中国农村真卖BBWBBW首任女CE中国农村真卖BBWBBWO爆改盒马,要喂饱全球华人_ZAKER新闻
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会议期间,与会代表还现场观摩了中国阿胶博物馆、阿胶世界、中国毛驴博物馆、东阿阿胶城等中医药创新发展项目,对东阿阿胶在中医药和老字号传承创新方面所取得的成绩给予了充分肯定。
作者丨赵晓晓编辑丨关雎图源丨盒马 ins盒马出海了,只卖它的自有品牌产品,这一计划在大多行业人士的认知之外。这是新任 CEO 上任一个月后,行业内看到整改后的盒马第一个大动作。紧接着就是在 8 月,盒马宣布第一次实现淡季盈利,并表示 " 不会卖,也不再复制山姆。"今年 3 月,盒马创始人侯毅退休,接任者是在盒马担任六年 CFO 的严筱磊。4 月,盒马宣布出海,第一站是美国,线下入驻美国最大的华人连锁超市大华超市,线上上架北美最大的华人购物网站亚米网。8 月,盒马的产品上线 Lazada,进入东南亚市场。9 月上线亚洲超市 eBest,进入澳洲,成为首个将自有品牌产品打入南半球市场的中国零售品牌。除了以上平台,盒马的自有品牌产品还上线了 FreshGoGo、Weee 等亚裔、华人生鲜平台。半年不到,盒马在海外落地美国、澳洲和东南亚三地。这是本土商超的自有品牌首次大规模走出中国。侯毅也找到了自己的新事业,他目前在上海开了一家人均 60 元、主打海鲜烧烤的低价餐厅,同期还在筹备多个新项目。与永辉此前陷入困境不同,盒马背后是阿里,有钱有资源,方向乱了,能在较短时间内拿出一套新的方案。国内零售市场竞争激烈,前景不明朗,盒马需要找到新的增长点。按照原本的计划,盒马接下来要进入的市场是日本和韩国。盒马的目标,还是想做中国数一数二的零售商。一、出海卖什么盒马出海在大多行业人士的认知之外,严筱磊上位后," 大家聊了很多种可能,被卖、合并,或者缩减业务咬牙抗下去。" 一位关注零售的消费投资人说," 没人聊出海。"严筱磊是阿里老人,盒马成立的 2016 年,严筱磊加入阿里巴巴,担任 UC 事业部、银泰集团财务负责人,两年后加入盒马,担任 CFO,因此足够了解盒马的每个成长阶段。上任一个月,严筱磊先调改出盒马的基本方向,回归用户、产品、细节,例如恢复会员开卡续费服务、下调免运费门槛,取消 " 线下专享价 " 并收回部分折扣。业务方向上,盒马变得更聚焦,盒马鲜生、盒马 NB 成为接下来发力的主要方向。出海这一战略,是盒马成立 8 年来做得跨越度最大的决定,此前盒马内部没人做过,行业内也没有参考案例。在卖什么上,盒马的大方向是卖自有品牌商品,这会直接影响盒马出海在未来能否盈利。盒马在华人超市的产品 图源:盒马官方小红书麦肯锡全球董事合伙人朱景丰曾说," 一个品牌,如果有近 50% 的品类是自有品牌,那么毛利绝对可以从 17% 增长到 33%。"这在山姆、Costco 上已经得到了验证。山姆的自有品牌 Member's Mark,虽仅占商品总量不到 30%,却为山姆中国贡献了近四成的营业额。Costco 自有品牌 Kirkland 能占据其总销售额的三分之一。背后逻辑是,自有品牌是流程成本的品类,山姆和 Costco 通过介入供应链每一个环节,来控制毛利水平,从而将商品价格压到更低。名创优品也是这种盈利模式,也因此他们是极少数免于电商冲击的零售业态。盒马在 2017 年开始发力自有品牌,推出了盒马日日鲜、盒马工坊、盒马原标、帝皇鲜等一系列自有品牌商品,到 2019 年,其自有品牌占到总销售额的 10%。当时 CEO 侯毅定下目标,未来自有品牌要占到 50%。永辉过去几年曾学过盒马,但依旧是个卖第三方产品的 " 二房东 ",自有品牌在总销售额中只占个位数。名创优品收购永辉后,对后者的爆改会重点放在自有品牌的开发上,把毛利率提上去。盒马卖到海外的自有品牌商品以零食、酱料、主食、水饮、汤料、粥料等品类为主,主要群体是海外的华人和华裔。具体细分到产品上,有瓜子、山楂条、苏打饼干、海盐太妃糖、麻酱、椒麻汁、炖煮包、刀削面、龙口粉丝等,整体定价比国内贵 2-3 倍。图源:盒马 ins选品依据是挑国内销量最高的卖,这些商品在国内已经被市场验证,也是代购的热销商品。也有盒马实地调研到的信息,盒马出海业务负责人演妮说,食品是华人跨境网购的主要品类。这主要体现在,当地留学生和移民二代、三代群体对零食、速食更感兴趣,尤其是国内的网红食品。另外,传统的华人家庭,尤其新移民一代家庭会有居家烹饪的需求,他们也更倾向于保持在中国内地时的购物习惯。上述消费投资人说,多元民族超市正在成为一种全球现象。盒马出海,赌的是它在国内的知名度、几年下来积累的供应链优势,以及海外华人的消费需求。二、不再做影子8 年前,盒马诞生在零售行业最高点——阿里提出 " 五新 " 战略,其中最重要的就是新零售战略。京东、腾讯当年砸下几百亿入场。三年后,Costco 开进中国。盒马在当时是阿里的一号工程,CEO 张勇亲自参与筹建、运营,阿里先后投进去上百亿。