一面亲一面膜下的免费悄悄入华一年，日本穷鬼健身房还在水土一面亲一面膜下的免费不服_ZAKER新闻
悄悄入华一年，日本穷鬼健身房还在水土一面亲一面膜下的免费不服_ZAKER新闻
“结果没人发现，我就顺着化粪池快步走，不敢跑啊，害怕惊动门卫。我连鞋都没穿，就穿了一件短裤。”阿水回忆，这几十米路，他走得心惊胆战。
文 | 略大参考，作者 | 小遥，编辑 | 原野01 力不从心来到一个新的环境时，生物很容易出现水土不服的情况，其中一大症状是，乏力。2023 年 10 月，日本健身品牌 " 巧刻空间 "（chocoZAP）在北京和上海分别开出 3 家和 2 家门店，正式进入大陆市场。此时，它在中国没有什么知名度，一年后，除了多出成都两家门店，情况并没有发生改变：对于大多数中国人来说，巧刻空间依然是一个陌生的名字。这是因为它不努力吗？事实恰恰相反，它很努力。营销层面，巧刻空间早在 2023 年 9 月便进驻中国社交平台，微信公众号、小红书、抖音、大众点评的账号都在坚持更新，在相关平台上也进行了投放；价格上，每月 149 元，比乐刻在很多城市都便宜，此外还经常有会员返现、打卡送月卡、连续包月打九折等优惠活动；硬件方面，除了基础设备之外，健身房里还有飞镖、台球、高尔夫、美容仪、按摩椅等选项。怎么看，都不能批评它不够努力，但现实是冰冷的，这些努力并没有掀起水花。品牌的社交帐号数据惨淡：公众号推文的阅读量大多在三位数，小红书、抖音账号发布的内容互动量也只有个位数，后两个平台的粉丝加起来一共不到 300 人。店铺的会员数量也不乐观：巧刻空间的会员私域，9 月初开通并在公众号上加以宣传的企业微信群，目前成员只有 172 个人，其中包括至少 5 个品牌方的工作人员，在各个门店大众点评页面下的评论中，" 人不多 " 成为高频出现的描述。巧刻空间的来头不算小，在日本本土算是 " 富二代 "。它的母公司莱札谱集团，创立于 2010 年，以同名的高端健身品牌闻名。2022 年 7 月，巧刻空间作为子品牌推出，经营 24 小时无人健身房，目标客户定为家庭主妇、上班族、老年人等非典型健身房用户，但又缺乏运动的人群，倡导 " 每天运动 5 分钟就好 "。在日本取得 1 年会员突破 78 万人的好成绩后，巧刻空间俨然成为集团的第二增长线，2022 年 8 月发布的集团中期管理计划显示，莱札谱为它设定的目标是：到 2025 财年（截至 2026 年 3 月）门店数量增长到 2000 家。然而，日本本土市场毕竟有限，出海就成为必然选择。2023 年 7 月，巧刻空间在中国台湾开设了日本以外的首家海外店铺，10 月起进入中国大陆，11 月在美国洛杉矶开设新店。官网显示，巧刻空间在日本拥有超过 1500 家门店，在美国、中国共有 11 家门店。不难看出，海外市场尚未发挥出实际作用。图源：chocoZAP 母公司 RIZAP Group 财报，chocoZAP 会员人数位列日本第一同一时期，乐刻透露全国门店数量已超过 1500 家。很难说这是否与公司基因有关。作为母品牌的莱札谱，本身海外业务进展也不太理想，其官网显示，目前海外只有中国大陆和台湾地区共计四家门店。以大陆市场为例。早在 2013 年，开启海外征战的莱札谱就在上海开出了高岛屋、人民广场、SOHO 天山广场三家门店，但声量始终不高。在这个可能是对日本品牌接受度最高的大陆城市，有一部分人进行了积极的尝试，但他们没能让这个品牌逃离搬迁、关店的命运。目前，莱扎谱在大陆只剩上海娄山关路一家门店处于营业状态。诸多迹象指向莱札谱已经在中国市场摆烂。比如，它的中文官网已经没有品牌相关内容，取而代之的是出售域名的消息：一口价 999 元。相比官网维护成本稍低的社交账号倒是还在更新，只是与巧刻空间一样，这些账号没能摆脱互动寥寥的命运。其中公众号上的一篇推文，以免费体验一小时的优惠引导读者评论，名额限制 2 人，结果是，只有一个人留言。可以说，两个品牌虽然定位不同，但在中国市场的命运是一致的：提前的宣传，少量的门店，频繁更新却并不热闹的社交帐号。尽管入驻时间不算短，但从始至终都是悄悄的。02 新环境与免疫力水土不服，一方面是环境改变带来的不适应，另一方面在于，自身的免疫力不够。对于中国市场，巧刻空间与莱札谱采取的策略基本类似，就是照搬本土模式。在日本市场，莱札谱与巧刻空间都算是优等生。巧刻空间的会员数量在一年内突破了 55 万人，这个数字，日本健身行业规模最大的 Anytime fitness 花了 10 年才达到。