八重神子被丘丘人繁衍后代的小说“以为是游泳健身,没想到是存款理财”,中收承压,银行八重神子被丘丘人繁衍后代的小说工作人员也开始街头发传单了
“以为是游泳健身,没想到是存款理财”,中收承压,银行八重神子被丘丘人繁衍后代的小说工作人员也开始街头发传单了
外企在进行投资决策时考量的因素很多。除了东道国的市场规模、人均收入、产业结构、劳动力成本等长期因素外,还有不少中短期因素,比如税负、利率、通胀、资本项目开放等。这些中短期因素变化较快,外企的选择可能随之调整。简单来说,就是哪成本低去哪,哪赚钱去哪。
本报(chinatimes.net.cn)记者冯樱子 北京报道“以为是游泳健身,没想到是银行传单。”9月19日,家住北京市朝阳区的陈女士对《华夏时报》记者表示,在去往地铁一号线的路上,有个人走到她身边小心翼翼塞给她一张传单,她刚要拒绝,对方又小声说了句,“存款、理财了解一下。”曾经被视为“躺着挣钱”的银行业,如今正面临营业收入及净利润整体“收缩”的烦恼。上半年数据显示,多家银行代销业务承压手续费佣金收入下滑,中收回落拖累业绩增长。近期,在记者调查中,多名国有大行及股份制银行工作人员透露,银行加大了理财外拓宣传力度,要求网点所有员工商圈驻点、社区发放传单等方式宣传理财及存款产品。部分银行加大外拓力度今年以来,受“报行合一”、减费让利、资本市场低迷等因素影响,上半年多家银行手续费及佣金收入出现较大幅度下降。但整体而言,在息差持续承压的背景下,作为一项低风险、低成本的中间业务,代销业务仍然是银行发展的重点,对此部分银行提出了“全员皆兵”“线上线下”多渠道等营销策略,并加大了员工外拓走访力度。9月19日,《华夏时报》记者到陈女士所说地点探访,几名城商行员工正在此发放宣传单,其中介绍了该行多款理财及存款产品,例如一款季开理财产品,起投金额1万元,成立以来年化3.2%;另一款一年定开产品,起投金额100元,成立以来年化3.79%。与此同时,该城商行一名工作人员对《华夏时报》记者介绍,在9月30日之前,该行新客户首存500元及以上投资类金融资产,可获得38.88元微信立减金。此外,银行卡绑定微信、激活电子医保卡凭证,可获23.88元微信立减金。在记者调查中获悉,除了城商行外,多家国有大行、股份制银行也加大了“外出拓展”的宣传力度。实际上,银行在诸多方面已经开展了多年常态化外拓营销活动,例如信用卡业务,而今年以来,该类营销方式扩展至了理财与存款中。一名股份制银行工作人员向《华夏时报》记者说道,“所有人都要外拓,包括行长。”上述股份制银行工作人员介绍,支行全员参与外出宣传,每天两小时,包括行长、厅堂、对公客户经理、对私客户经理等,主要宣传在售理财、存款产品。“在路边发传单、摆摊。”该工作人员表示,需要每日拍照反馈当天外拓成果,包括外拓引入新开卡客户数量、添加客户微信数量等。此外,一名国有大行合肥一支行银行工作人员也对《华夏时报》记者表示:“我们支行不让客户经理在网点办公,全部下乡拓展客户,开完早会就让外出。”盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表示,通过在商圈驻点、社区发放传单等方式,银行能够将理财产品的信息传递给潜在客户,增加客户对产品的了解和兴趣,进而促进销售。同时,这种贴近客户的宣传方式也有助于建立更加紧密和稳固的客户关系,增强客户的忠诚度。另有消息称,已有银行提出了“全力备战2025年开门红”的口号,开展多维度的宣传工作,做大理财规模。星图金融研究院副院长薛洪言对《华夏时报》记者分析称,近期看,8月中旬以来,市场利率出现一波快速下行,银行理财产品收益有较好表现,相比之下,A股表现较差,理财产品的稳健属性凸显,为理财产品营销创造了较好窗口。叠加季末冲量影响,大概率是近期银行纷纷加大理财营销的原因。银行推进中收业务调整从2024年上半年业绩报告来看,不少上市银行非息收入呈下降趋势,中间业务普遍承压。其中,受公募基金等产品代销业务波动影响,部分银行手续费及佣金收入同比降幅较大。在业绩发布会上,建设银行首席财务官生柳荣表示:“主要是代理类的业务影响,保险、基金、托管等这些中间业务的收入有所下降。这是去年下半年减费让利政策后续的影响,实际上整个银行业也面临着共同的问题。”目前来看,受到“报行合一”影响,去年拉升银行中收的保险代销业务,今年也显得增长动力不足。2023年8月开启的“报行合一”提出,通过银行代销的保险产品在备案时需明确费用假设、费用结构与佣金上限,支付时要求实际费用与备案材料一致。今年7月,金融监督管理总局披露,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。对于银行业而言,这意味着代理保险产品销售收入下降。以招商银行为例,该行上半年手续费及佣金净收入383.28亿元,同比下降18.61%。其中,代理保险收入同比下降57%,主要是保险降费效应延续;代理基金收入同比下降25%,主要是受基金降费和权益类基金保有规模及销量下降影响;银行卡手续费收入同比下降14.10%,主要是信用卡线下交易手续费下降。一名股份行客户经理对《华夏时报》记者表示,今年一季度开始,保险降费政策进一步落地,对代理手续费影响很大,但目前资本市场疲弱时,基金销售难度也在增加,保险代销仍然是银行的重点工作。相比而言,今年理财规模有所回升,再度成为存款搬家的主要去向。中金公司研究员韦璐璐曾提出,取消手工补息及下架智能通知存款,有可能进一步推动企业存款向非银存款的转化,转化比例可能会在三成左右。薛洪言对《华夏时报》记者表示,受资本市场波动、资管降费以及代理保险报行合一影响,银行业代销基金、代销保险业务收入均出现大幅下滑,相比之下,受益于利率下行,债市迎来牛市,银行理财产品收益表现较好,在降息环境下受到投资者青睐,银行理财也在一定程度上成为银行业今年大财富管理业务的“胜负手”。但同时,理财市场的竞争也更加白热化,“理财产品管理费、销售手续费打折优惠”等消息频出,部分银行理财子公司加大拓展下沉市场,将产品覆盖至城商行、农商行、民营银行等渠道。信银理财副总裁贺晋提到,银行理财完全牌照化以后,这一市场未来可能就是30多家理财子公司在拼杀,各家机构要做好行业白热化竞争的准备。目前,多家银行正在积极推进中收业务的调整。招商银行副行长彭家文在业绩发布会上强调,关键是要抓客群,通过客群的扩面带来收入的增长,是一个非常重要的源头性因素,同时也要重点抓存量客户经营。彭家文表示:“如何加强存量客户的经营,通过为客户创造价值来带动手续费收入的增长,这也是招行接下来要做的一项重点工作。”此外,中国银行研究院博士后杜阳曾对《华夏时报》记者表示,银行发力代销业务,要健全代销业务的内部管理制度,强化勤勉尽责义务。银行要对代销产品发行机构的信用状况、经营管理能力、市场投资能力、风险处置能力等开展尽职调查等。责任编辑:孟俊莲 主编:张志伟koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵大华
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