欧美性受XXXX黑人XYX性爽电欧美性受XXXX黑人XYX性爽商卖家的流量困局,需要一场巨变_ZAKER新闻
电欧美性受XXXX黑人XYX性爽商卖家的流量困局,需要一场巨变_ZAKER新闻
另外,上半年进口物流总额8.6万亿元,同比增长13.8%。我国进口实物物流规模整体稳中有升,展现了较强的韧性。
本文来自微信公众号:巨潮 WAVE (ID:WAVE-BIZ),作者:董二千,编辑:杨旭然,题图来自:AI 生成一个月前,张大奕,这个名字曾与薇娅、李佳琦一起风光无限,共同见证了电商黄金时代的知名网红,宣布将无限期延迟其电商平台店铺的新品上架。在告别信中,她描述了自己所面对的诸多问题,但同时也是很多电商卖家的共同困境:" 收入不代表利润 "" 要面子不要里子的事情我是不喜欢去冒风险的 "" 许多看似风生水起的网红,也就是苟延残喘罢了 "再往前看,5 月底,抖音女装品牌 " 罗拉密码 " 在进行最后一场直播后,也宣布停播闭店。罗拉密码的创始人在接受采访时也坦言,昂贵的流量成本是其闭店的核心原因," 流量成本翻了有 10 倍。以前做的人少,现在做的人多了,就在流量竞价,这都是成本。这影响也大,这次你刷到了我们的直播,下次不一定就能刷到了。"这些类似言论背后,折射出的是整个电商行业面临的共同困境——无论是平台还是商家都陷入了流量依赖的泥潭,而在流量成本飙到如此高度之后,投流拉动增长的模式已难以为继。并且,一方面是高企的流量费用相对明显,另一方面,则是为了提高流量转化效率而剧增的运营成本,这部分成本有很多都隐藏在细节之中。正如张大奕所说的," 内容、各平台直播、主播、模特、后台、设计、仓储等隐性成本越来越高。"将流量进行溯源就可以发现,只有平台能获取到更便宜的流量,才能给到电商卖家更便宜的流量。当平台自己都难以获得流量,压力自然会被转移到平台卖家身上。一、进退两难之间时代的品牌。2012 年,章燎原辞去年薪 28 万元的工作,在芜湖的一间民房成立了三只松鼠,也是在这一年,淘宝商城正式更名为天猫,刚刚创业的章燎原在网上发帖大谈红利,"一个新时代来了,电商有五年机会,五年内可以成就一个互联网电商品牌。"正是基于这样的判断,手握 IDG 150 万美元投资的章燎原,将钱都砸在电商流量推广上,据其回忆,在三只松鼠刚上线的前两个月,花在天猫淘宝上每个月的推广投入大约有一两百万元,购买淘宝直通车、搜索广告位、参加聚划算等活动。章燎原也的确获得了丰厚的回报。在 2012 年的双 11 活动中,三只松鼠拿下 766 万元的单日销售额,一举成为零食特产类销售额第一名,随后连续 8 年稳坐天猫双 11" 零食特产类 " 第一宝座,站在线上流量暴涨的风口上,三只松鼠一路扶摇直上,成了电商零食第一股。然而,自上市次年起,三只松鼠的股价就步入持续下行通道,背后的原因正是高额的销售费用侵蚀了利润,这也和章所判断的 " 五年机会 " 有相贴合的地方。三只松鼠股价表现(自上市至今)一个已经被公认的逻辑是,电商的货架是无限的,消费者又有无限的长尾需求,一端无限供应,一端无限需求,这中间就产生了巨大的撮合交易的机会,这是所有线上品牌起势的核心原因。但消费者的关注度始终是有限的,尤其是在竞争愈发激烈的当下。搜索后第一页出现的商品跟第十几页出现的商品的销量,显然不可同日而语。电商平台同样要考虑,要如何分配有限的流量,而流量价格则成为了电商平台全部生态中最核心的利益分流阀门。可以说,众多商家在和平台的博弈中毫无筹码,除了接受之外并无太多可做的,这保证了平台可以源源不断地通过流量变现。但他们的利益是否可以被充分满足,并不是整个分配机制的核心。三只松鼠、张大奕、罗拉密码等商家面临的困境都是如此。而中小型卖家所面对的问题和困难就更大了。某灯具工厂负责人方瑜曾向媒体表示,她曾经一天花 100 块钱在平台做推广就够了,但现在一天花费要到四五百元。近三十天,她店铺的推广费用已高达 1.14 万元,这个数字几乎吞噬了她 70% 的利润。如今这种流量投入已经陷入进退两难的状态:要么持续增加推广投入保持订单,但近无利润;要么只能眼睁睁看着销售额定格甚至持续下滑。这些困境的一个明显证明是,与前几年层出不穷的淘品牌、抖品牌相比,我们似乎已经很久没见过能在线上跑出来的新品牌了。本质上看,这是日益稀缺的流量——也就是潜在的需求,与持续增长的供给之间不可调和的矛盾。就像一场看不到尽头的马拉松,每个人都在向着目标狂奔,但不会有胜利者。