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一切顺理成章,姚丽和王天辉结婚了,并于次年生下了儿子。
价格力是指每个价格带的竞争力,不是纯粹拼低价文|《中国企业家》记者 邓双琳编辑|姚赟图头来源|视觉中国原地踏步几年后,“双11”终于迎来真正的新变化。平台仿佛达成共识,不再一味地强调“低价”:过去两三年,全网平台几乎都在“双11”拼全网最低价,深陷内卷。今年淘天、京东们依然配套了一系列优惠补贴,但低价不再是主角,注重品类、体验及服务优势,改善商家生存状态等被放在更重要的位置。淘天管理层甚至在媒体活动上明确释放信号:“我们认为,一味低价会让中国的营商环境、消费以及制造业倒退”,“这届双11不以绝对低价去赢得消费者”。三个月前,曾向拼多多低价战略靠拢、推出仅退款政策的淘天,率先打响了取消仅退款的第一枪,随后,各平台陆续跟随。今年的双11,成了电商“反内卷”的重要验证窗口。但据《中国企业家》整体观察来看,促销力度依然不减。今年,天猫、京东优惠券数量更多更大,这意味着平台加大了投入。近期,天猫事业部总裁家洛在采访时提到一个关键词:“投入最大”。同时,今年也是开启最早、周期最长的一届双11——天猫、京东在10月14日开始预售,拼多多和抖音则在10月8日就率先开启。另一个明显变化,则是平台之间的壁垒打破、互通有无。10月16日,京东物流宣布已全面接入淘宝、天猫,平台商家可以在发货后台直接选择京东物流;京东则在停用支付宝长达13年后,计划将其再度引入平台,此外,京东还将接入菜鸟速递和菜鸟驿站,作为包裹代收站点。一个月前,淘宝和微信也握手言和,淘宝接入微信支付。双11历来都是电商平台硝烟最浓的战场,今年却从竞争走向了竞合,这或许为电商下一阶段发展开了个好头。而今年双11跟以往最大的不同,在于它是激活整体消费市场,提升全民消费意愿的关键时间窗口——随着存量房贷利率降低、股市略有回暖,更多资金被释放出来用于消费,产品质量、价格优势和服务体验比纯粹的价格战更为重要。往深处看,电商行业的经营逻辑正在发生重要的变化,双11不再是一次性爆发的交易,而是商家提升长期经营效率的窗口。恶性内卷,已成过去去年双11,各大电商平台整齐划一将枪口瞄准“低价”:淘天将全网最低价定位为核心目标,推出“天天低价”等一系列指向价格力的玩法,京东则喊出“真便宜”的口号,宣称对超8亿商品全程价保,抖音、快手亦不遑多让。尽管如此内卷,但并未给业绩带来增色,反而让商家在大促战争下叫苦不迭。来源:淘宝截图叙事也从过去的宏大的整体规模,转变为商家品牌们的增长。去年双11结束后,淘天、京东、抖音等电商平台不约而同地在战报中隐去了整体成交额,取而代之的是多少个品牌交易额破亿、多少个品牌同比增长超100%、订单和用户量创新高等指标。根据星图数据,去年双11的销售规模约为1.1万亿元,仅同比增长2%。今年虽不再强调低价,但平台大促优惠力度不变。淘天在官方85折和跨店满减的基础上,额外投入300亿元消费券和红包,88VIP大额券也推出新的玩法。此外还叠加了各地政府发放的大额消费券和补贴;京东则在跨店满减基础上,用户还可以每天领取60元额外补贴;拼多多则在今年双11首次推出“百亿消费券”活动,并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。整体大促的玩法,和往年双11差距不大,平台重点发力在消费者体验和一系列针对商家的减负策略上。针对中小商家,淘宝、京东分别推出“黑标店”和“厂货百亿补贴”计划,调整白牌供应链体系;天猫还将投入百亿购买流量,通过与超200家互联网平台合作,全面为商家拓客流;淘宝商家在天猫双11期间,将全面实现大促免佣、店播免佣,还将为淘宝商家解绑运费险;7月,淘宝上线了店铺体验分体系,对4.8分以上的优质服务商家,平台不主动介入仅退款。9月,淘宝天猫全面上线退货宝服务,为商家降低约20%至30%退货成本。京东则升级了“春晓计划”,从流量扶持、AI技术提效、超轻资产运营三大维度加大对第三方卖家的扶持力度。双11期间,京东包括云言犀数字人在内的多款AI产品,都将免费开放给品牌商家试用;直播领域,京东投入了高达10亿元的资源支持,并提供免费体验京东数字人、退换货保障等权益;京东物流则给予平台商家仓储服务费优惠券、商务仓新签优惠等政策,针对低毛利订单京东物流提供了专项运费险补贴。拼多多方面,将商家货款账户提现门槛从100元下调至1元,免除了商家偏远地区订单物流中转费,将所有先用后付订单技术费率由1%降至0.6%。同时,拼多多还支持商家对异常订单、恶意投诉订单等进行申诉,商家申诉成功后将由平台对相关订单进行赔付,并不再限定商家的申诉次数;抖音电商将投入亿级现金补贴和千亿级流量资源,帮助商家撬动生意。针对新开店铺,抖音支持商家一证开多店,同时下调店铺保证金,最高降幅九成,覆盖60%以上商家,佣金方面也有降低,甚至减免。在今年天猫双11正式开启前的媒体沟通会上,阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁处端在接受采访时表示,有三个令他不安的趋势,一个是低价内卷,另一个是很多平台将短期利益作为商业选择,还有一个是消费者和商家的利益失衡。“一味低价会造成营商环境、消费行业乃至制造业倒退。