政策新闻-"新版金银瓶1一51956线"-外企职业经理人二次创业，用表面处理机器人解新版金银瓶1一51956线决用工缺口

外企职业经理人二次创业，用表面处理机器人解新版金银瓶1一51956线决用工缺口_ZAKER新闻

　　21日，在中国外交部例行记者会上，法新社记者提问：“朝鲜的高丽航空公司三年多来首次执飞从平壤出发到北京的商业航班，该航班原定将于今日抵达北京，但后续被取消了。请问你是否了解航班被取消的原因？朝鲜边境何时将重新对游客开放？”

作者丨黎晓梅编辑丨刘恒涛" 今年实在招不到工人了。" 一家几年前对自动化改造举棋不定的客户，回头找到杜玲。杜玲是索菲丝智能科技的 CEO，也是创业邦 " 璀璨计划 " 第一期成员。索菲丝智能科技提供复合材料表面处理机器人解决方案，替代人工进行复合材料工件的打磨、切割、钻孔、去毛刺等工序。这位从事复合材料加工的客户找到杜玲，是希望索菲丝智能科技提供应用于抛光打磨环节的机器人解决方案，以缓解这一工序的用工紧缺。抛光打磨是制造业中最普遍、最广泛的基础性生产工序之一，然而工作环境相当恶劣，会对人体造成严重损害，向来被机器人行业认为是亟需进行自动化改造，取代人工的场景。然而，终端企业对机器人方案的接受度不高。背后的原因，一是该场景的技术门槛很高，市场上缺乏成熟方案。二是机器人方案成本高，回报周期长，效益不明显。但是如今，随着劳动市场的变化，工厂感到了机器替代的迫切性。同时，随着更成熟、性价比更高的解决方案推出，以索菲丝智能科技为代表的企业，迎来了新的发展机会。一、瞄准行业痛点，做机器人替代机器快速运转，发出巨大的轰鸣声，工人们戴着防尘面罩站在两排机器中间重复打磨工件。噪音、粉尘、高温，充塞了整个车间。这是材料抛光打磨车间的日常工作场景，在这种环境下，不仅会对身体造成严重的损害，还潜藏着爆炸的危险。在工业领域深耕十余年、目睹上千家工厂环境后，杜玲对表面处理的痛点有着深刻的了解。杜玲自 2006 年大学毕业后，先后进入日企和欧美外企工作。2009 年在刚入职日企不到三个月时，杜玲就拿到了超亿元的订单。2010 年她负责公司光伏金刚线业务在中国市场的拓展，这是一种专门用于光伏硅片切割的工具，应用在硅料和硅片生产之间。2011 年，杜玲创业成立了一家光伏金刚线企业，不到一年时间就实现了盈利，但受到欧盟对国内光伏政策的大环境影响，这家公司没能继续。随后，杜玲在一家美国企业担任大中华区的职业经理人，直到 2015 年去美国念 EMBA。杜玲说，她更希望做一些能改变社会的事。" 作为 80 后，我受 TVB 港剧的影响很深，剧中的女主大多事业有成，关注慈善，充满了干劲儿。我小时候就希望一边努力成为一位女强人，一边做慈善，关心他人。"因为在工业领域的工作经历，杜玲深刻了解到整个复合材料领域在表面处理工艺上，都存在着生产环境恶劣的痛点。如何打造更良好的工作环境，减少粉尘对工人的伤害，成为了杜玲的创业初心。2017 年，杜玲从美国 EMBA 毕业后回国创业，次年成立了索菲丝智能科技（上海）有限公司，公司名取自单词 "Surface"（表面），团队集合了海内外机器人行业的资深专家，主要聚焦复合材料领域表面处理的机器人应用及解决方案。根据工信部《制造业人才发展规划指南》，预计到 2025 年，全国制造业重点领域人才缺口将接近 3000 万人。在这个大背景下，表面处理领域也面临着不断扩大的用工缺口，机器换人已是不可抵挡的趋势。但在实践中，表面处理工艺代表环节如抛光打磨场景的自动化率还比较低。高工机器人产业研究所（GGII）统计数据显示，2022 年中国抛光打磨机器人销量为 0.8 万台。相关业内人士认为，中国抛光打磨机器人的渗透率不到 10%，背后是达百万台的机器替人市场。这无疑是一片待开发的蓝海市场，但国内众多企业入局后却发现，要推行机器人方案不容易。首先是将相关工艺数字化的技术难度很高。在传统的抛光打磨过程中，打磨工需要让抛光砂带紧贴工件表面，并且依据工件不同的形状、材质，采用不同的处理方法。由于材质多样、表面复杂、产品切换频次高的特点，这一过程高度依赖工人的灵活性、以及老师傅多年的经验判断。如果机器人的触力控制、轨迹控制、智能化程度不够，导致抛光砂带不能时刻紧贴表面或是打磨轨迹不适用，最终将造成打磨工件作废。因此，这一场景堪称工业机器人应用的 " 珠峰 "，对企业来说，是个巨大的挑战。索菲丝智能科技机器人在打磨复合材料工件此外，机器人改造方案投资回报周期较长，也让终端企业在投入上缺乏动力。杜玲透露，为一家有 100 个打磨工人的企业做自动化升级，整体价格要在 2500 万以上。而且，表面处理行业机器人的维护成本要相对其他行业更高，使用寿命也更短，进一步拉长了投资回报周期。相比起来，国外很早就开始探索抛光打磨机器人技术，方案更为成熟。