快拔出来我是你小䧅当欧洲中产开始「消费降级」,中国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻快拔出来我是你小䧅
当欧洲中产开始「消费降级」,中国硬件公司找到新机会_ZAKER新闻快拔出来我是你小䧅
张勇,男,1973年7月出生,1994年8月参加工作,2004年5月加入中国共产党。曾任贵州省玉屏侗族自治县大龙镇乡镇企业管理站工作员;大龙镇综治办主任;亚鱼乡副乡长;团县委副书记、书记;县体育局局长;田坪镇党委副书记、镇长,党委书记;县经济开发区党工委委员、管委会副主任;沿河土家族自治县委常委、政法委书记;万山区委常委、组织部部长、统战部部长、党校校长;印江土家族苗族自治县委常委、副书记;铜仁市环境保护局党组书记、局长;铜仁市生态环境局党委书记、局长。
全球商业处于动荡和剧变之中,出海成为许多中国公司当下无法回避的命题。海外 65 亿人口,分散在近 200 个发展极不平衡的国家和地区。涉足这个复杂市场的难度,可能大大超出企业家们的预判或想象。硬氪长期关注、观察海外市场和出海企业,基于此,硬氪推出新栏目:「出海 New Land」。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区,也会聚焦东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场。栏目将以公司和产品为核心,以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程,透视在一国或一地区爆款产品的前因后果,我们更高的期望是,借以洞悉并传达新趋势的微光。以下是本栏目的第十二篇文章作者|黄楠编辑|袁斯来全世界最富裕的人,花钱也谨慎了。在实地调研了德国、意大利等数个欧洲国家的零售渠道门店后,知行一号基金投资人廖俊豪发现,面对经济下行等压力,这片追求极致美学和工艺设计的土地上,也刮起了 " 消费降级 " 的阵风。极致低价的 Temu 在欧洲多个国家登顶,质量差到只能穿一季的低配版 Zara 成了德国用户新宠。根据欧洲央行等预测,未来 12 个月民众名义收入将增长,但上涨幅度低于通胀增速,消费者正变得更加悲观,进而影响消费意愿和购买能力。出人意料的是,来自中国的智能硬件却增长亮眼。扫地机、割草机等产品销量和销售额持续增长,其他硬件品类如智能电烤炉品牌 ASMOKE 众筹金额超 100 万美金,智能指环品牌 RingConn 在 2023 年凭借 DTC 品牌独立站单一渠道营收达数千万元、日前刚完成众筹超 500 万美金。欧盟统计局数据显示,2023 年,中国向欧盟出口的高科技产品总价值高达 1550 亿欧元,占欧盟总进口量的 32%,电子电信设备占最大比重达 39%。据测算,到 2027 年,欧洲智能家居产品市场规模将达到 561.8 亿美元,年均复合增长率为 12.15%。当前出海越来越热,欧洲作为核心市场、是公认的品牌建设与成长的沃土。长时间以来,中国出口的硬科技产品,在全球市场上被普遍认为是高性价比的代名词。初创企业有创新的想法,能实现一定程度的产品力,外形包装兼顾设计感,加上国产供应链优势所带来的成本利润空间,与正处在 " 消费降级 " 风口下的欧洲中产用户需求不谋而合。然而,欧洲也是无数初创公司的 " 坟场 "。国内用户调侃自己 " 昨天京东天猫、今天拼多多 ",会接受质量、设计的降级,欧洲中产却有些挑剔,虽然超过一半的人会使用更多折扣和优惠券,但同时,他们对品牌、设计和服务的高需求并未减少。庞大的市场空间当前,对于中国硬件创业者而言,欧洲仍是一个机会之地。只是,他们需要暂时放下惯有的内卷思路,带着敬畏之心深入这片广阔而碎片化的大陆。 跨越十亿规模门槛很不幸,中国硬件公司时常挂在嘴上的 " 产品力 ",在陌生的欧洲市场,只能支撑起一些小生意。" 假如你在海外没有品牌,产品力足够好也会有人买,或许能做到每年小几千万营收。但要实现从几千万到几个亿、几十亿的跨越,则离不开品牌影响力。产品是一切的根本和起点,品牌是将企业放大的工具。"RingConn 联合创始人兼 CEO 吴昊表示。「RingConn」智能戒指(图源 / 企业)然而,一个残酷的共识是,在欧洲要做品牌,要做好砸钱却看不到水花的心理准备。欧洲是一个国家林立、语言繁多的大陆板块,这片广袤地区存在着数十种不同的语言,多元文化和复杂经济体系辐射到当地民众的生活消费习惯,带来了不同国家和地区用户对品牌认知度的差异化。比如某个品牌的产品可能在德国大爆、但到了英语区国家却无人问津。