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这届95后,男生女生一起相差差差30免费观看电视剧偷偷在小红书电商创业_ZAKER新闻
“这段经历写得太复杂,要着重突出你的成绩。”“要摆出成绩的亮点数据,这样最有说服力。”“和岗位直接相关的经历要放在显著位置。”……在湖南应用技术学院,一场“简历门诊”就业指导课正在进行。
电商主力军的接力棒已经交到了 95 后手里。据浙江省电子商务人才发展报告显示,近 60% 的电子商务企业的员工年龄在 20 岁~30 岁之间。得益于亲眼见证、亲历了电商模式的发展,作为电商原住民,95 后比任何一个时代的年轻人更了解电商、更渴望电商创业。但不同的是,相比上一代电商创业者,95 后更青睐于一种 " 生活化 " 的创业方式,即他们不会花费大力气去寻找创业项目,也不会一开始就投入巨大成本,而是在确定一个项目有机会、自己能有所作为后,再单枪匹马进入、组建团队。最近小红书电商发布的 rise100 榜单也说明了这一点。在本次百大买手中,30% 是 95 后;百大商家中,95 后主理人占 15%。这一代年轻人和上一代的创业模式不同,他们的创业故事 " 抓马 " 得多。有人创业 " 开局全靠一张图 ",通过图文笔记走红后,才开始思考 " 要不干成一个事业 ";有人是因为喜欢 " 买买买 ",干脆将自己的审美、购物动力化作创业生产力,从而走上创业道路;还有人则是 " 老天追着喂饭吃 ",因为独特的风格、善于表达,吸引了一群支持自己的朋友,在他们的支持下 " 被 " 走上创业道路的。如此多彩的创业路径和不同以往的 95 后个体创业故事,正轮番在小红书电商上演。以至于许多人开始好奇:" 为什么小红书会成为年轻人电商创业的第一站?"" 小红书电商为何有这样的土壤?"带着这些疑问,本期显微故事将走进这群 95 后创业者们。以下就是关于这群 95 后个体创业者的真实故事:编辑 | 卓然对于 95 后来说," 搞钱 " 是贯穿他们生活的一大追求。他们无时无刻不在想着利用现有资源去 " 搞钱 "。会写公文的人,通过卖素材赚得自己第一桶金。英语说得流利的人,通过当陪练赚钱。喜欢化妆的女孩,索性开班授课。95 后正在崛起为创业的主力军。本次小红书电商 rise100 年度榜单就很好地说明了这一点:在本次百大买手榜单中,30% 是 95 后;百大商家中,95 后主理人占 15%。95 后服装品牌主理人 @皮儿黑 就是其中之一。@皮儿黑 原本是一名平面模特。在工作过程中,@皮儿黑 发现市面上大部分的服装设计都是针对 " 冷白皮 " 女生的,有许多和自己一样的 " 黑皮 " 女生买不到合适的衣服,不知如何穿搭。于是,2022 年时,@皮儿黑 转型做服装主理人,计划给和 " 黑皮女孩 " 提供兼具好设计和好面料的服装搭配,创立了自己同名的服装品牌 "PIERHEI"。图 | @皮儿黑 和她的账号首页同样是 95 后的还有 @盖个帽儿总店铺 主理人毛毛。和 @皮儿黑 殊途同归,促使她创业的动机也是意外发现了市场的需求。毛毛是个喜欢戴帽子的女生。她发现市面上很多帽子都是按照成年人头围范围 54 - 58 厘米尺寸制作,但对于一些头围偏大的用户来说," 这些帽子虽然能戴,但是不好看 "。于是,毛毛决定在小红书上指导大头围用户选购帽子,并最终在小红书上创立品牌主营加大号和超级加大号的帽子,以适应 59 厘米乃至 60 厘米头围以上头围的人群带。图 | @盖个帽儿总店铺 的加大帽子,和均码帽子对比95 后创业和上一代电商创业者不同,他们往往更有执行力,也更富有创意,更懂得因地制宜,把一些现有的产品或早已成熟的产业链玩出 " 新花样 "。比如,@大仙的串儿 的主理人丁光琦把诗词歌赋、传统文化融入珠宝,以此为灵感设计手串。在其中一款名为《醒诗 · 有梦不晚》的菩提金手串里,她写道 " 梦的火焰,水浇不灭,生生不息,有梦常在 ",因带有强烈的宣言色彩,让这款手串一度成了店中最畅销的款式。而另一边,男装主理人 @小涩猎 则发现了 " 许多男装背后的实际购买者是女性 " 这一特点。大部分品质和设计款男装的买单者是女性—— " 她们会在看到中意的穿搭后,买给男朋友 "。