过去 8 年,盒马尝试了 12 种业态、开出 360 多家店、年销售额超 550 亿元,但一直没有盈利。上市也被搁置,估值从 100 亿美元掉到 40 亿美元。之后盒马进入它的至暗时刻:持续减员;被供应商 " 拉黑 ",货架缺货;短时间连关 7 家门店,被质疑要倒闭;几次传出要被卖,价格一度便宜到 20 亿美元。严筱磊上任后,做的第一件事就是回归消费者。为了降本增效,去年年底,盒马暂停开通、续费 X 会员。今年 2 月,免运费门槛从 39 元一路调到 99 元。员工晋升机制上,暂停了 P8 及以上职级的晋升。上任后,严筱磊把这些政策全部调了回去。业务上,盒马放弃复制山姆,把重点放在了盒马鲜生、盒马 NB 折扣店上,运营自己更占优势的业务,前者承担开拓下沉市场的任务,后者的商品主要来自外部采购、自有品牌。此前,盒马的重点是盒马 MAX 事业部(盒马会员店)、盒马鲜生事业部(盒马鲜生、盒马 MINI)、奥莱事业部(盒马生鲜奥莱、盒马 NB 店、盒马 NB 自提点),多个业务之间存在重合、资源浪费。调整后,盒马会员店的营运、采购等人员被合并进盒马鲜生事业部,今年初两家会员店关闭后,盒马也不再开新店,全国还剩 8 家会员门店。图源:盒马官方微博尽管盒马一年有 5.88 亿元会员营收,但各种折扣、优惠活动算下来,一年 258 元会费几乎覆盖不了成本。去年年底,会员店的销售额还不到盒马总销售额的 10%。盒马今年的开店计划是,鲜生店新开 70 家,不再开其他零售门店。到 2025 财年(2024 年 4 月 1 日 -2025 年 3 月 31 日)结束前,NB 折扣店计划开出 300 家,整体步调放缓,开始追求盈利。出海是盒马独立的探索,在此之前,国内没有本土商超以自有品牌出海的。华人购物网站上,能买到各类食品制造商的零食,他们大多以铺货的形式出海,比如在亚米网上能买到老干妈、麻六记酸辣粉、椰树牌椰汁等,去年亚米网实现了整体盈利。图源:亚米网截图或者做大 B 端,据一位两岸餐饮品牌营销顾问说,李锦记的酱油,一年卖给美国连锁快餐店熊猫快餐的销售额就有 5000 万美元。盒马的自有品牌商品,卖的是差异化。对比华人超市货架上大部分是单一的调味品,盒马上架了复合调味料及炖煮包。对比传统的山楂条、糖果,盒马上架了酸奶山楂丁、蔓越莓山楂条、海盐太妃糖等。盒马现在要更大的市场份额、新的增长点。自有品牌能让一个企业脱颖而出,背后直接关联的是品牌影响力、商品力以及长期供应链的能力。这有点类似山姆、Costco 出海到中国的逻辑,消费者因为它们更优质、低价的自有商品,而记住这些品牌的名字。市场选择上,东南亚是海外华人分布最多的地方,有大约 4000 万,美国华人数量也突破 700 万。按照盒马的计划,下一步要进入的市场是日本和韩国。从业务缩减,到自有品牌出海,盒马正努力走出一条适合自己走的路,不再做谁的影子。三、要实现的目标现阶段盒马的出海,被大多行业人士所忽略,他们怀疑盒马的自有商品能否打开海外市场。盒马的出海模式相对传统,依靠代理商或者经销商,能避免开店和管理的成本,但也只能进入华人商超等门槛较低的渠道,很难深入当地主流渠道。而全球 6000 万华人群体是一个太过小众的市场。这也是为什么全球主流市场和主流渠道里,没有一个中国食品饮料的品牌," 困在了华人超市里。" 里斯品类创新战略咨询全球 CEO 兼中国区主席张云说。中国食品品牌出海要精准到主流人群,做大宗生意,才有机会。元气森林是个很好的例子,出海 5 年,已进入全球 40 多个国家和地区的消费市场。它的策略是完全本地化。从印尼一家很小的便利店一步步调改,到今天覆盖印尼零售网点 3 万多个。今年刚完成在全美 591 家 Costco 门店、加拿大 109 家 Costco 门店的上架销售。元气森林上线印尼最大连锁渠道 Indomaret 图源:元气黑板报商超零售的本质是消费者,线下才是全球食品饮料的主流渠道。尼尔森 IQ《2024 年中国食品饮料行业展望》数据显示,食品饮料行业有七成的销售额是在线下完成的。去年年底,一位轻食甜品的创业者拉出了 A 股上市食品公司的数据,发现有 14% 的品牌电商占比超过 40%,公司去年改变了战略," 线下和出海才是公司未来能成为几十亿销售规模的核心渠道。"相比较其他品类,食品饮料出海是最难的,没有统一的标准,文化、饮食习惯各不相同,合规标准高。中国食品出海总额有 765 亿美金,但食品品牌出海总量只有几亿美金。拥有极强供应链整合能力的 Temu,今年 4 月才开启食品类招商。上述两岸品牌营销专家说,Temu 现在也只跟大的食品品牌工厂合作。SHEIN 更多在卖宠物食品。这些都是盒马要应对的。而它自身的问题是,盒马日日鲜、盒马工坊、盒马原标、帝皇鲜等多个自有品牌命名,消费者区别很难一上来就区别清楚。品牌战略专家赵崇甫说,从终端呈现来看,品牌认知是不需要解释的,如果需要解释,那就是品牌没做到位。" 沟通成本高了,消费者购买量就下降了。"机会是很明显的。