二、流量困局之中自上而下的流量困境。在三只松鼠成立的那一年,海量的线上流量简直如同白捡一般。阿里甚至因为导购网站蘑菇街、美丽说贡献了太多流量而封杀了他们,马云在内部说出了著名的 "流量入口应该是草原而不是森林"。大意是,阿里不能扶持某一些大的流量入口,而应该均衡对于不同流量入口的依赖。彼时,中国的互联网行业百花齐放,返利网、蘑菇街、美丽说、折 800、楚楚街等中小内容平台均有不错的流量。但如今各种互联网中小厂,要么被大厂收编,要么被消灭,流量中心化的程度越来越高。中国互联网用户的增长也在瓶颈期停留了很久,呈现出的结果就是电商平台与日俱增的获客成本。2014 年阿里的人均获客成本为 55 元,如今已飙升至 3569 元。流量困局另一个很明显的表征,就是已被 " 卷出天际 " 的平台双 11 活动了,所有电商平台都希望通过节日,为其导入巨大流量,因此大多数电商平台今年甚至提前一个月就开始了双 11 预售活动。对于商家而言," 争抢 " 流量是双 11 的关键词,小的争不过大的,冷的争不过热的,花钱少的争不过花钱多的。大促期间激烈的竞争中,部分商家甚至可能会遭遇超出预期的流量下滑。"2022 年在不投流的情况下,中小型直播间依然能够得到平台均摊的自然流量,但是 2023 年,要求商家用付费流量去介入的趋势越来越明显。" 某洗衣凝珠品牌抖音负责人表示。不止中小品牌有类似的感受,对于头部品牌甚至是平台的当家主播也面临类似的问题。辛巴早在 2021 年的一场直播中,自曝买流量花了 2500 万元,但 1 个小时后观看人数却只有 80 万人。辛巴质问," 我花的两三千万元去哪了 ? 为什么我给徒弟点关注,你还要我钱 ?"要知道,私域和信任社交一直都是快手 " 半熟人社区 " 差异化的底色,其电商忠诚度与转化率本身就高于其他平台。如果快手尚且如此,其他平台的情况更是可想而知。流量已经是一个足够大的问题了,但流量如何转化是个更大的问题。知名网红如张大奕尚且困惑不已,遑论其他中小商家,尤其是那些数量巨大、具备价格优势,不在意品牌打造,只想开拓销售渠道卖出商品的工厂卖家。网友 "DanielV587" 分享称,作为工厂品牌,他想要的只是更多的销量,哪怕不赚钱只要有量,利润也可以从上游的规模化生产中省下来出来。但当前的电商的逻辑还是在运营上重投入," 开店要钱,流量要钱,招运营美工要钱,但是投入却不能保证一定有效果。"他将自己真实的需求总结为," 有没有什么方案,是可以让我们不用投太多钱,不用花太多时间在所谓的运营上,就能把产品卖出去?"三、利益分配之外流量的底层来源是用户的认知。高企的流量费用,一直在压缩商家们的生存空间。多位商家在接受媒体采访时表示,他们在电商平台的流量推广费在成本结构中占比超过 50%,有的甚至能达到 70%。因此甚至有业内观察人士断言,"当下的规则体系下很多商家活不过三年。"这也会使整体电商供给劣化,进而降低消费者的购买欲望,很多平台已经体会到了切身之苦。如比例越来越高的退货情况,本质是产品的毛利率已经撑不起这些营销费用了,所以才会以降低品质为代价,去给产品进行 " 毛利率强行增厚 "。这最终会导致产品与宣传不符,造成退换货比例的大幅度提升。这样做最严重的结果,是整个电商行业增速的放缓,因为电商渠道中的产品越来越难以被信任。抖音电商总裁魏雯雯就曾公开承认,抖音电商过去一年中,GMV 同比增长率为 46%,相较 2023 年和 2022 年的 320% 和 80% 有所放缓。从今年下半年开始,阿里、京东、拼多多等平台均提出为商家减负的 " 百亿减免 ",其中包括服务费退返、保证金下调、免除物流中转费、升级商家售后服务、技术服务费自动返还等多项措施。但这些措施的本质都是在激烈的竞争环境下,平台让渡部分利益给卖家,只是面试的矛盾缓和,无法触及困境的根本。流量来源的底层逻辑,是用户对平台、产品的认知。归根结底,谁能为用户创造更大的价值,那谁就会拥有更大的流量,这些流量才能分配给大大小小的平台商家,这才是逃脱流量困境的真正解法。用户对商品的需求无非是 " 多快好省 ",其中权重占比最大的必然是省——如果再叠加对中国消费者对商品的评价体系就会发现,高性价比永远最有杀伤力,品质的稳定与耐用排到第二。那些充斥着小资审美的 " 精致品牌 ",通常都游离于大多数普通消费者的评价体系之外。尤其是对于那些无力也无意去打造品牌的工厂卖家来说,这种流量分配逻辑与其经营特性高度重合:他们可以不去考虑品牌溢价,也可以给到各种极具吸引力的价格,但如果既要他们提供这样的价格,又要求他们支付高昂的流量费用,显然就是勉为其难了。无需考虑品牌建设成本的各种工厂卖家,在事实上已经成为了整个电商体系的 " 搅局者 "。他们构成了整个互联网电商生态价格的下限,但如果没有平台给予其免费展示的机会,这些价格低廉的商品,最终只会被淹没在滚滚的付费流量之中。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙顺达
