房地产新闻-"一面膜上边一面膜下边韩国网站"-零售企业、餐饮商家、电商平台为何热一面膜上边一面膜下边韩国网站衷定价9.9元？

零售企业、餐饮商家、电商平台为何热一面膜上边一面膜下边韩国网站衷定价9.9元？_ZAKER新闻

坍塌在雨天发生，附近有目击者听到“轰”的一声，还以为是打雷。

文 | 零售商业财经，作者 | 唐雨昕、李梦冉无论是硬折扣超市奥乐齐（ALDI）推出 9.9 元白酒，还是汉堡王、喜茶等以往 " 高调性 " 品牌纷纷试水 9.9 元活动，或是电商 9.9 元包邮成常态、抖音 9.9 元秒杀促销、美团 9.9 元 " 拼好饭 " 的推出，再到教培行业、家居服务业也渐有 9.9 元试听、试用趋势，可以说，9.9 元已然在消费者心中成为一种 " 性价比 " 的符号象征。企业推行 "9.9 元 " 经营策略的目的基本可分为两类：一类是以名创优品 " 十元店 " 为代表的基于自身基调的低价销售，另一类则以奈雪的茶、麦当劳等为代表的非平价餐饮，将这类 " 穷鬼套餐 " 作为招揽顾客的手段。回归本质，于行业头部玩家而言，不断下探的低价行为就是对供应链进行更为极致的改革，挤出各环节 " 水分 " 以换取让利空间，再借助品牌声量和门店规模实现薄利多销。当然，一味地比拼低价并不能拉动行业良性增长，当价格只是 " 烟雾弹 " 时，我们要思考的是，如何平衡低价与品质间的矛盾？9.9 元究竟是一种 " 数字迷信 " 还是真正能够成为 " 极致性价比 " 的代名词？又能否从 9.9 元经营策略中解开折扣店毛利之谜？01 魔法数字与成本控制机制"9.9 元 " 已然成为各行各业、各类企业吸引价格敏感型消费者，争夺市场份额的 " 万金油 "。向前追溯，被电商平台玩得炉火纯青的 "9.9 元包邮 " 策略就是低价战术之一。此策略能成为短期内迅速拉高商家销量的有效抓手，笔者调研的数据显示，淘宝平台上，参与 9.9 元促销活动的商家加购率提升了约 20%，整体销售额增长近 25%。而抖音电商通过短视频和直播推广 9.9 元特价商品，用户停留时间和购买转化率分别提升 30% 和 15%；京东在促销期间的 9.9 元包邮活动更是使销量增长 40% 以上。商家热衷 "9.9 元 " 经营策略的底层逻辑，就是 " 赚小钱，办大事 "。他们不仅能借此清理商品库存，达到推广店铺、低价引流等多种目的，部分品牌商家甚至还能获得 " 微利 "，毕竟这是比拿真金白银去换看不见、不确定的流量导引更为有效的途径之一。近年来，"9.9 元战争 " 在咖啡行业率先打响，从瑞幸 9.9 元喝咖啡到蜜雪冰城、茶百道等上线 9.9 元套餐，以往动辄十几、二十一杯的高价新茶饮时代一去不返，消费者在 9.9 元价格带的培育下养成了 " 宁愿不喝也不喝贵的 " 消费习惯。图：新茶饮客单价变化根据窄门餐眼数据，从 7 月初到 8 月初，头部连锁茶饮品牌均下调了人均消费标准，人均消费水平在 10 元以下的品牌数量从 29 个增加到 34 个。餐饮品牌也紧随其后，推出到店核销的低价优惠。例如，汉堡王的 9.9 元特价套餐和山城柴火鸡的 9.9 元代 100 元代金券，以此吸引更多消费者。9.9 元定价不仅通过交叉销售提高了整体营业额，更重要的是，通过低价走量，以规模效应拉动整体业绩。图：餐饮企业 9.9 元营销策略零售企业同样不甘落后。奥乐齐推出了 9.9 元自有品牌商品，零食很忙设立 9.9 元零食专区……美妆行业中的屈臣氏、丝芙兰等品牌推出了 9.9 元的小样或旅行装产品，部分书店也推出了 9.9 元的特价书籍专区等。9.9 元如火如荼，短期内的低价战也的确带来了供需双方乐于看到的效果。对消费者而言，9.9 元虽然与 10 元仅有 1 角之差，但从 " 奇数定律 " 或 " 数字迷信 " 层面来说，以 9 结尾价格比其他价格更敏感，更容易产生购买欲望；此外，高性价比的产品会让消费者对品牌产生积极印象、增加复购率。对企业而言，"9.9 元 " 定价策略是整体营销策略的一部分。一方面，9.9 元商品体现的是反向重构的成本控制机制，先确定售价再优化供应链，从而控制成本结构，牢牢占据市场份额。另一方面，9.9 元虽然是吸引消费者的 " 魔法数字 "，跟风使用这一策略是为了引流和扩大名气，但又不能让自己亏本，因此只能有限地使用 9.9 元策略，或者提供与 9.9 元等值的服务作为日常销售。毫无疑问，选择 9.9 元定价策略的品牌方看中的并非短期利益，而是将其作为长期经营策略的一部分，以提升复购率和客户忠诚度。但当价格战陷入无序，企业能否在你来我往的交战中保持初心是一个值得深思的命题。