政策焦点-"国精产品6666"-卖奶粉年入25亿，杭州老板挣扎图存国精产品6666

卖奶粉年入25亿，杭州老板挣扎图存国精产品6666

颜勇，男，汉族，重庆市大足区供销合作社原党委书记、主任，区供销集团原董事长。

记者丨周欣樾编辑丨江昱玢杭州老板谢宏，撑住了奶粉生意的大盘。8月底，贝因美公布，1-6月营收14.17亿元，净利5153.7万元，同比上涨16.41%。按董事长谢宏的规划，正组建新零售公司，布局线上渠道，且试水跨境出海。奶业下行，谢老板复出，掌舵不易。年初以来，贝因美经历了向银行借款、股权被拍卖等波折。为了活下去，59岁的谢宏带队盘整，贝因美正尝试扩充品类，由“婴配奶粉”扩大至“全家营养”。扩品出海8月初，贝因美发布公告，拟出资8000万元，联合桐庐科技，设立新零售公司。“提升国内线上销售额，开展跨境业务。”谢宏期望以此拓展渠道和品类。同月，他再下一子，于总部杭州成立贝因美电子商务，注册资本100万元。去年，贝因美新零售团队采用“一店一码、一店一策”的管理策略，覆盖天猫、京东等主流线上渠道，也将触手伸向抖音、快手等内容电商平台。《21CBR》记者注意到，贝因美天猫旗舰店有227万粉丝，“菁爱”“爱加”品牌奶粉，销售均破万单。小红书上，贝因美则以科普内容为主，笔记有“宝宝为什么会过敏”“解密奶粉配方”等。1-6月，电子商务渠道营收为2.47亿元，总营收占比升至18.37%，电商渠道毛利率为53%左右。“对贝因美来说，做新零售意义有限。”有业内人士向《21CBR》记者表示，贝因美优势在代工，与大牌比拼品牌，短期赢面有限。以定价290-390元/kg的高端线为例，谢宏手握“爱加”“可睿欣”两款奶粉，其对手为金领冠珍护、飞鹤超级飞帆等，财大气粗。价格高于390元/kg的超高端线，他布局“爱加有机A2系列”，则要对打惠氏启赋、雅培菁挚等。奶粉业需要“真金白银”投放，单地推活动，头部品牌每年投入数亿元，贝因美全年才卖奶粉约25亿，则受限于财力。谢宏正积极寻找品类机会，如母婴食品、玩教等领域，有所进展。米粉类食品涨势凶猛，上半年卖出约3600万元，同比翻倍，几乎赶上去年全年的规模。谢宏在公告中提及，建立新零售公司，也准备开展跨境业务，将成人营养品、亲子产品等推向海外，并将合作开发定制产品。据悉，其已开始首批出海的选品工作。目前看，若要扭转盘面，谢宏仍需时间。财务紧张刻下，谢宏身上的负担很重。他个人控制的贝因美集团，陷于困境，其对上市公司的控制权，有所削弱。企查查显示，谢宏持有贝因美集团的股权比例，超过83%。截至2023年底，集团资产总额为19.33亿元，负债总额17.97亿元，资产负债率高达92.98%。两年前，其营收尚有约24.5亿元，去年仅收入1360余万元，三年合计亏损超7个亿。母公司处境艰难，谢宏不得已，出售上市公司股权。6月18日，贝因美集团公告，拟公开拍卖所持的贝因美4800万股，评估价约2.02亿元。这笔股权，占到贝因美总股本的4.44%。集团财务堪忧，早有征兆。去年12月，长城国融发布竞买公告，拟转让其持贝因美集团3.42亿元债权。为及时回血，其舍掉利息和违约金，最终拍价为2.33亿元。截至6月底，集团质押或冻结的上市公司股份数，约为1.79亿股，占其所持贝因美股权的99.16%。若此次拍卖完成，谢宏控制的贝因美股份，将减少至1.33亿股，持股比例降至12.28%，好在二股东持股只有3.74%。“不会对公司生产经营产生影响，不涉及控股股东和实际控制人变更的情形。”公告称。此种状况下，集团能给予的支持，非常有限。业务层面，谢宏通过贝因美，向控股股东提供订单，采购乳清粉等奶粉生产原料。2023年，贝因美合计向集团采购额为3464.91万元，并向集团子公司比因美特采购超4000万元。年初，贝因美宣布，拟用公司资产，向银行申请抵押贷款，谢宏坦言，也面临资金困难。截至6月末，贝因美现金9个亿，短期借款8.8亿，确实不宽裕。重出江湖创立于1992年的贝因美，有过高光时刻。2008年，贝因美未被检测出三聚氰胺，次年，市占率飙升至8.2%，一举排国产奶粉第一。两年后，谢老板在深交所敲钟。他一度退居幕后，交由职业经理人打理。2014年起，市场突变，贝因美连续五年业绩下滑，尤其2017年，亏损超10亿元，元气大伤。“53岁从头开始。”2018年，谢宏出山，广招人才，以期改善经营。比如，挖来美素佳儿首席销售官包秀飞，任总经理，其年薪一度高达900余万元，还请来原惠氏北区总经理张颖，出任销售总监。再度操盘，势头不再。婴幼儿奶粉行业大盘，快速萎缩，且份额向头部集中，二三线梯队，生存普遍艰难。谢宏接手后的几年，仅2021年、2023年少量盈利，其余时间仍在亏。谢老板也在以价换量。2023年，奶粉类营收23.36亿元，销量达2.28万吨，较上年情况有好转，均价则从上年的11.1亿元/万吨，降至10.26亿元/万吨。相当于，每吨少卖8400元。今年1-6月，奶粉销量为1.37万吨，增幅为36.59%，只是，奶粉类收入涨幅，仅为7%。多年经营，谢宏的渠道资源仍在。截至6月，贝因美经销商为1995名，保持大体稳定，弱市下维持增长，这些渠道的支持至关重要。只是，控价力度有限，各渠道价差明显。有数据显示，“爱加4段800g”在天猫超市售价为158元，在京东仅售128元，相差约50元。贝因美回暖，道阻且长，谢宏得不懈努力。图片来源：贝因美，除标注外

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编辑:刁富贵

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据日本共同社报道，日本这次也派出陆上自卫队的水陆机动团和海上自卫队的“出云”号航母等参演，其中的重点课目是陆上自卫队首次在澳大利亚发射12式反舰导弹。此外，未来几天陆上自卫队还将参加两栖和防空演习，包括试射日本国产03式中程防空系统。“护身军刀2023”军演总监希尔准将表示，自卫队这次实弹射击对澳大利亚和日本来说是“互惠互利的演习”。“我认为这对他们来说是一个很好的机会，减少了在他们所在地区操作不同导弹系统的不确定性。我们很高兴能参与日本和澳大利亚之间互通的军事演习。”一名日本高级防务消息人士表示：“对于日本来说，在澳大利亚相对开放的空间而不是在日本拥挤且有争议的地区试射导弹很有意义。”。