X7X7X7任意槽2023入口X7X7X7任意槽2023入口全球访问量最大的时尚品牌，SHEIN如何做供应链升级？
X7X7X7任意槽2023入口全球访问量最大的时尚品牌，SHEIN如何做供应链升级？
境外输入现有确诊病例523例（无重症病例），无现有疑似病例。累计确诊病例25895例，累计治愈出院病例25372例，无死亡病例。
平台化助力品牌“出海”。作者 | 孙晓编辑丨高远山来源 | 野马财经SHEIN在海外卖爆了。近日，数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比为2.68%。数据显示，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。与此同时，SHEIN上用户数量也大幅增长，据 Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，是出海几大平台中增长最多的。据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额已经超过了H&M、Primark甚至Kiabi（销售额约15亿欧元），成为与ZARA比肩的法国第二大服装与时尚品牌，甚至基于SHEIN持续保持的高年增长率，有机构预计SHEIN品牌2024年在法国销售额将超过ZARA。在德国，据数据分析和咨询公司GlobalData 最新发布的《2023年德国服装市场》报告，SHEIN已经成为其年度第四大服装品牌。而前三分别是ZARA、C&A、耐克。相较于国际头部品牌增速纷纷放缓， SHEIN的稳步增长，也实属稀缺。作为一家诞生于南京，成长于广州的时尚电商企业，SHEIN如何在海外扶摇直上？01粉丝量比明星还多SHEIN成立于2012年。公开信息显示，SHEIN作为一家自主服装时尚品牌起家的企业，主要经营女装，也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。目前SHEIN直接服务全球超150个国家和地区的消费者。根据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN超过了一众电商平台，再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。凭借着“够便捷、够便宜、够好用”的优势，SHEIN在欧美本地的许多千禧一代和“Z世代”人群中，成为一大爆款。目前在Instagram上，SHEIN的粉丝数达到3371万，超过许多明星艺人。而据瑞银数据显示，SHEIN在TikTok上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。资料显示，基于其自有品牌积累的全球广泛零售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN还在不断发展与迭代，引入更多第三方商家产品与品牌，目前已形成“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式，助力更多优质制造产品与品牌的国际化发展。02柔性供应链构筑品牌护城河SHEIN之所以能获得市场的广泛的认可，源于其作为一个自主服饰品牌，对消费者需求和时尚趋势的敏锐洞察及快速反应。而这又得益于公司“小单快反”的柔性按需供应链模式。具体来看，SHEIN在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU（全称Stock Keeping Unit，即最小存货单位）都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，根据市场和销售趋势反馈，进行接下来订单的灵活、敏捷调整。如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。这不同于传统“以产定销”的大批量生产模式，而是“以销定产”，按照市场和用户需求进行生产和供应。因此，SHEIN提供的产品已经在大批量生产前得到了市场的检验，服装行业生产中“猜测市场需求、提前季度备货”的重资金、高库存、长账期模式的“老大难”问题迎刃而解。SHEIN生产的产品也能很快被市场消化，据统计，行业其他品牌未销售库存平均水平约30%，而SHEIN品牌能将未销售库存率降低至低个位数，不及前者的十分之一。在这种良性循环的模式下，行业的库存和浪费顽疾被顺利解决，甚至生产制造供应商也能快速拿到结款。据统计，SHEIN品牌对供应商的结款周期通常为30天、每两周甚至根据资质会短至每周，远优于行业平均水平（90天），有效帮助供应商提高全年的资金流动性和盈利能力。同样在行业里混，为什么SHEIN能把供应链的各个环节把控的如此精准和高效？事实上，这离不开SHEIN十多年来对传统供应商持续的数字化升级。“信息技术改变世界”不只是一句口号，在人工智能大热之前，SHEIN就已经开始对供应商提供的免费数字化工具，全程带教，让供应商掌握全流程数字化的工作方式，借此实现各链条各环节的在线化协同。以辽宁葫芦岛兴城为例，自上世纪80年代起，兴城泳衣产业在东北土地上悄然生根，如今已成为国内乃至国际知名的泳衣生产基地。据悉，从这里卖出去的泳衣，占全球的四分之一。