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但事实上,二者无论是球风,还是性格,都有巨大的差异,在姚明的巨大光环之下,易建联在很长一段时间内,受到了不公平的评价。在那段漫长的时间中,“缺乏领袖气质”是在国家队层面对于易建联最多的指责。
(图片来源:unsplash)做自媒体容易流量焦虑,发了新内容,每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量;做电商生意,更容易流量焦虑,想要爆单,更怕没有准备的爆单。时至今日,电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化,但无论如何改变,逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现,满足了需求就有流量,搞定了流量就抓住了生意增长。流量分配机制难以捉摸,用户的喜好瞬息万变,如何解决「做什么能获得更多流量」的问题,是数千万电商经营者的共同课题。谁更适合回答这个问题?非抖音电商莫属。在过去一年间,每天有 38 亿流量涌入抖音直播间,每 10 分钟,就诞生一款百万爆品。抖音电商拥有充满确定性的庞大流量池,而现在,他们正尝试为商家经营的确定性提供答案。日前,抖音电商发布了「CORE 经营方法论」,直指经营本质,让商家的运营投入不再是「投石问路」,而是「一览无余」。增长与迭代,抖音电商流量机制再进化「流量」是抖音电商的护城河,过去四年间,以此为引,抖音电商和平台商家都实现了飞跃式增长。2020 年中到 2021 年底,抖音电商从兴趣电商出发,用内容激活用户的消费需求,首批跟随抖音电商起步入局的商家,也随之收获到第一阶段的流量机遇。2022 年 5 月,抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商,大力建设货架。次年,货架场景的 GMV 占比达到了 30%,超过 56% 的商家在货架场景收获的 GMV 占比超五成,生意增长显著。来到 2024 年,抖音电商的流量机制迎来重要升级,全新的流量导向更加明确指向了内容能力。当前,抖音电商的流量池由交易池和内容池两部分组成。其中,交易池的流量分发精准,电商转化效果好,但交易内容太多会超出用户的需求量;内容池的流量天花板则高得多。新的流量机制下,「好内容」将成为生意增长的关键动力。要求商家着重修炼内容能力,通过探索新的内容体裁和形式,打造用户喜欢的内容、优化互动体验、持续积累粉丝,不断突破增长的天花板。水草的丰沛必然带来草原上鸟兽的健壮,抖音电商流量机制升级,给平台上的商家带来了新的经营视角和机会。全域互联互通时代,每一次消费行为都是一个信号,都可能影响着流量分配。而商家可以做的,就是通过做好商品、内容、营销、体验,去沉淀流量信号。正确的经营动作叠加,能带来信号的共振,吸引来平台的流量加持。这些能够提升流量的经营动作,被抖音电商梳理成了 CORE 经营方法论,其中,C即Cost vs Quality价优货全、O即Omni-Content 全域内容、R即Reach营销放大、E即Experience体验提升。流量并不虚无缥缈,反而有迹可循。正如现代营销学之父西奥多 · 莱维特所说,顾客想要的不是一个 1/4 的钻头,他们想要的是一个 1/4 英寸的洞。任何商业的本质都是用户需求的满足,电商时代,谁能更好地做到这件事,那就将获得更多的流量和更具确定性的增长。四个关键动作,牵引流量增长「CORE」就是抖音电商划出的重点。它们是如何撬动流量,使之源源不断涌入商家的生意中?为什么抖音电商有底气说,做好这四件事,就能获得流量和增长?不妨一一拆解来看。关键动作 1:价优货全稳住流量基本盘做生意都知道,丰富且具有价格梯度的货盘,可以吸引消费者走进来。但随着用户捂紧钱包成为消费新常态,仅仅做到这个还不够,好价格才可以留住他们。根据抖音电商官方数据,SPU(标准化产品单元)覆盖率越高的店铺,越能在货架场获得更多流量;同时,具有价格力优势的商品,全域曝光可增加 30% 以上。方法论当中的 C「价优货全」,就是从这点出发,想获取到更多稳定的流量,就必须做到货上全、价到位、货架的优化,并进一步推出全网首发新品。以罗莱家纺为例,作为以 200 元 -500 元中端产品为主的品牌,新的竞争环境下,罗莱迫切需要进一步拓宽受众人群,扩充流量入口。为此,在过去的一年里,他们改变了在抖音电商以入门款为主的布局思路,转为「趋势品、大单品、常规品」的货盘组合,并为不同的产品组合匹配吸引人的价格,如独家首发立减优惠、首发 60 天内加赠等。一系列动作,成功推动品牌 500 元到 2000 元价格带的床上套件品类实现迅速增长。从流量视角来总结,供给的丰富性是商家经营稳健的入场券,而好价格则是持续吸引流量的注水口。罗莱家纺通过丰富货盘做到了「货全」,满足了用户 " 想买的全都有 " 的需求。通过梯度的价格设置和优惠做到了「价优」,满足了用户 " 买得值 " 的需求。这样的打法与 CORE 经营方法论中 C 所强调的「价优货全」不谋而合,最终成就了老品牌在新场域的大爆发。关键动作 2:全域内容冲破流量天花板过去四年,从内容出发,抖音电商实现了「人找货」和「货找人」的双向增长驱动。