政策焦点-"主播吴梦梦到粉丝家实战华中"-这主播吴梦梦到粉丝家实战华中届年轻人,如何让自己提“钱”退休?

主播吴梦梦到粉丝家实战华中这主播吴梦梦到粉丝家实战华中届年轻人,如何让自己提“钱”退休?

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这主播吴梦梦到粉丝家实战华中届年轻人,如何让自己提“钱”退休?

最近,搜狐大厦楼下的彩票店,一到午休时间,就被围得水泄不通,买彩票的年轻人们排队到了彩票店门外。

导语:买保险是一种“重决策”消费。蚂蚁保以科技赋能渠道创新,让保险配置决策流程,变得轻盈起来。01 提“钱”退休不上班,也能月入4000元?90后互联网大厂员工斐斐,一年前突然遭遇裁员。原本焦虑不安的她,意外发现五年前在支付宝上购买的储蓄险到期后,每月都能给付一笔固定的现金。无业的第一年,储蓄险加上失业金,每个月稳稳到手4000多元,完全能覆盖基本生活开支。这笔钱,支持斐斐度过了最初的困难时期。第二年开始,斐斐的自媒体“小事业”开始走上正轨,顺利实现月入过万。切身体会到保险规划带来的实打实好处,斐斐开始为自己的退休生活做提前规划。她在支付宝搜索养老年金,了解到如选择保本保收益的养老年金,55岁以后每个月都能拿到几千块。无论快返年金还是养老年金,都为斐斐的现在和以后,铺垫了充足的底气。这无疑让斐斐这样的年轻人,向往的FIRE(Financially Independent, Retire Early,即财务独立,提前退休)理想更近了——靠“利息”生活,提“钱”退休。在保险增长的“新周期”之中,80后、90后“新中产”群体,逐渐取代70后,成为保险新的核心目标客群。随着这一群体对保障需求的认识加深,保险配置的目的,已经从单纯的经济保障,扩展到了资产增值、教育规划、养老准备和财富传承等多元化目标。因为,他们不仅要面对疾病、工作转换、意外等带来的风险,还要逐步承担子女教育、赡养老人的责任。社会角色的交替与集中,令其对现在及未来的压力更为敏感。另一方面,他们受教育程度高、收入相对不错。并且,有相当一部分人也清醒地认识到,上述压力,几乎都可以通过购买养老/教育年金、意外险、终身寿险等保险产品对冲。但,面对琳琅满目的保险产品和晦涩难懂的保险条款,对于忙碌的80后、90后而言,投入大量的时间和精力去对比不同保险产品的价格、性能和不足,是一项艰巨的任务。为此,蚂蚁保推出全网热门保险产品对比功能。这一关键工具,让消费者能够更加清晰直观理解、比较不同产品在保障范围、性价比、投保门槛等方面的差异,从而成为解读复杂保险产品的“罗塞塔石碑”。02 “罗塞塔石碑”解惑曾经,社会对年轻人的消费习惯有刻板印象,认为他们挥霍无度、消费随性、容易跟风。但近年来,大量数据和市场趋势表明,年轻群体的消费行为正变得更加理性和节制,“理性消费、开源节流”正在成为越来越多年轻人的消费准则。《中国社会新人消费报告》显示,不少“社会新人”(特指毕业后进入社会5年以内的90后)掌握了一套“懂买、会买”的本领,擅长寻找性价比高、价格实惠的商品。在质量有保障的前提下,近90%的社会新人,会在比价后决定购买商品。另一方面,年轻群体的保险购买行为,从“被动接受”向“主动选择”转变。蚂蚁保平台数据显示,过去两年,平台上用户主动搜索的细分险种均有翻倍增长,且用户群体趋向年轻化。其中,80后、90后和00后,在新增保单中的比例接近80%。尽管如此,由于保险产品的强专业性,选择产品时,他们常常面临理解困难和购买困惑,无所适从。毕竟保险市场百花齐放,即便是同一类险种,也有成百上千款产品。产品与产品,在性能和保费存在显著差异。比如,重疾险分为单次赔付和多次赔付、含身故和不含身故、保定期和保终身等等。在新生代消费群体和保司产品之间,迫切需要架起解读与沟通、洞察与匹配的“桥梁”——这正是蚂蚁保的使命所在。