人物关注-"纳西妲开襟xmane图片"-今年的假日季纳西妲开襟xmane图片缩短一周，出海品牌如何把握机遇？

今年的假日季纳西妲开襟xmane图片缩短一周，出海品牌如何把握机遇？

抓落实，是党的政治路线、思想路线、群众路线的根本要求，也是衡量领导干部党性和政绩观的重要标志。今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，整体把握新时代新征程党和国家事业发展的目标任务、战略部署、重大举措，紧密结合本地区本部门具体实际实施好贯彻落实的具体方案、具体举措，切实把党的二十大精神落实到位，才能为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。必须深刻认识到，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，需要应对的风险挑战、防范化解的矛盾问题比以往更加严峻复杂。通过这次主题教育，广大党员、干部要从习近平新时代中国特色社会主义思想中汲取奋发进取的智慧和力量，熟练掌握其中蕴含的领导方法、思想方法、工作方法，不断提高履职尽责的能力和水平，坚定必胜信心、保持战略清醒、发扬斗争精神，不折不扣贯彻落实党中央决策部署，推动中国式现代化取得新进展新突破。

21世纪经济报道记者董静怡上海报道2024年已进入最后一个季度，对于出海卖家来说，一年的销售高峰“假日季”即将来临。“尽管最后三个月只占全年四分之一的时间，但这段期间的销售额却可能占到一半或三分之一。”近日，The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖向21世纪经济报道记者表示。第四季度的购物季主要围绕三个关键节日展开，它们分别是西方的“感恩节”、“黑色星期五”（简称“黑五”）和“圣诞节”。感恩节期间，人们倾向于购买礼物以表达对亲朋好友的感激；“黑五”则以促销打折为主，类似于国内的“双十一”；“圣诞节”则是家庭团聚的时刻，消费者倾向于为孩子和家人购买大量礼物。eMarketer数据显示，2024年假日季销售额预计将达13000亿美元，增速为4.8%。TTD近日发布的《2024假日营销季中国品牌出海指南》也显示，47%的美国消费者表示他们将增加购物预算，这对中国品牌在北美的出海无疑是利好消息。“许多品牌选择在北美购物季集中推销产品，而购物季的重要性也在不断上升。”吴昱霖向记者表示，“只要有假日存在，消费者对节日消费的需求就会持续。”值得注意的是，今年“黑五”时间比去年缩短了一周，也意味着留给消费者做出选择和决策的时间比往年缩短了一周。出海品牌更需要在有限的时间内吸引更多的消费者。“许多消费者在做购买决策之前，一周内甚至能浏览到超过两千多个网站，而这些渠道大多来自包括CTV/OTT、流媒体音乐、播客、游戏和线上媒体在内的各类渠道Open Internet。因此，如何在这些分散的渠道中触达他们至关重要。”吴昱霖表示。有效触达成关键承接2023年假日购物季市场的全面恢复，受益于美国市场的持续走强以及降息预期，今年北美市场的假日购物季市场增长趋势持续向好。eMarketer报告显示，2024年北美假日购物季整体假日销售额预计同比增长4.8%至13,720亿美元，市场规模再创新高。TTD的调研也发现，消费者对即将到来的假日购物季亦表现出高度热情。与2023年相比，47%的消费者表示会增加其假日季的购物预算。尽管假日购物季销售额主要来自线下渠道，但消费者对线上购物的偏好正持续增强。调查数据显示，今年线上渠道的销售增速显著高于线下渠道，约为线下渠道增速的2.6倍。其中，移动端（包括平板设备）作为线上销售增长的主要驱动力，已连续三年保持了超过10%的增长速度。预计今年，移动端的增速将达到14%，并贡献超过50%的假日季线上销售额，其重要性愈发凸显。“北美假日购物季向来都是各大中国出海品牌最重视的业务推广节点。2024年假日季营销面对更紧凑的节日间隔，消费者更早开始的购买计划和跨平台的购买趋势这些新的挑战。”吴昱霖表示。黑色星期五与圣诞节向来都是营销人员最为忙碌的时段，而2024年假日季，两大节日的间隔更是从30天缩短至25天。与此同时，消费者的采购计划也有所提前——41%的受访者表示，从10月份就会开始规划送礼。这使得品牌在今年假日购物季的准备时间更加紧迫，营销压力更大。