截至今年 8 月，巧刻空间在日本的会员数量达到 127 万，门店数量为 1597 家。莱札谱本土门店数量超过 130 家，会员数量超过 18 万人，在日本多次成为行业内的冠军，也是明星艺人健身房的首选。或许是路径依赖，或许是足够自信，两者在中国市场基本都是照搬了本土模式，从定位、设备方面进行了高像素复制，日系元素也成为它们宣传的重点。比如走高端路线的莱札谱，主要卖点的日籍教练，一节一小时的私教体验课要 925 元，主打一对一定制减重服务，承诺 30 天内无效全额退款；巧刻空间坚持健身便利店定位，用低价和赠送运动手环、体脂秤来吸引用户，将本土受欢迎的医美服务和休闲娱乐设施也复制了过来。为数不多的本土化，体现在预约环节。在日本，会员需要在手机上的 APP 预约，在中国，预约渠道变成了小程序。照搬本土模式存在着许多好处，比如能够凭借成功经验更快速地进入市场、规避风险，有助于控制成本、实施标准化管理、利用品牌效应等等。此外，中国和日本的健身市场存在共同点，相较于欧美来说，两个市场的健身人数占比都不算多，仅占总人口的 10% 以下。《2023 中国健身行业数据报告》显示，截止到 2023 年 12 月，全国健身会员为 6975 万人，较 2022 年环比下滑了 2.38%，健身人口渗透率为 4.89%。根据 Statista 的统计数据，2022 年日本约有 265 万的健身房会员，在整体人口中的渗透率不足 5%。一方面，这意味着健身市场还有较大的发展空间，同时也意味着消费习惯尚未形成，健身房获客难度更大。以巧刻空间为例。在日本本土市场，它利用医美、洗衣等 " 副业 " 精准获客，因为其目标客群是家庭主妇，这些策略可以让她们产生 " 哪怕不锻炼，每天去做做医美、洗衣项目也很值得 " 的感觉。但在中国，富裕家庭的全职主妇们，看不上巧刻空间的档次。占据比例更大的普通家庭主妇，在数量、时间分配和消费习惯上也难以支撑起这门生意。数量上，2022 年我国女性劳动参与率占群体人口的 61%，日本的这一数据是 54%，我国全职妈妈占已婚妈妈的比例仅为 12.6%。时间分配上，2018 年我国无收入女性无偿照料劳动时间为平均每天 297 分钟，在这样长时间劳动的基础上，她们再去健身的可能性不高。消费习惯上，2023 年，有 21% 的全职妈妈为了减轻家庭的经济负担重返职场，这就意味着她们非必需消费的可能更低，与此同时，我国女性线上消费占比达到 85.4%，线下消费，顺路进入健身房的几率也随之降低。其次，高尔夫、台球、飞镖等项目在中国上班族中依然属于小众运动，号召力不算强。《中国青年报》今年 8 月开展的 " 全民健身日 " 专题调查中，受访者喜爱的运动项目前五名分别是跑步、健步走、跳绳、球类和游泳。此外，在中国市场，巧刻空间还有一位强有力的对手：乐刻。同样是打出像便利店一样 24 小时营业、各地连锁的旗号，面向健身初级者，只提供健身器材不提供洗漱服务，低价还支持月付，甚至名字中同样带有一个 " 刻 " 字，两者的悲欢并不相通。乐刻的日子显然不错：今年 8 月，乐刻在合伙人大会上透露全国门店数量超过 1500 家，注册用户累计超过 1000 万。去年的全国合伙人大会上，乐刻还提出未来 5 年要在 100 个城市开出一万家店的目标。除了 2015 年便成立的乐刻之外，更多的健身房也在加入 24 小时营业、各地连锁、低价月付的赛道，它们的发展看起来也不错。比如 2017 年成立、覆盖了社区和儿童运动的坚蛋运动，包月最低只需 139 元，门店数量从 2019 年的 100 家扩展到超过 300 家，在今年 4 月获得了数千万元的融资。起步更早、门店更多、知名度更高、更懂中国消费者是这些竞争对手的共同特征。作为后来者与外来者，至少到现在，巧刻空间在与这些本土品牌的竞争中还没彰显出优势。03 解药要想解决水土不服，在环境很难改变的情况下，只能选择改变自己：一是要尽力让自己适应环境，二是要增强自己的免疫力。在解决水土不服的问题上，2002 年进入中国市场的日本前辈优衣库或许是个不错的学习对象。优衣库是交过学费的。它在中国市场的前几手牌打得并不漂亮。2002 年，优衣库在上海开出两家门店。3 年后，上海变成 7 家，北京变成 2 家，不过因为销售情况实在不理想，北京的两家门店在 2005 年年底被关闭。出现这种情况的原因在于，优衣库没能在新环境中选择适合自己的那条路。