02 价格点迷局当 9.9 元从低价策略演变为无序的价格战时，反倒让企业难以 " 赚小钱，办大事 "，陷入增收难以增利的窘境。中国连锁经营协会发布的《中国连锁餐饮企业资本之路系列报告 2024》提及，为了迎合消费者理性、务实心理，餐饮企业纷纷降价或促销，9.9 元、8.8 元活动目不暇接，但价格内卷之下，餐饮品牌仍面临盈利挑战。一个直观的例子是，九毛九在特定时段提供 9.9 元特价菜品以及组合套餐，但企业财报数据显示，2024 年上半年，公司实现营收 30.64 亿元，同比增加 6.42%；经调整纯利 0.77 亿元，较上年同期的 2.48 亿元下降 68.88%。九毛九对于市场环境、运营成本以及顾客需求的误判，导致上半年业绩直线下滑。其他头部餐饮企业如海底捞、西贝莜面村、杨国福麻辣烫也加入了 9.9 元促销行列，尽管销售额有所增长，但这些企业的净利润同样出现了不同程度的下滑。另一方面，随着 " 卷低价 " 成为行业共识，产品同质化趋势愈发明显。就拿茶饮行业来说，许多品牌在 9.9 元价格区间内推出了类似的基础款饮品，如 " 茉莉奶绿 " 在茶百道、一点点 9.9 套餐里均可见其身影，而各大茶饮品牌 9.9 元套餐里的 " 珍珠奶茶 "" 芋圆奶茶 "" 波霸奶茶 " 等都是换汤不换药的基础款奶茶。图：茶百道（左）一点点（右）零食赛道，规模化的 9.9 元定价策略也形成了同质化竞争，如三只松鼠、良品铺子等品牌在 9.9 元价格点上推出了相似品类产品，但由于产品雷同，消费者很难区分不同品牌之间的差异。高度同质化竞争不仅削弱了品牌的独特性，还可能导致整个行业创新停滞。值得一提的是，为了触及 9.9 元价格点，企业必须在供应链上下功夫，供应链压力增大也构成了企业在追求极致性价比道路上的挑战。一方面，为了控制成本，企业可能会牺牲产品质量，限制供应链的创新能力。另一方面，为了保持低价优势，需要更精细的库存管理和更快的物流周转，这对供应链的灵活性和响应能力提出了更高要求。03 9.9 元能否长久？市场趋于理性，极致性价比风潮正盛。9.9 元定价策略固然能在短期内能吸引大量消费者、提振品牌业绩，想要长期推行势必考验企业供应链实力，否则只会成为赔本赚吆喝的权宜之计。在 9.9 元价格点中，先入局的企业能够享受到初期的红利，但随着越来越多的低价商品进入市场，这种策略反而不再像最初那样吸引眼球。这就导致了，低价但换不回销量，而如何实现低价的可持续？刀口无疑砍向了商品本身，通过降低商品品质，以此获取低成本、维持岌岌可危的利润空间。深耕供应链于长期低价来说是必要不充分条件。以奥乐齐为例，今夏推出的 9.9 元白酒受到市场好评后，企业又将 9.9 元及以下价格带产品的数量提高到 500 多个，占全店 SKU 的 1/4。图：奥乐齐 9.9 元系列产品然而，没能维持 9.9 元、抑或在低价领域谨慎迈步的头部玩家也有不少。可见，无序价格战最终只会走向 " 伤敌一千，自损八百 "。以经营毛利这一关键指标来看，以库迪咖啡为例，据悉，经营良好的门店在旺季才能达到日销 500 杯，大多数门店杯量仅约 200 杯。" 全场 8.8 元 " 的激进价格战造成低毛利率，但销量又上不来，让库迪单店盈利能力一直走低。曾有库迪联营商曝出：一家二线城市标准店，投入总共在 40 万左右，每天的杯量能有 500 杯，然而每天净利却只有 246.67 元。在这个数据上，回本周期为 54 个月，即整整四年半才能盈利。这也不难理解，为何瑞幸会选择退出这场旷日持久的 9.9 元价格战。目前，瑞幸小程序中将 9.9 元的咖啡优惠券适用范围缩减至仅六款产品，并采取多种策略试图将产品价格拉回 12-20 元价格带。零食折扣店的利润空间显然比以库迪为代表的 " 价格战受害者 " 更有想象空间。据悉，零食折扣店的商品价格比普通超市平均低 20%-30%，但毛利率能保持在 18%-20%。利润率上，华西证券估算零食很忙的门店利润率水平在 6%-8% 左右。值得关注的是，零食折扣店的主基调本就低价折扣，这是在对自身全局把控上做出的合理定价，且主要依靠的是自有商品等实现利润增长。同样 " 低价 "、不同 " 结果 " 的例子也证明，低价不能凭借一味 " 好 " 或 " 坏 " 去判断衡量，" 极致性价比 " 重要的不是 " 价 " 而是 " 比 "。低价并非唯一出路，也从来不是谁的救命稻草，任何低价离不开商品本身，唯有质高的商品才能借助低价使得蒙尘明珠重见天光，而企业要做的是，保持调性、找到一条适配的路。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:孙寿康