这也就意味着营销流量和红人资源等无法复用, " 同等投入的情况下,我不如选择统一市场的美国单次资源 ROI 比例更高,州与州间的语言、文化体系、政策等基本一致,人口也足够多。" 廖俊豪对硬氪分析。也因为市场太分散,少数能吸引不同国家人群的活动,都不会缺少中国公司撒钱。比如每年欧洲杯,海信这样的大公司都会花几千万欧元博得一个广告位。而预算有限的初创公司,必须在进入欧洲市场前判断,优先进入哪个国家和地区能让前期资源投入性价比最大化。智能电烤炉品牌 ASMOKE 的经验是,当地市场程度、用户教育程度和商业落地速度,会直接影响到市场和产品节奏。以德国为例。德国民众的收入水平、教育水平等比较高,工程师文化好,不少用户对智能硬件产品的接纳和喜爱程度也比较高,一些厂商在考虑欧洲总部时都会首选德国。ASMOKE 智能电烤炉(图源 / 企业)根据 Kickstarter 海外众筹平台可以看到,自 ASMOKE 智能户外烤炉上线以来,在德国、荷兰、英国及部分北欧国家销量占比最高,为其进驻欧洲市场提供第一优先级的参考。而 ASMOKE 创始人武文琦实地调研也发现,德国和荷兰渠道端对烤炉品类的重视程度较好,在这些区域优先投入销售的落地速度更快。然而,即便众筹火爆,也不过是艰难战役的开端。一般来说,跨过 10 亿营收门槛后,增长的飞轮才会真正旋转起来。为了达成这个目标,做欧洲市场的公司必须建立本土团队,应对分散的渠道和文化。但矛盾点在于,大部分公司在 10 亿规模之前,很难有足够的资金和人才密度来支持本地化团队的建设。" 至少需要一位小 CMO 或区域负责人、甚至是创始人自己,能够深入当地市场中去。这种人不好招,尤其品牌传播最好是对当地国家文化和生活场景有理解的人做。" 廖俊豪说。可以说,只有在早期烧得起钱的公司才能在欧洲存活。回归到市场端来看,对还处在 0 到 1 的发展阶段的硬科技企业来说,出于难度和投入产出比角度,欧洲在其全球市场优先度中约可排第四或第五位。 入场之前,营销先行一个经常需要出差的欧洲白领想买台轻便吹风机,决策会花多久?TA 首先在亚马逊平台检索,偶然看到了一家名为物种起源推出的超轻高速吹风机。随后又在流媒体平台看到相关的网红测评视频,接着刷 Facebook 群组、x(推特)、TikTok 等时,经常能收到向其推荐相关品牌的产品。当 TA 最终走进当地的线下门店,试用后购买时,少则一个月,多则三个月已经过去。这一负责的决策流程,在营销领域叫 " 漏斗模型 "。大量的潜在用户经过重重筛选,最终只有极少数会真正下单。而在多国家和地区的欧洲市场,APP 使用习惯不同,喜好差异巨大,产品种草的传播方式会更复杂。同时,由于欧洲电商普及程度和线上零售体系成熟度较低,交易发生在线下,会延长购买周期。可以说,欧洲的用户漏斗中,滤网更多,底部也更狭窄。要击穿层层障碍,效率最高的利弹就是爆品。物种起源创始人林源向硬氪总结爆品诞生的两个路径:第一条为众筹,这类产品主打技术创新,比如 3D 打印机、割草机器人等,客单价在 500 美金以上,主要面向欧洲男性用户群体。通过众筹完成种子轮客户积累和第一笔量产交付。这些企业的创始人多有互联网背景,懂社媒玩法。打出爆品出圈后,他们会迅速引入融资。靠这笔钱,他们做独立站,并开始投流,最终形成 DTC 品牌。「物种起源」高速吹风机(图源 / 企业)走第二条路的企业带有一定的工厂属性。他们多在亚马逊等电商平台起家,创业早期基于专利布局跑出一两款爆品。因为有供应链优势,这些公司能低成本开发新品,形成产品矩阵,能不断押中爆品。当然,无论哪种方式,爆品的源头都是丰富的 SKU 和充足的产品储备。 比如庭院场景,北欧地区喜欢简约自然、德国强调实用性和功能性、荷兰注重精致和多样性等,则要求能根据当地用户需求和渠道结构,给特定区域主推什么样的产品、不同价位段分别设计什么样的产品等。爆品逻辑多见于线上,而在欧洲,走长期主义路线的品牌还是要落在线下渠道。 经销商的强话语权不可否认的是,欧洲各国政策、经济、文化差异以及物流压力等,让经销商在线下渠道端拥有着绝对的话语权。" 某个时间节点内单个产品的火爆,更多是从选品逻辑来实现,数据分析可以在短期内完成清库存、快速迭代和响应等工作,但很难真正进入到渠道中去。" 武文琦指出。目前欧洲渠道筛选品牌的准入标准主要看三个维度。第一个是该品牌或产品在当地影响力,即品牌自身能否为渠道带来销量。 " 一般来说,渠道不会考虑在本土没有任何品牌认知度、声量的产品。" 廖俊豪告诉硬氪。相比于投潜力股,欧洲渠道的经销商们更青睐已具备营销体系和成长路径的品牌," 在有一定品牌影响力的前提下,buyer 们再借着这个声势跟企业一起做销量增长。