价格力是指每个价格带的竞争力,不是纯粹拼低价。我们希望营造积极稳定的营商环境,而不是让商家把利润都打光,最后导致整个行业倒退。”处端表示。阿里已尝过追求极致低价的苦。去年11月,拼多多股价首次超过阿里后,阿里痛定思痛,决定向拼多多靠拢,推出低价战略、仅退款服务等。但试行大半年后,并未给淘天的业绩带来显著改善——据今年二季度财报,虽然线上GMV和订单量以及88VIP会员数增长,但本季度收入却同比下跌,CMR更是严重下滑。今年618后,淘天便有意推出价格战,纠偏一系列政策,将天平调到中立位置,让卖家与买家的利益均衡。淘天打响“反内卷第一枪”后,各电商平台也都开始逐步撤出恶性价格战泥潭。从竞争走向竞合这也许是最没有硝烟味的一届双11。过去,双11是各大电商平台“掰手腕”的关键场合——互相攻伐叫板,比拼价格,甚至以各种手段争夺商家和主播“二选一”。今年却颇有“共赢”的味道,一直剑拔弩张、关系微妙的互联网大厂们,终于开始破冰,逐渐拆掉了篱笆墙。最引人关注的一次合作,是9月份淘宝宣布全面引入微信支付,此举也被称为“世纪大和解”。2013年8月,微信发布5.0版本,新增银行卡绑定功能,开始进军电商和支付行业,这无疑是触碰了阿里最核心的利益。同年11月,微信用户发现,在微信内点击任何淘宝链接,都会被自动导向淘宝APP的下载页面。微信在发现了淘宝的上述举措后,立即停止将淘宝相关链接导向淘宝网站,并提示用户该地址已被屏蔽。对此,淘宝回应:“大量用户反映,通过微信朋友圈或者营销号发来的链接点击进入了伪造淘宝店,掉入钱物两空的陷阱,有的用户还误入钓鱼链接,支付账号和密码被套取,银行卡里的资金被盗空,威胁了消费者的个人隐私和安全。”至此,阿里与腾讯正式关闭了通道。当年的那届双11,成为双方正式破裂的信号。巧妙的是,十一年后的这届双11,又成为腾讯阿里握手言和的关键。“支付的打通是我们双方合作的第一步,我们还会不断加深后面的一些合作,包括在流量等方面的合作。”阿里巴巴集团副总裁、淘天用户平台、阿里妈妈事业部总裁吴嘉表示,“今年,我们一个非常重要的优化方向就是回归用户,以用户为核心来优化整个APP的体验。微信支付其实是其中的一个动作,因为互联互通也是非常重要的大趋势,我们也非常开心能够跟对方走出这一步。”下沉市场、中老年等群体偏好使用微信支付的用户,将趁着“微信入淘”有机会成为淘宝天猫商家的新增量。淘宝与京东这对“冤家”,也在今年打破了长达十几年的壁垒。10月16日,京东物流表示:“京东物流已全面入驻淘宝、天猫!商家发货后台可直接选用京东物流。”目前,双方对接系统已基本完成,淘宝天猫商家可以在发货后台直接选择京东物流作为服务商,消费者也可以在淘宝和天猫APP内查询京东物流轨迹。来源:京东截图京东则是在停用支付宝长达13年后,计划再度将其引入自家平台。京东还将接入菜鸟驿站,作为包裹代收站点。显然,平台已经意识到,单打独斗已经难以取得优势,资源共享、优势互补,才能更好地应对挑战,推动共同发展。在多项举措变革下,今年双11迎来开门红——据天猫、京东统计,10月14日晚8点双11开启后,家电、美妆和服饰品类销售大涨,销售破亿元的多为头部品牌。据天猫数据,预售开启后,首小时天猫大家电成交同比去年双11预售首日大涨765%。美妆品类也迅速迎来爆发,短短10分钟内,珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌成交额相继破亿。服饰品类开售首小时,125个品牌成交额同比去年双11预售首日翻倍。京东也交出了一份不错的战报,活动开启4小时,美妆护肤品牌实现爆发增长。美妆品类整体成交额超去年京东双11开启首日全天。服饰品类增长突出,活动开启四小时,HAZZYS、Levi's、森马等超过1000个品牌成交额同比翻倍。抖音电商平台也公布了其双11的相关数据。10月8日至12日仅4天时间内,超过3000万成交的场次就高达21场。这是近几年变化最多的一届双11,或许也有机会成为近几年成绩最好的一届大促。新闻热线&投稿邮箱:tougao@iceo.com.cnkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
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王天辉得知后,歇斯底里大吼:“我不是你的提款机!你就是个蛀虫!你休想我再给你一分钱!”。
支持非洲发展是国际社会的共同责任,我们欢迎国际社会各方加大对非关注和投入。我们也将一如既往支持有意愿、有实力、信誉好的中国企业扩大对非投资,助力非洲提升自主可持续发展能力,走上现代化富裕之路。
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1978年,时任美国总统卡特在戴维营会见了时任埃及总统萨达特和时任以色列总理贝京,最终推动达成了关于和平解决中东问题、具有历史性意义的《戴维营协议》。2000年,时任美国总统克林顿试图在戴维营推动达成另一项中东和平协议,他邀请了时任以色列总理巴拉克和时任巴勒斯坦领导人阿拉法特共同举行会谈,但最终谈判破裂,双方未能达成协议。
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