内容一直是其中发挥重要价值的关键武器,也是商家建立差异化优势的有效手段。(图片来源:pexels)立足于此,O「全域内容」,是平台商家应该把握的「最大机会」。而 CORE 背后藏着的关键信息是,伴随流量机制的升级与变化,商家想要突破流量天花板,除了要保证基础的店播、达播稳固成交基本盘,还应该做用户真正喜欢的 " 好内容 ",尝试通过新内容、新玩法、突发热点来牵引更多可能的流量加持。一个例子来自 COS。COS 是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相结合,以实况转播的方式,让抖音用户「云看秀」。在时装圈,秀场即名利场,T 台即身份加持的舞台。用户通过观看著名的时装秀节目,很容易接受品牌自身的光环效应,进而接受 COS 想要植入用户心智的轻奢感。据了解,看秀期间,品牌直播间实时在线人数突破 1 万人,达到历史峰值,同时因为特色内容牵引而来的用户相对精准,支付 GMV 同比爆发 480%。用户在看到喜欢的内容的同时,也买到了想要的商品,兴趣和购物的双重需求都得到了满足,这就是 CORE 经营方法论当中「全域内容」的魔力。而这样通过玩转创新内容及形式,收获指数级增长的商业故事,几乎每天都在抖音电商发生着。关键动作 3:营销放大助推流量波峰当前,大量品牌将抖音电商当做品效营销的主阵地。结合平台丰富的营销资源,商家可以借力流量波峰,实现爆发性增长。与此同时,在全域互联互通的流量机制下,营销也迎来了新的变化和机会:其一,营销不再只是简单的投流,而是要更精细化地展开运营,在全域做营销,小到报名频道活动,大到参与营销 IP 打造年度大事件,都能成为放大生意的有效手段。其二,真正有效的营销,不止于成交,更不局限于抖音电商本身。在销售转化的同时,实现品牌声量和人群资产的积累,更为全网生意贡献价值,为商家带来的增长是全方面的。也就是说,做到了 R「营销放大」,就启动了商家经营的「加速器」。以 Fenty Beauty By Rihanna 为例,去年,该美妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀,及空降头部达人直播间等动作,仅一个小时就累计了超过 3800 万观看人次,GMV 突破 600 万。 承接内容热度,品牌有策略地用好了平台的营销工具组合。Fenty Beauty By Rihanna 一方面布局营销 IP ——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制;另一方面抓住大促节点,在 520 推出精致约会套组。而这次营销也成为贡献全网生意的典型案例,据了解,# 蕾哈娜直播带货 # 相关话题在全网曝光超 10 亿次,三个月后,社交媒体依然能找到新的品牌讨论帖,长尾效应显著。这正印证了 CORE 经营方法论当中「营销放大」对于增长爆发的长效价值。关键动作 4:体验提升带来流量长久不衰面向未来看现在,生意不止是让用户冲动购买了一两单,更是希望他们有复购、有留存,这样生意才有持续性。而 CORE 中的 E「体验提升」,为商家指出,用户体验不仅要做得好,更要做出特色,才能持续吸引更多用户。同时,做好 E 更可以实现对 C、O、R 三点的反哺,事半功倍。从这个角度来看,E 也将决定商家生意规模的上限。以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫大力」为例,猫粮作为超强复购品类,用户体验至关重要。猫大力在客服场景多投入了 50% 的人力,不仅关注用户给客服提问的内容,还关注直播间、短视频的评论区,把直播间变成客服场景,把客服人员培训为猫咪顾问。也因此,猫大力的全店会员成交占比接近 30%,会员复购率达到 50%。通过把体验提升做到极致,猫大力在国际大牌云集的宠物赛道有了姓名,并在用户层面完成了品牌的原始积累。究其根本,就是品牌深度满足了用户的「体验感」,基于品类属性,探索特色体验。而这些,也正是 CORE 经营方法论所主张的「体验提升」的核心所在。从方法到实践,让增长有路可循抖音电商鼓励商家引水挖渠,也身体力行给予工具性支持。抖音电商在罗盘 CORE 专区为商家提供了方法论四个版块对应的指标工具,方便商家判断经营动作 " 做多少 " 能够获取更多流量。此外,平台推出DOU Lab 抖音电商生态实验室,与品牌服务商携手打造了一系列工具与解决方案,针对性解决 CORE 四大版块下常见的经营痛点。在抖音电商,用户、流量、增长,三者互为支撑。通过「C」、「R」、「E」三点的精耕细作,可以在拥有完整内容电商和货架电商体系的抖音平台上,保证稳定的流量供给;而通过「O」,可以打开经营的天花板,扩大生意规模。每一次方法论的迭代升级,都是商家与平台的共创,最终导向了双方的共赢与进化。有理由相信,CORE 经营方法论将帮助更多商家,在变化中找到宝贵的确定性。(本文首发于钛媒体 APP)koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:钱汉祥
