XXXXXL196-MAY18东方树XXXXXL196-MAY18叶们的「备胎上位史」_ZAKER新闻
东方树XXXXXL196-MAY18叶们的「备胎上位史」_ZAKER新闻
瑟比加来华之旅，回程之际，并没有中乌双方的联合声明之类。当然，这只是一次副部长级的会晤，是否有联合声明并非特别重要的一个外界观察指标。真正重要的问题在于，双方是否达成共识。
文 | 表外表里，作者 | 赫晋一、杨晓庆，编辑 | 付晓玲、曹宾玲中国饮料业，正在成为日本无糖茶巨头的 " 救赎 "。三得利的明星品牌 " 伊右卫门 "，去年在日本的销量创下历史新低，一度被担心会下架；今年伊藤园也顶不住了，扬言要考虑 " 调整 2025 年经营目标 "。然而在中国，日本无糖茶频频登上电商畅销榜单，三得利乌龙茶甚至连续两年实现约 200% 的销量增长，喜得在华十几年都没怎么露面的高管们，集体出来表示 " 要坚定不移投资中国 "。发着同样 " 大财 " 的还有国内无糖茶元老们，以 " 难喝 " 出名的东方树叶，去年几次卖断货，今年上半年销售额又大增 90%，几乎翻了一番。闻到血腥味的玩家们，一窝蜂杀了进来，国内便利店、商超柜子上瞬间挤满了无糖茶，品牌 " 数起来比日本都多 "。关于这轮突如其来的爆发，不少人认为是无糖茶的名头，顺应了当下的健康化趋势；也有人觉得，是打工牛马们生活只剩下苦涩了，借 " 苦不过人生 " 的无糖茶以毒攻毒。这些解题思路如同 " 一张白墙上没有黑点，没有五条腿的马 " 一样，纯属套套逻辑。实际上，人们一定程度上低估了无糖茶的功能，也没有意识到自己的饮品味蕾，已悄悄被驯化进阶了。超级 " 水替 "，被年轻人买爆过去一年里，凡是能叫得上名的无糖茶品牌，几乎通通降到了 3 元上下。甚至 31.1 元可以搞定 18 瓶三得利；500ml 装东方树叶在即时零售平台上，也能一块多拿到，比矿泉水还实惠。 这和三十年多年前，日本无糖茶起飞时的情景如出一辙。1990 年代，日本的无糖茶饮品每升单价仅为 15 日元，是可乐价格的 60%、果汁的 65%，只比矿泉水略贵。接地气的价格，让其被经济泡沫崩塌下的日本民众，在短短五年 ( 1990-1995 ) 内，从寂寂无名买成超过碳酸饮料市占率的所在。正因此，国内无糖茶的这轮顶流之路，也被很多人归因为经济下行背景下，" 价格屠夫 " 的胜利。然而，拂开表象深入了解会发现，国内这轮爆发和日本那次本质上并不一样。日本的无糖茶自 1981 年推出起，就一直卖得很便宜。这种廉价，在生活蒸蒸日上、民众消费欲高涨的昭和叙事里，无人问津；但在平成 " 失去的 30 年 " 里，却是家庭荷包告急的日本民众，熬过低谷的佳品。而国内来看，东方树叶们一边降价毫不手软，一边又在财报会上坚持表示，" 不会以大规模促销、低价或者渠道贴钱促销 "。之所以如此 " 心口不一 "，在于对国内无糖茶玩家而言，降价只是顺势而为——畅销饮品中，无糖茶基于可替代产品多、渗透率低，对价格的敏感度是最高的，降价可以更快打开市场。可以看到，自降价以来，以往拿咖啡当水喝的打工人们，在用东方树叶提神；喝果汁酸奶消食的年轻人，手里拿着的也换成了三得利们。就仿佛一夜之间，无糖茶变成了 " 万能水 "，将其他饮品取而代之了。深入探究会知道，这是因为大家喝饮料虽都是 " 水替 " 解渴，但在口感和功能上各有所好，如肥宅热爱 " 快乐水 "、货车司机们离不开红牛和东鹏特饮，其实对应的是快乐、提神、健康等需求。实现这些功能的，是饮料中的一些关键成分。比如，糖能带来生理性的愉悦，市面上畅销的 " 快乐水 " 个个含糖量爆表，大多达到建议日均糖摄入量（25g）的 2 倍。咖啡因、牛磺酸刺激中枢神经系统，可以提神，这在 " 累了、困了，喝东鹏特饮 " 等广告词里，写得一清二楚。