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斑马消费 陈碧婷在存量时代里如何突围,这份试卷已经摆到珠江钢琴的面前。艺考加分政策取消、千亿考级培训市场的萎缩,钢琴不再“刚需”,受近年消费环境和消费信心影响,进一步加剧了钢琴产品的销售难度。2023年,珠江钢琴卖出7.09万架钢琴,相较巅峰期已然腰斩,这应该还不是最难熬的日子。今年前三季度,公司营业收入大降4成,注定是不平静的一年。公司面临的市场环境更为复杂。据公开数据,包括海内外二手琴,国内钢琴保有量已超800万架,还有10年来扩张的产能有待消化。在这样的背景下,这家本土龙头钢琴厂商的突围与转型,愈发引起业内外的关注。今年以来文旅市场升温,音乐节、演唱会此起彼伏,票房等消费井喷式增长,公司盯上这类市场,是否能从中分到一杯羹?从珠江钢琴的收入结构来看,2024年上半年,其文化服务业务收入不及千万元,钢琴销售及后服务仍是收入主力。人事变阵珠江钢琴(002678.SZ)日前多位高管辞任,预期之后不久,内部人事将迎来大变阵。这是否可以帮助公司彻底扭转亏损的尴尬局面?12月16日,公司副总经理陈宣德因工作调动提交辞呈,不在担任公司任何职务。陈宣德1973年生,是公司核心高管,2020年1月起,出任公司副总经理。陈宣德辞任半个月前,另一位副总黄志勇也到龄退休。黄在公司任职时间更长。2017年11月,经广州国资及组织部门同意,原在广州钢铁企业集团任职的黄志勇,担任公司副总经理。除此之外,公司监事会也有变动,唐和平因工作调动,辞任监事会主席和监事职务。今年年初开始,公司就有人事变动。1月,黄贤兴不再担任非独立董事;9月,卜永彪新任公司董事。其中,黄贤兴早在2012年就加入珠江钢琴,曾任公司纪委书记、董事等。从年龄来看,黄志勇到龄退休之外,辞任高管均为60后、70后,正值当打之年。未来,公司人事上有何种规划和安排,目前尚未见到公开信息。销量崩了珠江钢琴的人事变动,极可能是为提增业绩进行谋篇布局。要知道,这几年来,随着钢琴销量急剧下滑,公司的日子苦不堪言。2018年、2019年,公司钢琴销量达到巅峰,销量分别为15.60万架和15.61万架,之后走上了下坡路。2020年至2023年,销量分别为12.80万架、14.34万架、11.02万架和7.09万架。今年上半年,公司营收同比大降4成,钢琴的销量应该也好不到哪里去。珠江钢琴是国内最大钢琴生产商,全球每销售4架钢琴,其中1架就是公司所产。公司以钢琴为主,培训、传媒及其他业务为辅,成为A股钢琴第一股。钢琴及配件的销售收入,多年来在整体收入中占9成以上,随着音乐教培市场日渐萧条,公司经营遭遇重创。公司营业收入由2020年的17.52亿元降至2023年的11.28亿元;同期,归母净利润由1.71亿元降至587.9万元。今年以来,状况进一步恶化,前三季度归母净利润约-1.38亿元。珠江钢琴的窘境,同样也发生在海伦钢琴(300329.SZ)身上。2020年至2023年,该公司立式钢琴销量由30904台降至19230台,同期,该产品收入由3.75亿元降至2.23亿元。存量时代中国是钢琴生产大国,同时也是全球钢琴消费大国。钢琴一度火热,主要是教培市场推波助澜。2008年前后,钢琴达到一定级别的艺术特长生,在中考考试成绩上可以加10分,由此衍生出钢琴考级市场、钢琴培训市场等。学琴、教琴和卖琴,成了一条紧密相连的产业链,但就是没有培养太多真正的钢琴爱好者。音乐通识教育的缺位,以至于钢琴演出市场至今难以发展起来。在升学政策和市场双重推动下,国内音乐产业市场规模中,绝大部分由教育培训和考级业务所占据。据《2022年中国音乐产业发展报告》,2021年音乐教育培训产业规模1133.8亿元,其中音乐考级产业市场规模、培训产业市场规模分别为935.37亿元和100.2亿元,音乐考级人数280万人、艺考报名人数17.43万人。受此影响,钢琴一时炙手可热。据公开数据,2017年到2020年,国内钢琴年均销量40万架,同期,美国年均仅3万架。同期,国内学琴人数高达约4000万人。2018年,艺术特长生中考加分政策被取消,钢琴产业走上了下坡路。后来受特殊3年时期的影响,居民消费疲软等影响,导致钢琴销售进一步受阻。不仅本土钢琴厂商承受压力,外资品牌同样如此。雅马哈今年在杭州萧山工厂和印尼工厂双双停产;高天施坦威(Grotrian-Steinweg)已启动破产程序。培训市场相当惨淡,据《琴行经营报》统计,截至今年10月,国内累计超8万家艺培机构关停。珠江钢琴在2023年报中指出,未来乐器消费市场需求将放缓,公司将积极探索多元化业务,并试图通过演出和文旅突围,开辟出钢琴+文旅的新业务模式。今年5月公司和锐丰音响达成合作,在演唱会、艺术节以及音乐节等活动上进行合作。

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编辑:张成基

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发布于:余干县