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撰稿/吴振（媒体人）

文 | 市象，作者 | 王铁梅，编辑 | 杨舟中国现在网上职业主播数量是 1508 万，成为头部主播的概率小于千万分之一。从小杨哥、辛巴，到董宇辉、东北雨姐，每一个成名主播背后都有自己的偶然和必然。每一代主播都有属于自己的 " 梯子 "。近半年，从 k 总、韦雪，到听泉鉴宝、大冰，他们背后最大的推手，是直播切片。" 直播切片比直播有意思得多。" 这已经成为了很多抖音用户的共识，因为直播切片像一把锋利的手术刀，用短短几十秒的视频，将主播长达几个小时的直播中抓人眼球的发言和行为精准的切割出来，留住被吸引的路人，用低成本达到高回报，从而帮助主播快速积累粉丝。所以直播切片成为了一个主播最好的名片，一旦这个名片开始铺天盖地的在各大平台上发放，主播的直播切片数量暴涨，也就达成了 " 直播切片矩阵 "。这样的切片矩阵营销方式有着巨大的能量，可以帮助主播在短时间内涨粉千万，因此直播切片成为了一些主播眼中的‘登云梯’。有传媒公司告诉「市象」，" 他们 12800 元的套餐能够让 100 个矩阵账号在一年的时间内发布由 AI 生成的切片 1 万条，而 498000 的套餐则能让 5000 个矩阵账号发布 240 万条由 AI 生成的直播切片。"但事实是，想要 " 一夜成名 "，直播切片只能 " 锦上添花 "，没法 " 雪中送炭 "。01 他们靠切片爆红" 看我直播的所有粉丝，都可以直接剪我的直播切片视频，不需要授权。" 这是主播 k 总曾经在直播中反复强调的一句话。在大多数主播都挂靠 MCN 机构的情况下，剪辑直播切片必须先拿到主播本人或公司的授权才可以发布，否则这些切片就会面临着侵犯主播权益的问题，账号随时可能遭到举报，面临限流或封禁的问题。而如果需要通过主播背后的 MCN 机构拿到授权，那么切片帐号就会挂上 MCN 机构的名头，同时直播切片带货所获得的佣金就要按照一定比例给 MCN 机构分成。k 总的直播内容主打的是搞笑和轻松，他在直播中对粉丝多次强调，和其他主播不同，剪辑他的直播切片不需要任何授权，可以随意剪辑，然后在切片视频下方挂上自己售卖的商品链接，让粉丝靠佣金获利，自己不要任何分成。这就意味着，k 总只需要一次直播，就会有上千条直播切片诞生，将一次直播的效益放大到极致。新抖数据平台显示，近三个月内，带着 k 总相关标签的直播切片视频数量高达四十万条，涉及的抖音号也达四万个以上，正是这些多如牛毛的直播切片视频，造就了 k 总的腾飞，让 k 总作为一个带货博主，却能靠着切片一个月涨粉千万，迅速跻身头部主播行列。能达到如此惊人的切片数量，离不开 k 总最初反复鼓励粉丝剪辑切片。在近三个月剪辑 k 总直播的四十万条视频作品中，带货的作品数高达三十万条，显然，k 总对直播观众的 " 利诱 " 很成功。和 k 总相似的还有韦雪，韦雪作为一个带货主播，直播看点却是她时不时的语出惊人和各种关于情感问题的 " 清醒发言 "，她同样在直播中鼓励粉丝剪辑她的直播切片，并且无需授权。韦雪的切片数同样因此达到爆发式增长，近三个月带韦雪相关标签的切片数量达到 20 万条左右，其中带货的作品数量有 13 万条，韦雪的粉丝数量也在这三个月内涨粉 500 万，彻底出圈。对抖音另一个头部主播听泉鉴宝来说，直播切片的助力更加明显，单单在抖音平台，听泉鉴宝的粉丝量就高达 3500 万，是实打实的超一线现象级主播。新抖数据显示，从 9 月底开始，带 " 听泉鉴宝 " 标签的直播切片视频和二创作品，就从每天五百个左右的数量开始激增，到 10 月初迎来高峰，达到每天两千条左右，同时伴随的，是听泉鉴宝的粉丝从 9 月 25 日到 10 月 20 日，用短短 25 天轻松增长 1000 万，因为切片的助力，听泉鉴宝的直播事业再上一个台阶。02 从真爱粉到为 " 钱 " 发电" 我是最早做 k 总切片的那批人。"00 后女生张丽在 k 总尚未开启直播带货之路时就注意到了他。张丽表示，自己一开始是被 k 总的颜值吸引的，" 当时 k 总粉丝只有 100 多万，发视频走的都是颜值帅哥路线，当时根本没想到，他在直播的时候能有这么大反差。"k 总在 2024 年夏天开启了直播带货，他用搞怪和抽象的方式让他的直播间丝毫不像一个带货直播间，似乎他并不在乎商品销量，只在乎直播效果，当天无意点进 k 总直播间的张丽说自己 " 什么也没买，但是笑的肚子疼了一晚上 "。