至于健康，往往与天然有机、不含糖等挂钩。据此拆解无糖茶的成分可以看到，其兼具解渴、提神、健康等功能，而有糖茶、碳酸饮料等其他畅销饮品，大多只能满足 2 项需求。也就是说，目前市场的 6 大饮品品类，无糖茶合计可替代的饮品种类最多。这样 " 一瓶顶多瓶 " 的超级产品，一旦站上价格制高点，很难让人拒绝。国内无糖茶之前十几年都默默无闻，就和高企的价格脱不开关系。东方树叶 2011 年上市时售价高达 3.5 元 / 瓶，比当时畅销饮品冰红茶和可口可乐都贵，后续还一路涨到了 5 块，整个无糖茶市场也在 4-7 元之间居高不下。原因在于，无糖茶品类一开始都倾向于有饮茶习惯的人群，如统一 " 茶里王 " 以 " 回甘就像现泡 " 为卖点，东方树叶目标明确地锁定中年白领或事业单位人士。这些人不差钱，也舍得为茶花钱。以县域茶叶消费为例，主流的中端茶叶是 300-500 元一斤，按照一斤茶泡 50-60 次、每天 1-2 泡茶来算，一斤茶大概喝一个半月，一天花销是 8.8 元。这样一来意味着，想要俘获他们，茶饮的 " 格调 " 不能低。然而，无论玩家们如何讨好，中年大叔们都反响平平，因为他们更爱 " 色香味俱全 " 的热茶。年轻人看到价格标签也收回了手，用精神小伙的话说：" 这价格我都能在网吧点一杯现打可乐，网管还会用托盘亲自送到我的桌上。"如今无糖茶价格大跳水，爱喝热茶的中年大叔们不见得买账，可曾被价格拦住的年轻人们 " 喜大普奔 "了。数据显示，无糖茶新用户中 84.1% 的人年龄在 30 岁以下，购买最频繁的人群中，30 岁以下的人占比也达到了 68.5%。除了自身产品力、价格战，冰红茶、可乐等竞品的涨价，也为无糖茶爆发添了一把火。近两年，全球排名前列的产糖大国受极端天气影响相继减产，糖价持续走高，连带有糖饮料的价格也 " 水涨船高 " ——可乐、雪碧等 500ml 装售价从 3 元涨到 3.5 元；康师傅冰红茶也涨价了 5 毛。与之相比，无糖茶的主原料茶叶，随着国内茶园的遍地开花，近几年的价格出现了一定的回落，这让其相比其他饮品有了更大的降价空间。此外可以看到，东方树叶的渠道利润为 2.7 元，是康师傅冰红茶的两倍，农夫山泉瓶装水的 3 倍。重金之下，渠道也更敢于以价换量。总的来看，价格和产品力的组合，达到最佳匹配效应，让大家对无糖茶一整个 " 真香 " 了。但问题是，对东方树叶们有童年阴影的年轻人，就这么容易真爱了？年轻人爱上无糖茶，要 " 感谢 " 喜茶奈雪们2017 年，无糖茶赛道上演了一出 " 同茶不同命 " 的戏码。这边，东方树叶雷打不动、第 N 次上榜 " 最难喝饮料 "TOP5；那边，同样高举 " 无糖茶 " 大旗的燃茶，却喜提年度大爆款。年轻人的网红打卡晒图里，燃茶的上镜率直逼海底捞；减肥分享帖最爆的几条，也频频出现 " 喝燃茶一周瘦 X 斤 " 的安利。截然不同的市场态度，很大一部分原因出在味道的差异上。无糖茶之所以被诟病 " 难喝 "，在于没有喝茶习惯的人，很难接受茶叶中茶多酚的苦涩口感，如有人对东方树叶的评价就是：" 感觉在吃树叶，苦了吧唧的 "。而燃茶虽然主打无糖茶，却加入了果汁和代糖。这样一来，茶多酚的苦味被掩盖，更对年轻人的胃口，用元気森林创始人唐彬森的话说：年轻人不是不爱喝纯茶，只是确实怕 " 吃苦 " 。事实上，这样的 " 折中 " 路线并非燃茶首创，而是抄了新式茶饮的作业。以奈雪的茶和喜茶为代表的 " 新式茶饮 "，最大的特点就是真材实料。比如，茶底摒弃过去的茶粉、碎茶，改用真茶原叶、四小时一换的现泡茶。这虽然保留了更多的营养，但同时也析出了更多茶多酚。