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坐在王兴兴右XXXXXL19D18对比边的沉默力量：中国民营经济，不止杭州“六小龙”

一些人无视党的政治纪律和政治规矩，为了自己的所谓仕途，为了自己的所谓影响力，搞任人唯亲、排斥异己的有之，搞团团伙伙、拉帮结派的有之，搞匿名诬告、制造谣言的有之，搞收买人心、拉动选票的有之，搞封官许愿、弹冠相庆的有之，搞自行其是、阳奉阴违的有之，搞尾大不掉、妄议中央的也有之。

当“90后”王兴兴凭借宇树机器人出席民营经济座谈会，收获无数关注和掌声之际，坐在他右手边的那位商业大佬，一时仿佛成了配角。这也难怪，他的面孔有些陌生，他的企业正泰电器靠做低压电器发家，后涉足光伏、储能行业，不如AI、机器人的故事来得激动人心。但这丝毫不影响他的分量。他叫南存辉，在遍地商业豪强的浙江，他是现任浙商总会会长，2022年从马云手中接棒，地位可见一斑。如果拆解他从1984年至今，40多年的创业历史里，则有太多值得回答的问题：浙商高手无数，为何唯独是这个温州人，总能在人大代表团会议、总理座谈会等数次高规格会议中露面？有时甚至成为唯一的民营企业家代表？执掌一家最新市值只有523亿的企业，在光伏行业都算不上头名，凭什么能坐上第一排？“温州模式”诞生40周年，南存辉再度出席民营经济座谈会，只是一个巧合吗？如果说“杭州六小龙”代表的是极少数的尖端民营企业的发展路线，那么上述问题的答案，则为更多民营企业提供了参考路径。南存辉是个非典型温州人。温州人给人的印象，是轻政重商。正如冯仑在《吃醋的人生》中描述的那样：“温州商人与权力的距离比较远，在政商关系上很少犯错误，而且也不工于心计研究这些。他们的想法很简单，就是想怎么赚钱。”相比之下，南存辉算是个异类。他建立自己的商业帝国，靠的除了商道，还有——“观天象”。所谓观天象，观的不是简单的利润多寡，而是内涵更为深厚的中国式“政治经济学”。用南存辉的话来说，就是：“作为一个企业家，政治就是天。天气好出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！如果刮风下大雨，你却把被子拿出去，肯定会闯大祸嘛。”这段话至少有两层含义。其一，是南存辉对“天气”的极强敏感性。一组数据可以说明这一点：1993年7月1日，正泰公司党支部正式成立，是浙江私营企业中最早的一批；1998年12月13日，中共正泰党委成立，在温州民营企业中是第一家；2001年7月1日，正泰党委书记颜厥忠出席建党80周年大会；据正泰公关部统计，从1996年至2008年，正泰集团接待考察人数超过4万人次，堪称浙企之最。其中包括不少高层政要。其二，是南存辉的过人之处，在于能在关键时候挺身而出，体现民营企业的担当。1999年5月，以美国为首的北约轰炸中国驻南联盟使馆，造成三名中国记者遇难、20多名中国外交人员受伤，引发轩然大波。在这样的背景下，民营企业该如何与西方打交道？2个月后，南存辉给出了自己的答案——他飞到美国硅谷，筹建正泰的科研开发机构时，结果正好赶上众议员罗克·马克正准备提交旨在取消给与中国正常贸易关系的“57号提案”的当口。36岁的南存辉，一边草拟电邮驳斥偏见，一边在记者招待会上以短短十来年做到20多亿产值的正泰集团为例慷慨陈词。《世界日报》、《国际日报》、《侨报》等十多家美国媒体迅速将南存辉推上了头版头条，而南存辉的回应是：“我首先是一个中国人，我有责任为我的祖国申辩，驳斥一切有辱祖国形象的不实之词。”站在当前回望，短短的几句话，难以精准还原当时的惊心动魄。但随后不久，美国众议院就表决否决了“取消对华正常贸易关系”的议案。南存辉在大洋彼岸的振臂一呼，既成了那个时代的独特历史注脚，也为他本人在中国政商界留下了位置。值得一提的是，根据全国工商联信息，南存辉系无党派人士。