军事快报-"2023年最新胸片曝光"-当万物皆可平替，酒旅商家赚钱更难了

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策略之王监测到，英科再生5、10日均线不断地上下起伏，形如龙体，日K线图依附在龙体上如片片龙鳞，如此形成的青龙逶迤在60日均线之上。然后龙头回到60日均线附近，犹如青龙入河取水。同时在成交量柱体图上会出现一群芝麻点，如取水后留下的水坑。

" 不是热门景点 / 酒店去不起，而是平替更有性价比。"这是近两年社交媒体上经常出现的一句话，随着旅游规模的进一步扩大，当下年轻人的旅游趋势发生了新的变化，他们在寻找 " 平替旅行 " 目的地的道路上乐此不疲。据马蜂窝发布的《年轻人 " 平替旅行 " 报告》显示，今年 1 月 1 日至今，马蜂窝站内 " 平替旅行 " 相关搜索浏览量较去年同期增长了 33.7%，内容量增长 134%，超 200 万用户分享和交流了自己的 " 平替旅行 " 经验。《报告》提到，特立独行、追求小众目的地和个性化体验的 90 后和 00 后毫无意外的成为 " 平替旅行 " 的主力军，两者占比之和达 59.1%。而在小红书发布的《2024 国庆逛吃报告》也表示，在反向旅游的趋势下，越来越多的 " 小字辈 " 景点被成功种草。今年影视剧《我的阿勒泰》不仅带火了当地的旅游，也带动了全国各地的 " 小阿勒泰 " 们的旅游消费，启东阿勒泰红阳牧场、上海阿勒泰世博文化公园、五华阿勒泰增塘村、武夷山阿勒泰大红袍山庄。常州阿勒泰修心谷甚至竖了块牌子，表明了自己 " 常州阿勒泰 " 的身份。俗话说卷死自己的不一定是同行，迈点发现在景点平替之外，酒店都迎来了自己的平替。年轻人出门旅游不再执着于住酒店，反而住起了各式各样的 " 替代品 "，网吧、机场休息仓、影院式足道 ...... 甚至连寺庙都成了出门住宿的选择之一。在上海某互联网公司就职的小王 ( 化名 ) 算了一笔账，她很早就种草了杭州的顶级豪华酒店——法云安缦，该酒店在杭州北高峰下的山谷中，历史韵味和自然风光并存，是周末逃离喧嚣的理想选择，但这一行程迟迟无法推进的原因在于酒店高达 5-6 千元的房价。不过她最近发现同样身处景区腹地的法镜寺，该有的优势都有，入住价格却是安缦的十分之一不到。" 虽然住宿条件不一样，但环境真的没得挑。" 小王告诉迈点，她已经预订好了寺庙的住宿，并买了前往杭州的车票。一方面，消费者选择去这些平替酒店、平替景点，肯定是有一些经济方面的考量。毕竟与热门旅游目的地 " 量价齐升 " 的旅游景点、酒店民宿相比，挖掘 " 小众平替 "，以更低的价格既能避免人潮，也能享受相似的体验，自然成为新一代年轻人的首选。另一方面，平替旅游也是当下年轻人消费心理的转变。不看 " 大牌 "，不看 " 标签 "，更加松弛的消费心理，让年轻人更关注物美价廉和高性价比。对于这届年轻人来说，花钱不是问题，但能花更少的钱买到性价比更高的东西，才是他们追求的生活方式。在地方文旅、旅游产业链等相关利益者的营销下，加上年轻人追求个性化与差异化的消费思维，与互联网发展和社交媒体营销模式，共同推动了 " 平替旅游 " 的兴起和持续走红。网络上流传着这样一句话：全世界有 62 个 " 镰仓 "，61 个在中国 ; 全球有 22 个 " 冰岛 "，21 个在中国。另外据不完全统计，全国至少有 50 个城市拥有 " 小圣托里尼 "" 小京都 "" 小镰仓 "" 小瑞士 "" 小奈良 "。但对于酒旅商家而言，" 平替 " 的走红却并非好事。简单来说，平替虽好，" 踩雷 " 的也不少，在社交媒体平台，与海量的平替旅行话题一起出现的，是大量的平替踩雷帖。" 