为了平衡口感，不让消费者 " 吃苦 "，喜茶们加入了更多的牛奶和水果，如喜茶第一个爆款 " 芝士奶盖茶 " 用了多达 2/3 的水果来烘托茶底。而这又带来了新的问题：含糖量超标。检测数据显示，即便只有五分糖的喜茶芝芝芒芒，含糖量也比传统奶茶 coco 多糖的珍珠奶茶高。不过，在那轮 " 对更高品质追求重于一切 " 的消费风潮里，这一点被真茶叶、真果奶自带的健康、高级光环消弭。于是，一款款甜腻和苦涩碰撞，牢牢把握糖分 + 茶多酚的超级组合，让新式茶饮迅速取代珍珠奶茶，成为年轻人的宠儿，很多人开始不知不觉地摄入茶多酚和咖啡因。而消费者的追捧，让资本关注到了新式茶饮，新叙事加入下，相比原来只能开在街边的珍珠奶茶，新式茶饮杀进了一线城市的购物中心。奶茶的客单价一夜之间跨入了 30 元时代，并成为年轻人的社交货币——晒排队几小时抢购的照片，花 20 倍的价格让黄牛代买。" 人传人 " 的跟风、追捧，让新茶饮们持续破圈，更多的年轻人也由此接触了茶多酚，潜移默化地驯化着味蕾和身体。伴随着这一变化过程，无糖茶的境遇也发生扭转。可以看到，在燃茶爆火同期，可口可乐推出了无糖茶 " 淳茶舍 "，娃哈哈也上架了 " 安化黑茶 " 和 " 一茶 "。紧接着的 2018 年，被钉上 " 难喝 " 耻辱柱的东方树叶开始口碑好转——农夫山泉创始人钟睒睒在访谈中突然爆料，一直拖后腿的东方树叶 " 销量跃进，业绩扭亏为盈 "。此后，无糖茶的发展轨迹与新式茶饮们的渗透情况，紧密地交织在了一起。如下图，2019-2021 年，奈雪的茶在年轻人中的渗透率从 19% 上涨到 56%；同一时期，茶饮料对农夫山泉的收入贡献逐渐提升。2021 年，茶味已接近现泡茶的霸王茶姬伯牙绝弦，成为了现象级爆款——茶多酚含量达到约 500mg/kg 时，饮料口感会接近现泡茶，而中杯伯牙绝弦（470ml）茶多酚约 594.6mg。这一年，上市 10 年都没有任何新品问世的东方树叶，一口气上新了 3 款产品，钟睒睒在一档访谈栏目激动地表示东方树叶的 " 增长曲线（上来了）"。这还没完，之后茶百道、古茗等二线茶饮，以性价比优势迅速崛起、快速放量，迫于竞争压力的喜茶奈雪们，开始增加成本更低的纯茶供给—— 2018-2024 年，喜茶菜单中纯茶从 1 款增加到 8 款，新茶饮进入 " 茶味大于奶味 " 时代。随着新式茶饮不断加码茶多酚，年轻人们在反复接触中，摄入的茶多酚含量越来越多，味蕾对其的适应性也越来越高。比如，有消费者嫌弃东方树叶部分口味 " 茶味还没有霸王茶姬浓 "。显然，在现制茶饮的教育下，18-30 岁的年轻人对茶多酚的接受度一步步提升，口味已经变了。站在巨人的肩膀上，当了十几年 " 备胎 " 的无糖茶，终于逆袭成了 " 主角 "。小结" 三块钱是‘国窖’，三块五是‘马尿’ " 网上这句对康师傅冰红茶涨价的泄愤式调侃，生动传达了当下年轻一代的消费观。顺应这种微妙变化，价格战 " 打骨折 "" 一瓶顶多瓶 " 的无糖茶，从不被理解的境遇里跳脱出来，一跃成为人们的新宠。尽管无糖茶的口感仍然不改苦涩，但在这样一个躁动而焦虑的时代里，对被 " 千锤百炼 " 驯化过的味蕾，显得刚刚好。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:杨勇
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他在推特上发文，“古巴反对外国干涉中国内政，尤其是在香港特别行政区事务上。香港是中国领土不可分割的一部分，‘一个中国’原则从制度和法律上保证了这一点。”。
