孤男寡女干柴烈火的比喻意思购孤男寡女干柴烈火的比喻意思买体验调研报告：哪个APP会员值得买？_ZAKER新闻
购孤男寡女干柴烈火的比喻意思买体验调研报告：哪个APP会员值得买？_ZAKER新闻
在他看来，这是大部分增长乏力城市“共同的命运”。“很多沿海城市，像东莞、泉州等外贸型城市，都有外贸订单流失的情况，所以外贸数据从去年七八月份到现在，每个月都在往下走，下半年可能更严峻。”他说。
越来越多人觉得电商平台的付费会员 " 真香 " 了。最近综艺《再见爱人》热播，不少用户在小红书、微博等平台上感慨，" 好庆幸当初淘宝 88VIP 选了芒果啊 "。淘宝的 88VIP 生活卡，只要 88 元就能获赠优酷 / 芒果 2 选 1VIP、网易云音乐 VIP、饿了么会员等其他平台会员权益；京东 PLUS 会员则无限免邮，包括自营的买菜秒送业务，" 缺个什么食材说买就买，不用犹豫或凑单 "。付费会员们也很 " 给力 "，他们给电商平台带来的收入比想象中更多。以唯品会为例，从 2024 年一季度到二季度，唯品会超级会员 SVIP 增长到 740 万，对线上消费的贡献占比也从 45% 涨到 47%，撑起了半边天。这些付费会员们到底是怎样的一群人？在他们眼中，哪家平台会员更值得买？他们更看重什么会员权益？《DT 商业观察》联合第一财经发布了《" 哪家电商平台会员最值得买 " 小调研》，总共收到 1155 份回答，以下是我们的发现。需要提醒的是，因为调研样本具有一定的局限性，此次调研更多代表了买过电商平台会员的人群喜好和消费习惯。男性、85 后和 90 后、年收入 30 万以上，更爱买电商平台会员电商平台的付费会员体系，是筛选并留住高价值用户的手段之一。如今，电商平台会员数不断增加，付费会员被越来越多人接受。此次调研中，近 8 成人（79%）买过电商平台会员。这部分人中，85 后和 90 后、男性、一线城市、年收入 30 万以上买过电商平台会员的比例更高。他们往往是有较高消费力的新中产。在不同的人群中，00 后可能是最难 " 拿捏 " 的。00 后买过电商平台会员的比例，只有一半左右。值得一提的是，税前年收入越高，买过电商平台会员的比例越高。相似的规律，也出现在外卖平台和生鲜平台里。这些平台会员可以分成两类。一类代表可以使用平台的准入门槛，比如山姆会员，需要付费才能线上下单、线下逛超市；另一类则和电商平台相似，买了会员不是一劳永逸，而是为了以后花钱能花得更少。但无论是哪一类，它们都有一个共同特点，就是 " 能回本 "。对具有一定经济实力的人来说，电商、外卖和生鲜零售三大平台都是日常生活中高频使用的，只要后续买得足够多，省下的钱就会超过会员费本身——即使是山姆，大部分商品的客单价也比散装购买便宜。换言之，有消费力的人买会员不一定就是因为 " 有钱、顺手就买了 "，也可能是更会 " 精打细算 "，以更优惠的价格享受更高品质的生活。淘宝和京东会员最受欢迎，00 后比其他年龄段更爱拼多多2015 年，京东首次推出付费会员；2018 年，淘宝 88VIP 加入 " 牌桌 "，每年固定 8 月 8 日更新会员权益。最先推出付费会员体系的两大巨头，如今也吃到了甜头。对比各大电商平台的公开数据，淘宝和京东的会员数是最多的。截至发稿前，淘宝 88VIP 已经超过 4200 万人，京东 PLUS 会员已经达到 3500 万人。调研中，买过淘宝（79.4%）、京东（68.5%）会员的比例最高，而且遥遥领先于排名第三的拼多多（27.6%）。00 后比其他年龄段更爱拼多多，80 后比其他年龄段更爱唯品会。这可能是因为不同年龄段对 " 省钱 " 的偏好不同。00 后喜欢在拼多多买便宜的白牌。有 " 优衣库平替 ""UR 同款 " 这样的服饰，也有收纳盒、手机支架这种日用百货。80 后则对品牌乃至大牌还有一定的追求。尤其唯品会自 2021 年开始就和核心品牌合作 " 唯品会专属定制款 "，其复购率高于其他品类。这意味着 80 后更青睐唯品会上的 " 大牌尾货 "" 品牌折扣商品 "。如果聚焦到最多人买过的三大电商平台，也就是淘宝、京东和拼多多，一线和新一线城市的人群买过淘宝会员的比例更高。