这是渠道最看重的一个点。"第二个是产品是否有竞争力。这一点就初创公司来说,存在差异化、但短期内不会拉开特别大的差距。第三个是运营体系,包括当地售后服务、物流、其他支撑职能是否完善、整体谈判商贸条款比如给经销商的利润点位、回款周期、促销费用等一些商务考虑,但这对当前大部分硬科技初创企业来说门槛较高。 直接带来的影响是,欧洲本土终端门店与初创企业直接合作意愿不高,必须有经销商的加入。" 门店顾虑的点在于,很多初创企业没有资源投入搭建本地化团队,难以与终端形成良好的配合协调。而选择一个认识的经销商合作,产品出问题终端直接找经销商,能解决的经销商解决、不能解决的由经销商去找企业,这样沟通成本是最低的。" 廖俊豪说。以先进伺服电机供应商一晤未来为例。一晤未来集中在个户领域自研电机和电控,与英国、意大利等欧洲多个国家及地区的沙龙合作,以 OEM 及 ODM 模式,为其提供核心零部件及电吹风的整机设计和研发。由于客户源可扩张空间有限,单个经销商所覆盖区域内的沙龙数量相对稳定,只需完成定期维护即可。一晤未来创始人白睿告诉硬氪,他们如今已经形成了 " 发廊向经销商提出需求 - 渠道汇总反馈给企业 - 企业提供定制化电吹风 " 的全套交付流程。「一晤未来」电机产品图(图源 / 企业)目前,接受采访的多位业内人士对欧洲渠道普遍认为,除了用户性差异非常明显外,初创公司投入欧洲市场的时候,英国和德国已成为首选的两大国家。对于 Kickstarter 众筹表现出彩的企业和产品,英国与北美市场在语言、红人资源等方面有共同之处,为前期发展打下基础;另一方面,德国作为欧洲人群最大、消费力最强的国家之一,在德国站稳脚跟有助于未来打开其他国家和地区的渠道。" 一旦在德国能有些市场声量,即使其他国家消费者可能不知道你的品牌,但渠道商会感兴趣。当他过来接触你的时候,你就知道你进入其他市场的 timing 到了,再配合渠道商和品牌策略、未来成长相对会顺利一些。" 廖俊豪向硬氪分析。欧洲中产 " 消费降级 " 的风潮,为全球市场带来了新的变数。在这片看似低迷的消费市场背后,中国智能硬件企业正凭借高性价比、创新设计和丰富的 SKU,乘势而上抓住新的机遇,从众筹到各大电商平台,再到线下渠道,以多元方式加快迈入欧洲市场;加以欧洲线下发达的零售网络,从高端精品店到大型连锁超市,为不同定位的产品提供了丰富的展示与销售空间。当然,面对这片广阔而碎片化的场域,对中国硬件创业者来说,挑战也是巨大且具体的。欧洲成熟的渠道体系仍是横亘在中国企业面前的高墙,绝对话语权面前,产品的竞争力与盈利能力,是决定渠道商是否接纳品牌的关键考量标准。一个常见的产品策略是,通过单品在某国家或地区迅速打通,搭建基础的市场和服务能力,再根据市场洞察推出适合当地市场的主力产品,不断上新的 SKU。期间,众多中国企业包括大疆、正浩、拓竹在内及各家手机厂商,在过去十年里对欧洲市场的投入,不仅推动业务的快速发展,也培育了一批常驻一线、对当地市场特性有专业认知的人才,凭借市场洞察与实战经验,逐渐从最初的深耕领域流向更广阔的赛道。在深入了解当地文化、政策和消费习惯的基础上,制定精准的品牌和营销策略,企业也需要与经销商合作,建立更完善的售后服务和物流体系,以确保产品顺利经过欧洲各大渠道,进入用户的日常生活中,继而在或将到来的激烈竞争中保持充分竞争力。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:杨勇
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第九条 免税货物进口时,免税进口主体使用进境货物备案清单进行申报,“申报地海关”和“进境关别”均填报为横琴海关(代码:5795);“征免性质”分别填报为“横琴粤澳深度合作区自用设备”(代码:481,简称“横琴合作区自用设备”)、“横琴粤澳深度合作区基建物资”(代码:482,简称“横琴合作区基建物资”);“消费使用单位”填报免税进口主体名称。。
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政知君注意到,上海市委副书记、市长龚正代表上海在会上作了交流发言。随后,龚正主持召开上海市政府党风廉政建设工作会议时表示,要不断以全面从严治党的新成效推动经济社会发展迈上新台阶。要持续激发开拓创新、奋发进取、真抓实干的精气神,在保持经济平稳增长上聚焦发力,多在难事上用劲、多在紧要处使力,尽快形成一批具有集中度、显示度的工作成果。