从那天起，张丽就成为了 k 总的铁粉，看直播之余，她会自娱自乐的发布自己制作的，略显潦草的直播切片，直到某一条她制作的直播切片突然有了上千的点赞，她收到很多路人的评论。张丽突然意识到，通过直播切片可以让更多人认识自己喜欢的主播，于是张丽开始认真对待直播切片这件事，准时准点蹲守 k 总直播间录制素材，学着如何通过二次创作放大直播切片的效果。当时她并不清楚什么叫授权，也不知道可以通过直播切片盈利，只是觉得自己这样可以为喜欢的主播尽一份力，" 为爱发电 " 的日子让张丽感到很幸福。" 后来没过几个月，我就眼看着 k 总热度越来越高，但我剪辑的切片流量也没有变好，因为剪辑 k 总切片的人越来越多了，后来剪辑 k 总切片的那波人明显是为了利用切片带货赚钱，什么人都有，我觉得反正也不差我这一个，我就不想剪了。"张丽表示，她早期关注的那些剪辑 k 总切片的粉丝，很多都不再剪了，她没有问原因，但她猜测大家的想法都和她差不多。允许任何人无需授权就可以剪辑 k 总的直播切片，k 总是在兵行险着，爆发式增长的切片视频的确为他带来了泼天的流量，但也带来了 " 无序 "，这种无序也让曾经的真爱粉 " 出逃 "。和 k 总不同，听泉鉴宝所属的 MCN 公司良匠，对听泉鉴宝的直播切片管理非常严格。良匠成立了专门的部门来管理听泉鉴宝的切片号，一个直播观众如果想要拿到听泉鉴宝的授权，需要经历复杂的审核流程，对于主播而言，切片能够带来诸多好处，主播的直播内容被大量生产、分发，实现了直播内容的复用，产生长尾效应。尤其通过众多授权账号分发的直播切片，主播在多个账号的传播下得以持续保持热度，进一步扩大或巩固主播的影响力。当然，对于切片创作者来说，也不全是 " 为爱发电 "。切片剪辑的准入门槛低，对剪辑能力的要求不高，只要踩中平台的推荐机制，就有可能通过橱窗带货获得可观的收益。03 切片并不万能看到现象级主播利用直播切片快速起飞，一批宣称能利用切片矩阵为主播造势，专做直播切片的公司也出现。这类专做切片的公司为不满足于低效的人工手动剪辑直播切片，而是使用 AI 智能抓取主播直播中的高光片段，自动生成一些简单的花字和音效，达到二创的效果。一些传媒公司还针对不同风格的主播推出定制的运营方案，以及一些售后服务。但对于效果，一位专做切片矩阵的运营表示，公司只负责制定方案和搭建矩阵，无法提供任何保障。另一位同类型的公司员工卢军也表示，想要模仿如今的头部主播，仅仅靠着切片将新人主播推向高位，一夜爆红，是完全不可能的事情。无论是听泉鉴宝还是 k 总，他们成为头部的速度的确非常快，但他们都并非直接从 0 到 1，从新人一跃成为头部，他们在成为头部主播之前就已经有了一批不算少的铁杆粉丝群体。听泉鉴宝在 2023 年 11 月就拥有了百万粉丝，k 总则在 2023 年 5 月就达到了百万粉丝，达成百万粉丝在抖音这个月活用户超十亿的平台并不罕见，但这却是成为头部主播的必要起点。像是张丽这样的早期粉丝制作的切片虽然无法营造出矩阵的效果，但实打实地为主播建立了切片基础，主播能够从这批粉丝剪辑的切片上看到切片为自己带来的收益，从而才会考虑用各种方式扩大切片剪辑者的规模，打造切片矩阵的效果。头部主播之所以能够依靠切片矩阵达到一夜爆红的效果，关键点不在于矩阵规模以及营销手段，而在于主播本身承接流量的能力。切片矩阵给了主播大面积曝光的机会，但短小精悍的切片是一场长达几小时直播中的精华，靠切片吸引到直播间的粉丝能否真正停留，被主播的直播内容吸引，转化为主播的粉丝，才是真正考验主播的时刻。听泉鉴宝在依靠切片短时间涨粉千万之后，他有内容又搞怪的直播风格不变，国庆周九场直播累计观看人数超 1 亿人，单场最高观看人数超 2000 万，涨粉更是超 360 万，实现了粉丝的有效留存，这一周不仅是国庆黄金周，更是属于听泉鉴宝的 " 黄金周 "。" 切片矩阵的确有效果，但能产生多大效果其实取决于主播本人。" 卢军作为切片矩阵的专业运营者透露，的确有过不少传媒公司购买过他们的矩阵营销服务，想要借此捧红新人主播，可最终达到预期效果的寥寥无几。铺天盖地的切片矩阵为这些新人主播带来了大面积曝光，但是这些主播本身没有坚实的粉丝基础，真实的直播内容也远不如切片呈现出的有趣，粉丝如同涨潮一股脑地涌入直播间，又如同退潮飞速离去，如同黄粱一梦。（文中人物均为化名）