相反，城市线级越低，分别买过京东和拼多多的会员比例就越高。尤其是京东。三线及以下城市人群中买过京东 PLUS 会员的比例，甚至超过了淘宝 88VIP。近两年，京东的重心之一就是攻下三线及以下城市的下沉市场，京东也围绕 " 低价、下沉 " 打出了组合拳，针对下沉市场主推京东秒杀和便宜包邮等业务。不过，从用户体验来看，最具有吸引力的是便捷的京东物流。来自三线城市的李先生表示：" 京东会员物流快，且无论多少钱免运费。"买过可能只是 " 爱过 "，续费拼多多的比例低于唯品会在原本的设想中，电商平台通过付费会员体系筛选出高价值用户后，不仅可以向用户推荐更多个性化商品，还能加强用户和平台的绑定，提高用户在自家的消费频次和金额。但当越来越多平台加入电商大战，用户也在不停 " 串台 "，四处 " 考察 "。调研中，大家对电商平台的忠诚度的确没那么高。超一半人买过至少 2 个平台的会员。既买过淘宝会员、又买过京东会员的人群重合率最高，有 50.7%。买过会员的人很多，但 " 买过 " 不代表从此就死心塌地、坚定不移。如果用 " 多次购买或准备续费某平台的人数 / 买过该平台的人数 *100%" 计算每个电商平台会员的续费率，那么淘宝（83.3%）和京东（69.9%）保持领先。而且对比之下，淘宝会员比京东会员 " 更香 "，能留住更多铁粉。此前更多人买过的拼多多，在续费率上却输给了唯品会。从 2017 年至今，唯品会的 SVIP 从 100 万增长到 760 万，虽然人数还不到淘宝 88VIP 的五分之一，但胜在服务好，用户粘性高。有两位 80 后受访者都不约而同地提到了唯品会的 " 退换货服务好 "" 面对面退货 "，所以不停续费、回购。这也是为什么当其他平台还在烧钱换增长，唯品会一直在悄悄盈利的原因之一。相比之下，涌入拼多多会员的人来去如风，曾经被 " 首月免费 " 的低门槛吸引的人，大多都会被 " 劝退 "。不少人在调研中吐槽：" 拼多多的会员套路多，买了等于没买。"一位来自上海的 95 后男生具体描述了这种 " 套路 "：" 一开始价格很低，优惠力度也大。后面玩法就很复杂，也没怎么优惠，经常要凑 30、40 块钱，才能减一两元，就没再续过省钱月卡了。"反感 " 大数据杀熟 "，更不能忍受会员权益缩水用户对电商平台付费会员上头快，下头也快。结合愿意续费和不愿意续费的原因一起来看，能影响人们选择 " 续费 " 还是 " 拉黑 " 的因素，主要有三点。首先，省钱是刚需，会员权益不能缩水，也不能 " 杀熟 "。这里的省钱包括三个方面：①购物有折扣 / 优惠（74.3%）：用更低的价格买买买，直接省钱；②退换货免运费（62.1%）：每次省一点，经年累月就省了不少；③联名会员权益合适（56.1%）：赠送其他平台会员，变相省钱。如果赠送的会员权益变少了、大数据杀熟，就是踩到了消费者的 " 致命雷区 "。杭州 95 后 yoga（化名）曾是 " 网易严选最初 3 年忠实客户 "，最后 " 发现会员价还不如旁边同事普通价格 "，于是再也没续费了。而且相比平台 " 杀熟 "（36.1%），人们更不能忍受会员权益变更或缩水（46.2%）。在调研中，有年轻人吐槽，淘宝 88VIP 赠送的夸克会员权益缩水，京东 PLUS 会员权益也不断调整缩水，购买决策复杂，影响了续费。第二，多平台购物，哪个平台用得多、用得更方便，就在哪个平台续费。相反，如果对某个平台的使用频率降低了，也就不会再花钱了。第三，会员费合适。近一半人能接受最高的电商会员年卡价格是 100 元，和实际价格差不多。淘宝 88VIP 要 88 元 / 年，京东 PLUS 会员要 99-149 元 / 年（取决于是否有限时优惠），拼多多的省钱月卡是 10 元 / 月，首月免费，算下来是 110 元 / 年。不过，会员费不是固定不变的，有时候会因为大促打折，有时还会涨价。涨价后，人们不仅可能不再续费，还可能直接把平台打进 " 冷宫 "。95 后陆先生（化名）表示：" 京东 PLUS 老会员续费比首次开通更贵，结果是我不续费了，现在大幅降低京东的使用。"值得一提的是，有近四分之一的 00 后最多只能接受 50 元 / 年的会员费。