诞生于日本因房地产泡沫破灭导致经济停摆的时期，优衣库以平价、高性价比的形象成功走入日本人的衣柜。来到中国，优衣库依然坚持大众品牌的定位，与美特斯邦威、班尼路等休闲品牌竞争，并因此陷入价格战。为了保持低价，优衣库将门店开在远离市中心的地段，还更改了产品面料的标准，但这些动作，在服装产业链高度成熟的中国市场，并没有发挥太大的作用。卷价格，中国服装行业在全球范围都没有对手。转折点在 2006 年到来。当时中国区的 CEO 潘宁发现了国内中产人群正在壮大的趋势，因此将优衣库的定位调整为，代表着一种生活方式的中产品牌。围绕这一战略，优衣库在产品设计和品质、门店选址、面积和管理上都做了很大的调整。现在成为优衣库标配的高品质设计师合作款、灯光明亮的商场大店面、细致的货物整理和陈列等都是在这个时期走进中国市场的。2009 年 4 月，优衣库看到了新一线和二三线城市居民的消费潜力，抓住中国线上消费兴起的浪潮，及时在淘宝开设旗舰店，仅用 10 天就稳居淘宝商城男装、女装销量第一位。这套组合打法，终于让优衣库在中国市场扬眉吐气，开启快速扩张模式。门店数量从 2009 年上半年的 32 家增长至 2015 年 8 月的 387 家，今年 8 月底已经达到 926 家。当然，再好的经营战略策略也不能一劳永逸，尤其在消费赛道，品牌的好日子要靠自己努力，更要靠对消费趋势的把握。眼下，优衣库又迎来了转折点：今年 10 月，迅销集团公布了 2024 财年的报告，其在中国的营收和利润增速均明显放缓。在消费降级的理念之下，年轻人开始寻找优衣库平替——人们发现，同样是没有设计款的基础款，白牌的性价比更高。优衣库已经表示要在中国市场对门店、产品、品牌、人才等多方面进行调整，不难看出，它依然把中国市场当作重头戏。相比之下，优衣库在日本的劲敌饰乐梦，几乎是个反例。它在日本开了超过 2000 家店铺，很长一段时间销售额仅次于优衣库，增长势头还曾一度超过优衣库，却没能解决在中国水土不服的问题。2012 年，饰乐梦就在上海开出第一家门店，2020 年 10 月宣布退出中国市场。8 年间，它的经营策略堪称保守，只在江浙沪地区开出了 12 家门店，线上旗舰店也是进入中国市场 5 年后才开设的，宣传更是力度微弱，以至于一直没有被大众所熟知，也没有留下太多痕迹。直到现在，饰乐梦在中国市场的口碑还离不开 " 土气 "。有消费者在它闭店清仓时捡漏，继而评价：" 只有内衣还可以 "。负责人曾经解释过饰乐梦的保守从何而来：" 迅销远在我们之上，我们只是一家普通的公司。我们之所以能生存，是不靠赌博，只会专注做我们确定会胜利及熟悉的事，这是企业最基本政策。" 保守不一定是错误，但相比冒险，它能带来的收益整体偏低。最后回到巧刻空间。它还在努力。今年 5 月中旬开始，互联网上谈论起这家健身房的内容逐渐增多，且以介绍和称赞为主，看起来很像是品牌营销行为。与此同时，它也加快了优惠活动的推出频次。但真正的拐点，看起来依然遥遥无期。——从中国地区的公司信息来看，巧刻空间在中国的负责人依然由日本人担任，而他们对中国市场有多了解还要打一个问号。至于这场水土不服究竟是阵痛还是持续性疼痛，就要看它接下来能否做出有效改变了。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:关玉和
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对应于白邦瑞、约翰·桑顿所做的缓冲努力，哈佛大学肯尼迪学院创始院长格雷厄姆·艾利森一直致力于在理论上寻找避免美中两国走向冲突的依据。自2017年出版《注定一战：中美能避免修昔底德陷阱吗？》以来，提出“崛起国”替代“守成国”可能会导致战争的艾利森备受关注。这之后，艾利森和他专门成立的团队研究大国之间如何避免战争，致力于构建避免美中双边冲突的理论框架。这次我们在哈佛大学一起跟艾利森讨论了正在合作编撰中的新书《跨越修昔底德陷阱》，并准备成书后在中国国内出版。艾利森表示，希望将其团队的相关研究文章介绍到中国，供相关决策者和研究人员参考。。
8月28日，弥勒市发布2023年城市建成区病媒生物消杀通告。通告中称，8月29日至9月15日，在全市建成区30.7平方公里范围内，组织开展“病媒生物”消杀工作。
