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谁都逃不过他的掌心？" 中国巴菲特 " 在浙大的一场对话火遍了全网，而他的身价早就闷声不吭地增长超过了 1800 亿。当年的段永平，可是中国家长的钱包 " 杀手 "，拿捏了小孩和家长们，搞投资的第一桶金也来自于此。从营销大师到投资大师，段永平的蜕变背后，他是如何踩中时代风口的？当大家都在喊着 " 价值已死 " 的时候，" 中国巴菲特 " 在浙大的一场对话火遍了全网，而他的身价早就闷声不吭地增长超过了 1800 亿。当年的段永平，可是中国家长的钱包 " 杀手 "，从小霸王到步步高，乃至现在的小天才电话手表，拿捏了小孩和家长们，搞投资的第一桶金也来自于此。而他成为 " 段菲特 "，也是源于在事业巅峰时急流勇退，直接把产业交给自己的徒弟们，跟随老婆孩子去美国，不用上班顿感 " 无聊 "，才走上了投资的路。从营销大师到投资大师，段永平的蜕变背后，他是如何踩中时代风口的？1. 苹果、腾讯、茅台，三大市场 " 只取一瓢 "一夜之间，段永平回母校浙大的一场交流会，突然就刷了屏，洋洋洒洒 2 万字。核心观点，全是关于长线价值投资的内容，做事要长远，要关注商业模式，遇到好公司要持有，以及他对 AI 还 " 不是很懂 "。去年的这个时候，段永平也曾突然被聚光灯围绕，因为他的美股账户持仓被曝光。事情源于美国 SEC 披露的一份文件，一家投资机构在四季度增持了阿里巴巴，减持了苹果、伯克希尔哈撒韦等等。 这家机构的名字叫 H&H International Investment, LLC 的（简称：H&H），当时的资产规模已经达到 144.57 亿美元，约等于 1000 亿人民币，再加上在 A 股港股和一级市场的其他投资，身价已经超过 1800 亿。苹果是他的爱股了，从 2011 年就介入，一度持仓达到 85%，他还在 2018 年和巴菲特深入聊过一次苹果。关于苹果，段永平讲过一个段子：" 很久以前，我有个朋友卖了一万多股（分股前，已经赚了很多）苹果买了一套房子。 我当时说，最好不要这样想，不然你会觉得房子很贵的。 后来他告诉我，当时没明白，后来发现房子确实很贵。"段永平持仓第二多的就是伯克希尔哈撒韦，可见他有多看好巴菲特老爷子。至于谷歌、迪士尼、阿里巴巴和西方石头这些公司，既有巨头的地位和潜力，又有稳健的营收，个个都是大蓝筹。不过，比较令人意外的是，段永平 " 爱徒 " 黄铮的拼多多，不在 H&H 的持仓里。俩人同为浙江大学的校友，交集非常地多。从黄铮毕业后进入谷歌，还是做游戏做电商创业，段永平都给了很多指导，甚至出钱投资表示支持，还带上黄铮跟巴菲特共进晚餐，那会儿黄铮还只是个在谷歌工作的小员工。不过，清仓拼多多也不是没有踪迹可寻，当拼多多市值第一次超过阿里的时候，段永平就说自己有点 " 搞不懂 " 了，跟现在对 AI 的态度一样。段永平说的这话，就像古玩行里的人一样，不（再）想要的货就说看不懂。一晃，段永平从企业家 " 转行 " 为投资人已经二十多年了。他之前的数次成功投资，以及 " 真 · 价值投资 " 理念，都成了资本市场的传奇。2002 年，网易危机的时候，丁磊找段永平讨教，结果段永平给出了建议，然后拿出 200 万美元买了网易的股，结果这部分持仓一路涨到接近 2 亿美元，一把就赚了 50 倍。2014 年，段永平在接受采访时提到他之前（2013 年）以 140 元的价格买入贵州茅台。当时的茅台市值只有一千多亿，年盈利 150 亿元，市盈率只有 10 倍左右。持有到现在，茅台的市值已经达到 1.8 万亿，翻了十几倍。段永平还三天两头加仓腾讯，尤其是 2022 年之后，股价一跌就加一笔，完全凭喜好和感觉：" 我了解的公司少，港股里我能看懂的好公司里腾讯确实是 top 的。"段永平还说，往后十年赚的钱会比过去十年更多的公司分为两种，一派是科技创新使得未来 10 年赚的钱会比过去更多，而另一派公司则是每年稳定的增长，或是长期稳定的分红回购策略。这话说的，不就是正宗 TMT ——腾讯和茅台吗？不只是在二级市场买大蓝筹，新企业他也投。到 2023 年，段永平又意外投出一个超级 IPO ——极兔速递，结果 10 月就在港交所挂牌上市，市值一度超 1300 亿港元。" 我管的投资，美股主要在苹果，A 股主要在茅台，港股主要是腾讯。用来卖 put 的部分是很小的娱乐部分。" 段永平透露他在三大市场的主要持仓。2. 