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今年年初至2月2日,沪深两市共披露大股东补充质押公告106单,较去年同期确有一定增加。但是,补充质押是质押履约保障比例低于预警线(而非平仓线)的情况下,银行、券商等金融机构(质权人)为保障融资安全与股东(出质人)之间约定的保护性措施,不会导致强制平仓。同时,引导券商等机构增加平仓线弹性,促进市场平稳运行。从沪深两市数据看,今年以来股票质押违约强平金额合计为2740.32万元,占市场日成交额的比重很小。
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第五条 海关对免税货物实施电子台账管理。其中,对自用机器设备以免税进口主体为单元进行管理,对自用基建物资以项目为单元进行管理。
根据《中国新闻周刊》报道,预制菜国标报送稿已经出炉,最快半年内有结果目前全国一共有接近200个地方政府、行业组织发布的预制菜团体标准,混乱不堪。
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此前1月,证监会已全面暂停限售股出借。在业内看来,这体现出监管层对于资本市场的呵护态度。这些规定健全了融资融券制度的一些漏洞,监管在公平合理的原则上进一步降低了融券的效率,减少了对市场做空的力量。
今年1月,正在狱中的伊姆兰·汗又因为泄露国家秘密案和非法出售国礼案分别被判刑10年、14年,这也就意味着,他可能至少需要在狱中服刑14年。而他的律师表示,他还面临着大约170条指控。
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新京报贝壳财经讯(记者胡萌)2月7日,中国证监会“换帅”消息官宣。中共中央、国务院决定任命吴清同志为中国证券监督管理委员会主席。
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现场画面显示,在重庆市的团拜会上,劳动模范、英模、烈属、专家、学者等代表,基层一线公安干警、环卫工人等出席了团拜会。袁家军等同大家亲切握手、互致问候。
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上海市市长龚正指出,各级领导干部特别是主要负责同志,要以上率下、以身作则,当好正己正人的“风向标”,把管业务同管思想、管作风、管纪律、管廉政统筹起来,推动本区域、本部门、本单位政治生态不断向上向好。
“团拜会始于延安,是毛主席倡导的”,胡木英(毛泽东秘书胡乔木的女儿)曾对媒体介绍,毛主席为了杜绝下属向领导送礼拜年影响工作,就在年前把同志们召集在礼堂,人手一碗清茶,进行“团拜”。
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站区规模为4082平方米,现有各类建筑物12座,包括1号栋、综合活动中心、科研办公楼、发电栋、生活栋、综合库、科研栋、污水处理栋、废物处理栋、食品仓储栋、锅炉房、果蔬栽培房等。储油能力达700立方米,建有一个直升机停机坪和一座40吨位码头泊位,拥有工程机械、交通运输车辆、双机橡皮艇、全地形车辆、三角履带越野车等,站区建有卫星网络系统和配有医疗保障设备。在科研方面主要开展了生物研究、环境监测、常规气象观测、冰雪、海冰、地质、地磁、地震学观测、卫星测绘等科研观测和研究。长城站每年可接纳40人度夏,25人越冬。
双方还就朝鲜半岛形势等交换了意见。王毅表示,当前半岛局势紧张事出有因,希望各方保持冷静克制,不采取加剧紧张的言行,通过对话协商解决各自合理关切。
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<font>面对众多接驳选项,旅客该如何作出最优选择呢?随着信息技术的进步,这个复杂问题现在已经有越来越多的机场能够“一键说个明白”。</font>“为了方便旅客离开机场,我们在春运到来之前更新了北京首都国际机场小程序,将首都机场全部陆侧交通信息都接入了其中的‘机场交通’模块。”北京首都国际机场股份有限公司信息科技部员工白黎明告诉记者。据悉,通过“机场交通”模块,旅客不仅可以实时获取各航站楼的出租车候车人数、等待时间等信息,还可以看到机场快轨的本趟发车时间和下一趟发车时间,想要乘坐机场巴士也能在这里“一站式”找到在线购票入口。
他坚信预制菜的发展前景,但也理解消费者的恐惧。“我家孩子,我会放心给他吃我们自己生产的产品,什么品质我有数。但是其他厂家的东西,我也真不敢给他吃,不知道是什么样的商人用什么样的肉。”