因此,男装主理人 @小涩猎 独创了让女性用户给穿搭打分的话题,吸引女性用户参与,拉动她们为男友下单,年销量提升 2 倍以上。与 " 前辈 " 创业者不同,95 后创业者还喜欢和用户当朋友、" 听劝 ",会因为用户的切实需求,立即创新设计、更新换代。@臻美假发 的主理人慧敏家里曾多年从事假发生意。有次她的粉丝提出 " 不想要厚重的一体式假发 " 的想法,她马上 " 听劝 ",迅速推出了穿戴方便、自然的 " 胎毛刘海 ",带动月销破 200 万。图 | 慧敏在展示佩戴效果好的洞察具有引领性。在慧敏的 " 胎毛刘海 " 走红后,也吸引了众多商家纷纷入局,他们除了推出 " 胎毛刘海 ",还针对用户的需求推出 " 高颅顶假发 "" 马尾假发 " 等产品,从而将假发片这个原本冷门的生意打造成了一个热门品类。有用户调侃道:" 你们假发行业这是要‘卷’到考研的程度了吗?"同样,这群 95 后也不会把创业当作一件苦差事,而是当作一种 " 体验 "、一种 " 选择 ",会以积极热烈的方式来拥抱这种生活。图 | 小红书上有很多关于 95 后、00 后创业的讨论对于他们而言,创业只是一种生活方式。为什么 95 后热衷于将创业第一站放在小红书?最重要的原因莫过于对内容跟环境的 " 熟悉 "。回顾大部分 95 后主理人、买手的创业经验,不难发现他们在创业之前,本身就是小红书的深度用户,所以他们在小红书上 " 出道 " 水到渠成。丁文琦之前在广告行业工作,对新赛道的用户研究、用户喜好等了然于心。私下,她是一名珠宝文玩爱好者,也对小红书上的珠宝、文玩趋势了如指掌。2022 年,丁文琦发现小红书上 " 文玩女孩 " 的中式审美崛起,她马上就在小红书开了自己的手串店。" 对我来说,一件自己喜欢的、热爱的又了解的摆在面前后,当然去做 "。图 | 至今丁文琦还会经常分享自己购买的首饰、像给朋友分享一样做上新预告" 我们很多创业者本身也是小红书的用户 ",00 后 @陈十五 解释,他们这一代创业的初衷大多和丁文琦类似," 从哪里出生,就在哪里长大 "。@陈十五 大二时因在小红书上经常晒自己的穿搭风格,获得了平面服装模特的工作机会。次年,非科班出身的她在千名大学生中斩获 " 全国大学生服装搭配师大赛 " 第一名。" 我决定走时尚行业,也是从小红书来的信心,她们会喜欢我的穿搭、给我建议,那里才是我的舒适区 "。2023 年,@陈十五 看到小红书电商的兴起,把自己的线上女装店开来了小红书。图 | 决定创业时,@陈十五 没忘记给小红书的姐妹们 " 汇报 "仅一年时间,@陈十五 涨粉 26 万,年销超 2700 万,并发展出一家 15 人的公司。小红书基于用户内容社区延伸出来的电商业务,对比其他平台更适合新手,门槛更低,容错率更高。社区把一般的流量分给了千粉以下的创作者,也让不少个体经营者,能从小红书找到自己经营生意的方式跟可能性。既不强调绝对低价,也不提倡恶性的电商竞争,这些成为了 95 后创业首选小红书电商的原因之一。" 如果门槛太高,要自己囤货、找工厂、组建团队,那我们做买手根本是不可能的 "。@致 91 岁的双胞胎 买手姐妹花一一和丫丫说道。00 后的一一和丫丫决定来小红书做电商之前没有任何相关行业经验。" 如果拼价格、产品专业度,我们可能比不过别人 ",两人说道,她们唯一的竞争力在于能帮助自己的粉丝快速地上手 3C 数码产品,更重要的是,这些粉丝也相信她们。图 | 一一和丫丫的分享内容,大多是围绕 " 学习 " 来搭配此外,小红书上相对友好的社区氛围,也让买手和主理人能以轻松、" 活人 " 的方式跟消费者交流,创业者也能以更灵活的姿态来应对变化。@臻美假发 的主理人慧敏很早就组建了自己的假发工厂。传统电商模式里,商家需要根据已有的销售经验来给工厂预下单,但市场变化很快,有时生产出来的产品已经不符合当下消费者的需求了。" 但在小红书上,消费者的反馈很快,我们可以根据她们的需求生产,节约了很多时间和成本 ",慧敏说。@陈十五 也深以为然。@陈十五 在小红书上发现这两年带有蝴蝶结类、小系带元素的服装有很好的用户反馈,于是她开始有意针对相关款式做穿搭和设计。图 | 陈十五店铺中一些畅销款的设计" 这样设计出来的衣服反响还不错 "。