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湖北省一位做过聘任制公务员的受访者告诉《中国新闻周刊》，他报考聘任制公务员时，是省一级公务员主管部门批复的考试方案，由市一级公务员主管部门组织考试。他认为，求职者的专业背景、工作背景非常重要，笔试和面试会围绕专业知识展开。
③不少于800字； ④不得抄袭，不得套作。
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在聘期内，他全程参与了该区多个PPP项目的谈判、签约、落地推进。孙晓童表示，他有意愿转为委任制公务员，“从现实情况看，哪怕转任后降薪，委任制公务员的薪资待遇在当地也还是属于中等偏上水平，且工作更稳定，用人单位和我也都有这个意愿”。
上图由降落相机刚开机时拍摄，图像显示拍摄月背区域中下部和右部分布有多个十多公里直径的环形坑，拍摄的月背区域上部中间为暗色的玄武岩分布区。
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总结来看，今年高考期间南北方不少地区考生都免不了冒雨“赶考”了，建议受影响地区考生提前出发，关注临近预报、预警信息，做好防护；同时及时调整好心态，尽量降低天气对考试状态的影响。
而与此同时，宁夏招聘11名聘任制公务员，仅有2个岗位公布了考察人选，其余9个均因“报名人数未达到开考比例”而取消招聘也引发了舆论关注。
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2020年，满足了任期门槛后，他所在单位向组织部门汇报，其所在的区领导也和市相关领导做了沟通，市一级的公务员主管部门带着其转任委任制的申请找到了省级公务员主管部门。“最终，省级公务员主管部门领导以这种转任在全国没有先例为由将此事搁置。”孙晓童说。
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8日，江南南部、华南大部及贵州南部、云南、四川南部等地有小到中雨，其中江南南部、华南西部和北部等地的部分地区有大到暴雨；东北地区有阵雨或雷阵雨。
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截至海叔写这篇文章之际，外交部网站有关孙卫东副外长与瑟比加会晤的报道，是配发了两张图片的。一为二人合影；二为会谈现场照片，从中可见双方团队各自坐在长桌一边的画面。
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具体大城市来看，贵阳、广州高考期间遇到雨的概率甚至超过了6成。此外，海口、南宁、重庆、昆明、成都、福州、哈尔滨等地高考期间的降雨概率也超过了一半。
何立峰在会见时表示，中方愿同古方共同落实好两国元首重要共识，“深化贸易、投资、旅游等领域务实合作，推动中古命运共同体建设不断走深走实。”
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2014年4月15日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央国家安全委员会主席习近平主持召开中央国家安全委员会第一次会议并发表重要讲话。
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展望未来，随着宇宙探索进入更辽阔的疆域，越来越多国家加大深空资源的开发与利用，所面临的困难和挑战也在升级。只有摒弃“吃独食”“搞排他”的狭隘观念，凝聚起人类命运共同体意识，才能在漫漫征途上走得更远。
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