覆盖互联网保险市场,蚂蚁保汇集超1256款来自不同保险公司的热门保险产品,涵盖了寿险、健康险、意外险、储蓄险等多个领域。蚂蚁保的“产品对比”功能,提供了“简要对比”和“对比详情”两种报告方式,从中可直观地了解各款产品的价格、功能、性价比等要素。左图为两款医疗险产品的“简要对比”,右图为两款储蓄险产品的“简要对比”例如,在“对比详情”中,用户可通过查看不同产品“核心关注指标、产品价格、投保规则、保障详情和保司经营”五大维度(储蓄险为“核心关注指标、可领金额、投入及领取规则、寿险保障和保司经营”五大维度)的信息对比,做出更加审慎和全面的决策。左图为两款医疗险产品的“对比详情”,右图为两款储蓄险产品的“对比详情”此外,蚂蚁保率先全网开发的“金选标准”评估体系,通过全网测评1000余款热门产品和季度定期更新,量化选出极具竞争力的“金选好品”。这套体系,从“投保门槛、保障范围、性价比、服务理赔、保司经营”五大维度对产品进行评分,成为配置保险过程中“懂买、会买”的新利器。目前,平台上有近80款“金选好品”,覆盖了超过20个不同的保险细分种类。每款入选的产品,都经过严格的全网比较,明确标注了参与测评的产品总数以及核心优势。以平台热销的重疾险“健康福·终身重疾险(升级版)”为例,在与全网近50款终身重疾险进行对比后,该产品凭借“大保司承保”和“性价比超市场90%同类产品”等特点,入选为蚂蚁保“金选好品”。以某30岁男性投保人为例,其购买30万保额、分30年缴费的“健康福·终身重疾险(升级版)”,每月保费不到345元。如果罹患保单规定范围内的125种重疾且符合条件,保险公司将一次性支付30万元的保险金,这笔钱可以用于覆盖医疗费用,弥补收入损失或支付其他生活开支。每月345元,即为未来健康提供一道坚实的经济防线。这对于注重性价比的中产消费群体,具有相当吸引力。03 业态新生2013年,原保监会副主席陈文辉就预言,互联网保险将为行业带来革命性的变化。据统计,近年来中国的线下保险代理人团队人数,从高峰期的900万锐减至不足300万,降幅接近70%。这一变化,不仅凸显了传统销售模式的局限性,也揭示了保险行业对数字化转型的迫切需求。80后、90后成为保险消费的主力军,对传统保险代理模式,提出了新挑战。传统线下的代理人模式,具有庞大的网点分布与从业者,但存在营销成本高导致产品单价过高的问题,难以符合当下用户更注重性价比的期望。并且,年轻化、“高知化”群体,对保险供给端专业性、匹配性的服务契合度也更为渴求。买保险是一种“重决策”消费。为增进需求与供给端“互信”,解决“年轻化”进程中的诸多痛点,蚂蚁保以科技赋能渠道创新,为保险配置决策流程“减重”。对于保险公司而言,蚂蚁保不仅是展示产品的平台,更是触达年轻人——这一最有保险消费能力与需求的群体、并即时获得产品反馈的高效渠道。据悉,目前蚂蚁保已与全国90家知名保险机构建立合作关系,累计服务用户超过6亿人。通过蚂蚁保,保险公司能更精准地理解客户需求,从而调整和优化自己的产品和服务,以更好地满足市场变化和消费者期望。如此,蚂蚁保真正实现了“让保险配置变得简单、透明”,也让关注保险的消费者与从业者,重新认识保险。曾几何时,保险公司借助线下保险代理人这一媒介,试图消弭与投保人、被保人之间的信息不对称。而今,蚂蚁保与保险公司合作,推动信息平权、透明、普惠和互信,将进一步深入探索对终端需求“千人千面”的有效洞察与沟通。而科技赋能应用场景,也让保险这一古老的行业生态,又有了新的延展想象。

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编辑:宗敬先

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发布于:绍兴越城区