其中 @陈十五 设计的一件蝴蝶结衬衫,直播间卖出了 4000 件,订单量大到 " 当时工厂货都做不过来 ",也直接让陈十五在其他平台进入经营瓶颈的店铺起死回生。如今陈十五的店铺每月 GMV 超过六位数,或者销量千件以上的衣服,都有在小红书研究用户喜好的身影。从用户结构来看,小红书的 3 亿月活跃用户中,50% 来自 95 后群体,其中 35% 为 00 后新生代,这个用户群正是最活跃的消费人群。他们消费、生活方式有着自己独特的追求和态度,更对互联网语境有着深刻的理解,也更愿意为产品买单、为认可的事物付费。在这种氛围的吸引下,越来越多商家在小红书投入精力经营。数据显示,23 年百大商家小红书控比普遍在 20%-30%,24 年百大商家控比基本在 50% 以上。某种程度上来说,年轻人喜欢聚在小红书电商创业,本质是因为在这里感觉到舒适、不被定义、有更多可能。与 2023 年的 rise100 榜单相比,2024 年上榜的 95 后创业者也更乐于 " 拥抱变化 "。每个主理人、买手都有自己独特的性格特点和直播方式。比如有的喜欢 " 慢直播 ",有的选择 " 周播 ",有的主理人如 @盖个帽儿总店铺 的主理人毛毛则坚决不露脸,而是带个口罩出镜。每一个独特审美、小众选品、冷门赛道,都有人在耕耘。2023 年上榜商家的核心经营方法是买手直播,与买手进行合作,2024 年上榜商家的经营方法主要是自主经营,实现稳定日销——自主经营,也意味着更包容和更多机会。这一点,二次创业的 @小涩猎 深有感触。作为 95 后 " 厂二代 " 的 @小涩猎 ,一直希望摆脱父母的传统经营模式。" 来到小红书后,我发现自己好像找到的了方向 ",这里的用户愿意听他的穿搭见解,也愿意和他一起互动,给男生穿着打分。" 换做别的地方,在‘客户就是上帝’的金科玉律下,谁敢和用户这么嘻嘻哈哈 ",在 @小涩猎 看来," 小红书电商对我们 95 后来说,更像是一个孵化器,能孵化许多种可能 "。这种包容性强的电商氛围,都基于小红书电商的成长基因——一个从社区成长出来的,生活方式电商。除了包容和变化,在本次小红书电商 rise100 年度榜单,我们还看到:1、" 百大买手中,有 85 个新上榜买手,其中 76 个在近 1 年半内才刚刚转型买手;67% 买手为 50 万粉丝以下,有 19 位仅有不到 10 万粉丝 "。2、" 百大商家中,有 9 个厂二代创业,12 个买手创业,10 个离职创业、其中 32 个主理人是明确的细分需求或场景打造品牌,如小个子穿搭、中式线香、儿童敏感肌贴身衣物、碎花包等 "。这意味着,小红书,买手和商家阶层没有固定化,内部依旧存在着流动的通道。这也保障了小红书电商的生态活力,吸引着更多的个体经营者加入、探索。对于想来小红书电商的个体经营者来说," 活力 " 也代表着一切仍然皆有可能——不仅只有 " 有资源的人 " 能在小红书电商经营,能取得好成绩;发现用户的痛点、把握一个小小的场景,也有机会做出一个生意。哪怕无法成为品牌主理人,有好的眼光,能为用户创造不一样的购买场景,用需求匹配货源也能拥有买手新职业。对于这代年轻人而言,他们成长于物质丰裕的时代,对 " 消费 "" 体验 " 和 " 商业 " 有着截然不同的认知,也更加注重 " 情绪价值 ",关注自身的体验。这些也促成了当下消费市场的分化。最懂这些需求的新一代创业者,正在小红书电商上,创造电商行业极致低价、单一竞争之外的丰富答案。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刘乃超
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(作者为本报地方部记者)
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事实上,碳金融与碳市场的发展相辅相成,增强碳市场活力的同时,碳金融的发展也有赖于碳市场自身的发展。随着全国碳市场扩容,碳金融的发展空间也会不断拓展。相信随着碳金融政策制度体系的不断完善,碳金融创新活力的不断增强,碳市场将成为金融服务“双碳”目标的重要抓手,碳金融也将为绿色发展提供源源不断的发展动能。
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