走上投资之路，本金全靠收割 " 中国家长的钱包 "话说回来，段永平的投资本金，还靠收割 80 后 90 后，更准确地说，是 80 后 90 后的家长们，这就要从他的经历说起了。曾经的段永平，是营销大师，是企业家，跟投资没有多大关系，他的创业战绩，从小霸王到步步高，无一不是火遍全国的畅销产品，他还教出了陈明永、沈炜、金志江、黄铮等一众徒弟。段永平当年可是个大学霸，1977 年我国刚恢复高考，16 岁的他就考入浙江大学无线电工程学系，成了第一批大学生，后来又进入人大的计量经济学系，拿了硕士学位。工科基础 + 商科硕士，要是那时候中国有证券研究所（1992 年才有第一家），他这简历去当分析师老合适了。但正因为那是个百废待兴的年代，他去了广东，进了中山日华电子厂。工厂老板识货，一看段永平的学历，很快让他当了厂长。这么发展也太顺了，其实背后有坑，这个工厂一年亏损 200 万呢，是个烂摊子。但是段永平确实有本事，先是给一线工人设立奖金，又完善规章制度，违反的开除走人，后台管理打理好，就差产品了。很快，他发现日本任天堂的 "Family Computer" 红白机突然火爆，" 魂斗罗 "" 超级玛丽 " 横扫全球。但是，那是八十年代，大家工资一个月才几十块，红白机卖 2000 多，谁买得起？那就先仿吧。段永平的浙大无线电功底不是吹的，他仿得最早最快，2 个月内就产出了样机，性能差不多，价格降到 500 多。这时候第二个问题来了，如何让家长愿意掏钱？现在的小孩能让家长听自己的话，但是那一代人小孩全得听家长的，于是段永平把游戏机加入了键盘，然后号称自己的游戏机是学习机，可以练习打字等等。再加上成龙的一句 " 同是天下父母心，望子成龙小霸王 "，火遍全国，小霸王学习机成了很多城市家庭的标配。当时，厂门口来拉货的车队就排了一公里，四五天才能提到货也是常有的事，工人们大年三十还在加班。到 1995 年的时候，小霸王销售收入已经超过 10 个亿了。但是，这个钱，段永平却没份儿，他只能拿厂长的死工资。他多次提出来要进行股份改革，老板都拒绝了。一气之下，他选择了辞职走人，有 6 个人跟着他一起，包括陈明永、沈炜和金志江，他们说 " 船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船 "。段永平一走，小霸王就走了下坡路，经销商也倒戈，两年就慢慢销声匿迹了。段永平这边，拿出了新产品。成龙请过了，就换李连杰，先来一首 " 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！" 的歌。，再上另一个洗脑广告 "So easy ，妈妈再也不用担心我的学习了！"步步高的广告不打则以，打就要上最贵的——央视。1996 年，段永平以 8012.3456 万元的价格上了央视，1999 年和 2000 年，也用 8000 万拿下新闻联播后《天气预报》前的 5 秒播放时间，当了几年 " 标王 "。后来，步步高旗下发展成了三个品类：VCD、无绳电话、学习机。就在事业蒸蒸日上的时候，段永平突然离开了，去到美国。起因，却是因为爱情。早年段永平在人大念研究生时，认识了比自己小 7 岁的学妹刘昕，从此一发不可收拾。刘昕毕业之后去了中国青年报，但没工作太久，又去美国、荷兰留学。段永平本来在 1995 年退出小霸王的时候，就想跟着刘昕出国去，结果为了兑现承诺，留下来做了步步高。后来 1997 年的时候，又忍不住去荷兰陪着刘昕上了一段时间的课，如此痴情，刘昕很难不动心，于是在第二年回国跟段永平领了证，但是有个条件，说要他以后陪她一起去美国生活。好嘛，都追出去了，段永平自然就答应下来。2001 年，段永平拿到绿卡，于是就跟着老婆孩子去了美国。在此之前，他已经把步步高的三条业务线拆分，陈明永和沈炜分别拆分出去成立了 OPPO 和 vivo，金志江留守步步高，三家公司的打法照旧——产品定位细分，狂轰滥炸电视广告洗脑，线下共用步步高密布的销售渠道。安排好之后，段永平真的当了甩手掌柜，说走就走，也就是从那个时候开始，他 " 转行 " 投资，成了 " 段菲特 "。3. 退隐幕后搞投资，谁都逃不过段永平的掌心？到现在，段永平是甩手了，他的徒弟们还在继续 " 统治 " 着 80 后 90 后的钱包，靠的就是小天才电话手表。在现在的小学校园当中，只有两种儿童手表，一种是小天才，一种是其他。这样的地位，恐怕只有手机中的 iphone 才能匹敌。在儿童手表领域，小天才确实是一枝独秀，市场占有率达到了 26%，四分之一都是它的。