Temu 食品类目总监晴川说,食品品牌出海还在零起步阶段,Temu 现在对接的品牌方还在贴标阶段," 就像荒漠一样。"峰瑞资本创始合伙人李丰说,中国品牌出海经历了传统制造业、消费电子、互联网平台和新兴产业三个阶段,现在来到了第四个阶段,食品饮料品牌出海的机会来了。目前尚不清楚出海在盒马内部属于什么级别的项目,公司大战略对外公开时也几乎没有提出海。有行业人士提出疑问," 能坚持多久、会投入多大。"今年 3 月 -6 月,盒马第一次实现了淡季盈利,上次盒马连续、整体盈利还是在 2022 年四季度与 2023 年一季度。今年 8 月,严筱磊又定下了新目标,三年后 GMV 达到 1000 亿元,成为中国数一数二的零售商。这个目标需要靠新的增长来拉动,出海能贡献多少,还要看它做得怎么样。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:章汉夫
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落实晨检制度(有疫情时应增加午检)和因病缺勤登记追踪工作。留意孩子的健康状况,发现有孩子出现发热、出疹等症状时,立即通知家长尽早送医就诊。如果发现病例异常增多时,要立即报告当地疾病预防控制机构和教育行政部门。。
他建议,如果出现上述情况,要尽快找专业大夫,进行临床诊断及后续治疗。临床治疗主要以手术切除为准,对于患者而言,早期诊断、早期治疗是根治恶性黑色素瘤的关键。
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本报记者刘洋
今年以来,国家税务总局万荣县税务局聚焦外加剂产业发展,建立企业“一户一档”成长动态档案,为企业量身定制税费优惠政策,并通过电子税务局、“e税通”等平台,及时为纳税人提供政策咨询和涉税辅导。
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小园林牵动大民生。坚定向“美”而行,需把实事求是摆在心中,践行好绿色发展理念,从追求绿化的数量、规模变为追求绿化的质量、效益,真正让城市绿化更好造福人民。
2015年,田才让调任冷湖负责建设工作。他是藏族人,十分谦和,黑黢黢的脸上总挂着笑容。此前,他曾担任海西州住房和城乡建设局副局长。
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多年来,中国是全球人权治理体系的共同建设者,更是增益世界人权事业发展的行动派,为实现“人人得享人权”的世界愿景贡献了实实在在的中国力量。
巴西和统会执行会长张小春,副会长魏贵德、王申晓,名誉会长陈碧云,秘书长林海平等负责人,中国驻里约总领事馆领侨处领事叶宏超等出席座谈会。
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中国坚持以人民为中心的发展思想,把增进人民福祉、保障人民当家作主、促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点,充分激发了广大人民群众的积极性、主动性、创造性,让人民成为人权事业发展的主要参与者、促进者、受益者。圭亚那前总理摩西・纳加穆图表示,中国以人民为中心的人权理念值得各国借鉴。
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其实,每个城镇都有自己特有的资源,这一资源可能是自然赋予,也可能是文化传承,其中或许就蕴含着某种科技密码,只待管理者的慧眼发掘。一旦充分使用这个密码,城镇将获得全新的发展活力。
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习近平总书记在文化传承发展座谈会上强调:“在新的起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明,是我们在新时代新的文化使命。”
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河北交通职业技术学院副院长张运凯委员:
中新社北京6月14日电题:人权事业时时在心习近平阐述中国鲜明主张
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演出结束后,石浩特意找到李明,把自己演讲中所提到的龙胆花送给了她。“听到石班长讲述他常年抗风雪、斗严寒的经历,我觉得自己所付出的和经受的还差了很多。在雪域高原再苦再累,我也要坚持下去。”李明坚定地说。
完成演习后,编队在返航途中坚持航行一路、训练一路,先后完成了狭水道航行、值更官训练和多种背景下的战斗操演,有效检验了部队遂行使命任务的能力。(张淦、李虹明)
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清晨,复兴号高铁列车从北京西站出发,一路向南,驶向雄安新区。