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实际上，中央社会工作部组建之前，地方上已经有了先行先试的经验。2003年起，上海市、北京市、广东省等地先后设立地方社会工作委员会，加强党对社会领域工作的集中统一领导。宋贵伦认为，中央社会工作部也是在对过去这些年地方经验的总结上组建的。
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记者在建设银行和工商银行广州的支行网点，理财经理均对记者表示，明天会下调定存利率，有长期定存需求最好今天来存。记者在建行的自助柜员机看到，该整存整取三年期定存利率从2.45%至2.85%。据了解，在五万以上，才能给到2.85%的年利率。
四要稳妥推进碳达峰碳中和。优化用能预算管理，抓好减污降碳协同创新试点，大力推行绿色出行，加快形成简约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式。
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近年国家部委出台的政策文件中，多将城中村改造置于“城市更新”之下，与老旧小区改造、老旧厂区、老旧街区等并列于“三区一村”改造之中。国家发改委在2021年新型城镇化和城乡融合发展重点任务中便提到，要在老城区推进以老旧小区、老旧厂区、老旧街区、城中村等“三区一村”改造为主要内容的城市更新行动。
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安塔拉通讯社还称，中国公安部的8名人员参与了此次行动。印尼方相关负责人说：“此次与中国的联合行动是不久前在印尼东努沙登加拉省举行的第十七届东盟打击跨国犯罪部长级会议后采取的具体步骤。”
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市场对于城中村改造感到兴奋，不仅因为较大的投资体量对于投资与经济的提振作用，其更被视为拉动当前楼市低迷需求的一招。因为不管是建设安置房，还是货币化安置，总归会创造新的住房需求。
此次调整后，广州、深圳居民申请房贷适用于“认房不认贷”，即居民如果名下没有房产，住房贷款已经结清，房贷适用首套房贷的首付比例、利率。
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一分部署，九分落实。建设教育强国使命光荣、责任重大。我们要全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，奋力开拓教育强国建设新局面。
比如，英特尔、英伟达、高通等美国芯片商业巨头，就曾联合反对美国对中国实施的芯片领域出口限制，呼吁美国政府停止使用这一荒谬的手段。美国半导体行业协会也警告美国政府，不要作茧自缚。
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李宇嘉提醒，首付比例降低意味着月供增加。在当前的经济、就业和收入前景预期并不是特别乐观的情况下，必须要一揽子政策结合起来，包括降低利率、推进城村改造、居民收入端的修复就业、供给端纾困房地产企业等才能稳定市场。
针对美国务院发表声明妄议香港警方为维护国家安全依法采取必要执法行动，粗暴干预香港事务和中国内政，8月27日，外交部驻港公署发言人表示强烈谴责和坚决反对。
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在这一轮楼市的下行周期中，房票并非第一次出现在地方政府的工具箱中。郑州，是此轮房地产下行周期中，首个推行房票安置政策的省会城市。2022年6月，河南郑州发布了大棚户区改造项目房票安置实施办法。但从实际情况来看，房票政策并未带动市场的有效恢复。
《中国新闻周刊》此前曾报道，吴汉圣兼具部委、地方工作经历，曾在中央和国家机关工委工作多年，也曾主政地市，还担任过协调能力要求较高的省委秘书长一职，也熟悉纪检监察工作。
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外交部网站显示，英国是中国在欧洲第三大贸易伙伴、第二大投资目的地和第三大外资来源地，中国是英国在亚洲最大贸易伙伴。2022年，中英双边贸易额1033亿美元。
2012年伦敦奥运会上，易建联场均14.8分，10.2个篮板，在对阵西班牙的比赛中，面对加索尔兄弟和伊巴卡，易建联个人砍下了惊人的30分，12个篮板。