TOP1热点:避免“帽子化”,杰青、优青更名为青年科学基金项目A类B类
大成基金:现阶段权益市场具有高性价比。
TOP2热点:春节档电影预售票房破2亿,《射雕》占一半
事实上,除了平衡积分市场供需,促进市场平稳运行外,进一步促进碳排放等也成为未来的趋势之一。据工信部装备一司相关负责人介绍,此次“双积分”政策调整中,除了积分分值计算、建立积分池制度等外,还增加了对企业平均碳排放水平公示要求、乘用车企业购买的新能源汽车正积分用途、提出适时研究建立与其他碳减排体系的衔接机制等。“进一步直观体现企业碳排放水平,参考国际管理惯例,增加企业平均碳排放水平公示要求。”
TOP3热点:最高法:恶意欠薪、严重侵害劳动者合法权益的情况仍然存在,需全社会共同努力解决老外和中国女人毛片免费视频
而在2022年年报中,张延闽则以长期维度介绍自己的投研框架:“通过长期的试错,已经形成了一套大概率能赢的选股策略,未来需要打磨的是如何提高行业比较和基本面择时的胜率。所以接下来可能会看到组合的换手率呈现逐季下降的过程。”
TOP4热点:春节前,成都一小区业委会向业主分发共26万余元公共收益97精产国品一二三产区
2020年疫情居家期间,老杨因健身需求网购了一台华为DFH运动健康生态款佑美U3H跑步机。之所以选择购买这款跑步机,很大一个原因是当时在家用跑步机市场中佑美太火了,再加上合作华为生态系统,没有太多考虑便下单购买。
TOP5热点:特朗普宣布美国将再次退出《巴黎协定》国精产品9AA
从需求结构来看,上半年,工业品物流结构持续优化,创新发展动能成为重要增长动力。航空制造、智能设备、新能源和半导体专用设备等领域物流总额增速均超过20%。
财政部披露的数据显示,今年上半年,全国政府性基金预算收入(23506亿元)同比下降16%,其中国有土地使用权出让收入(18687亿元)同比下降20.9%。
TOP6热点:春节前,成都一小区业委会向业主分发共26万余元公共收益美国
基民或有“错付”之感
公告显示,2023年上半年,海底捞持续经营业务收入预计将不低于188亿元,同比增长不低于23.7%。2022年上半年,海底捞持续经营业务收入为152亿元。
TOP7热点:纪检监察部门剖析全国性行业协会商会问题:线索总量大增长快,风腐交织明显旗袍全开襟做双人运动好看吗
公告显示,杨惠妍此番将碧桂园服务股份捐赠至国强基金会(香港),是希望基金会(香港)拥有从事慈善事业的稳定资金来源。资料显示,国强基金会(香港)创始人为杨惠妍妹妹杨子莹,国强公益基金会(香港)拟把捐赠股份用作支持香港及粵港澳大湾区科学、教育文化、健康及青少年成長,资助弱势群体、赈灾以及內地乡村振兴等公益用途。
TOP8热点:减持中海油、美团,增持阿里,张坤:坚信能找到越来越多高质量和高股息率资产女儿初长成爸爸来尝鲜食品的文案
事故调查组认定,浙江武义伟嘉利工贸有限公司“4·17”重大火灾事故是一起因违法电焊施工引燃违规存放的拉丝调制漆引发火灾并迅速蔓延,业主违法搭建并改变厂房使用性质,导致疏散楼梯、自动消防设施等安全条件不符合规范,企业未开展应急救援演练导致人员死亡的重大生产安全责任事故。
赛伦生物2022年年报显示,范志和与妻子赵爱仙、以及儿子范铁炯为一致行动人,共同持有赛伦生物56.23%股权。
TOP9热点:职场性侵发生后的一年,崔丽丽的重建成全视频在线观看免费高清
2、证监会召集几家头部券商的相关人士,就之前政治局会议提出的“活跃资本市场,提振投资者信心”广泛征求了意见。证监会相关负责人指出,上市公司大股东以及董监高等“关键少数”,不得以离婚、解散清算、分立等任何方式规避减持限制。
TOP10热点:针对“抢票软件”,这次说透了!铁路12306八问八答TOUGHTESTED硬汉系列
尹力在检查调度时强调,