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对此,国家统计局城市司首席统计师绳国庆表示,2023年7月份,70个大中城市商品住宅销售价格上涨城市个数减少,各线城市商品住宅销售价格环比持平或下降、同比有涨有降。。
但坊间相传,倘若中国男篮在男篮世界杯上获得了奥运会的入场券,那么在接下来的亚运会中,中国男篮或许将征招易建联入队,让其在亚运会赛场上为自己的职业生涯画上圆满的句号。
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[环球时报-环球网报道 记者 邢晓婧 刘欣]9月1日,中国驻日本大使馆工作人员对《环球时报》记者独家介绍说,8月24日,日本启动福岛核污染水排海后,我馆工作电话及部分馆员个人电话接到大量显示为日本当地打来的骚扰电话。一些人在电话中情绪激动,言语用词极具攻击性。与此同时,我馆部分传真机也收到内容十分激进的信件。
在那届世界杯上中国男篮对阵尼日利亚的生死战中,易建联替补出场27分钟,14投10中,3分球4投2中,狂砍27分6篮板,但仍然以13分不敌对手,最终无缘奥运资格。
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报道称,据了解,41岁被捕人士为乱港“艺人”阮民安。自2020年9月开始,他被指不断在社交平台发出具煽动性言论,企图蛊惑市民憎恨特区政府,甚至以非法途径反抗法规,激起对司法的不满等。
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四要稳妥推进碳达峰碳中和。优化用能预算管理,抓好减污降碳协同创新试点,大力推行绿色出行,加快形成简约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式。
小云(三年级小学生的妈妈):暑假开销主要是旅游,3万左右,丽江、千岛湖、香港、无锡,还有上海本地city walk包括淞沪抗战纪念公园、中华艺术宫等,钱主要花在吃住行。
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卢湾一中心小学校长吴蓉瑾:在老师的提醒下,大部分学生是可以按时完成暑假作业的。对于少部分未按时完成暑假作业的学生,老师会再给学生一段时间,开学后协助他们完成原定学习任务;不太赞成较为明确的缓交制度。
今年对于中国男篮来说,是重要的一年。这两周正在进行的男篮世界杯,将直接影响巴黎奥运会的入场资格,而下个月在杭州举办的亚运会上,中国男篮同样渴望证明自己“亚洲霸主”的地位。
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中国人民银行、国家金融监督管理总局有关负责人表示,7月24日中央政治局会议明确,适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势,适时调整优化房地产政策,因城施策用好政策工具箱。7月31日国务院常务会议提出,根据不同需求、不同城市等推出有利于房地产市场平稳健康发展的政策举措,加快研究构建房地产业新发展模式。根据部署,此次对现行差别化住房信贷政策进行了调整优化,支持各地因城施策用好政策工具箱,引导个人住房贷款实际首付比例和利率下行,更好满足刚性和改善性住房需求。
8月31日,中国人民银行、国家金融监督管理总局联合发布《关于降低存量首套住房贷款利率有关事项的通知》。自2023年9月25日起,降低存量首套住房商业性个人住房贷款利率。
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7月份,70个大中城市中,新建商品住宅和二手住宅价格环比上涨城市分别有20个和6个,比上月分别减少11个和1个;同比上涨城市分别有26个和5个,比上月均减少1个。
但坊间相传,倘若中国男篮在男篮世界杯上获得了奥运会的入场券,那么在接下来的亚运会中,中国男篮或许将征招易建联入队,让其在亚运会赛场上为自己的职业生涯画上圆满的句号。
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我觉得值得,因为暑假就是要走出去,祖国很大很辽阔,见识下不同的风土人情,有利于开阔视野,让孩子将文本知识与实际体验相结合。
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<span>事实上,就在8月30日,美国国务院还通报称,将首次通过“对外军事融资计划”向台湾提供总价值约8000万美元的军援,再次暴露华盛顿称“寻求和中国军队开展交流”的虚伪。对此,吴谦表示,表示无论是援台武器也好,售台武器也罢,我们一贯坚决反对。他强调,解放军将一如既往采取一切必要措施予以坚决反制。</span>
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但如今可以按照“首付三成”执行。“这就降低了购房的门槛,原来首付40%部分可以降到30%,这样的买房的首付支出就省了一大截。”董希淼表示。
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