为了省钱和最大化利用会员权益，不少年轻人会在二手平台把自己用不到的会员权益拆开出售。比如淘宝 88VIP 赠送的网易云黑胶年度会员定价 40 元、饿了么超级吃货卡定价 15 元、优酷 / 芒果 VIP 定价 40 元。操作上，只要把权益绑定成买家的手机号即可。这样的做法，如今已经形成了一条 " 产业链 "。最后算下来，年轻人相当于 0 元购买电商平台会员，甚至还能小赚一笔。未来想要腾讯视频、B 站和爱奇艺会员，也想要本地生活服务从前文中我们可以看出，电商平台的付费会员制度通常由三部分组成：省钱、服务、联名，且都开始趋向相似。以淘宝、京东和唯品会举例，它们都会不定期向付费会员发优惠券、提供退换货免运费的服务、而且有不同的联名权益。淘宝 88VIP 的联名权益背靠阿里生态协同的优势，比如饿了么、优酷、飞猪、银泰等。而京东与其他平台的联名，则采取 " 换量 " 的方式，比如京东和叮咚买菜的合作方式就是互相为对方导入同样数量的会员。但用户的需求会变化。未来，大家更希望电商平台向用户提供什么权益呢？首先，硬性需求还是少花钱，把 " 划算 " 刻进 DNA 里。包括购物折扣更低、赠送其他平台会员、连续续费会员费可以更低。当其他类型的平台会员悄悄涨价，电商平台能赠送什么平台会员、甚至送哪个等级的，是第二重要的事。从调研来看，视频类平台和音乐类平台会员是大家普遍最想要的联合权益。尤其是腾讯视频、B 站、爱奇艺，分别排名前三。一方面，腾讯视频和爱奇艺过去产出的爆款剧和综艺多，B 站的经典影视剧、番剧和自制剧受 00 后、95 后等年轻人青睐，所以人们更喜欢、或更习惯在这三家平台找好看的内容。另一方面，在成本压力下，视频平台近几年都开启了 " 涨价模式 "。如果单独购买这三家年卡，原价分别是 238 元、233 元、238 元——从近两年 " 视频会员越来越贵 " 等热搜来看，不少消费者都吐槽 " 价格贵 "。从收入人群来看，年收入 30 万以上的人，最想要腾讯视频和爱奇艺的会员；年收入 20 万以内的人，比其他收入人群更想要夸克网盘，不仅可以找小说、影视资源，而且下载速度快，还可以在线高清观看。事实上，不少年轻人购买淘宝 88VIP 的理由之一就是会赠送夸克会员，但拿到手才发现 " 现在送的是阉割版本 "，下载速度和视频观看体验只有基础权益。除此以外，高线级城市更想要本地生活服务（比如体检、宠物洗澡等），可以提高自己、家人或宠物的生活品质。有人提到，京东 PLUS 会员自 2023 年开始，就每年赠送一次免费体检，" 打工人必备 "。三线及以下城市的人群，比其他城市线级人群更希望尝试 AI 买手、定期收到当季潮流趋势 / 穿搭建议 / 新品推荐、参加品牌 / 平台线下活动。他们更希望获得个性化、新鲜的资讯，找到更适合自己、更潮流的产品，和品牌近距离交流。写在最后在今年的财报季中，不同平台都在突出自己的 VIP 用户在增长、粘性高，越来越重视付费会员的续费率和活跃度。淘宝强调成交额、订单数、和 88VIP 会员数；京东称自己的 PLUS 会员更活跃了；唯品会也表示具有最强消费能力的铁杆客户持续肯定唯品会的价值。但这背后还有一个趋势是：一些平台的会员数量增速开始放缓。以唯品会为例，自 2023 年一季度至 2024 年二季度，SVIP 活跃用户数的增速最低的其实是今年的两个季度，均为 11%，而 2023 年四个季度的增速分别是 15%、23%、17%、13%。所以，各家都喊出了 " 回归用户 " 的口号，覆盖购物和生活的多元场景，一边拓新，一边守住这部分高价值人群资产。美国社会学家邓肯 · J · 瓦茨在《小小世界》一书中曾经谈到 " 场景 " 的价值。他认为：" 不同群体中的不同个体被场景连接在一起。这种连接所创造的独特价值，会形成体验、促成消费甚至创造个体生存意义。"这样看来，电商平台在付费会员体系中，重要的不止是提供了哪些权益，而是这些权益最终能有效覆盖、创造多少场景，从而提高存量用户的消费频次和金额。附：本次调研人群画像本文来自微信公众号 "DT 商业观察 "，作者：郑晓慧 @mersailles，数据：幻影城主、郑舒雅，设计：郑舒雅运营/苏洪锐，监制：橡树，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙念祖