此后的许多高级别会议里，他都不曾缺席，甚至作为民营经济唯一的受邀企业家到场。2000年春，《人民日报》头版头条配发了一张国家领导人与两位浙江代表团代表握手的照片，一位是被法新社称为“对共产党的哲学作出新解释的中国厂长”鲁冠球，另一位则是已经被逐步认可的民营经济代表人南存辉；2001年2月9日，时任总理朱镕基将全国15家知名企业总裁请进中南海，征求一份即将提交人大会议审议报告的意见，其他14位都是国企大佬，南存辉是唯一的例外；2018年11月召开的民营经济座谈会，南存辉出席；2025年2月，南存辉再度出席，是为数不多的两届都出席的企业家；“大方向把握得精准”，是南存辉带领的正泰数十年间平稳健康发展的基础之一。南存辉的过人之处，还在于他能抓住经济发展的主线，带领企业平稳地穿越长周期。上市至今，正泰电器营收和归母净利润分别以17.97%和13.92%的年复合增长率稳健增长，走出了一条15年整体上扬的漂亮曲线。这一方面因为智能低压电器具备强经济相关性，其广泛应用于轨道交通、通讯数据、商业建筑、综合楼宇、民用住宅、工业设施、新能源等建设中，正泰的主业是经济发展的直接受益者。另一方面，则是南存辉“两条腿走路”的布局。2006年，正泰进入光伏行业。时至今日，按照业务板块划分，正泰电器是低压电器龙头，储能板块处于行业前列，旗下正泰安能是户用分布式光伏“一哥”。近日正泰欲分拆该部分业务上市，如成行，则将是“分布式光伏第一股”。国内市场之外，正泰全球化的脚步也从未停止。截至2023年，正泰业务覆盖全球140多个国家，实现海外营收44.7亿元，同比增长16%。尤为可贵的是，其北美地区收入同比增长51%，大欧洲地区收入同比增长13%，是中国先进制造的出海代表。奠定这一切的基础，源于南存辉做生意，一开始就与那个时代的大多数温州人不同。温州人做生意，四字足以概括——“温州模式”。率先给出这一提法的《解放日报》，如此描述其内涵：“这条路子的独特方式，就是以乡村家庭为代表的个体工业的蓬勃发展和各种专业市场的兴起。”它既代表着经济的活力，也代表着小作坊的弊端——低投入、低质量、低盈利。这种矛盾性在20世纪80年代体现得尤其明显——以南存辉家乡柳市镇为例，不少商家把国家宣布作废的一些低压电器在一些家庭作坊里稍作加工，就能以“崭新”的姿态出现在市场上，几十万甚至几百万因此唾手可得。相比之下，南存辉却是个绝对的异类。一个鲜为人知的例子，发生在南存辉创业的早期阶段，彼时正泰的一批产品要出口到希腊，船期早已定好，即将启程之际，南存辉却发现有些产品外观色泽有些差异，除此之外，其他质量指标完全过关。南存辉果断下令停止发货，开箱检查所有产品，直到没有一点问题为止。好不容易检查完了，船期也过了，甚至都快到交货期了，正泰希腊市场的第一单眼看就要黄了，南存辉大手一挥，十分难得的“奢侈”了一回：“空运！”这意味着要亏损近80万人民币。在南存辉之前，向来精明的温商鲜少这样做生意。但正泰的品牌就此在海外打响，截至2024年上半年，正泰已经拥有30多个海外子公司和7个海外制造基地，海外市场营收占正泰的近14%。不止于此，传统温商做生意，鲜有步步为营之举，更常见的是一把“梭哈”，豪赌到底，赢回一切或者赔光所有。不管是温州炒房客，还是那首脍炙人口的《江南皮革厂倒闭了》，都是例证。在极个别行业，这样的风格有奇效。但在某些需要精耕细作，小心经营的行业，这样的风格堪比“自杀”。比如光伏。2009年，硅料成本一度暴涨，瞄准薄膜电池性价比优势的正泰太阳能，“很不温州人”地选择步步为营，没有“梭哈式”地扩产或是并购。几乎就在同时，广东人李河君和他的汉能迅猛杀入这个领域，一把梭哈，结果由于迟迟无法产业化，最终黯然破产。这让南存辉心有余悸：太过守旧会被淘汰，而过于超前创新会沦为先烈，正泰应该清醒地保持适度的，稳健的节奏。