假的真不了，真的假不了 "，有资深游客表示，旅游这个东西确实存在一定的溢价，但一分钱一分货，没有什么所谓的 " 平替 "。著名的景观是经过一代代游客检验的，跟平替之间肯定是有差距的。而且当前很多以平替某地之名去宣传另一个地方，却掩盖了这个地方本身的特点，很多时候完全没有必要打上平替之名。对此，旅游网站 Packs Light 的创始人加比 · 贝克福德也认为，" 游客们应该现实一点，一个热门旅游目的地的文化、语言、经历，甚至氛围很难靠平替目的地传达出来。"尤其是当下很多社交媒体博主为了吸引流量，在挖掘平替目的地时，通过一些特定角度与滤镜塑造，单纯为拍照打卡而生，当游客前来之后就会形成心理落差，形成负面的宣传效果。如以往中国的一些江南水乡古镇曾在海外旅游杂志中被誉为 " 东方威尼斯 "，吸引了不少对其期望颇高的国际游客。然而，受困于运营不佳、特色趋同等限制，这些古镇最后在一些国外平台上反而招致了不少的差评。对于景点来说，一模一样的宣传套路也会让游客厌烦。以日本镰仓为例，曾因《灌篮高手》中的一个经典场景，让不少游客前去打卡。但动漫中的 " 信号灯、大海、火车、轨道、公路 " 在不断地被复刻中，甚至被简化成只要有了 " 信号灯、大海 " 就可以号称 " 小镰仓 "。单一的标签难以反映一个目的地所承载的文化和内涵，如果旅游目的地都想通过平替来获得知名度与消费市场，可能会走上重复性高、无自身特色的发展道路。而这一逻辑给酒店上架带来的压力则更为直接：如果大家都在寺庙、洗浴中心、足疗店找住宿的平替，酒店生意还能剩多少 ?既然如此，那这些 " 平替们 " 该如何呢 ?2024 年 4 月，欧洲 CJ 国际市场调研公司发布的一份研报认为，旅游业应当将 " 平替目的地 " 作为战略资源纳入整体运营之中，从而加强对特定细分市场客户的吸引力。首先还是是积极适应市场变化，推出符合年轻客群需求的产品和服务，做更有针对性的宣传营销。对于许多不甘心被打上平替标签的目的地，就要善于利用网红大咖的力量去宣传、呈现景点的独特魅力。云南芒市此前由于浓郁的东南亚异域风情，在许多旅游攻略中都被作为西双版纳的平替。但近年来芒市通过深入挖掘文化资源独特优势，充分发挥民族民俗文化、非遗文化等资源禀赋，打出了属于自己的 " 非遗旅游 " 名片。据统计，今年暑假期间芒市旅游人数超 390 万人次，同比增长 19.8%; 旅游收入超 44.5 亿元，同比增长 26%。其次，基础配套服务也不能落下。从网上很多的旅游吐槽帖里可以看到，很多平替城市的旅游体验是参差不齐的。比如，可能存在基础设施、文旅配套服务等方面的不足，甚至有些地方打着 " 某某平替版 " 的噱头营销，提供的却是欺骗消费者的低质山寨版旅游产品。这就需要景区跟进基础设施建设，以良好的后续服务让游客愿意 " 复购 "。最后，是差异化的情绪价值提供。在激烈的市场竞争中，差异化的情绪价值提供往往是脱颖而出的关键。迈点专栏作者刘乃钢表示：" 酒店大量平替的出现，最根本的原因在于酒店这个业态过于同质化了，大家都在卷一样的东西，却没有为消费者提供更多的情绪价值。" 举个简单的例子，如仟那酒店通过 " 叩一声鼓、燃一柱香、沏一泡茶、阅一本书、睡一个好觉 " 的沉浸式体验服务，用一套充满仪式感的组合拳，就避免了酒店住宿的同质化体验。可以看到，平替旅游的兴起与走红，折射的是新时代消费者消费需求的转变，与旅游消费细分化的市场趋势的演进。而身处浪潮的酒旅商家，也应当认识市场的变化，以更加积极的心态，迎合消费者的旅游新需，迎接新的挑战。本文来自 " 迈点 "，36 氪经授权发布。