仅仅靠这一款产品，步步高就挤进了中国前五大可穿戴设备厂商，而另外四家，是小米、华为、苹果、360，除了儿童手表之外还卖便捷的运动手环、耳机等等，只有步步高是单卖儿童手表就挤进了前五。靠的是薄利多销？不，小天才电话手表是儿童手表当中最贵的，在所有的智能手表中，价格也很靠前：旗舰型号 Z6 售价 1598，比华为旗舰手表还贵，接近了苹果 Apple Watch 的价格。而功能其实并没有比别家多，视频通话、聊天、摄像、定位、闹钟、防水，这些都是很基本的配置，别说其他厂商的儿童手表，就是三四百的老人机也都有这些功能，但是小天才就是能卖得比别家多还比别家贵。为什么呢？因为孩子就是想要用小天才的手表来交朋友。其实小天才不是最早的，2014 年市面上已经出现了带有 GPS 方便家长查看孩子位置的儿童手表，但是小天才一杀入了这个战场，就显示出它的思路与众不同：一定要满足儿童的需求。虽然钱在家长手里，GPS 是方便家长的功能，但是手表是小孩子在戴，小孩也能影响购买决策的，尤其是现在的孩子，一撒娇大人都听话，这一点让小天才手表押中了。一方面小孩要社交，小天才手表就做了个碰一碰加好友，比微信扫码或者 QQ 搜索 Q 号这样的方式更方便，而且必须和相同品牌的手表碰才行，不同就没法加好友。另一方面，小孩喜欢玩，喜欢炫耀，这个向腾讯 QQ 学习就好了——积分、七彩昵称、发布心情等等花哨的东西，小孩玩得不亦乐乎。所以，小天才根本不是一个手表，而是一个合体：手表 + 儿童的陌陌 + 儿童的 QQ。只有用小天才的手表，才能进群聊，才能给朋友点赞或送金币 ······ 当孩子发现隔壁的子欣梓涵都在用，他不会去了解什么华为小米苹果 360，就想要来一块小天才，自然会去磨家长。抓住了小朋友的心之后，销售也有打法。首先是砸钱，上电视广告，不管是给用手表的孩子还是给掏钱的家长，都要洗脑的。小天才的各种功能让小学生形成了一个社交圈，但是要说服家长，放弃性价比，乖乖交智商税，靠的是家长丢掉孩子的恐惧，这个只要一句广告词就够了：" 无论你在哪里，一个电话马上找到你。"当然，代言的明星也要请最贵的，《爸爸去哪儿》火了，就请国民小 CP 天天和森碟推荐手表，后来国家禁止了 10 岁以下的小孩打广告，又换了国民爸爸黄磊和刚满 10 岁的多多来代言：总之，请的明星，是家长孩子都喜欢的，价格也不低。这还不够，还要铺线下渠道，保证大多数城市都能有店铺买到。这个就需要利润空间让给销售渠道了，别家的手表价格低好几百，利润自然就低多了，没有渠道帮着卖，没人推销。而小天才手表的渠道，官网上一查，30 个省市都有网点，连甘肃、宁夏、内蒙古、新疆这些偏远省份，都有好几个门店，经济发达地区就更不用说，广东一个省就有上百个销售点，分布在各个城市。渠道大力推，自然卖得更好。产品深受小孩们的喜爱，小天才加入后第二年就抢占了第一宝座，再也没下来过。其实，很多人说，小天才性价比不行，功能不行，贵大几百块，这也不好，那也不划算，但是这些理由并不一定能影响销售。因为小孩子眼中没有性价比，只有我想要，买个其他品牌的手表，带到班上去，结果其他同学大多数都用小天才，玩也玩不到一起去，不生气才怪。如果家长为了便宜几百块钱，买了别的表，最后孩子不高兴，还得重新买。产品设计到营销，小天才电话手表，拿捏儿童精准到位。时代在变化，唯一不变的是孩子和家长兜里的钱，80 后 90 后不论是自己小时候还是长大成了父母，永远逃不出段永平的掌心。近 30 年的中国富豪榜上，保健品大佬、零售大佬、地产大佬、互联网大佬来回换，段永平这个会做营销搞实业又会投资的低调大佬，虽然从没进过前三，却一直稳稳在榜。说起来，现如今的散户中，80 后 90 后也成了主力军，段永平又成了散户心中堪比 " 中国巴菲特 " 的投资大佬，这不照样拿捏啊。参考资料： 《布道者段永平》，棱镜 《段永平看向未来十年》，巨潮 WAVE 《段永平：最重要的不是勤奋，是看对本质》，中国企业家杂志 《段永平练就投资传奇，主要在于做对了这两点！》，证券市场红周刊原创声明：本文为金融八卦女原创，未经授权禁止转载，否则将追究相关法律责任。如需转载，请后台或留言联系小编。本文来自微信公众号 " 金融八卦女频道 "（ID：baguanvpindao），作者：兴华，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵大华
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