但除了质量管理与“步步为营”的经营理念之外，南存辉对中国民营经济的意义，更加深远。他是“温州模式”向“新温州模式”转型的代表。随着经济发展，以低质量、低投入、低盈利为特点的传统“温州模式”不再适应新时代的需要，在产业转型升级的今天，也遇到了比其他地方更多的问题。“新温州模式”由此应运而生。新温州模式之“新”，用“温州最有权威的发言人”周德文的话来说，就是：企业架构更新：以有限公司和股份有限公司为基础，更趋规模化、集团化和社会化；经营思路更新：以市场为导向，借助资本工具，顺势而为；管理层更新：以具有现代管理意识，掌握现代管理技术的企业家为骨干。上述三点，都能在正泰的历程中找到踪迹。架构层面，正泰成立后不久，南存辉就以正泰电器的公司股份，控股、参股或投资其他企业，以正泰品牌为纽带，完成38家企业的兼并联合，算是温州最早建立起现代企业治理制度的公司之一。经营层面，在众多光伏企业中，正泰新能源很有可能是第一家将目光从西部投向江浙地区的。江浙由于日照资源较差，发电时间不长，导致很多企业不愿意建电站，而宁愿选择一头扎进西部卷生卷死。但事实上，有些人忽略了一点，就是东部沿海地区缺少煤矿，经常需要从外省运煤进来，所以江浙一带脱硫煤的上网电价比西部高，综合算下来，以1元/度电为例，同样一个光伏电站，在浙江有0.4元的现金流可以收到，而西部电站只能收到0.2元。就是这2角钱的差距，让正泰在江浙新建的“江山电站”在2015年实现了2亿元收入。管理层面，1991年、1994年和1996年，正泰进行了三次股权稀释，现代企业治理架构不断被完善，家族资本渐渐被合理稀释，一大批管理和技术人员开始成为股东。而正泰也始终保留了这种人才至上的传统。2005年，一个24岁的年轻人来到正泰法务部。他叫陆川，是个名副其实的学霸。1999年，他考上了华东政法大学攻读法学，2004年前往美国攻读法律硕士，2005年回国后一边攻读博士一边实习。2009年，陆川实习期满，陆川正欲在华东政法留校任教，南存辉亲自出马，对着这个不到30岁的年轻人一番“软磨硬泡”，后者这才留了下来，成为正泰的董秘。不少分析人士认为“新温州模式”的标准，实际上就是以正泰的改革为蓝本设立。这一论断尚有争议，但正泰创业的40年，也恰是温州模式向“新温州模式”转型的40年。为什么要关注南存辉？因为南存辉，其实代表的是民营经济的大多数。他们往往出身贫寒，并不具备“天才”般的大脑，没有超凡脱俗的天赋，更无羡煞旁人的学历背景，分布于温台绍兴，散落在珠三角和中国绝大多数城镇乡村。对他们而言，杭州“六小龙”是只能仰望，不可复制，甚至没法参考的存在。他们经营着自己“微不足道”的小生意，谈不上国产替代，与尖端突破无关，但他们恰恰又是中国民营经济最主要的组成部分。南存辉的故事，为他们提供了多一种选择。诚然，时代沧海桑田，南存辉式的成功路径难以复制，但至少说明一些商道常青的底层逻辑——紧跟政商环境的大势，坚持质量与品牌的朴素原则，拥抱更现代化的企业治理体系。我们关注他们，只因民营经济的转型升级，既需要高精尖的单点突破，也需要整体的现代化提升。民营经济的大多数虽然总在镜头之外沉默，但他们的悲喜，才是中国经济的脉搏。时代浩然前行，在这条路上，人们期待民营企业不再犹豫，勇毅突进。期待乡镇经济的下一个悸动，期待下一场草根商业的变革。参考：《东方启动点》胡宏伟《他改变了中国》罗伯特·劳伦斯·库恩《激荡30年：中国企业1978-2008》吴晓波《温州模式再研究》林坚强胡万松《大国大民：王志纲话说中国人》王志纲《大国光伏：中国王牌制造业的突围与崛起》中国光伏行业协会

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编辑:杨惟义

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