兴城也是SHEIN自主品牌的泳衣供应地之一，当地从事泳衣生意20多年的吴豪近年来成为了SHEIN泳衣的供应商。吴豪此前白手起家从事服装生意20年，先后涉足加工厂生产、国内电商和跨境电商。在与SHEIN合作之前，吴豪逐渐发现，随着平台的流量成本越来越高，运营模式越来越复杂，加码砸钱做推广投入变成了无底洞。从原本的上架卖货，慢慢地演变成搜索排名、软文种草、短视频、直播等多种方式，不但让商品的变现周期不断拉长，还需要商家有更多的知识储备和专业能力。“在2016年开始接触跨境电商时都是不停的备货。”吴豪表示，“但当时的跨境周期长，平台结款慢，由于对消费趋势的误判而错误备货，一度因现金流周转困难而陷入经营危机。”转折点出现在跟SHEIN合作后。通过数字化升级，泳衣的订购由传统订单模式转变为“小单快反”的柔性按需供应链模式，吴豪不用再提前不停的备货，而是根据市场和销售趋势反馈生产，库存也能很快被市场消化。在SHEIN自主品牌泳衣的另一处供应地福建泉州晋江，也有不少像吴豪一样的供应商。其中郑涛的经历与吴豪相似，他在晋江泳衣产业带做了将近十年的传统外贸订单，曾作为沃尔玛的线下专卖店，给意大利、法国等国家的客户供货，2016年开始接触跨境电商后尝试做过环球易购、亚马逊、兰亭集势等，2020年，郑涛尝试和SHEIN开展合作。“一开始并不适应首单量小的碎片化订单模式。”郑涛表示，“但在和SHEIN的合作过程中，没想到返单来得这么快，高峰期每月可以做到二十几万件的出货量。别的客户下一个订单，可能过了大半个月或一个月，才再下一个订单，而在SHEIN基本能以‘天’为单位实现持续下单，从而很快测试出爆款产品来。”郑涛越来越觉得，“小单快反”模式是十分良性的，“现在年轻人都喜欢个性的、有风格的东西，小单快反的生产模式就能很好地匹配满足这种消费趋势。”如今，“小单快反”的柔性按需供应链模式也已经成为SHEIN品牌吸引大量消费者且最终销量比肩ZARA的坚固护城河。03平台化助力品牌“出海”在柔性供应链模式下，为进一步推进供应链的精益化发展，SHEIN品牌围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区公益服务等多方面，持续开展供应商赋能计划。如在技术创新领域，SHEIN在行业创新打造的柔性供应链基础上，建立了其首个服装制造创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索；在培训支持方面，SHEIN从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多方面对供应商进行日常+专场的全方位培训；在工厂扩建改造方面，SHEIN斥资亿元帮助工厂扩建升级；同时，SHEIN还在同步探索社区公益服务以及绿色减碳项目。来自广州的牛仔工厂老板刘建就是SHEIN供应商赋能计划的受益者之一。刘建是江西赣州人，早年间南下广州务工闯荡，增城新塘牛仔产业带中创办了自己的工厂。虽然多年来一直有单可做，但工厂缺乏有效的管理体系，生产时效把控不严，回款也慢，因此其生意一直桎梏于占地1000平方米的小型工厂。2021年的一次偶然机会，刘建得知SHEIN会为供应商提供包括生产和管理等在内的全面赋能体系，而这正是他的短板，于是他决定加入SHEIN“试一试”。“SHEIN的数字化系统管理对生产有着严格的把控，能帮助工厂持续发展，包括团队培养、产能提升，这让我的工厂变得更像一个现代化极具市场竞争力的工厂。”刘建将SHEIN的系统管理融入工厂的生产计划，而与SHEIN合作仅仅一年之后，刘建就新扩了1000平方米的厂房，增设了仓库和尾部人员。随着合作的进一步深入，公司的内部结构与管理也日趋完善，让工厂朝着数字化、精益化、智能化的方向转型。如今，通过跨境电商，刘建的工厂每个月已有超10万件的牛仔被送达全球消费者手中，成为了增城新塘牛仔产业带跨境出海拓新路的一员。这样的供应商在广州不在少数，而随着化点成珠、串珠成链、聚链成群、集群成势，SHEIN已经在纺织服装行业探索出了一条切实可行的路径。在数字化工具全普及的基础上，SHEIN让产业链上下游、全流程完成数字化升级，从而构建起来强大的产业（工业）互联网。据统计，在十年前入驻并扎根到广州以来，SHEIN就和广州双向奔赴，互相成就，如今加上佛山、肇庆、江门和清远项目，构成了更加协同完善的智慧供应链矩阵，在SHEIN对广东的持续加码重仓投入下，拉动产业链百万级上下游人员的就业发展，孕育广东省跨境电商出口新动能。从SHEIN的持续加码可以看出，SHEIN通过供应链与仓储等优势的加大投入，从而换取未来更加持续的竞争优势。解决了行业供应链的难题后，在公司自有品牌积累的全球广泛零售网络的支撑下，SHEIN又开始不断发展与迭代，引入更多第三方商家产品与品牌入驻其平台，并逐渐形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。2023年，SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。并将继续围绕柔性化、精益化之路，持续助力产业转型升级与国际化出海。而随着跨境电商迈入高质量发展阶段，SHEIN也加注举措助力产业带“优品”出海，进一步提升跨境商家产品、品牌竞争力，加大培育优质商家，扶持优质产品，持续带动产业带商家高质量出海。从行业的角度来看，行业人士指出，SHEIN如今的“自主品牌+平台”双引擎发展模式，某种程度上意味着未来SHEIN将有可能成为亚马逊等国外巨头，以及国内外新晋平台的竞争对手。你对SHEIN还有哪些了解？评论区聊聊吧。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙应吉