“根据我们的经验，消费者通常会提前一个月开始规划购物，并花费大量时间浏览不同的网站，最终在购物季期间下单。同时，许多品牌也会在这段时间内进行各种营销活动，通过宣传和打折吸引消费者。”吴昱霖向21世纪经济报道记者表示，“决策周期的缩短，对消费者和出海品牌主来说都构成了挑战，消费者需要在较短时间内做出决策。”她认为，最大的挑战在于时间的紧迫性。“以前，我们有足够的时间进行品牌推广和与消费者互动，多次讲述品牌故事，而现在必须在有限的时间内让消费者记住品牌。此外，竞争对手也在努力抢占消费者的注意力，整个购物季只有三周多的时间，有效触达目标消费者成为了关键挑战。”吴昱霖向记者表示。如何做？一方面是渠道。北美消费者的购物足迹非常分散。TTD的报告显示，在去年假日购物季的最后一周，消费者的足迹遍布两千多个不同的平台和网站。其中76%的时间花在开放互联网，涵盖流媒体、智能电视、播客和游戏等。因此，多渠道的广告覆盖显得尤为重要。“在美国，消费者的触媒习惯不仅局限于浏览网站或通过社交平台获取信息。”赛文思合伙人兼副总裁欧阳骁琦向记者表示，“消费者更习惯于通过站台广告、大屏幕和体育赛事直播等渠道接触品牌信息。因此，品牌要想真正触达消费者，必须在这些场景中进行传播。”另一方面则是优质内容。当品牌与目标消费者沟通时，优质内容是展示品牌信息的关键渠道。品牌需要通过内容讲述品牌的背景、故事、价值观，塑造出品牌的独特形象和身份，这些深层次的内容构成了品牌背后的大框架。“选择合适的优质渠道和载体，在流媒体上展示品牌信息或营销内容，能够有效提升品牌与目标消费者的联结，并显著增强消费者对品牌的认知和接受度。”吴昱霖向记者表示。消费电子为品牌出海主力军事实上，品牌化已经成为了近年出海的重要趋势之一。过去，中国品牌在海外市场常常以“物美价廉”的形象出现，但近年来，随着中国企业实力的提升和全球化战略的深入实施，越来越多的中国品牌开始转变策略，积极打造品牌，出海寻求新的增长点。“出海品牌最初大多依赖强大的制造和物流能力，以价格取胜，比如只卖9块9的插头。”吴昱霖向记者表示。许多中国商家通过产品参数和价格展现了出色的性价比，尤其是在扫地机器人、吹风机和快充充电宝等品类中表现尤为突出。“但随着出海产品的多样化和竞争力提升，越来越多的企业意识到，品牌内容的传播和沟通至关重要。通过赋予产品品牌意义，9块9的插头可能会卖到29块9。”吴昱霖表示。《BrandZ中国全球化品牌2024》显示，中国品牌整体实力大幅提升，品牌力增长17%，创下历年新高。其中，智能设备和汽车品牌表现尤为突出，分别增长61%和51%。上榜品牌数量增加，车企和智能设备占据14席，成长明星榜单中也有过半数是科技消费品。近两年，品牌的进步表现在性价比之外的空间。欧阳骁琦向记者表示，品牌不再局限于产品优势，还更加注重消费者的使用体验。例如，大疆在三年前主要强调其产品的性能和拍摄能力，而现在的广告更多关注用户使用后所带来的生活变化，展示一种生活态度。“我们如今不仅仅谈论产品质量，因为质量已经成为基本门槛。现在我们更关注的是产品如何提升用户的生活质量，解决实际场景中的问题，甚至满足情感需求。”欧阳骁琦向记者表示。中国品牌如今让消费者愿意为其支付更高的价格，这一趋势在电子消费品领域尤为明显。一些电子消费品领域的品牌，如扫地机器人、泳池清洁机器人和户外电源，在北美和欧洲的接受度大幅提升，许多消费者甚至没有意识到这些品牌来自中国。“这些产品多年来在市场中的优异表现和产品的广泛受欢迎度，使其能够自信地提升产品定价，推出不同价位的产品，甚至一些高价产品在实力上已超越美国本土竞争对手。”吴昱霖向记者表示。值得注意的是，电子消费品也是我国出海行业中品牌意识最强的品类之一。“由于这些产品具有较高的单价，它们不能仅通过在电商平台、社交媒体上发布简单内容就迅速促使消费者购买，这往往需要通过长期的、多渠道的、立体的品牌展示来向消费者传达品牌的可信度。”吴昱霖向记者分析称。品牌构建之外，产品本身依然重要。欧阳骁琦提醒道，电子产品的开发应从消费者需求出发。“消费者的反馈推动了产品的持续迭代升级。这也是我们在产品开发过程中始终坚持的理念：忠于消费者的真实需求，创造能够实质改善生活的产品。”欧阳骁琦向记者表示。

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编辑:余克勤

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