TOP1热点：山东省领导调整徐海荣赵豪志履新

据新华社消息，经现场初步调查，与体育馆毗邻的教学综合楼施工过程中，施工单位违规将珍珠岩堆置在体育馆屋顶。受降雨影响，珍珠岩浸水增重，导致屋顶荷载增大引发坍塌。深入调查仍在进行中。目前，教学综合楼施工单位责任人已被公安机关控制。。

2014年春天，该树回到汉旺镇青龙区，并于3月26日社进行了移栽。为方便管护，将古树移栽到汉旺镇青龙村一组的农房集中点。同年8月，经四川省楠山司法鉴定中心专家鉴定，该古树树龄为921年（正负27年），价值近百万元。据悉，树木存活100年以上就算古树，可进行挂牌保护；若是存活上500年，就属于一级保护对象。这棵紫薇树树龄已超过900年，南宋时就“出生”了，系绵竹市人民政府挂牌保护的一级古树名木。

TOP2热点：特朗普签行政令解密肯尼迪遇刺

北京德恒律师事务所律师陈波表示，这份“决议”提到谁赞成谁反对，“决议”内容应该是真实的，“一般而言，董事是在表决票上签字的，不会在决议上签字。”

坍塌在雨天发生，附近有目击者听到“轰”的一声，还以为是打雷。

TOP3热点：广州两彩民中奖超1.5亿元shirakami申鹤与旅行者

姚明谈世界杯目标出线回应归化3原则持开放态度图/中新图片中新社记者马鹏飞摄

李崇新的曾孙（李玉楼的孙子）李文庆目前担任村中另一家股份公司的副经理。按辈分算，李文庆是李凯尔的表哥。“其实五年已经过去了，我们也没有大庭广众之下去做什么宣传，其实我们现在和他本人（李凯尔），和他妈妈，也没再联系了。”李文庆说，“他确实是归宗认祖认回来了，是亲人不假，但本质上还是两个世界的人嘛，他们说英语，我们说普通话。”

TOP4热点：《封神》路演粉丝教于适说陕西话马红俊的浮神传承银雪白沉香

娇娇怀孕了，他没有想过娶娇娇呀，毕竟他们两个人的职业不同，娇娇是做美甲的，他是飞行员。

中日韩央行行长会议

TOP5热点：中国暂停接收5家巴西公司大豆502是不是网站没了

为什么基辛格是具有“战略眼光”的人？

TOP6热点：深圳一餐馆老板因“门上喜报”走红大地在线影视免费观看

对于本届金砖峰会，南非总统府7月19日发布声明称，经双方协商同意，俄罗斯总统普京将不会前往南非出席金砖峰会，俄外长拉夫罗夫将代表俄方出席。俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，普京将以视频连线方式全程出席金砖峰会。报道称，中国、巴西、印度、南非国家元首将出席8月22日至24日在南非举行的金砖国家领导人会晤。

杨姐在阿兵的房间里过夜，这可以证明两个人之间有着特殊的关系，为杨姐提供了一定的犯罪动机。

TOP7热点：深圳一餐馆老板因“门上喜报”走红老年镖客视频

金砖国家领导人第十五次会晤定于8月22日至24日在南非约翰内斯堡举办。法国《言论报》6月12日消息称，法国总统马克龙6月初同金砖国家轮值主席国南非总统拉马福萨通话，提出参加本届金砖峰会的想法。有非洲媒体报道称，拉马福萨对于该请求“颇为意外”，如果马克龙参加，他将成为七国集团（G7）国家中首位出席金砖峰会的领导人。