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在海叔看来，贝尔伯克之飞往中亚，本身倒也无可厚非。寻求经济合作，寻求能源支持，对德国来说，确实是攸关未来之事。但代表绿党参与到德国政府中任外长的贝尔伯克该明白，她所前往的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国，本身是上合组织成员，与中俄都有很深厚的关系。。
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11月2日，朔尔茨临行前，在《法兰克福汇报》刊发了自述文章，阐述了此次中国之行的意义。他指出，对中国而言，这个拥有14亿人口和具备经济实力的国家，当然会在未来的世界舞台上扮演重要角色。“即使环境发生变化，中国仍然是德国和欧洲重要的经济和贸易伙伴。我们不想‘脱钩’，不想与中国‘脱钩’。”
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朔尔茨此番访华，创下多个“首次”和“第一”：朔尔茨任内首次对中国的正式访问；中共二十大闭幕后首位访华的西方大国领导人；三年来第一个访华的欧盟国家领导人。
德国国内，与社民党联合执政的绿党与自民党主张对中国采取更强硬政策，呼吁与北京保持距离。欧盟不满朔尔茨此次单独行动，认为其破坏了欧盟外交的统一阵线。还有一些西方媒体拿意识形态说事，对朔尔茨指手画脚。
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贝尔伯克的中亚行，也拉了一帮德国商人。与朔尔茨的访华专机上有各行各业商人不同，贝尔伯克的飞机上，主要“装”了对能源和基础设施项目有兴趣的官员和商人。
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朔尔茨在自述文章中写道，近年来，中欧之间的“竞争因素无疑增加了”。但他补充道，应持有正确对待竞争的态度，在接受竞争的同时，“更重要的是找出符合双方利益的领域并寻求合作”。“毕竟，世界需要中国。”
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朔尔茨在上海访问时曾以汉堡市长的身份到访过伍慧萍供职的同济大学，而在他后来担任财政部长期间，伍慧萍也曾经在现场听过他在柏林一次欧元主题活动上的演讲。她说：“朔尔茨是非常典型的技术专家式执政风格，演讲中英语非常流畅，在讲到欧元等经济主题时，引用的背景知识十分丰富。”
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2018年，朔尔茨第二次加入默克尔内阁担任副总理兼财政部长。在任期间，他一反社民党在社会福利和基础设施建设上大量增加开支的传统，采取保守稳健的财政政策，成了德国政府的“预算守门员”。
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当日新增治愈出院病例271例，其中境外输入病例57例，本土病例214例（西藏40例，广东36例，内蒙古29例，陕西20例，北京18例，山西17例，四川10例，新疆7例，湖南5例，重庆5例，江苏4例，浙江3例，安徽3例，云南3例，天津2例，上海2例，福建2例，贵州2例，山东1例，河南1例，广西1例，甘肃1例，青海1例，宁夏1例），解除医学观察的密切接触者63178人，重症病例较前一日减少1例。
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例如，除了前述提到的湖北恢复重建基层供销社，宁夏乡镇供销合作社覆盖率由2017年的56%提升至目前的92.7%；2021年，重庆市农村综合服务社已增至6120个，行政村覆盖率达76%。
而到了2021年，全系统实现农产品销售额27591亿元、日用品销售额14925亿元，同比分别增长24.3%和17.1%，进一步畅通了农产品上行、日用品下行双向通道。
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当日新增治愈出院病例271例，其中境外输入病例57例，本土病例214例（西藏40例，广东36例，内蒙古29例，陕西20例，北京18例，山西17例，四川10例，新疆7例，湖南5例，重庆5例，江苏4例，浙江3例，安徽3例，云南3例，天津2例，上海2例，福建2例，贵州2例，山东1例，河南1例，广西1例，甘肃1例，青海1例，宁夏1例），解除医学观察的密切接触者63178人，重症病例较前一日减少1例。
“生活服务则主要依托农民办的超市。”孔祥智表示，现在很多农村超市会存在销售假冒伪劣商品等，将这些超市纳入到供销社系统，可以给它们提供基础设施、商品服务等，来保证货源。