能达到期待。我们愿意与在座的同行、企业家们一起破浪共行,做正确的事情,行则将至。谢谢大家!*添可洗地机销量全球第一来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司,按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量(万台)计算。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:年广嗣
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