因此，2018 年杜玲成立索菲丝智能科技时，就选择先代理欧洲品牌的复合材料领域表面处理方案，向国内推广表面处理机器人技术。但橘生淮北则为枳，杜玲发现，国外的解决方案并不能照搬到国内。" 国外方案针对小批量多品种，价格也比较高。但国内显然还停留在大批量的阶段，需要更低的价格去换取市场。"2020 年，杜玲和几位同事决定取长补短，自主研发出更适合国内复合材料行业市场的解决方案。二、针对国内市场，设计本土解决方案杜玲认为，要让客户买单，首先要提升方案的稳定性。在软件上，要尽量提升机器人的柔性与智能化水平。索菲丝团队搭建专业的数据库、不断迭代自主算法分析和人工智能采集技术。2021 年 7 月，索菲丝智能科技上线了自研表面处理软件 ROBOPILOT。ROBOPILOT 载入了国际先进的机器人柔性表面处理技术，可以自适应各种曲面及复杂表面。这样，机器人末端的抛光砂带就可以自动紧贴在工件表面，不留抛光打磨死角。索菲丝智能科技的机器人平台其次，在保证机器人鲁棒性的基础上，真正实现降本增效。索菲丝智能科技团队为机器人附加末端工具和砂纸自动更换系统，实现快速更换末端执行器和砂纸，不影响工作节拍，并适配复杂作业。在价格方面，杜玲依靠国内供应链的成本优势，控制品质与成本。索菲丝智能科技在上海、盐城和深圳均设有研发中心与制造基地。同时，针对客户的生产场景差异与预算高低，杜玲团队对产品功能进行了适当简化，让客户有更多的选择空间。目前，索菲丝智能科技解决方案的投资回报周期小于 18 个月，每套设备可替代 4-5 名工人，在 1-3 个月内能完成交付。长期粉尘的积累还会将机器人堵塞，影响机器人的稳定性，导致末端使用的砂纸还没用完就进行更换，造成浪费。索菲丝智能科技的方案增加了自动除尘系统，除尘率达 98% 以上，能有效改善抛光打磨的作业环境。" 设备可以边作业边吸尘，保证现场环境清洁度，员工还可以进行远程操作，远离粉尘和噪音。" 杜玲介绍，使用除尘系统后可以帮助节约 15%-20% 的砂纸，节省耗材 15%。" 海外的技术已经成熟应用 20 余年，我们根据国内的行业特点进行改造升级。这一过程中，要给不同产品不同场景寻找最合适、性价比最高的方案，也并不简单。" 杜玲对索菲丝智能科技方案的自动除尘系统颇为自豪。图源：睿兽分析走上自研之路后，从 2020 年到 2022 年，索菲丝智能科技接连完成了三轮融资，获得深创投、盈富泰克、HAX、七海资本的加持。为支持公司业务发展，杜玲表示 2024 年索菲丝智能科技将以 " 小步快走 " 的方式，完成两轮融资。三、打造标准化产品，进军海外市场杜玲很清楚，市场初期需要从业者的耐心教育。不过，随着制造业 " 用工荒 " 的加剧，情况有了变化。现在已经陆续有客户找上门，主动寻求解决方案。杜玲透露，从 2020 年正式走向独立研发以来，公司的销售额每年都实现翻倍增长。在新能源、耐用消费品、航天航空、军品、电力及重工、轨道交通等行业，索菲丝智能科技都积累了成熟的项目案例，合作客户包括中国航天、中国电力装备、国家电网等多家知名企业。" 头部企业基本上都有索菲丝的身影。" 杜玲说道。2023 年，索菲丝智能科技成为第一批上海市专精特新企业。未来，索菲丝智能科技有两个重大发展方向调整，一是探索新的商业模式；二是开拓海外市场，实现 " 两条腿走路 "。首先，索菲丝智能科技的企业定位将从 " 解决方案提供商 " 转变为 " 产品供应商 "。这意味着索菲丝智能科技将推出标准化、模块化的表面处理机器人产品，这是十分艰难的一步。" 正因为困难，所以才有做的价值。" 杜玲透露，索菲丝智能科技标准品的研发进程非常快，预计于 2024 年下半年推出新品。其次，是重仓出海。2022 年索菲丝智能科技就在探索出海，计划以东南亚为起点，最后进军欧美市场。在过去两年，索菲丝智能科技已经考察了印尼、马来西亚和新加坡市场，杜玲更看好后两个市场，" 马来西亚和新加坡的产业结构更先进，更适合我们的业务发展。" 今年，杜玲亲自抓起了开拓海外市场的业务，在海外已接到了一个数百万级的船舶行业订单。在公司业务之外，杜玲在 2021 年成为了创业邦 " 璀璨计划 " 第一期成员。这是一个汇聚优秀科技女性创业者、投资人和女性榜样力量的成长互助社群组织，通过企业访学、私董会、围炉夜话、1V1 导师辅导等形式，助力新势力女性群体成长。" 科技领域的创业女性还是相对较少，我一路创业得到了许多人的帮助，也希望发挥自己的力量帮助更多人。"近两年随着融资环境的变化，机器人市场持续面临着挑战，但杜玲对公司的未来充满了信心，" 验证期能赚钱的初创企业很少，我希望我们索菲丝能坚守初心，将过往的经验教训转化为奋斗的动力，穿越周期。"本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系 editor@cyzone.cn。