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涉事中学

这几天，前首富钟睒睒在一次公开活动上，怼了一圈人。他直言看不上做直播带货的企业家，" 那些企业是平原型企业，我们这种企业是垂直型企业，有根，那些人没有根 "，因此他永远不会做直播，" 你可以做更有价值的东西 "。言外之意，直播带货没价值。雷军、余承东、周鸿祎、俞敏洪、何小鹏、董明珠……探索直播的企业家全躺枪。我觉得钟睒睒这一波有些 " 以偏概全 " 了，情绪大于理性。直播带货只是一个营销工具，在当下的市场环境，对一些企业来说是更高效率、更低成本的获取订单与建设品牌的工具，因此被部分企业重视。24 年，仅仅是车圈就兴起了 " 学习雷军、成为雷军 " 的潮流，许多车企将打造老板 IP 作为一号位工程。再说大一些，许多地方文旅产业都在重点用直播做宣传，还都取得了不错的成效。农夫山泉不愁卖、钱好赚，钟睒睒不需要直播带货。但在当前的消费环境中，很多企业都愁经营，老板下场探索直播带货，给企业谋增长，无可厚非。钟睒睒不做可以，农夫山泉不重视没毛病，但也大可不必 " 看不上 "。至于钟睒睒将企业分为 " 有根 "" 无根 " 的不同类型，就更站不住脚了。华为 87 年成立，扎根科技产业近 40 年，通信、终端、芯片、云计算、智能汽车、ICT，每一块业务都是世界级强者；小米造车大获成功，此前做手机、做电视、做家电，做一样成一样，这是雷军成为顶流网红企业家 IP 的底子；周鸿祎的 360 扎根安全产业 20 年，是国产数字安全标杆企业。作为直播带货主阵地之一的抖音，其实也算是中国企业打造的一个世界级产品，海外版 TikTok 正风靡世界，直播带货在全世界都成了新风潮。正是因为抖音的大获成功，张一鸣才能取代钟睒睒成为中国首富，甚至有望在未来成为中国的第一位世界首富。以卖水为主业的农夫山泉说搞高科技的企业家没有根，很难让人接受。吐槽了直播带货的企业家后，钟睒睒又将枪口瞄准了拼多多以及电商平台。他表示，农夫山泉仍然在提升价格体系。" 价格体系的下降，互联网平台让价格体系下来，尤其是电商平台这样的价格体系，对中国品牌，对中国产业是巨大的伤害。"黄峥以及刘强东、马云全部躺枪，因为互联网平台中，让商品价格降下来的主要是电商平台。电商平台让商品价格体系降下来的过程，其实也在推动产业重塑。平台在让商品价格更透明、更合理、更实惠的同时，让中国消费者能够足不出户买全国、买全球。与此同时，物流快递等基础设施也被建设得更成熟，数千万人拥有了新的就业机会，刚刚中国快递年单量首次突破 1500 亿件。" 不生产水只做大自然的搬运工 " 的农夫山泉，在享受物流成本下降的好处时，电商平台恐怕得有一枚军功章。还有，电商平台将价格降下来的过程，并不是简单地靠 " 百亿补贴 " 这样的手段实现的，比如互联网消灭了信息差，减少了赚差价的中间商环节，价格自然会被降下来；再比如拼多多通过投资物流基建，让农产品从田间地头到国人餐桌的路径更短、环节更少，让流通成本降下来，让更多农产品实现了商品化、品牌化，农民赚到的钱更多了——农夫山泉做茉莉花茶可以说 " 为农民致富 "，拼多多让农民将苹果、芋头、土豆、羊肉卖出更好的价格，怎么就伤害产业了呢？钟睒睒直接将电商平台让 " 价格体系下降 " 一棒子打死的做法，很难逻辑自洽。真正的无序价格竞争，比如网约车的补贴大战，共享单车的补贴大战，其实早被叫停了，或者被市场本身给终止了。长期来看，低价确实不是最终的出路，因为理论上来说，各行各业只有价格上去了，利润丰沛了，企业才有资金去投入研发、品控、服务，才能持续不断给用户提供 " 更好的 "。不过，凡事都有一个过程，就像中国制造曾经也是靠 " 物美价廉 " 畅销世界，今天中国创造开始凭借着科技创新拥有品牌化的基础，在一些领域可以逐步摸向高端化，取得更高的溢价。众所周知，价格由 " 无形的手 " 与 " 有形的手 " 共同决定，低价其实是市场这一只 " 无形的手 " 竞争博弈的结果。低价战略与高端战略只是企业的战略选择，并无对错。不论是品牌还是平台，选择低价其实都是被迫的——做生意的，能卖高价谁不想？只是不能罢了。小米让手机更具性价比，" 硬件综合毛利率不超过 5%"，正因为此才有了山寨机的消亡，甚至国产手机在世界舞台崛起也离不开 " 性价比 " 这一竞争力；车圈价格战将智能电车价格打下来，让更多中国家庭开上了小汽车，也将 BBA 等豪华品牌以及合资车打得找不着北；瑞幸咖啡 9.9 元的咖啡，直接将星巴克高高在上的价格打下来，让国人喝上了更美味更实惠的咖啡……性价比只是策略选择，而不是经营目的。很多品牌也成功实现了从低价到高端的转型，比如在消费电子市场，华为品牌已足以与苹果、三星抗衡，小米手机高端化进展神速，国产手机今年纷纷卖到了 4000+ 元；比亚迪能卖几万的秦，也能卖 100 万的仰望 U8 ……农夫山泉将价格体系搞上来，可以将 1 元的水卖到 2 元甚至 3 元，那是企业的选择，那是钟睒睒的本事。但是，如果因为自己的选择，就非要说做直播带货的企业没有根，做的事情没价值，以及低价是错的，恐怕太大意义。毕竟豆花有人爱吃甜的，也有人爱吃咸的，谁也不能看不上谁啊。

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编辑:刘造时

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