TOP1热点：《新月同行》瀚海千年 版本PV：一瞚千年
近年来，印度政府不断针对在印中企增设投资和经营壁垒。我外交部发言人此前指出，中国政府一贯要求中国企业在遵守国际规则和当地法律法规的基础上开展对外合作，印度政府有责任根据市场原则维护包括中国企业在内的国际投资者的合法权益。。
TOP2热点：蛋仔派对：蛋仔千万别去拿至臻咸鱼！折磨15分钟差点想退游了
不过，也有分析认为，小学入学的择校需求会长期存在，东城、西城、海淀、朝阳的入学人数减少可能只是暂时的，一旦学位压力缓解，供给再次大于需求，还是会有更多适龄儿童涌入教育强区。
TOP3热点：穿越成海帕杰顿 怪兽当主食 奥特曼当下饭菜P4沈阳老阿姨最后的巅峰
这确实是耐人寻味的一幕。美西方在炒作对“一带一路”倡议警惕的同时，也推出了“一带一路”倡议的“仿制款”，比如美国的“全球基础设施和投资伙伴关系”、欧盟的“全球门户”计划等。正如新加坡前驻联合国大使马凯硕所言，“模仿是最好的奉承”，<strong>美西方一边打压抹黑一边学习模仿，更加说明了“一带一路”倡议是高瞻远瞩、顺应时代大势所提出的。</strong>只是，与“一带一路”倡议所秉承的多边主义不同，那种出于地缘政治、霸权主义的“仿制款”究竟能有什么作用，历史已经一次次给出了答案。
TOP4热点：这世间的定义，都是妖魔8008幸福宝官网隐藏入口教育
具体而言，在安全建设方面，救生设施严重不足，属“海河治理”遗留尾工，滞洪区人民生命财产安全受到严重威胁；在工程建设方面，存在河槽淤积、泄洪能力不够，分区滞洪设施不完善，造成“小水大淹”的问题。
TOP5热点：有没有正能量的，弘扬真善美的动画 / 漫画作品？国产又黄又硬又粗
不过，另一套位于复兴门外大街的“老破小”，单价为14.1万元，与该区域14.87万的均价有不小差距，由于该小区一向成交活跃，这样的降幅也堪称“捡漏”。但今年5月以来，交易频率显著降低，这套总价775万元的“捡漏房”挂牌一周，未能出手。
TOP6热点：河南哪里的胡辣汤最正宗呢？海角社区.COMHJ
据《海南日报》消息，7月31日至8月1日，海南省委书记冯飞、省长刘小明率海南省“八一”拥军慰问团赴广州、湛江，看望慰问南部战区机关及战区空军、海军机关官兵。
TOP7热点：是谁杀了我？而我又杀了谁？欧亚尺码专线欧洲B1B1
至于超过了设计能力、城市扛不住的部分，“需要设计冗余区域，让水淹之处，是可以被淹的地方，是指定的区域，雨过之后，清理掉水淹区域，减少对正常生活工作的影响。”如此，实现城市建设成本与舒适度、安全性的平衡。
TOP8热点：蛇年限定皮肤CG《愿照九天》|“诸神降临，天佑人间，所念必至，所愿必成”成免费crm
为了完成转化任务，即便是晚上12点来询问房源信息的客户，刘敏也会立刻打起精神，给出带有最大信息密度的回复，并尝试提出电话沟通，如果客户拒绝了，他也会竭力争取立刻添加微信，争取带看机会。
身处西南地区的成都，表现也相当亮眼。上半年，成都首次突破万亿大关，GDP实现10705.5亿元，位列全国第七，同比增长5.8%。
TOP9热点：24-25 赛季 NBA 常规赛湖人 102:116 快船，如何评价这场比赛？沈阳45岁老阿姨叫的没谁了
这一区域内的北京西南物流中心占地面积400亩，有近百家出版社、出版商的库房安家于此处及周边地区。袁牧歌2600平方米的图书库房就在这里，主要给全国各地学校的图书馆、乡村书屋配给图书。
临水而居的人在网上呼救，老人、孩子受困，家中已断水断电断粮；上百家出版社的书籍浸泡在水中，损失上亿；民间救援队紧急驰援，在湍流中听见呼声，也只能给予相当有限的救助。
TOP10热点：为什么乐芙兰会被称呼为「诺克萨斯点子王」？亿同看彩虹小蓝2023
7月24日至26日上午，烟台举行全市上半年经济发展和乡村振兴观摩暨市委农村工作会议，烟台市委书记江成提到，今年以来，全市经济社会发展保持了良好势头，实现了上半年“双过半”的重要阶段性目标，但也存在经济持续向好基础尚不稳固、产业项目招引质效还需提升等问题和短板。